LECTURA DOS…<br />Paula Andrea Bocanegra Rodriguez <br />Sena <br />2010 <br />
diseño asistido por computadora u ordenador<br />más conocido por sus siglas inglesasCAD (computer-aided Design), es el us...
administración del Ciclo de Vida de Productos<br />(PLM), es el proceso que administra el ciclo de vida completo de un pro...
PLM es una serie de capacidades que permiten a una empresa administrar e innovar efectivamente sus productos y los servici...
fabricación asistida por computadora <br />también conocida por las siglas en inglésCAM (Computer Aided Manufacturing), im...
aplicaciones características del CAD/CAM son las siguientes:<br />Calendarización para control numérico, control numérico ...
Los SISTEMAS de información en mercadeo<br />Es la estructurapara reunir y manejar información de fuentes internas y exter...
Importancia de los sistemas de información<br />radica en que permiten una orientación metódica, y una coordinación adecua...
. El software de base de datos.<br />Existen diversos tipos de software de bases de datos diseñados para fines distintos. ...
Debe permitir el almacenamiento de datos históricos <br />Debe permitir el almacenamiento de actividades de seguimiento <b...
Las computadoras que se utilizan en los Sistemas de Información de Mercadeo van desde los equipos personales hasta los cos...
Unidad Central de Procesamiento<br />Es la memoria y el componente de procesamiento del computador, que almacena datos y p...
Los datos.<br />están constituidos por toda la información de relevancia que pueda se incluida en el SIM. Datos de nuestro...
Por calidad de los datos se entiende que los mismos estén debidamente actualizados, que los géneros se correspondan con el...
1Las Fuentes de los Datos1 El mantenimiento de los Datos de la BDM<br />Las Fuentes de los DatosLa BDM pueden contar con d...
Sistemas De Recolección De Datos<br />Los Sistemas de recolección de datos pueden dividirse en cuatro subgrupos los cuales...
Subsistema de Investigación de Mercados. <br />  Este se refiere a estudios sobre situaciones específicas, que tienen a ma...
Los investigadores de mercado emprenden una amplia gama de actividades que van del análisis de venta y participación en el...
Tipos De Sistema De Recolección De Datos<br />Cada subsistema puede apoyarse en uno o varios sistemas de recolección de in...
MERCADEO uno a uno<br />Para que un Sistema de Información en Mercadeo resulte exitoso, requiere instrumentarse a través d...
Consideramos que los fundamentos estratégicos de mercadeo mejor desarrollados y que pueden aportar lineamientos concretos ...
Identificar los clientes y prospectosEste es un punto crítico. Conocer a los clientes y prospectos al mayor detalle posibl...
Interactuar con los clientes y prospectosEl paso siguiente para mejorar tanto el costo-eficiencia como la efectividad de l...
PROGRAMAS DE LEALTAD<br />Las empresas de hoy, buscan dos objetivos principales a través de los Sistemas de Información de...
Luego, es importante desarrollar, con la información que el SIM nos puede proporcionar, programas de lealtad que nos permi...
Sistemas De Información Globales<br />Al traspasar las empresas las fronteras nacionales, también aumenta la necesidad de ...
DEFINICIONES <br />Ebusiness<br />Es una "interacción con los socios de negocio, donde la interacción es permitida por tec...
Ecommerce<br />es el paso más reciente de la evolución de las transacciones de negocio. Substituye (o aumenta) el intercam...
CRM - Customer Relationship Management (Manejo de las Relaciones con el Cliente).<br />ERP - Enterprise Resource Planning ...
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  1. 1. LECTURA DOS…<br />Paula Andrea Bocanegra Rodriguez <br />Sena <br />2010 <br />
  2. 2. diseño asistido por computadora u ordenador<br />más conocido por sus siglas inglesasCAD (computer-aided Design), es el uso de un amplio rango de herramientas computacionales que asisten a ingenierosarquitectosy a otros profesionales del diseño,en sus respectivas actividades. También se puede llegar a encontrar denotado con las siglas CADD, es decir, dibujo y diseño asistido por computadora .<br />
  3. 3. administración del Ciclo de Vida de Productos<br />(PLM), es el proceso que administra el ciclo de vida completo de un producto desde su concepción, pasando por su diseño y fabricación, hasta su servicio y eliminación. Consiste en la gestión, a través de soluciones integradas de software, del ciclo completo de vida del producto, desde la concepción del producto con soluciones pasando por el análisis y la optimización del producto con soluciones.<br />
  4. 4. PLM es una serie de capacidades que permiten a una empresa administrar e innovar efectivamente sus productos y los servicios relacionados con ellos, a lo largo de su vida económica. Es uno de los cuatro pilares de la infraestructura de tecnologías de la información en una corporación. Los otros tres pilares se pueden describir de la siguiente manera:<br />Todas las empresas necesitan administrar la comunicación y la información con sus clientes con sus proveedores. <br />
  5. 5. fabricación asistida por computadora <br />también conocida por las siglas en inglésCAM (Computer Aided Manufacturing), implica el uso de computadores y tecnología de cómputo para ayudar en todas las fases de la manufactura de un producto, incluyendo la planificación del proceso y la producción, mecanizado, calendarización, administración y control de calidad, con una intervención del operario mínima.<br />
  6. 6. aplicaciones características del CAD/CAM son las siguientes:<br />Calendarización para control numérico, control numérico computarizado y robots industriales. <br />Diseño de dados y moldes para fundición en los que, por ejemplo, se reprograman tolerancias de contracción.<br />Dados para operaciones de trabajo de metales, por ejemplo, dados complicados para formado de láminas, y dados progresivos para estampado. <br />Diseño de herramientas y sopones, y electrodos para electroerosión. <br />Control de calidad e inspección; por ejemplo, máquinas de medición por coordenadas programadas en una estación de trabajo CAD/CAM. <br />Planeación y calendarización de proceso. <br />Distribución de planta.<br />
  7. 7. Los SISTEMAS de información en mercadeo<br />Es la estructurapara reunir y manejar información de fuentes internas y externas a una organización. Suministra un flujo continuo de información, sobre precios, gastos publicitarios, ventas, competencia, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, gastos de distribución, etc.<br />Cuando hablamos de fuentes internas tenemos: los contactos con los clientes, registroscontables, y demás datos financieros y operativos. <br />
  8. 8. Importancia de los sistemas de información<br />radica en que permiten una orientación metódica, y una coordinación adecuada de los recursos disponibles, identificación más rápida de los problemas y evaluación cuantitativa de los resultados. Tienen como es natural, ciertos problemas de aplicación que están fundamentalmente vinculados con la naturaleza psicológica de los ejecutivos de mercadeo.<br />
  9. 9. . El software de base de datos.<br />Existen diversos tipos de software de bases de datos diseñados para fines distintos. El software de base de datos de mercadeo no debe ser una adaptación de otro tipo de software. Las características básicas de un software de base de datos de mercadeo son las siguientes:<br />Debe ser un software relacional.<br />
  10. 10. Debe permitir el almacenamiento de datos históricos <br />Debe permitir el almacenamiento de actividades de seguimiento <br />Debe contar con interfaces que sean "amigables" a los usuarios <br />Debe contener rigurosos elementos de seguridad <br />Debe permitir la interconexión con otras bases de datos <br />Debe permitir generar comunicaciones (cartas, faxes y correo electrónico) <br />Debe permitir discado de números telefónicos directamente desde las pantallas <br />Debe contar con interfaces con la central telefónica para la realización de discado predictivo <br />Debe permitir interconectividad con la central telefónica para que se ejecuten las funciones propias de CTI (Computer Telephone Integration) <br />
  11. 11. Las computadoras que se utilizan en los Sistemas de Información de Mercadeo van desde los equipos personales hasta los costosos mainframes de alto poder. El tamaño del computador, los componentes físicos conocidos como hardware son una unidad central de procesamiento y unidades de entrada/salida. Los siguientes términos son importantes para comprender el manejo de un Software para manejo de Información de Mercadeo:<br />< Unidad Central de Procesamiento. < dispositivos periféricos<br />< Red de computadoras.<br />
  12. 12. Unidad Central de Procesamiento<br />Es la memoria y el componente de procesamiento del computador, que almacena datos y programas, procesa instrucciones y realiza cálculos.<br />Dispositivos Periféricos. Se utilizan para ingresar datos (entrada) y transmitir datos procesados (salida). Los dispositivos periféricos incluyen un módem para que el computador pueda comunicarse a través de líneas telefónicas y una unidad de CD-ROM (memoria de sólo lectura en disco compacto) para almacenar grandes cantidades de memoria óptica que puedan presentar imágenes de texto y sonido. El teclado, el monitor, el Mouse y la impresora, se consideran como periféricos.<br />
  13. 13. Los datos.<br />están constituidos por toda la información de relevancia que pueda se incluida en el SIM. Datos de nuestros Clientes, de la competencia, de los distribuidores, de las transacciones, de las ventas, etc. En necesario un banco de datos para recoger y almacenar (administrar) la información interna de la empresa para su posterior consulta. Permiten recuperar una variedad de información útil en la toma de decisiones sobre mercadeo; incluir artículos de periódicos, publicaciones sobre noticiasde empresas, informe de gobierno, datos económicos y bibliografías.<br />
  14. 14. Por calidad de los datos se entiende que los mismos estén debidamente actualizados, que los géneros se correspondan con el de los receptores de la información, que la ortografía sea correcta, que el registro efectivamente pertenezca al Target que se quiere alcanzar, que contengan todos los datos necesarios para contactar a las personas, etc.Esto implica que se deben cumplir criterios precisos, los cuales habrá que establecer, para incorporar datos a la BDM. Más que la cantidad de datos lo realmente importante es su calidad. Detallaremos esos criterios a continuación:<br />
  15. 15. 1Las Fuentes de los Datos1 El mantenimiento de los Datos de la BDM<br />Las Fuentes de los DatosLa BDM pueden contar con diversas fuentes de datos:Información de clientes capturados a través de diferentes actividades de ventasLos datos de esos listados deben ser diagnosticados, depurados y homogeneizados de acuerdo a un mismo formato antes de ser incorporados a la BDM. Esto implica establecer los criterios que deben cumplir los datos de cada registro antes de ser transcritos o importados a la BDM.<br />
  16. 16. Sistemas De Recolección De Datos<br />Los Sistemas de recolección de datos pueden dividirse en cuatro subgrupos los cuales describiremos a continuación Subsistema de datos internos.Subsistema de Inteligencia de Mercadeo.Ž Subsistema de Investigación de Mercados.Subsistema de apoyo a las decisiones de Mercadeo.<br />Subsistema de datos internos. La misión de este subsistema es la de recopilar y manejar información que se genera en el interior de la organización. Se trata básicamente de datos sobre tipos de clientes por consumo, por área geográfica, por antigüedad, por distribuidores, por agentes de ventas, por volúmenes de venta, etc.<br />
  17. 17. Subsistema de Investigación de Mercados. <br /> Este se refiere a estudios sobre situaciones específicas, que tienen a materializarse en exigencias de proyectos individuales. Se trata de realizar un estudio de Ad - Hoc para llevar a cabo una investigación formal de Mercados que proporcione información relevante para la toma de decisiones.<br />
  18. 18. Los investigadores de mercado emprenden una amplia gama de actividades que van del análisis de venta y participación en el mercado hasta análisis de valores y políticas sociales. Las diez actividades más comunes son:<br />Medir el potencial del mercado. <br />Analizar la porción de mercado. <br />Determinar las características del mismo. <br />Analizar las ventas. <br />Estudiar las tendencias de los negocios. <br />Hacer pronósticos a corto plazo. <br />Analizar los productos de la competencia. <br />Hacer pronósticos a largo plazo. <br />Analizar estudios de los Sistemas de Información de mercadotecnia e investigar sobre los precios. <br />
  19. 19. Tipos De Sistema De Recolección De Datos<br />Cada subsistema puede apoyarse en uno o varios sistemas de recolección de información de acuerdo con sus necesidades. A continuación mencionaremos algunos de los más conocidos y usados sistemas, a través de los cuales, los mercadólogos pueden interactuar con su mercado y obtener información valiosa que le permita tomar decisiones.<br /> Números de teléfonos gratuitos (800).Fax.Mercadeo de respuesta directa.Televisión interactiva.E-mail.Infocomerciales.Tableros electrónicos de anuncios<br />
  20. 20. MERCADEO uno a uno<br />Para que un Sistema de Información en Mercadeo resulte exitoso, requiere instrumentarse a través de programas a mediano y largo plazo que le permita a la empresa desarrollar relaciones durables con los prospectos y clientes.Son muchas las ideas de Sistemas de Información en Mercadeo que se pueden crear: para levantamiento de datos, para generar ventas, para la obtener respuestas en promociones, para captar clientes, para satisfacerlos o para retenerlos. <br />
  21. 21. Consideramos que los fundamentos estratégicos de mercadeo mejor desarrollados y que pueden aportar lineamientos concretos que han probado ser exitosos en múltiples compañías son los que abarcan la metodología de Marketing One to One o Mercadeo Uno a Uno.<br />La idea es realmente simple:Tratar clientes diferentes de manera diferentePara lograr que esa simple idea pueda ser transformada en relaciones duraderas y clientes leales se requiere llevar a cabo actividades fundamentadas en los siguientes 4 principios fundamentales:<br />
  22. 22. Identificar los clientes y prospectosEste es un punto crítico. Conocer a los clientes y prospectos al mayor detalle posible. No simplemente su nombre y dirección, sino sus hábitos, preferencias y necesidades.<br />Diferenciar los clientes y prospectosLos clientes y prospectos son diferentes, principalmente, en dos planos:Tienen diferente valor, algunos son muy valiosos para nosotros y otros lo son menosTienen diferentes necesidades que pueden ser satisfechas por nuestra compañía.<br />
  23. 23. Interactuar con los clientes y prospectosEl paso siguiente para mejorar tanto el costo-eficiencia como la efectividad de las interacciones con los clientes. Para hacerlas más costo-eficientes deben utilizarse canales automatizados: dirigir las acciones de los Centros de Llamadas hacia páginas Web y contactos de venta hacia Centros de Llamadas. <br />Individualizar algunos aspectos de la conducta de la compañía basados en las necesidades y valor de cada cliente. Los productos, servicios y valoresagregados deben tener la suficiente flexibilidad para ser adaptados a los requerimientos y necesidades de cada cliente individual que tenga el valor apropiado para la compañía.<br />
  24. 24. PROGRAMAS DE LEALTAD<br />Las empresas de hoy, buscan dos objetivos principales a través de los Sistemas de Información de Mercadeo: Determinar el valor vitalicio del Cliente y mantenerlo fiel el mayor tiempo posible. Primero es importante determinar cual es el valor que ese cliente tendrá a lo largo de su vida productiva como consumidor de nuestros productos, determinar su potencial.<br />
  25. 25. Luego, es importante desarrollar, con la información que el SIM nos puede proporcionar, programas de lealtad que nos permitan, no solo retener ese cliente por todo el tiempo posible, sino captar nuevos clientes de nuestros competidores.<br />Cabe destacar que estos programas basados en recompensa por compras globales, permiten a su vez interactuar y aprender de los Clientes: Información.<br />
  26. 26. Sistemas De Información Globales<br />Al traspasar las empresas las fronteras nacionales, también aumenta la necesidad de contar con información. Las organizaciones internacionales que tienen una dirección centralizada, deben estar enteradas sobre lo que sucede en el mundo. Sin embargo, en estudios recientes, se descubrieron dos problemas de la creación de Sistemas de Información.<br />
  27. 27. DEFINICIONES <br />Ebusiness<br />Es una "interacción con los socios de negocio, donde la interacción es permitida por tecnología de información". Esto es una definición exacta, pero no nos da mucha penetración en el Ebusiness, o también se le define como un sistema de información o aplicación a la cual se le delegan procesos de negocios.<br />
  28. 28. Ecommerce<br />es el paso más reciente de la evolución de las transacciones de negocio. Substituye (o aumenta) el intercambio del dinero o de las mercancías por el intercambio de la información de la computadora a la computadora.<br />Sistemas internos de negocio: quizás esta sea una de las partes menos visibles del e-business, pero no por ello la menos importante. Dependiendo de la escala de nuestro negocio, debemos tener una estructuras de información que nos de soporte para podertomar decisiones y realizar las acciones necesarias . <br />
  29. 29. CRM - Customer Relationship Management (Manejo de las Relaciones con el Cliente).<br />ERP - Enterprise Resource Planning (Planeamiento de los Recursos de la Empresa), sistemas para el manejo del conocimiento, sistemas para el manejo de la documentación, control de procesos, etc.<br />SCM- Supply Chain Management (Gerencia de la cadena de Suministro).<br />E-procurement:es la automatización de procesos internos y externos relacionados con el requerimiento, compra, suministro, pago y control de productos utilizando el Internet como medio principal en la comunicacióncliente-proveedor. <br />

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