1. 12 HOMENS
e uma SentençaPlano de mídia

2. introdução

3. Proposta e Objetivo: Elaborar uma estratégia de mídia para
divulgação da peça Doze Homens e Uma Sentença com
custo mínimo e máximo resultado (lotação do teatro Maison
de France durante toda a curta temporada – 4 semanas)
introdução
PROPOSTA E OBJETIVO

4. Peça renomada
Vencedora do prêmio “Peça do Ano” de 2010
Dificuldade para conseguir se estabelecer numa casa
de espetáculo carioca.
Principal problema: comportamento do público
carioca em relação ao teatro e ao tipo de peça.
JUSTIFICATIVA
introdução

5. MERCADO
Peça com alto potencial para sucesso
Mercado de teatro carioca está num nível
inferior ao demais como São Paulo
Ainda há muito a ser desenvolvido
Público carioca com muito potencial e
interesse
Baixa frequência de ida ao teatro
Pouco costume em relação a essa
atividade cultural
RIO DE JANEIRO:
Hábito de ir ao teatro em nível baixo
Pouca variedade de teatros e peças pela
cidade
Muitas peças de comédia e poucas peças
mais reflexivas
Alta dependência de críticas de jornais e
revistas
Dependência de crítica maior do público
com mais afinidade e perfil para o teatro
cenário
introdução

6. introdução
CARACTERISTICAS GERAIS - Alto e médio poder aquisitivo
(Classes AB), faixa de jovens a idosos (18 a 75 anos).
PERFIL DIFERENCIAL – Pessoas bem informadas, antenadas,
engajadas academicamente e/ou intelectualizadas (ou seja,
gosto por ler, adquirir conhecimento, argumentar e refletir),
com gosto por criatividade, inovação e cultura.
Importância de gerar buzz - público jovem como
um forte catalisador e ponto de partida para
espalhar a informação.obs:
público-alvo

7. estratégia

8. estratégia
ELABORAMOS
Ações para agregar valor ao
conteúdo da peça e gerar boca a
boca
Ações promocionais voltadas
para a arrecadação de recursos
financeiros > aumento na
sofisticação e melhoria na
execução das ações de
divulgação nos meios.
SELECIONAMOS
Meios renomados em
função das críticas e da
credibilidade, para gerar
interesse; Meios
caracterizados pela alta
circulação de pessoas e
de informações para
gerar buzz.
O QUE PENSAMOS?
Utilizar meios e realizar
ações para despertar
curiosidade e chamar a
atenção para o
protagonista da peça,
o texto.

9. táticas

10. AÇÕES PROMOCIONAIS PROPAGANDA MARKETING DIRETO
Product Placement
Ação “Não aponte, converse” em dois dias
Visual Merchandising - Papel Craft
Parceria com Centro Acadêmico de
Direito da PUC-Rio
Radio | Jornal | Web: Redes
Sociais | Mobiliário Urbano |
Flyers | Propaganda | Vídeo da
Ação | Merchandising no Teatro
Loja parceira: Produtos
personalizados
Ponto de venda: Teatro Maison
de France
Convites para 6 jornalistas e
críticos (3 para cada) -
Veículos: Veja e O Globo
TÁTICAS

11. AÇÕES PROMOCIONAIS

12. AÇÕES PROMOCIONAIS
Oportunidade dentro do roteiro original da
peça em dois momentos
Inserção sutil e proveitosa do nome da
marca
Auxílio de cobertura custos de outras ações
Orçamento: 80 mil reais pelo placement
durante toda a temporada
Outras marcas possíveis: Cepacol,
Benalet, Vick, Halls, Mentos.
PRODUCT PLACEMENT

13. AÇÕES PROMOCIONAIS
Sessão de discussão após a peça
Mesa de debate com um promotor de
justiça e uma psicóloga
Duração: Dois primeiros dias de estréia - 15
minutos após a peça.
Investimento: 8 ingressos (2 para cada um
dos convidados por cada dia de debate)
Mesmo local e sala da peça
Prioridade para quem assistiu a peça no dia,
ou seja, comprem o ingresso e não percam.
Caso não consigam, aguardem a divulgação
do vídeo da sessão de discussão, mas não
deixem de assistir à peça.
AÇÃO “NÃO APONTE, CONVERSE”

14. AÇÕES PROMOCIONAIS
Oportunidade de troca com
uma marca com
público-alvo igual ao nosso
Público Papel Craft: seleto,
sofisticado, perfil e
personalidade iguais aos do
público da peça, aprecia
diferenciação e criatividade.
Abriremos um espaço
oportuno para a marca
> Receberemos ações que
agregarão valor à experiência
da peça
VIDUAL MERCHANDISING
Custo zero + Nome da Papel Craft como apoio
Outras marcas possíveis: Livraria Saraiva, Livraria da
Travessa, Livraria Galileu.
Distribuição gratuita de
cadernos e canetas
personalizados durante
os dois dias de estreia e
sessão de discussão
Obs.: Esses produtos também
serão vendidos posteriormente
nas lojas Papel Craft
Stand da Papel
Craft no espaço
do teatro Maison
de France
Distribuição de
Flyers da peça em
todas as lojas
Papel Craft
1 2 3

15. AÇÕES PROMOCIONAIS
Peça com conteúdo de interesse para advogados, estudantes e
professores de Direito.
CAEL faria a ponte para a divulgação para esse público no Facebook.
Disseminação em pequena (dentro da PUC) e grande escala
(publicações em outros grupos e páginas).
Início: Teaser e divulgação da peça com enfoque na roda de
discussão
Depois da estreia: Divulgação da peça e dos vídeos da roda de
discussão.
Distribuição de Flyers da peça no Campus da Gávea
Investimento: 5 ingressos (um para cada membro do CA)
PARCERIA COM CENTRO
ACADÊMICO DE DIREITO
DA PUC-RIO

16. MARKETING DIRETO

17. Estreia e sessão de
discussão: dia 10
Convites para jornalistas
e críticos da Revista Veja
e Jornal O Globo
Estimular produção de
conteúdo e críticas
Investimento: 6
ingressos (3 para cada
um dos veículos)
JABÁ
MARKETING DIRETO

18. PROPAGANDA

19. Meio prestador de
serviços, interativo,
seletivo, com baixo
custo absoluto,
linguagem regional,
cobertura local e
importante meio de
apoio.
Cobertura local,
qualificação, agilidade,
segmentação,
credibilidade,
importante apoio para
campanhas
promocionais e
eventos, referência de
consulta para teatro.
Alto segmentação,
baixo custo, alta
capacidade de
“viralização”, de
geração do efeito
“boca a boca”, alta
interatividade, alto nível
de uso pelos jovens.
Locais de grande fluxo
de pessoas, grande
impacto visual, cobertura
localizada, baixa
seletividade,
recomendável para
atingir objetivos de
presença horizontal,
permanência, faz parte
da paisagem.
Segmentação
dependente do local
de panfletagem, baixo
custo, geração de
efeito “boca a boca”,
baixa interatividade,
alto nível de
informação.
meios ESCOLHIDOS
NEWS

20. PROPAGANDA
RÁDIO JB FM
Perfil do nosso público
Proposta de entretenimento & informação
Alta afinidade com atividades culturais
Realização de promoção de 24 ingressos
(3 dias por semana - terça, quinta e sábado
-, 2 ingressos por dia)
Custo zero: “troca de favores”

21. NEWS
PROPAGANDA
JORNAL O GLOBO
Proposta de informação e crítica cultural
Perfil de leitor condizente com nosso público-alvo
Um dos jornais mais influentes do país e do RJ
Alta credibilidade na sessões de informações e críticas
culturais
Veiculação no suplemento Revista Rio Show 2°
Caderno aos sábados e domingos
Uma semana antes: Anúncio maior (15 cm x 2 colunas)
com divulgação também da sessão de discussão.
Durante toda a temporada - 4 semanas: Anúncio
menor (7,5 cm x 2 colunas)
Orçamento total: 48.900 reais (com desconto)

22. PROPAGANDA
WEB | REDES SOCIAIS
Ênfase nos jovens: catalisadores do buzz
Divulgação nas páginas do CAEL e na página
da própria peça
Teaser e roda de discussão: maior foco nas
semanas anteriores
Aproveitamento de grupos e páginas no
Facebook de outros Centros Acadêmicos de
Direito e de temáticas de interesse como
Artes Cênicas.
Investimento: 5 ingressos para os membros
do CAEL (300 reais)

23. PROPAGANDA
MOBILIÁRIO URBANO
Anúncios em Busdoors.
Estratégia da localização: despertar
curiosidade e interesse.
Prioridade: Zona Sul e Centro do Rio.
Linhas de ônibus selecionadas: 570, 435, 583,
410 e 178.
50 adesivos no total, sendo 10 para cada linha
Contrato de um mês, começando na semana
da estréia.
Orçamento: 15.000 reais (com desconto).

24. PROPAGANDA
FLYERS
Estratégia da localização: despertar
curiosidade e interesse.
Papel Couche 150g - Frente e verso
50.000 unidades
Nas bancadas das lojas Papel Craft:
Ipanema, Shopping Leblon, Rio Sul, Fashion
Mall, Barra Shopping e Centro
No Campus da Gávea da PUC-Rio
Orçamento: 645 reais (sem desconto)

25. PROPAGANDA
PRODUÇÃO DO TEASER
Roteiro simples
Ação inovadora - nunca feita no ramo de teatro.
Suporte ao lançamento tanto dessa quanto de
futuras temporadas
Peça duradoura
Possibilidade de alta repercussão na mídia
Potencial de viralização nas redes sociais
Orçamento: 10 mil (com desconto)

26. PROPAGANDA
PRODUÇÃO DO VÍDEO DA AÇÃO
Contrato com outra produtora, mais simples
Vídeo produzido a partir da gravação dos dois
dias da roda de discussão
Mais uma ação diferenciada.
Suporte ao lançamento tanto dessa quanto de
futuras temporadas
Peça duradoura
Possibilidade de alta repercussão na mídia
Potencial de viralização nas redes sociais
Orçamento: 2.600 reais

27. PROPAGANDA
LOJA PARCEIRA:
PRODUTOS PERSONALIZADOS
Venda dos cadernos e canetas personali-
zados da peça nas lojas Papel Craft
Início da venda na semana após a estreia
Distribuição gratuita nos dois primeiros
dias de estreia
Custo zero de produção

28. orçamento

29. orçamento
INVESTIMENTO
Custo zero: Ação Papel Craft
“Troca de favores”: Rádio JB
fm, Parceria com o Centro
Acadêmico, Marketing Direto
com jornalistas e críticos da Veja
e do O Globo
Investimento em ingressos: 43
(24 da rádio + 5 do CAEL + 6 do
jabá + 8 mkt direto) x 60 =
2.580,00

30. orçamento
BALANÇO
Jornal O Globo:
Preço cm x col do suplemento:
De seg a sáb 462 reais e
domingo 624 reais)
Anúncio maior na semana antes
da estreia (15 cm x 2 colunas)
9.360,00 com desconto no
domingo
6.930,00 com desconto no
sábado
Anúncio menor durante a
temporada (7,5 cm x 2 colunas)
Por sábado 3.465,00 com
desconto x 4 semanas =
13.860,00
Por domingo com desconto
4.687,50 x 4 semanas =
18.750,00
Mobiliário Urbano - 300 x 50
adesivos (10 por linha) =
15.000,00 reais
Vídeo da Ação - Produtora
simples: 2.600,00 reais
Flyers - 50.000,00
= 645,00 reais
Teaser: 10.000,00 reais
Custo em Ingressos:
2.580,00 reais
SOMA GERAL: 79.725,00
SOBRA (tirando ganho com
product placement): 275,00

31. cronograma

32. Product Placement:
Durante toda a
temporada - 10/7 ao
13/7; 17/7 ao 20/7;
24/7 ao 27/7; 31/7 ao
03/8
Mobiliário Urbano:
duração de um mês,
inicia na semana da
estreia - de 06/7 até
03/8
Divulgação da Roda de
discussão Ação: Uma
semana antes da
estreia - de 29/6 até
9/7
Divulgação da Roda de
discussão Vídeo: 16/7
até 03/08
cronograma
Produção teaser: 08/6
até 21/6
Divulgação Teaser:
inicia duas semanas
antes da estreia - 22/6
até 03/8
Flyers: inicia uma
semana antes da
estreia - 29/6 até 30/7
Jornal O Globo: inicia
um final de semana
antes - 05/7 até 03/08
Anúncio maior - nos
dias 05/7 e 06/7
Anúncio menor - nos
dias 12/7 e 13/7; 19/7 e
20/7; 26/7 e 27/7;
02/8 e 03/8
Divulgação no
Facebook CAEL: inicio
uma semana antes da
estreia - 30/7 até 09/7
Promoção na Rádio JB
fm: todas as terças,
quintas e sábados
durante toda a
temporada, começando
na semana da estreia -
08/7 até 02/8
Fomentação no
Facebook: contínua,
deve estar sempre
presente.

33. SUgESTÃO

34. IDENTIDADE
VISUAL A PEÇA
Pontos Positivos:
Cor e tipografia: passam sobriedade
Conceito visual do título: jogo com a interrogação
Fotos de divulgação
Ilustração (conceito)
Pontos Negativos:
Hierarquização das informações (atenção espalhada)
Delimitação das informações (peso imagético)
Ilustração (pesquisa)
SUgESTÃO

35. pablo siqueira
bianca lopes

36. fim