1<br />UN CURSO DISEÑADO POR<br />
2<br />Introducción (I)<br />Actualmente, casi todos los textos y cursos sobre negociación se centran en las negociaciones...
3<br />Introducción (II)<br />Sin embargo, la mayoría de las negociaciones a las que tendremos que enfrentarnos pertenecen...
4<br />Introducción (y III)<br />No tenemos nada en contra del paradigma Ganar/Ganar. <br />Al contrario, nos parece fantá...
5<br />el curso (I)<br />NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO es un curso eminentemente práctico.<br />Esta diseñado para que los a...
6<br />el curso (II)<br />NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO tiene una duración total de 9 horas, divididas en tres sesiones de t...
7<br />el curso (III)<br />1ª SESIÓN: La primera sesión está dedicada a comprender con precisión lo que en realidad  signi...
Tipos de negociación.
Etapas de una negociación.
Preparar una negociación. </li></ul>Determinar la BATNA. <br />Establecer el rango. <br />Definir la misión. <br />Sacudir...
8<br />el curso (IV)<br />2ª SESIÓN: En la segunda sesión aprenderemos cómo funciona la mente de un negociador. Básicament...
El sentido del Poder. </li></ul>¿Qué es el "poder"? <br />Tipos de poder. Modo de empleo.<br />
9<br />el curso (V)<br />3ª SESIÓN: La mente humana viene con algunos defectos de fábrica. A ellos dedicamos la tercera se...
10<br />el curso (y VI)<br />Ética para depredadores.<br />Te entregamos un material que es potencialmente explosivo. Debe...
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Dossier Negociar con ánimo de lucro

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EL CURSO EN EL QUE APRENDERÁS LAS TÁCTICAS, LAS TÉCNICAS Y LOS TRUCOS SECRETOS QUE USAN LOS NEGOCIADORES PROFESIONALES. SIN EUFEMISMOS.

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Dossier Negociar con ánimo de lucro

  1. 1. 1<br />UN CURSO DISEÑADO POR<br />
  2. 2. 2<br />Introducción (I)<br />Actualmente, casi todos los textos y cursos sobre negociación se centran en las negociaciones denominadas INTEGRADORAS (aquellas en las que las partes cooperan para la creación de valor). <br />Este concepto tan hermoso es conocido como Modelo de Harvard<br />oParadigma Ganar/Ganar. <br />
  3. 3. 3<br />Introducción (II)<br />Sin embargo, la mayoría de las negociaciones a las que tendremos que enfrentarnos pertenecen más bien al tipo denominado DISTRIBUTIVO (en el que las partes compiten para obtener el máximo valor). O sea, cuanto más gane una, menos gana la otra. <br />En el mundo real, esto se conoce simplemente como NEGOCIAR. <br />
  4. 4. 4<br />Introducción (y III)<br />No tenemos nada en contra del paradigma Ganar/Ganar. <br />Al contrario, nos parece fantástico.<br />Pero las negociaciones DISTRIBUTIVAS también existen. <br />De hecho, abundan.<br />Por eso hemos diseñado el curso NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO.<br />Sin eufemismos. Directo al grano.<br />
  5. 5. 5<br />el curso (I)<br />NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO es un curso eminentemente práctico.<br />Esta diseñado para que los asistentes incrementen notablemente y de forma inmediata su habilidad negociadora.<br />Además, es directo, divertido y radical. Formación políticamente incorrecta.<br />
  6. 6. 6<br />el curso (II)<br />NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO tiene una duración total de 9 horas, divididas en tres sesiones de tres horas cada una a lo largo de tres días. Se imparte en dos turnos independientes: uno de mañana y otro de tarde. <br />(Estas pueden ser las nueve horas más rentables de tu vida).<br />
  7. 7. 7<br />el curso (III)<br />1ª SESIÓN: La primera sesión está dedicada a comprender con precisión lo que en realidad significa NEGOCIAR. Además, aprenderemos a preparar una negociación de manera profesional. En esencia, veremos todo lo que hay que hacer antes de sentarse a negociar.<br /><ul><li>Qué es una negociación?
  8. 8. Tipos de negociación.
  9. 9. Etapas de una negociación.
  10. 10. Preparar una negociación. </li></ul>Determinar la BATNA. <br />Establecer el rango. <br />Definir la misión. <br />Sacudirse los zapatos.<br />
  11. 11. 8<br />el curso (IV)<br />2ª SESIÓN: En la segunda sesión aprenderemos cómo funciona la mente de un negociador. Básicamente, se trata de conjugar con habilidad tres ilusiones: TIEMPO, INFORMACIÓN Y PODER. Sí, hemos dicho ilusiones. Y lo podemos demostrar.<br /><ul><li>El sentido del Tiempo. </li></ul>El tiempo lento. <br />El tiempo detenido. <br />El tiempo rápido. <br />El tiempo del desenlace. <br /><ul><li>El sentido de la Información.
  12. 12. El sentido del Poder. </li></ul>¿Qué es el "poder"? <br />Tipos de poder. Modo de empleo.<br />
  13. 13. 9<br />el curso (V)<br />3ª SESIÓN: La mente humana viene con algunos defectos de fábrica. A ellos dedicamos la tercera sesión. Conocerlos y explotarlos es la marca de la casa de los súper negociadores.<br /><ul><li>Errores psicológicos. </li></ul>El "efecto Marco" <br />El error de disponibilidad. <br />El error de correlación. <br />El error de los costes perdidos. <br />La maldición del ganador. <br /><ul><li>Otras tácticas negociadoras. </li></ul>El golpe bajo. <br />El pie en la puerta, <br />El portazo. <br />Detener el péndulo. <br />¡Ríndete! <br />
  14. 14. 10<br />el curso (y VI)<br />Ética para depredadores.<br />Te entregamos un material que es potencialmente explosivo. Debe ser manipulado SIEMPRE con las debidas precauciones.<br />Por eso, el curso se cierra con unas importantes reflexiones de carácter ético.<br />El resto, es cosa tuya.<br />
  15. 15. 11<br />los ejercicios<br />Alrededor de la tercera parte del tiempo de cada sesión, está dedicada a realizar diferentes ejercicios prácticos.<br />Estos ejercicios están diseñados para que los asistentes asimilen de forma vivencial los conceptos tratados en el curso y los incorporen de forma permanente en sus negociaciones.<br />Para siempre.<br />
  16. 16. 12<br />el formador<br />RAFAEL CAMAZÓN GARCÍA-SOTO, consultor sénior especializado en comunicación interpersonal.<br />Ha asesorado a importantes empresas e instituciones, como Heineken, Fundación Mapfre, Starcom Mediavest, Ugarte Grupo Inmobiliario y muchas otras, de todos los tamaños y sectores.<br />Es autor del libro, éxito internacional de ventas, GUÍA PARA NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO, en el que está basado este curso.<br />
  17. 17. 13<br />más cosas<br />Documentación: Al concluir el curso, te entregaremos la documentación correspondiente. Está diseñada de forma que puedas añadir las notas, apuntes y reflexiones personales que te hayan surgido durante el curso. Así, se convertirá en una potente herramienta de consulta personalizada. <br />Diploma: También te hacemos entrega de un bonito diploma de asistencia, para que lo cuelgues de tu pared favorita. <br />Si quieres, claro.<br />
  18. 18. 14<br />acabamos<br />En fin, creemos que deberías inscribirte sin más dilación.<br />No olvides una cosa: puede que tus competidores ya lo hayan hecho.<br />Muchas gracias por tu interés.<br />Escríbenos a:<br />info@elsindicatoclandestino.com<br />Esperamos verte pronto en NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO<br />

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