Descripcion de mercados de nivel multiple.

1. Mercados de nivel múltiple
Objetivo: mostrarle lo que ES y lo
que NO ES el mercado a nivel
múltiple.

2. Francisco Martínez Torres 2
contenido
Introducción al MNM
Capitulo II como armar un equipo ( el
poder de multiplicarse)
Capitulo III ¿por qué falla un vendedor?
El servicio al cliente
Capitulo IV cuatro cosas que usted tiene
que hacer.

3. Introducción al MNM
definiciones

4. Francisco Martínez Torres 4
Tres métodos básicos de
mercado
 Ventas al detalle: Comercial Mexicana,
Soriana, Aurrera.
 Ventas directas: Seguros la Comercial,
Seguros Bancomer, Enciclopedia Británica,
Zapaterías 3 hermanos,
 Mercados a nivel múltiple: Niken, Herbalife,
Omnutrition, Amway. Fuller, Avon.

5. Francisco Martínez Torres 5
Vender Vs Compartir
 En sistema MNM usted no “vende” en el
sentido tradicional de la palabra, tal como lo
entienden las más de las personas.
 Muchos definen vender como, el hablar a
desconocidos para tratar de que compren
(venderles) algo que ni usan ni quieren.
 Compartir es vender solo a su círculo de
influencias

6. Francisco Martínez Torres 6
Vender Vs. Compartir
Productor ConsumidorVarios intermediarios
COMPAQ Ingramdicom Aurrera Usted
Productor Distribuidor Clientes
HERBALIFE
Distribuidor
Independiente
Circulo

7. Francisco Martínez Torres 7
Inversiones
 Al estar en el negocio por si mismo, usted
comprará el producto al por mayor, lo que
significa que puede y debe usar los productos
para su consumo.
 La mercadotecnia y publicidad se hace a
través de sus distribuidores.
 Esto permite a su empresa reducir costos e
invertir en el producto y mejorarlo.
 Se oferta el producto de más alta calidad.
 Al recomendar un producto de alta calidad
usted esta reemplazando la vieja marca con
algo que usted ha descubierto ser mejor.

8. Francisco Martínez Torres 8
Patrocinar
 En ventas directas patrocinar no es reclutar.
 En MNM patrocinar es enseñar
Cundo patrocina a una persona se compromete
a cumplir con ella.
Es responsabilidad del patrocinador enseñar
todo lo relativo al negocio.
Patrocinar es crear su propia organización.

9. Capitulo 2
Dos por dos son cuatro

10. Francisco Martínez Torres 10

11. Francisco Martínez Torres 11

12. Francisco Martínez Torres 12

13. Francisco Martínez Torres 13

14. Francisco Martínez Torres 14
 La única diferencia es que cada
distribuidor trabaje con 3 personas
más.
 Y usted con 5 en línea descendente.
 Usted necesita buscar a esas tres
personas seriamente comprometidas
con la misión de su negocio

15. Francisco Martínez Torres 15
De pronto alguien pregunta:
¿no tiene alguien que vender
el producto?
 En cualquier tipo de organización de
MNM si usted tiene 780 personas
usando el producto, usted tendrá un
tremendo volumen de ventas. ( y no
hemos incluido a aquellos que no son
serios trabajadores en la organización,
sino solo compradores del producto)

16. Francisco Martínez Torres 16
Además
 Si todos tienen 2, 3, 4, o 5 amigos...
Digamos que todos tienen a 10 clientes
entre sus amistades, familiares y
conocidos lo que significaría 7800
clientes añada los 780 distribuidores
serian 8580 clientes.
 Pero recuerde usted esta trabajando
solamente con 5 personas serias

17. Francisco Martínez Torres 17
Experiencias de equipo
 Desde el Pentágono, el ejercito, las
grandes corporaciones hasta los
expertos en psicología social saben que
no se puede trabajar eficazmente con
equipos de más de 5 personas.
 Siga la experiencia de los expertos solo
trabaje con 5 en línea directa y
enséñeles lo mismo.

18. Capitulo 3
¿Porqué falla un vendedor?

19. Francisco Martínez Torres 19
Por que...
 Por que no conocen la DIFERENCIA entre dos
métodos distintos de ventas.
 El MNM es un método y VENTAS DIRECTAS el
otro método
 En MNM se requiere que el participante deseé
APRENDER a ENSEÑAR y PATROCINAR
 Estiman que nadie puede hacer este negocio
SIN VENDER algo en el sentido tradicional de
“vender”

20. Francisco Martínez Torres 20
Otros errores ...
 Las personas
piensan
(especialmente los
vendedores) que
patrocinar a
alguien es duplicar
su esfuerzo, suena
lógico pero NO ES
VERDAD.
usted

21. Francisco Martínez Torres 21
Duplicar el esfuerzo
es...
 Enseñar
 Como enseñar
 A patrocinar
Pero si Juan no
aprende como
enseñar a María a
patrocinar,
entonces
fracasará
Usted
Juan
María
Bertha

22. Francisco Martínez Torres 22
 Entonces María podrá
enseñar a Bertha
 Ahora está a 3 DE
PROFUNDIDAD en la
organización
 Si usted se marcha,
este grupo
continuará.
Usted
Juan
María
Bertha

23. Francisco Martínez Torres 23
El caso Carlitos
 Sale a vender
 Luego sale a
“patrocinar”
 Si es bueno
patrocinará 3 a 4
a la semana.
 La gente se va
tan rápido como
está siendo
añadida.

24. Francisco Martínez Torres 24
El caso Carlitos... Que fue lo
que hizo mal
 Salió y patrocino
a 130 personas
 Hizo que cada
una patrocinara a
5 más
130 X 5 = 650
650 + 130 = 780
Carlitos

25. Francisco Martínez Torres 25
¿Que creen ustedes que
puedan hacer más rápido.
Patrocinar a 5 personas que
sean serias y ENSEÑARLES a
éstas COMO ENSEÑAR o...
 Usted pregunta ¿qué les enseño? La
respuesta es: usted les enseñará a ellos lo
que esta viendo en estas presentaciones.

26. Francisco Martínez Torres 26
Después de patrocinar a
alguien es más importante ir
con él y ayudarlo a patrocinar
a otros, que ir afuera y tratar
de patrocinar a otro para ti
mismo.
 Ésta es la lección más importante.

27. Capitulo IV
Las cuatro cosas que usted tendrá
que hacer.

28. Francisco Martínez Torres 28
Primera cosa
 Empezar: seleccione la empresa o los
productos que trabajará
 Determine su plan de acción
(muéstrelo)

29. Francisco Martínez Torres 29
Segunda cosa
 Llene el tanque y cargue aceite ( compre
los productos para su consumo personal)
 La consecuencia de utilizar sus productos
es que usted quedará entusiasmado con él
mismo.

30. Francisco Martínez Torres 30
Tercera cosa
 Pase de NEUTRAL a PRIMERA
 Estar en primera velocidad en 5
ocasiones
 Con 5 personas serias
R
1
2
3
4
5

31. Francisco Martínez Torres 31
 Pase de PRIMERA a SEGUNDA
 Pasar de primera a segunda en 25
ocasiones
 Con 5 personas serias que hayan
reclutado a 5 más
R
1
2
3
4
5

32. Francisco Martínez Torres 32
 Pase de SEGUNDA a TERCERA
 Cuando usted tiene distribuidores de
tercer nivel esta en tercera velocidad.
 Con 125 más
R
1
2
3
4
5

33. Francisco Martínez Torres 33
 Pase de TERCERA a CUARTA
 Cuando sus primeras líneas cojan
tercera velocidad usted estará en
cuarta.
 Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera.
R
1
2
3
4
5

34. Francisco Martínez Torres 34
 Pase de CUARTA a QUINTA
 Cuando sus primeras líneas cojan
cuarta velocidad usted estará en quinta.
 Usted solo ha ayudado a la gente que
patrocinó a llevar a su gente a tercera
R
1
2
3
4
5

35. Francisco Martínez Torres 35
Cuarta cosa
 Compartir la oportunidad del negocio
 Compartir la información.
 Compartir los beneficios.
 Conseguirles los productos hasta que
ellos puedan por si mismos.
 Compartir la idea “en ningún momento
hemos mencionado que tiene que salir
a vender”

36. Francisco Martínez Torres 36
En suma

37. Francisco Martínez Torres 37
nota
Note que si usted no hace el numero 3 (llegar a alta
velocidad) pero hizo un montón del numero 4( compartir) ,
usted nunca podrá salir del camino. (eso es lo que hacen
los vendedores profesionales.
DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender EMPIEZE A
BUSCAR gente que quiera ganar dinero extra.
El patrocinador le ayudará con sus primeros 5 patrocinados,
esto es una relación de ayuda.

38. Francisco Martínez Torres 38
Puntualice a sus distribuidores que les
llevará 5 a 10 horas a la semana de su
tiempo de sobra.
El 20% de su camino (programa de
acción) es cuando conoce y comprende
los 10 capítulos. Cuando haya llegado a
¾ del camino será capaz de
ENSEÑARLAS. Cuando esté cerca del
tope estará listo para ENSEÑAR a su
gente COMO ENSEÑAR

39. Gracias por su atención
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