Taller modelo de negocios el salvador

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Taller modelo de negocios el salvador

  1. 1. Taller Modelo de Negocios<br />SEBASTIAN GONZÁLEZ G<br />sebastian@p3-ventures.biz <br />Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.<br />
  2. 2. Modelos de Negocio<br />
  3. 3.
  4. 4. Lo quenormalmentetenemoses…<br />
  5. 5. CLIENTES<br />
  6. 6. OFERTA<br />
  7. 7. ¿Me falta algo?<br />
  8. 8. OFERTA<br />CLIENTES<br />…Cómo hago dinero?<br />
  9. 9. A eso le llamamos…<br />MODELO DE NEGOCIOS<br />
  10. 10. Es Simplemente<br />La manera que tenemos para ganar dinero<br />
  11. 11. En otraspalabras<br />…Quien (Cliente) paga?<br />…Por qué (oferta) paga?<br />…Donde (canal) recibe oferta por la que paga?<br />…Cómo (forma) paga?<br />…Cuanto ($) paga?<br />
  12. 12. Plataformas <br />de<br />Multiservicio<br />SEGMENTOS<br />DIVERSIFICADOS<br />MERCADOS <br />MASIVOS<br />NICHOS<br />1. Segmentos de Clientes<br />¿A quiénes les estoy creando valor?<br />¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?<br />
  13. 13. Mayor accesibilidad<br />Hecho a la medida<br />Mejor rendimiento<br />Menor<br />precio<br />Conveniencia<br />status<br />Usabilidad<br />Mejor diseño<br />2. Propuesta de Valor<br />¿Que valor entregamos al cliente?<br />¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?<br />¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?<br />
  14. 14. Ventas<br />por<br />Internet<br />Tiendas de aliados<br />Tiendas<br />propias<br />Fuerza de<br />ventas<br />Mayoristas<br />3. Canales de Distribución<br />¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?<br />
  15. 15. Desarrollo de Comunidades<br />Servicios<br />Automatizados<br />Asistencia<br />personalizada<br />Co-creación<br />Autoservicio<br />4. Relación con el Cliente<br />¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes?<br />¿Cuáles ya están establecidas?<br />
  16. 16. Comisión <br />por venta<br />VENTAS<br />DIRECTAS<br />LEASING<br />LICENCIA<br />Suscripción<br />Publicidad<br />Arriendo<br />5. Modelo de Ingresos<br />¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?<br />¿Con qué frecuencia y montos?<br />¿Cómo prefieren pagar?<br />
  17. 17. Financieros<br />HUMANOS<br />Intelectuales<br />Físicos<br />6. Recursos Clave<br />¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor?<br />... las relaciones con mis clientes?<br />... mis canales?<br />... mi modelo de ingresos?<br />
  18. 18. Resolución<br />de<br />Problemas<br />Agregación<br />de Valor<br />REDES<br />Mantenimiento<br />Plataformas<br />7. Actividades Clave<br />¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor?<br />... mis canales?<br />... las relaciones con mis clientes?<br />... mi modelo de ingresos?<br />
  19. 19. Reducción<br />de<br />Incertidumbre<br />Reducción<br />de riesgo<br />Core del negocio<br />OUTSOURCING<br />8. Redes de Aliados Clave<br />¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave?<br />¿Qué recursos clave nos entregan?<br />¿Qué actividades clave realizan?<br />
  20. 20. COSTOS VARIABLES<br />FOCO EN EL<br />COSTO<br />FOCO EN EL<br />VALOR<br />ECONOMÍAS DE <br />ESCALA<br />ECONOMÍAS DE <br />ÁMBITO<br />COSTOS FIJOS<br />9. Estructura de Costos<br />¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo?<br />¿Qué recursos clave son los más costosos?<br />¿Qué actividades clave son las más costosas?<br />
  21. 21. Modelo Completo<br />
  22. 22. Responde preguntas acerca del negocio<br />
  23. 23. 5 Zonas<br />Quién<br />Qué<br />Cómo<br />Dónde<br />Cuánto<br />
  24. 24. 5 Zonas<br />Quién<br />Qué<br />Dónde<br />Cuánto<br />
  25. 25. Usaremos sólo 4<br />Quién<br />Dónde<br />Qué<br />Cuánto<br />
  26. 26. 4 Bloques<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  27. 27. Ejemplos<br />Los más conocidos primero… luego algunos de los nuestros<br />
  28. 28. USUARIOS<br />QUE <br />LLAMAN A <br />TELÉFONOS<br />LLAMADAS<br />DE BAJO COSTO A TELÉFONOS<br />VIDEO<br />LLAMADAS<br />GRATIS<br />SUSCRIPCIÓN<br />USUARIOS<br />WEB<br />GRATIS<br />PRE-PAGO<br />SKYPE.COM<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  29. 29. BÚSQUEDA<br />GRATUITA<br />PAGO POR <br />CLIC<br />USUARIOS<br />WEB<br />GRATIS<br />AD-WORDS<br />AVISADORES<br />GOOGLE.COM<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  30. 30. Comercio Pro<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />NO FUNCIONA…<br />Flujos de Ingreso<br />
  31. 31. Comercio Pro<br />Comercio Pro, es una plataforma de información para almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos un software de Punto de Venta más un Lector de Código de Barras para que puedan resolver sus necesidades de información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.<br />Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece información de ventas del canal tradicional para su inteligencia de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la información actualizada del mercado un cargo fijo por informe. <br />
  32. 32. Comercio Pro<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  33. 33. Comercio Pro<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  34. 34. MóvilRad<br />Clientes o usuarios:<br />Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado.<br />Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.<br />Oferta de Valor:<br />Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases.<br />Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.<br />Canales de comunicación:<br />Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR.<br />Modelo de ingreso:<br />Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden.<br />Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer.<br />Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica. <br />
  35. 35. ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS <br />SERVICIO DE FOTOCOPIADO<br />FOTOCOPIAS<br />20 CENTAVOS<br />Backmedia– Modelo Tradicional<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  36. 36. ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS <br />ACCESO A ESTUDIANTES COMO SEGMENTO<br />MARCAS DE CONSUMO MASIVO<br />50 CENTAVOS<br />FOTOCOPIAS<br />BACKMEDIA<br />GRATIS<br />Backmedia– Modelo Tradicional<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />
  37. 37. SERVICIO DE IMAGENOLOGIA DE ALTA CALIDAD Y BAJO PRECIO<br />POSIBILIDAD DE INFORMAR DE MANERA REMOTA<br />COSTO FIJO BAJO POR EQUIPOS<br />SERVICIO DE IMAGENOLOGIA ON DEMAND MOVILRAD<br />MAYOR RAPIDEZ Y NITIDEZ EN EL ACCESO A IMAGENES DE PACIENTES<br />MEDICOS ESPECIALISTAS Y PACIENTES<br />SIN VALOR ADICIONAL<br />% VALOR POR IMAGEN<br />CENTROS HOSPITALARIOS<br />RADIOLOGOS<br />MóvilRad<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />Flujos de Ingreso<br />VARIABLE POR NUMERO DE IMAGENES<br />
  38. 38. Móvil Rad<br />Oferta de Valor<br />Canales<br />Cliente<br />WEB<br />Flujos de Ingreso<br />
  39. 39. OFERTA<br />CLIENTE<br />$$$<br />
  40. 40. Actividad II<br />Desarrollar Modelo de Negocios para su Proyecto<br />Usar <br />Papelografo<br />Marcadores<br />
  41. 41. Actividad III<br />GenerarAlternativas al modelo de negocios…<br />¿Cómo?<br />Generarndo cambios en las<br />cajas<br />

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