Espansione Vendite: Chiamate Efficaci

Prospecting Telefonico “ Espandere le vendite nel mercato ICT” Milano, 10-11 Marzo 2010 Carlo Borello

Usare bene il telefono ! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Le chiamate “fredde” !! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Per superare le barriera del centralino .... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La prontezza....innanzitutto !! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Le frasi da evitare...... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Il valore di una buona Apertura ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Pianificazione della Telefonata !!!! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

L’obiettivo? le domande da porsi.... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Definizione dell’Obiettivo Primario ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Possibili Obiettivi Primari.... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gestire L’Indifferenza ..... ,[object Object],[object Object],[object Object]

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