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EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES
OFICOM CARIBE
Abril 2013
META: MERCADO CARIBE
COMPETIDORES
ESTRATEGIA
Oficom CaribeMETA: MERCADO CARIBE 2013
28
mercados
Población
Población
Flotante
Diversidad
Cultura
41 Millones apx. (2012) Residentes
Turistas: 29 Millones apx
.(2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros.
No incluye Belice).
Latina, Europea, India, Americana y Afrocaribe
CARICOM: 14 paises y 5 Asociados
Otros: Puerto Rico +Rep. Dominicana, +Cuba +Aruba +Curazao +St.
Marteen +Territorios Holandeses (Bonaire, St. Eustaquio y
Saba)+Territorios Franceses (Guadalupe, Martinica , Saint. Martin y
Guyana Francesa) +Territorios Americanos (Islas vírgenes Americanas)
Información General del Mercado
Fuente: Proexport
Venezuela 28.047.938
Argentina 42.192.494
Colombia 45.239.079
Peru 29.549.517
Centro América 45.739.000
Islas del Caribe 41.565.815
+ 29.000.000 de población flotante
= 70.565.815
Información General del Mercado - Comparativo
Fuente: Proexport
Información General del Mercado – Ingresos per Cápita
País Ingreso per cápita (US$/Año)
Argentina 17,700
Chile 17,400
Uruguay 15,300
Panama 14,300
Venezuela 12,700
Costa Rica 12,100
Brasil 11,900
Colombia 10,400
Peru 10,200
El Salvador 7,600
Guatemala 5,100
EL CARIBE CENTRO Y SUR AMERICA
País Ingreso per cápita (US$/Año)
Aruba y Curazao 25.300
Barbados 23,700
Trinidad y Tobago 20,300
Puerto Rico 16,300
Republica Dominicana 9,400
Jamaica 9,100
Fuente: Proexport
41 Millones apx. (2012) ResidentesPoblación
Información General del Mercado - Población
Republica Dominicana 10.088.598
Puerto Rico 3.690.923
Jamaica 2.889.187
Cuba 11.075.244
Haiti 9.801.664
Trinidad y Tobago 1.226.383
Fuente: Proexport
Población
Flotante
Turistas: 29 Millones aprox.
(2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros.
No incluye Belice).
Información General del Mercado – Población Flotante
Republica Dominicana 4.398.938
Cuba 2.557.183
Jamaica 2.967.960
Bahamas 5.199.972
Puerto Rico 1.815.698
GASTO TOTAL: US$27,5 miles de millones
ESTADOS UNIDOS
CANADA
EUROPA
Fuente: Proexport
¿Que es lo que mas compra el Caribe?
¿Cuanto compran?
RELEVANCIA DEL CARIBE - Prendas
CARICOM: US$ 795.946.000
REPUBLICA DOMINICANA: US$ 1.426.718.000
PUERTO RICO: US$ 367.129.580
Fuente: Proexport
PRINCIPALES SOCIOS DEL CARIBE - Prendas
BRASIL
COLOMBIA
CHINA
ESTADOS UNIDOS
INDIA
JAPON
MEXICO
SUIZA
TAIPEI
Fuente: Proexport
IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 795.946.000
Tamaño Mercado: CARICOM
Posición Exportadores 2012
1 China 441,844,000
2 Estados Unidos de América 199,183,000
3 Suiza 42,064,000
4 Taipei Chino 18,129,000
5 Brasil 13,967,000
21 Colombia 1,584,000
Fuente: Proexport
IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 1.426.718.000
Tamaño Mercado: Republica Dominicana
Posición Exportadores 2011
1 Estados Unidos de América 835,375,000
2 China 342,151,000
3 Hong Kong (China) 37,525,000
4 India 27,519,000
5 México 19,667,000
15 Colombia 6,785,000
Fuente: Proexport
IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 367.129.580
Tamaño Mercado: Puerto Rico
Posición Exportadores 2012
1 Japón 200,998,023
2 China 99,208,401
3 Colombia 10,764,034
4 India 4,354,451
5 República Dominicana 4,138,119
Fuente: Proexport
Colombia representa aproximadamente el
1% de las importaciones de prendas de los
mercados mas relevantes del Caribe.
META MERCADO CARIBE
COMPETIDORES
ESTRATEGIA
COMPETIDORES CARIBE 2013
Locales
Internacionales
Producción Local
COMPETIDORES PRENDAS
Republica Dominicana: Puerto Rico:
Producción Local en CARICOM:
COMPETIDORES PRENDAS
COMPETIDORES CARIBE 2013
Locales
Internacionales
COMPETIDORES PRENDAS
Marcas extranjeras en CARICOM
Marcas extranjeras en Republica Dominicana:
COMPETIDORES PRENDAS
COMPETIDORES PRENDAS
Marcas extranjeras en Puerto Rico:
COMPETIDORES CARIBE 2013
Desde China: 27-31 DiasDesde USA: 2-6 Dias
Desde Colombia: 2-6 Dias
No existe ningun acuerdo con el CaribeTLC (CAFTA) Con Republica Dominicana
TLC Con Puerto Rico (USA),
Fuente: Proexport
META MERCADO CARIBE
COMPETIDORES
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CARIBE
CANAL DE DISTRIBUCION
ESTRUCTURA DE PRECIOS
• Ley 75 de 1964 – Ley de Distribución
en PR. Útil para saber que contrato es
el adecuado para firmar con el
comprador, si se debe dar
exclusividad, etc.
• Ley 173 de 1966 – Ley de distribución
de Republica Dominicana. Protección a
los Agentes Importadores de
Mercaderías y Productos.
ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA/REPRESENTANTE
Llegan directamente a las tiendas especializadas o tiendas por departamento.
BOUTIQUES
Importan directamente. Énfasis en marca, calidad y diseño que en precio, por
esta razón su volumen de compras es mucho menos al de un distribuidor.
.
ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
TIENDAS PEQUENAS
FRANQUICIAS
En Trinidad, Guyana y Surinam, El 90% del mercado esta conformado por pequeñas
tiendas, quienes se suplen principalmente de Panama y China.
Interes en Franquicias con Marcas bien posicionadas en el mercado Internacional.
La estrategia de entrada para este canal es por medio de un socio local con
capacidad y experiencia en el sector.
ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
SECTOR REPUBLICA DOMINICANA PUERTO RICO
Textiles
Grupo M, HBI, Gildan, Gammatex, textiles cabrera,
tejidos del sol
Executive Uniforms,
Corporate Image Group
Confecciones
Batissa, Unitex, M.Gonzalez, Puntex, Uniformes Cibao,
Blue Country, Taos jeans
Caribbean Wear Corp,
Alltex Distributors
Manufacturas de Cuero Europiel, articulos de Piel, Bojos Tanning, Acra Tanning
Happy Company, Hara
Handbags
PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
SECTOR JAMAICA TRINIDAD BARBADOS SURINAM
Textiles
Heather Laine Ltd
PRINTS AND PAINTS
LIMITED
Yufe's Chain of Fabrics
Stores, Janouras Custom,
Designs & Corporate
Fashions, Rahama's
Fashion, Fabrics York
Abed's
Confecciones
The Uniform Centre
Patwa Apparel
Cleopatra's Collection
Design By MARC
Cadel Trading Cave Shepherd Lucky Store
Manufacturas de Cuero leder mode limited
El Alligator, Thomas & Sons,
Janouras Custom, Designs &
Corporate Fashions
Cave Shepherd
PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
ESTRATEGIA: ESTRUCTURA DE PRECIOS
Trinidad y Tobago
Importador/tiendas
pequenas entre el
35% al 40%
Republica Dominicana
Representante
Entre el 5% y 7%
Distribuidor
Entre el 25% al 35%
Boutiques
Entre el 90% y 120%
Multinivel o ventas por
Catalogo entre el 50% y el
70%
Puerto Rico
.
Representante
3% al 5% de comisión.
Distribuidor
Entre 25% al 30%
Boutiques
Entre 80% y 100%
Fuente: Proexport
GANADORES: MERCADO CARIBE
GANADORES CARIBE 2013
FACTORES DE EXITO:
Preparación
Estudio de la competencia
Estudio de precios
Producto adaptado
Persistencia
Respuestas rápidas
Idioma
Evalúe diferentes estrategias de
entrada
TESTIMONIALES
“Para poder importar telas y materia prima para textiles es importante encontrar
precios adecuados, telas diferenciadas ya que en dominicana no hay muy buena
oferta de esto y nos ajustamos a lo que hay para poder confeccionar. “
Cromcin Dominguez, Uniformes, Republica Dominicana
“Competitivos, disposición de enviar muestras y visitar al importador. Existen
oportunidades con volúmenes interesantes pero en Trinidad las prendas vienen
mayoritariamente de Panamá a precios muy competitivos.”
Eddie Squires, Cadel Trading, Trinidad y Tobago
“El éxito de los productos textiles en PR es que sean de buena calidad y a un precio
competitivo pues China es una fuerte competencia y ya está entrando con calidad
superior. Otro factor importante es el cumplimento con los tiempos de entrega ya que
para el sector textil se debe tener la mercancía antes de que inicien las temporadas
importantes..”
Aixa Barzaga, CEO de Executive Uniforms, Puerto Rico
PAPEL DE PROEXPORT
Proexport apoyo con:
Sondeo de mercado
Agenda
Información Comercial
Trabajo de campo
Participación en ferias
Misiones comerciales
Generación free press
Eventos y Ferias de Prendas 2013
Macrorueda Miami, Mayo
Mision de dotacion industrial
Mision Asonahores en Punta Cana
Dominicanamoda
Ferias en Colombia:
Macrorueda Cúcuta, Abril
Colombiatex, Medellin, Enero
IFLS, Bogota, Enero
Plataforma K, Barranquilla, Marzo
EIMI, Bucaramanga, Julio
Colombiamoda, Medellin, Julio
IFLS, Bogota, Julio
Casos de Éxito Prendas
Mercado: Puerto Rico
Productos: Telas
Importador/Distribuidor: Olympia Wear Corp
Estrategia: Ferias (Colombia tex)
Resultados: Confeccionaron todos los uniformes del
Comité Olímpico de Puerto Rico para las Olimpiadas de
Londres 2012.
Mercado: Republica Dominicana
Productos: Ropa Interior/ Trajes de Baño
Importador detallista: Boutique Unitex
Estrategia: Agenda Comercial
Resultado: Los productos son parte del portafolio de la
boutique y se evalúan posibilidades de abrir almacenes
propios.
¿PREGUNTAS?
Diversificación
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oportunidades comerciales en el caribe- Prendas

  • 17. EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013
  • 20. 28 mercados Población Población Flotante Diversidad Cultura 41 Millones apx. (2012) Residentes Turistas: 29 Millones apx .(2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). Latina, Europea, India, Americana y Afrocaribe CARICOM: 14 paises y 5 Asociados Otros: Puerto Rico +Rep. Dominicana, +Cuba +Aruba +Curazao +St. Marteen +Territorios Holandeses (Bonaire, St. Eustaquio y Saba)+Territorios Franceses (Guadalupe, Martinica , Saint. Martin y Guyana Francesa) +Territorios Americanos (Islas vírgenes Americanas) Información General del Mercado Fuente: Proexport
  • 21. Venezuela 28.047.938 Argentina 42.192.494 Colombia 45.239.079 Peru 29.549.517 Centro América 45.739.000 Islas del Caribe 41.565.815 + 29.000.000 de población flotante = 70.565.815 Información General del Mercado - Comparativo Fuente: Proexport
  • 22. Información General del Mercado – Ingresos per Cápita País Ingreso per cápita (US$/Año) Argentina 17,700 Chile 17,400 Uruguay 15,300 Panama 14,300 Venezuela 12,700 Costa Rica 12,100 Brasil 11,900 Colombia 10,400 Peru 10,200 El Salvador 7,600 Guatemala 5,100 EL CARIBE CENTRO Y SUR AMERICA País Ingreso per cápita (US$/Año) Aruba y Curazao 25.300 Barbados 23,700 Trinidad y Tobago 20,300 Puerto Rico 16,300 Republica Dominicana 9,400 Jamaica 9,100 Fuente: Proexport
  • 23. 41 Millones apx. (2012) ResidentesPoblación Información General del Mercado - Población Republica Dominicana 10.088.598 Puerto Rico 3.690.923 Jamaica 2.889.187 Cuba 11.075.244 Haiti 9.801.664 Trinidad y Tobago 1.226.383 Fuente: Proexport
  • 24. Población Flotante Turistas: 29 Millones aprox. (2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). Información General del Mercado – Población Flotante Republica Dominicana 4.398.938 Cuba 2.557.183 Jamaica 2.967.960 Bahamas 5.199.972 Puerto Rico 1.815.698 GASTO TOTAL: US$27,5 miles de millones ESTADOS UNIDOS CANADA EUROPA Fuente: Proexport
  • 25. ¿Que es lo que mas compra el Caribe? ¿Cuanto compran?
  • 26. RELEVANCIA DEL CARIBE - Prendas CARICOM: US$ 795.946.000 REPUBLICA DOMINICANA: US$ 1.426.718.000 PUERTO RICO: US$ 367.129.580 Fuente: Proexport
  • 27. PRINCIPALES SOCIOS DEL CARIBE - Prendas BRASIL COLOMBIA CHINA ESTADOS UNIDOS INDIA JAPON MEXICO SUIZA TAIPEI Fuente: Proexport
  • 28. IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 795.946.000 Tamaño Mercado: CARICOM Posición Exportadores 2012 1 China 441,844,000 2 Estados Unidos de América 199,183,000 3 Suiza 42,064,000 4 Taipei Chino 18,129,000 5 Brasil 13,967,000 21 Colombia 1,584,000 Fuente: Proexport
  • 29. IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 1.426.718.000 Tamaño Mercado: Republica Dominicana Posición Exportadores 2011 1 Estados Unidos de América 835,375,000 2 China 342,151,000 3 Hong Kong (China) 37,525,000 4 India 27,519,000 5 México 19,667,000 15 Colombia 6,785,000 Fuente: Proexport
  • 30. IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 367.129.580 Tamaño Mercado: Puerto Rico Posición Exportadores 2012 1 Japón 200,998,023 2 China 99,208,401 3 Colombia 10,764,034 4 India 4,354,451 5 República Dominicana 4,138,119 Fuente: Proexport
  • 31. Colombia representa aproximadamente el 1% de las importaciones de prendas de los mercados mas relevantes del Caribe.
  • 35. Producción Local en CARICOM: COMPETIDORES PRENDAS
  • 38. Marcas extranjeras en Republica Dominicana: COMPETIDORES PRENDAS
  • 40. COMPETIDORES CARIBE 2013 Desde China: 27-31 DiasDesde USA: 2-6 Dias Desde Colombia: 2-6 Dias No existe ningun acuerdo con el CaribeTLC (CAFTA) Con Republica Dominicana TLC Con Puerto Rico (USA), Fuente: Proexport
  • 42. ESTRATEGIA CARIBE CANAL DE DISTRIBUCION ESTRUCTURA DE PRECIOS
  • 43. • Ley 75 de 1964 – Ley de Distribución en PR. Útil para saber que contrato es el adecuado para firmar con el comprador, si se debe dar exclusividad, etc. • Ley 173 de 1966 – Ley de distribución de Republica Dominicana. Protección a los Agentes Importadores de Mercaderías y Productos. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION
  • 44. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION DISTRIBUIDOR MAYORISTA/REPRESENTANTE Llegan directamente a las tiendas especializadas o tiendas por departamento. BOUTIQUES Importan directamente. Énfasis en marca, calidad y diseño que en precio, por esta razón su volumen de compras es mucho menos al de un distribuidor. .
  • 45. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION TIENDAS PEQUENAS FRANQUICIAS En Trinidad, Guyana y Surinam, El 90% del mercado esta conformado por pequeñas tiendas, quienes se suplen principalmente de Panama y China. Interes en Franquicias con Marcas bien posicionadas en el mercado Internacional. La estrategia de entrada para este canal es por medio de un socio local con capacidad y experiencia en el sector.
  • 46. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION SECTOR REPUBLICA DOMINICANA PUERTO RICO Textiles Grupo M, HBI, Gildan, Gammatex, textiles cabrera, tejidos del sol Executive Uniforms, Corporate Image Group Confecciones Batissa, Unitex, M.Gonzalez, Puntex, Uniformes Cibao, Blue Country, Taos jeans Caribbean Wear Corp, Alltex Distributors Manufacturas de Cuero Europiel, articulos de Piel, Bojos Tanning, Acra Tanning Happy Company, Hara Handbags PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
  • 47. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION SECTOR JAMAICA TRINIDAD BARBADOS SURINAM Textiles Heather Laine Ltd PRINTS AND PAINTS LIMITED Yufe's Chain of Fabrics Stores, Janouras Custom, Designs & Corporate Fashions, Rahama's Fashion, Fabrics York Abed's Confecciones The Uniform Centre Patwa Apparel Cleopatra's Collection Design By MARC Cadel Trading Cave Shepherd Lucky Store Manufacturas de Cuero leder mode limited El Alligator, Thomas & Sons, Janouras Custom, Designs & Corporate Fashions Cave Shepherd PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES
  • 48. ESTRATEGIA: ESTRUCTURA DE PRECIOS Trinidad y Tobago Importador/tiendas pequenas entre el 35% al 40% Republica Dominicana Representante Entre el 5% y 7% Distribuidor Entre el 25% al 35% Boutiques Entre el 90% y 120% Multinivel o ventas por Catalogo entre el 50% y el 70% Puerto Rico . Representante 3% al 5% de comisión. Distribuidor Entre 25% al 30% Boutiques Entre 80% y 100% Fuente: Proexport
  • 50. GANADORES CARIBE 2013 FACTORES DE EXITO: Preparación Estudio de la competencia Estudio de precios Producto adaptado Persistencia Respuestas rápidas Idioma Evalúe diferentes estrategias de entrada
  • 51. TESTIMONIALES “Para poder importar telas y materia prima para textiles es importante encontrar precios adecuados, telas diferenciadas ya que en dominicana no hay muy buena oferta de esto y nos ajustamos a lo que hay para poder confeccionar. “ Cromcin Dominguez, Uniformes, Republica Dominicana “Competitivos, disposición de enviar muestras y visitar al importador. Existen oportunidades con volúmenes interesantes pero en Trinidad las prendas vienen mayoritariamente de Panamá a precios muy competitivos.” Eddie Squires, Cadel Trading, Trinidad y Tobago “El éxito de los productos textiles en PR es que sean de buena calidad y a un precio competitivo pues China es una fuerte competencia y ya está entrando con calidad superior. Otro factor importante es el cumplimento con los tiempos de entrega ya que para el sector textil se debe tener la mercancía antes de que inicien las temporadas importantes..” Aixa Barzaga, CEO de Executive Uniforms, Puerto Rico
  • 52. PAPEL DE PROEXPORT Proexport apoyo con: Sondeo de mercado Agenda Información Comercial Trabajo de campo Participación en ferias Misiones comerciales Generación free press
  • 53. Eventos y Ferias de Prendas 2013 Macrorueda Miami, Mayo Mision de dotacion industrial Mision Asonahores en Punta Cana Dominicanamoda Ferias en Colombia: Macrorueda Cúcuta, Abril Colombiatex, Medellin, Enero IFLS, Bogota, Enero Plataforma K, Barranquilla, Marzo EIMI, Bucaramanga, Julio Colombiamoda, Medellin, Julio IFLS, Bogota, Julio
  • 54. Casos de Éxito Prendas Mercado: Puerto Rico Productos: Telas Importador/Distribuidor: Olympia Wear Corp Estrategia: Ferias (Colombia tex) Resultados: Confeccionaron todos los uniformes del Comité Olímpico de Puerto Rico para las Olimpiadas de Londres 2012. Mercado: Republica Dominicana Productos: Ropa Interior/ Trajes de Baño Importador detallista: Boutique Unitex Estrategia: Agenda Comercial Resultado: Los productos son parte del portafolio de la boutique y se evalúan posibilidades de abrir almacenes propios.

Notas del editor

  1. PUERTO RICO
  2. REPUBLICA DOMINICANA
  3. Coliseo de Puerto Rico
  4. Port Falmouth - Jamaica
  5. Centro de Convenciones de Puerto Rico similar a Centro de Convenciones en USA
  6. AVENIDA PRINCIPAL 27 DE FEBRERO
  7. Palacio Presidencial Republica DominicanaSimilar a un palacio europeo
  8. Metro Santo Domingo
  9. Av. Malecon Santo Domingo (una de las principales)
  10. Puerto Caucedo Republica Dominicana
  11. Santo Domingo
  12. Santo Domingo
  13. Trinidad y Tobago
  14. Centro de Convenciones de Trinidad y Tobago
  15. Mall de las Americas Puerto Rico, Mas grande del Caribe
  16. 28 mercados (Caricom 19 paises)Estrellas rojas donde tenemos Oficinas y/o Representaciones (Miami, PR, RD y T&T) Estrella amarilla donde tenemos apoyo con Embajada y/o Consulados (JA, Aruba, Cuba, Curacao)Cubrimos todo el Caribe: Desde Miami: Bahamas, Bermuda, Jamaica, Aruba, Curaco, Territorios Holandeses y los “Eastern Caribbean Countries- ECC” (Antigua & Barbuda, Dominica, Granada, Montserrat, Sta. Lucia (cede principal), San Cristóbal y Nieves, San Vicente y las Granadinas, Anguila, Islas Vírgenes Británicas).Desde Rep. en Puerto Rico: Puerto Rico, San Martin, Territorios Americanos y Franceses.Desde Rep. en Republica Dominicana: Republica Dominicana, Haití y CubaDesde Rep. en Trinidad & Tobago: Trinidad &Tobago, Barbados, Guyana y Surinam
  17. CARICOM (Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana, Jamaica, Montserrat, Saint Kitts y Nevis, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas, Trinidad y Tobago (las Islas Vírgenes británicas y las Islas Turcas y Caicos son miembros asociados) y Las Bahamas.AsociadosMercado Importador por excelencia69 millones en población (Residente + flotante)Exigente y CompetitivoCubrimos todo el Caribe: Desde Miami: Bahamas, Bermuda, Jamaica, Aruba, Curaco, Territorios Holandeses y los “Eastern Caribbean Countries- ECC” (Antigua & Barbuda, Dominica, Granada, Montserrat, Sta. Lucia -cede principal-, San Cristóbal y Nieves, San Vicente y las Granadinas, Anguila, Islas Vírgenes Británicas).Desde Rep. en Puerto Rico: Puerto Rico, San Martin, Territorios Americanos y Franceses.Desde Rep. en Republica Dominicana: Republica Dominicana, Haití y CubaDesde Rep. en Trinidad & Tobago: Trinidad &Tobago, Barbados, Guyana y Surinam
  18. Orden de abcedario, no hay informacion especifica del top total para caribe.
  19. Hanes Brands INC: (tintorería y planta de confección y acabados)Gildan Activewear: fabricación de ropaGrupo M Industries: (maquilador de Levis, GAP, Abercrombie, Banana Republic). Uniformes Batissa: uniformes de hoteleria y restaurantes. Pitirre Uniforms: Uniformes Executive Uniforms: dedicada al diseño y manufactura de programas de vestimenta profesional para todo tipo de empresas.CORIMA: diseño confección y distribución de uniformes.
  20. En Jamaica :Designs by Marc Limited: uniformes The uniform centre: uniformes
  21.  Cadel Trading  es el mayor importador de textiles y confecciones en Trinidad. Francis Fashion : son las tiendas propias de Cadel Trading. Desde la oficina de Panamá compran la ropa que venden en sus almacenes. La gran mayoría de los productos que tienen en sus almacenes provienen de la China. En total tienen 34 almacenes en Trinidad y son los importadores más grandes de prendas del país.  El 80% de los textiles viene de ChinaEn Surinam es LuckybrandEmpresas Internacionales: Adolfo Dominguez Guess ( Cadel trading tiene la franquicia)kenneth Cole ( Cadel trading tiene la franquicia)Tommy Hilfiger ( Cadel trading tiene la franquicia dentro de sus tiendas)Clarks ( Tomas and Sons tiene esta franquicias)Puma ( Cadel trading tiene la franquicia)BennettonPaylessEn Jaimaica se estima que operan 340 almacenes y botiques con prendas de China, Hong Kong, Usa, Holanda, T&T . Las prendas finas con diseno son muy escasas y costosas. Por lo cual las clases altas prefieren hacer sus compras en otros paises.
  22. Dentro de los centros comerciales principales se encuentran las boutiques que venden ropa de estados unidos y china. Las marcas americanas como hollister, banana republic, quiksilver, michael kors no tienen presencia directa en los centros comerciales.
  23. Principalmente usa y ChinaWalmart y Jc penney le compra a China a través de sus oficinas centrales en Estados Unidos
  24. Estosesparatodaslasislasexcepto los Mercados de Trinidad y Tobago, Guyana y SurinamEvita intermediarios y ser más competitivos en el precio.Las tiendas por departamentos en Puerto Rico NO compran directo, solo a través de distribuidores locales.Tienenexperiencia en tramites y reglamentación local.Conocen la cultura local y facilitan la adaptación del producto.Mayor flexibilidad con cantidades
  25. Esta diapositiva es para los mercados de Trinidad y Tobago, Surinam y GuyanaEn estos mercados hay franquicias de marcas poscionadas como Puma, Benetton, etc, estas franquicias son compradas por los mismos empresarios del sector como es el caso de Cadel Trading quien tiene varias franquicias de marcas reconocidas a nivel mundial. Cultura de compra y numeroso shopping malls.
  26. Considere la opción de instalarse directamente en el mercado realizando una venta en plaza a sus clientes en moneda local o de iniciar una exploración directa del mercado RetailTrabajar exclusivamente con un Master Distributor que atienda el mercado o los nichos de mercado existentes. También puede apoyar su gestión comercial en una red de distribución regional. Realice un estudio de precios y compárese con la competencia para entender o conocer que usted tiene precios competitivos en el mercado
  27. Executive Uniforms, principal empresa de importación de telas y confección de uniformes corporativos e institucionales.Cromcin: Manufactura uniformes para eventos y lanzamientos de productosCadel Trading (mayor importador de prendas del país)
  28. 2013:6 Ferias con 57 compradores en Ferias de Prendas13 Sondeos y AgendasMeta 2013: US$8,540,000, Incremento 2.22%
  29. 4 eventos en mercados del CaribeParticipacion en 7 Ferias especializadas en Colombia