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Pascual Parada Torralba
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en el sector mobile
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PASCUAL PARADA TORRALBA
• Ingeniero en Informática de Sistemas por la
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• Grado en Administración y Dirección de
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• Executive Growth Program por Esade e IESE
• Consultor y mentor de emprendedores y
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FREEMIUM
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Master class: Modelos de ingreso y monetización en Mobile

  • 1. MASTER CLASS Pascual Parada Torralba Apps y Modelos de ingreso en el sector mobile
  • 2. Director académico de Máster de Mobile Business PASCUAL PARADA TORRALBA • Ingeniero en Informática de Sistemas por la UCLM • Grado en Administración y Dirección de empresas por la UNIR • MBA Executive por Fundesem Business School • Executive Growth Program por Esade e IESE • Consultor y mentor de emprendedores y startups de base tecnológica • Emprendedor de varios proyectos empresariales • Profesor en varias escuelas de negocios
  • 3. ¿Qué es un modelo de negocio? Una forma de crear, entregar y capturar Valor!
  • 4. ¿Qué es un modelo de ingresos? Es la forma a través de la cual monetizamos nuestra App
  • 5. NOexisten modelos de ingresos perfectos, infalibles o ganadores Cuidado!! SIexisten modelos que encajan perfectamente con productos y servicios concretos que se convierten en modelos de éxito
  • 6. -- Recurrente -- Sostenible en el tiempo -- Diversificado ¿Qué buscar en un modelo de ingresos?
  • 8. PAGO POR DESCARGA Consiste en no permitir la descarga de la App hasta el pago Ventajas: • Rápida monetización Inconveniente: • La gente ya no está dispuesta a pagar por una App desde el primer momento Recomendación: • Usar sólo para apps de muy alto valor y muy específicas de un nicho de mercado claro y concreto. Ejemplo: Una app que permite el cálculo de torsión de una viga mediante fotografías reales.
  • 9. FREEMIUM Consiste en tener una gran masa de usuarios que consuman tu App de forma gratuita, mientras que los ingresos son generados por una pequeña porción de todos esos usuarios que son convertidos en clientes. La palabra conversión es la clave de este modelo de negocio, significa convertir usuarios en clientes. Una tasa de conversión común es de alrededor un 1%.
  • 10. FREEMIUM Recomendaciones: • Que la parte premium de la App aporte un valor real y de calidad por la que los usuarios estén dispuestos a pagar. • Que la parte freemium sea capaz de producir el engagement de los usuarios. • Imperativo generar viralidad, es decir, que nuestra App se conozca más allá de las Store de una forma viral, puesto que el gasto completo y necesario de promoción y difusión de la App será inasumible. • De recomendable aplicación para aquellos mercados donde tengamos que dar a conocer un nuevo servicio o producto, o bien, es recomendable para las Apps de las grandes marcas, las “Branded Apps”.
  • 11. FREEMIUM Restricciones a utilizar en la parte free: • Limitación en tiempo • Limitación en uso • Limitación en funcionalidad • Limitación en capacidad • Limitado en anuncios
  • 12. FREEMIUM Ventajas: • Modelo más escalable y sencillo Inconveniente: • Mayor coste de mantenimiento • Se necesita mucho tráfico • Se necesita timpo para generar ingresos
  • 13. PUBLICITARIO El modelo de ingresos basado en publicidad consiste en permitir espacios publicitarios dentro de tu aplicación. Otra opción es encontrar un sponsor (o varios) para toda la App por la vinculación de marca.
  • 14. PUBLICITARIO Ventajas: • Sector publicitario creciente Inconveniente: • Por sí sólo, no suele ser la mejor opción • Poca sostenibilidad • No gusta a inversores
  • 15. SUSCRIPCIÓN El modelo de suscripción parte de un acuerdo entre cliente y la empresa desarrolladora de la App por la que el cliente paga de forma periódica una cuota para tener acceso a la aplicación o parte de ella
  • 16. SUSCRIPCIÓN Ventajas: • Buena estimación facturación Inconveniente: • Peligro de acomodo en contenidos
  • 17. AFILIACIÓN Consiste en incitar a otros a que compren productos y servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta. Plataforma donde los usuarios publican cosas que les gusta y Fancy habilita los medios para que lo que recomiendan otros usuarios, lo puedas comprar. Cada vez que uno recomienda algo, Fancy incluye un botón que dice Compra esto, y cada vez que uno compra algo, incitado por ese botón, el recomendador recibe un 2% de la venta”.
  • 18. AFILIACIÓN Ventajas: • Buena estimación facturación Inconveniente: • Se precisa gran capacidadad de captación de tráfico y potenciales clientes • Cálculo de márgenes exhaustivo
  • 19. COMPRAS IN-APP En este modelo, los ingresos vienen generados por compras desde la propia App. Es decir, una vez que tenemos la aplicación instalada en nuestro dispositivo, pagaremos por añadirle nuevas funcionalidades o accesos.
  • 20. COMPRAS IN-APP Ventajas: • Modelo más escalable Inconveniente: • Encontrar elementos de valor para vender
  • 21. NO ELIJAS UN SOLO MODELO, BUSCA UN EQUILIBRIO, BUSCA HIBRIDACIÓN DE MODELOS.
  • 22. ALGUNOS MODELOS DE HIBRIDACIÓN Aplicaciones de descarga gratuita y suscripción Aplicaciones de descarga gratuita y suscripción Generación de leads
  • 25. Modelos de ingresos más interesantes en cuanto a la generación de ingresos Fuente: statista.com
  • 26. Crecimiento modelos de ingresos Fuente: statista.com
  • 28. Apps como producto •Buscar nichos de mercado claros •No directamente el mercado masivo Apps como servicio •Existen verdaderos oportunidades de negocio Apps para empresas Para desarrolladores…