Seminar "Entrepreneurs comme toi" @deven3c celebrated in October 2014 inside Project TEMPUS DEVEN3C. There were two seminars: 1.- Marrakech: Université Cadi Ayyad 2.- Agadir: UNIVERSITE IBN ZOHR Speakers: - Concepción López ( Universidad de Cantabria) - Pablo de Castro ( CONCEPTUAL KLT S.L:

1. «Entrepreneurs comme toi»
www: http://devenecproject.uae.ac.maTweeter:@deven3c
Email: deven3c@uca.es
DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES

2. Expérience:

Doyenne Faculté. Sc. EE et d’Affaires, UC(1996-2004)

Vice-président aux Affaires Académiques (2006-12) et Vice-présidente a l’Internationalisation (2012-13), UC

Membre: BolognaExpert Team, Espagne

Publications internationales: Organisation & Environment, TourismManagement, Cornell HospitalityQuarterly, Journal of Small Business Management, RevistaEspañolade DocumentaciónCientífica, …

Professeur invité: Université d'Edimbourg (GB), ITESM-TEC Monterrey (Mexique)
Dra. Mª. Concepción LópezFernández (U. de Cantabria)

Prof. Management Stratégique

Directrice du group de Recherche “Stratégie, Entrepreneuriat et Entreprise Familiale”

Directrice Chaire Banque Santander des Entreprises Familiales, UC

Présidente Group d’Entrepreneuriat de l’Association Espagnole Gestion (ACEDE)

Présidente Commission pour la qualité des Masters, Fac. Sc. EE et d’Affaires, UC

3. D. Pablo Maria de Castro García (CONCEPTUAL KLT S.L.)
 CEO Founder -CONCEPTUAL Knowledge Logistics and Technology
 Assistant Lecturer and Researcher - University of Cantabria
 Technology Consultant - World Trade Center Madrid
 Member of Technical Committee - UNIMOOC AEMPRENDE
 Director of Smart University 2.0 Annual Conference at
International University Menéndez and Pelayo
 Lecturer at:
Businnesand IT Master of Universityof Cantabria
MBA Universityof Cantabria
Transport, Commerce and LogisticMaster of Universityof Cantabria
Innovation Master of Universityof Cantabria
Expérience:

Coordinator of Knowledge Social Network UIMP -UniversidadInternacional MenéndezPelayo

MSI Business Manager -MondragonCorporacionCooperativa

Social Council Member–SODERCAN

Founderand Advisor-PCTCAN Parque Científicoy Tecnológicode Cantabria

FounderPatron-Fundacion CTL Cantabria

Director General de Desarrollo Tecnológico e Innovación -Gobierno de Cantabria

Director at ENYCA Ingeniería y Comunicaciones S.A. ( Grupo MCC)
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12. 12
EUROPE
ESPAGNE
CANTABRIE
SANTANDER
https://www.youtube.com/watch?v=SXNKyjnfaM0

13. https://www.youtube.com/watch?v=SXNKyjnfaM0
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24. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES

28. 1.
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleuréconomique
pourlasocieté
pourlespersonnes
…. au-delà de la valeur économique

29. 1.
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel)
2.
Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir
Créativité,Autonomie,
Prendredesrisques
Résilience,
ResponsabilitéetIntuition,
Rechercheactivedesressources
Résolutiondesproblèmes
Réagiràl'imprévuàl'aidedes
ressourcesdisponibles

30. 1.
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel)
2.
Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir
3.
Dansdifférentscontextesetsituations….
Aveclacréationdenouvellesentreprises
maisaussi
On peut être un entrepreneur dans
les entreprises et les institutions
existantes

31. Effectuation (S. Sarasvathy) : Comment les entrepreneurs pensent et agissent…vraiment
Bouleverse notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création.
Processus entrepreneurial habituellement décrit:
La réalité :

32. Stratégie classique (causale): définir des buts pour ensuite trouver les ressources nécessaires
Entrepreneurs: partent des moyens à leur disposition pour définir de nouveaux buts. Cherchent les effets possibles de moyens donnés, d’où le terme effectual.
Hors le fonds, ces moyenssont de trois types:
•
la personnalitéde l’entrepreneur
•
sa connaissanceou expertise de base
•
ses relations
«Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras»

33. Stratégie classique: décisions sur la base d’un retour attendu que l’on doit estimer.
Entrepreneurs: raisonnent en termes de perte acceptable.
Essaie en sachant ce que tu peu perdre au pire, et en sachant que tu peux te le permettre.
p.e. un cadre au chômage «Je vais travailler sur cette idée, et si ça n’a pas pris dans six mois, je me remets à chercher du travail.»La perte (de temps et de salaire entre autres) est connue à l’avance, le risque parfaitement maîtrisé. Bien qu’il ne sait pas ce qu’il peut attendre de ces six mois.
«Raisonnement en
perte acceptable».

34. Stratégie classique: Analyse de la concurrence permet de s’insérer dans la structure de l’industrie au sein de laquelle on se lance.
Entrepreneurs: ne résout pas un puzzle conçu par d’autres, mais assemble un patchwork en cooperantavec des diffèrent acteurs, sans que l’on puisse dire à l’avance avec qui le patchwork sera crée, et donc quelle forme il prendra.
Création de partenariats avec différents types d’acteurs afin de «co-construire» l’avenir ensemble.
p.e. un client dit a l’entrepreneur«Votre produit m’intéresse, mais il faudrait le modifier».
L’entrepreneur peut tenter une logique de co-création : «OK, mais à conditions que vous vous engagiez»
Si le client accepte, il rejoint le projet et en devient un acteur.
«Patchwork fou»

35. Stratégie classique:a pour but d’éviter les surprises
Entrepreneurs: accueillent les surprises favorablement et en tirent parti.
Autrement dit: «si on vous donne des citrons, vendez de la limonade»
Vous démarrez sur une idée, et partez sur une autre à la suite d’une observation fortuite, d’une suggestion d’un client, d’un accident, ….
«La limonade»

36. Stratégie classique: logique de prédiction (essayer de deviner le marché pour essaierde le contrôler)
Entrepreneurs: logique de contrôle (l’inventer) «Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prévoir.»
Le rôle de l’entrepreneur est de créer de nouveaux univers, et non de découvrir les univers existants (des océans bleus/rouges)
L’action est privilégiée à l’analyse, car elle est source d’apprentissage et de transformation et n’est pas un sous-produit de l’analyse
«Le pilote dans l’avion»

37. Idée = N’importe quoi + Vous
Les idées de départ sont souvent très simples et toujours très personnelles
Il n’y a pas de bonne idée dans l’absolu, il y a une idée que signifié quelque chose pour quelqu’un
Il ne faut pas une grande idée pour entreprendre

38. Idée = N’importe quoi + Vous
Opportunité = Idée + Action
L’opportunité n’existe pas en elle-même, attendant d’être découverte par un individu visionnaire
Le plus souvent, l’opportunité est construite par l’action entrepreneuriale
Analysez moins, agissez plus.

39. Idée = N’importe quoi + Vous
Opportunité = Idée + Action
Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes
Un business plan n’est qu’un tas de papier s’il n’a une viabilité sociale du a l’adhésion de partenaires, employés, clients, etc.
L’adhésion d’une nouvelle partie prenante apporte des ressources, mais aussi des contraintes, obligeant le projet à se focaliser pour accommoder la partie prenante..

40. Idée = N’importe quoi + Vous
Opportunité = Idée + Action
Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes
L’effectuation défend l’idée d’un entrepreneuriat accessible à tous, et non pas réservé à quelques super-héros
http://philippesilberzahn.com/2011/02/28/comment-entrepreneurs- pensent-agissent-principes-effectuation/

41. Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne.
Cette publication (communication) n'engage que son auteur et la Commission n'est pas
responsable de l'usage qui pourrait être fait des informations qui y sont contenues .
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