Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach zamienić subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014
•
8 recomendaciones•1,716 vistas
Prezentacja wygłoszona podczas Forum IAB - o tym jak w dziesięciu krokach zamienić subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowieść o lead nurturingu.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Similar a Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach zamienić subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014
Similar a Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach zamienić subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014 (20)
Más de Pawel Sala
Más de Pawel Sala (16)
Lead nurturing - Jak w dziesięciu krokach zamienić subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowieść o lead nurturingu. - Forum IAB 2014
- 1. Jak w dziesi ciu krokach zamieni subskrybenta w Klienta, czyli krótka opowie o lead nurturingu. Paweł Sala co-founder and managing director FreshMail Zawartość niniejszej prezentacji, a w szczególności koncepcje i sposób prezentacji treści, stanowią własność intelektualną Pawła Sali, chronioną prawem zgodnie z ustawą z dnia 4 lutego 1994 r. o ochronie praw autorskich i praw pokrewnych. Wykorzystanie całości lub części niniejszego utworu w jakichkolwiek celach wymaga pisemnej zgody właściciela.
- 2. Don't judge me, I was born to be awesome, not perfect Wi kszo marketerów operuje tylko na 4-6% tzw. ciepłych leadów.
- 3. 95% zostaje po prostu zignorowana. Bo nie s naszym „głównym targetem i nie realizuj KPI ;)
- 4. 6-18 miesi cy tyle czasami musi upłyn zanim „lead b dzie gotowy do pój cia dalej
- 5. Zazwyczaj 1-3 „dotkni cia . Jak mamy szcz cie to mo e co wyjdzie, ale na szcz cie nie ma co liczy . ! Przy „5 dotkni ciach - szanse powodzenia rosn do 50%.
- 7. Czy nie b dziemy zbyt nachalni ? Je eli dostarczamy warto ciow tre to nigdy nie ma takiej szansy. ! Warto ciowa dla odbiorcy, a nie koniecznie dla marketera.
- 8. Jednego tylko dnia jeste my bombardowani a 34 gigabajtami informacji, a codziennie odbieramy ponad sto tysi cy słów. Uniwersytet Kalifornijski San Diego 2012
- 9. 8 sekund 7 sekund 6 sekund 5 sekund … tylko na tyle uwagi mo emy liczy w dzisiejszych czasach. Co gorsza - tego czasu mamy coraz mniej !
- 10. 76%odbiorców skorzysta z Googla 2-3 razyzanim zdecyduje si na zakup.
- 12. Oni s najwa niejsi ! J zyk komunikacji skupiony na potrzebach odbiorców, ich pasjach, problemach, po daniu itd.
- 13. Ewolucja po dania. 1. Niezidentyfikowana potrzeba. 2. Zidentyfikowana potrzeba, ale jeszcze bez konkretnego rozwi zania. 3. Znalezienie rozwi zania konkretnego problemu. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
- 14. Sprawd jaki masz content. Czy odpowiada on na wła ciwe pytania ?
- 15. 3rd Part Content Znajd zewn trzne artykuły, podcasty, prezentacj itd - poszerzaj ce spektrum wiedzy na interesuj cy odbiorc temat.
- 16. Niski próg wej cia. Im krócej si znasz z odbiorc tym próg wej cia w interakcj powinien by prostszy, mniej wymagaj cy, zabieraj cy mniej czasu.
- 17. Jaki content dla ka dego 1. About Them - cokolwiek co b dzie dotyczyło tego jak lepiej co robi . 2. Social Proof - cokolwiek co poka e, e u innych to działało 3. O nas - czyli dlaczego nasz produkt jest najlepszym rozwi zaniem ich/jego problemu. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
- 18. Zacznij od „why Wi kszo marketerów rozpoczyna swoj komunikacj od tego co sprzedaje. Potem mówi jak ten produkt został wytworzony. ! Na koniec zapominaj o tym dla kogo i dlaczego ten produkt powstał. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki Simon Sinek
- 20. Dostosuj j zyk komunikacji w zale no ci od fazy w jakiej jest odbiorca. Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki Keyword Nie Nie Tak Branding Nie Tak Tak
- 21. „Disqualify before We Qualify" Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki 0,05sekundy tyle czasu potrzebujemy aby podj decyzj co zrobimy z mailem.
- 22. Jak sprawdzi kto jest w której fazie ? Zawsze od ko ca ;) Edytor grafik Skaluj, kadruj i edytuj grafiki
- 23. Modelowanie RFM. Jedna z najpot niejszych metod segmentacji odbiorców. Remarketing Robiony w sposób inteligentny :)
- 24. KISS Keep It Simple, Stupid
- 25. Paweł Sala Managing Director pawel.sala@freshmail.pl 516 120 803 Dzi kujemy za uwag . Zawartość niniejszej prezentacji, a w szczególności koncepcje i sposób prezentacji treści, stanowią własność intelektualną Pawła Sali, chronioną prawem zgodnie z ustawą z dnia 4 lutego 1994 r. o ochronie praw autorskich i praw pokrewnych. Wykorzystanie całości lub części niniejszego utworu w jakichkolwiek celach wymaga pisemnej zgody właściciela.