1. GRUPO Nº 7: MODELOS DE NEGOCIOS EN INTERNET INTEGRANTES: YUNIBER CHOURIO RICHARD BRACHO PABLO CARTAY República Bolivariana de Venezuela Universidad Rafael Belloso Chacín Maestría en Gerencia de Proyectos Industriales Electiva II: Sistemas de Información

2. Que son los e-builders? Son compañías que se dedican a desarrollar soluciones para internet. Generalmente, los e-builders ofrecen servicios como: consultoria, user experience, diseño, integración y e-marketing Los e-builders, o también llamadas e-consulting (consultoras de internet) fueron uno de los sectores que primero nacieron en internet. En pocas palabras, se dedican a construir sites y/o soluciones que permitan maximizar la utilización de la web. Los productos y servicios ofrecidos por las compañías fueron modificándose a medida que se iban desarrollando nuevas aplicaciones y tecnologías.

3. Tipos de clientes: La cartera de clientes suele ser muy amplia e incluye desde <.com> a grandes multinacionales que se inician en e-business. Hasta mediados del 2000 tener clientes <.com> era algo bien visto, dadas las altas inversiones tanto en desarrollo como en marketing. Sin embargo, las dificultades de financiación de estas ultimas desnudaron su mayor riesgo crediticio, lo cual llevo a la mayoría de los e-builders a migrar y competir por los clientes tradicionales como los bancos, las multinacionales telefónicas (sobre todo celulares). Los sectores de mayor demanda de servicios de consultoria de Internet son: Instituciones financieras Industria de manufactura Telecomunicaciones y medios

4. MODELO DE INGRESOS Su modelo de negocios esta basado en la venta de servicios de consultaría, que como se dijo antes abarcan una o varias áreas. La metodología de trabajo se basa en mantener reuniones con el cliente hasta que se llega a un acuerdo sobre los servicios que serán contratados, luego se envía un presupuesto con un plan de trabajo (cronología de entrega), de ser aprobado se comienza con el trabajo. Casi todos los e-builders intentan tener una base de ingresos relativamente estable para no tener problemas de caja, es por ello que se busca conseguir la obtención de contratos de mas largo plazo de mantenimiento de los sites/aplicaciones construidos. Existen dos modalidades de trabajo: Contrato fijo: Se basa en un presupuesto cerrado, o sea, existe un precio fijo preestablecido a cambio de unos servicios documentados por medio de un contrato. Los clientes suelen preferir esta modalidad ya que saben de antemano cual será el precio final contratado. Del lado de los e-builders, esta modalidad implica riesgos, ya que se puede subestimar el trabajo a ser realizado y que el contrato de perdida.

5. Contrato Variable: Es la mas utilizada en el mercado, se basa en la contratación de un proyecto donde se estima la cantidad de horas de consultaría necesarias, divididas por tipo de consultor, dado que no cuesta lo mismo la hora de un consultor estratégico senior que la de un diseñador júnior. En este caso no se sabe exactamente cuanto costará el proyecto hasta su finalización. En ambos modelos de contrato existe la dificutad de que en el desarrollo del proyecto el cliente proponga o pida modificaciones, o que cambio el foco de prioridades.

6. Caso de éxito a nivel internacional Compañía: Impresionesweb

7. ESTOS SON ALGUNOS DE LOS ANUNCIANTES O CLIENTES CON LOS QUE CUENTA IMPRESIONESWEB

10. Caso de éxito a nivel Nacional Compañía: bumeran.com “ Ser identificado por las empresas como el medio digital imprescindible para cubrir sus vacantes laborales en América Latina.” A través de soluciones tecnológicas innovadoras y una cultura orientada al servicio brindamos a las empresas la posibilidad de encontrar rápidamente el talento que requieren para su éxito empresarial; y ofrecemos a nuestros postulantes una amplia gama de opciones que acompañan su desarrollo profesional tanto a nivel local como internacional. VISION Y MISION

11. En Bumeran contamos con un grupo de 150 profesionales de las distintas especialidades (tecnología, ventas, diseño, administración, finanzas, marketing, contenidos, recursos humanos) comprometidos con la misión de generar productos y servicios de valor. Personal de la empresa: A este equipo de profesionales se le suman proveedores externos de Publicidad, Relaciones Públicas y Comunicación que nos ayudan a trabajar para cumplir con nuestra Misión.