1. 1

2. ‫‪ ‬ﺷﺭﻛﺔ ﺃﺑـﱢﻝ ‪Apple Inc‬ﻫﻲ‬
‫ٌ‬
‫ﺷﺭﻛﺔ ﺃﻣﺭﻳﻛﻳﺔ ﻣﺗﻌﺩﺩﺓ ﺗﻌﻣﻝ ﻋﻠﻰ‬
‫ُ‬
‫ﺗﺻﻣﻳﻡ ﻭﺗﺻﻧﻳﻊ ﺍﻹﻟﻛﺗﺭﻭﻧﻳﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺳﺗﻬﻼﻛﻳﺔ ﻭﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺑﺭﺍﻣﺞ‬
‫ﺍﻟﻛﻭﻣﺑﻳﻭﺗﺭ‬
‫‪ ‬ﺃﻧﺷﺋﺕ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻛﻭﺑﺭﺗﻳﻧﻭ،‬
‫ﻛﺎﻟﻳﻔﻭﺭﻧﻳﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻥ ﻧﻳﺳﺎﻥ‬
‫ﻋﺎﻡ 6791ﻣﻥ ﻗﺑﻝ ﺳﺗﻳﻑ ﺟﻭﺑﺯ ﻭ‬
‫ﺳﺗﻳﻑ ﻭﺯﻧﻳﺎﻙ ﻭ ﺭﻭﻧﺎﻟﺩ ﻭﻳﻥ‬
‫2‬

3. ‫♦ ﺳﺗﻳﻑ ﺟﻭﺑﺯ‬
‫♦ ﻭﻟﺩ ﻋﺎﻡ 5591 ﻓﻲ‬
‫ﻛﺎﻟﻳﻔﻭﺭﻧﻳﺎ‬
‫♦ ﺃﺣﺩ ﻣﺅﺳﺳﻲ ﺷﺭﻛﺔ “ﺃﺑﻝ "‬
‫ﺍﻟﻌﻣﻼﻗﺔ ﻭﺍﻟﺭﺋﻳﺱ ﺍﻟﺗﻧﻔﻳﺫﻱ‬
‫ﻟﻠﺷﺭﻛﺔ ﺣﺎﻟﻳﺎ َ‬
‫♦ ﻁﺭﺡ ﻣﺅﺧﺭﺍً ﻣﻧﺗﺞ ﺟﺩﻳﺩ‬
‫ﻫﻭ ﻛﻭﻣﺑﻳﻭﺗﺭ ﻟﻭﺣﻲ ‪Ipad‬‬
‫♦ ﺗﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﺎﻡ‬
‫3‬

4. ‫‪ ‬ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﺻﺎﻓﻲ 942.801‬
‫ﺑﻠﻳﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬
‫‪ ‬ﺍﻟﺭﺑﺢ ﺍﻟﺻﺎﻓﻲ 229.52‬
‫ﺑﻠﻳﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬
‫‪ 60,400 ‬ﻣﺳﺗﺧﺩﻡ‬
‫‪ 357 ‬ﻣﺗﺟﺭ ﺣﻭﻝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ.‬
‫4‬

5. 5

6. ‫ُ َِ َ‬
‫ﻓﻲ ﺗﺷﺭﻳﻥ ﺍﻷﻭﻝ 1002، ﻁﺭﺣﺕ ﺷﺭﻛﺔ ﺃﺑﻝ ﻣﺷﻐﻝ ﺍﻵﻱ ﺑﻭﺩﺍﻟﻣﻭﺳﻳﻘﻲ ﺍﻟﺭﻗﻣﻲ‬
‫6‬

7. ‫ﻣﻧﺫ 7002 ﻭﺍﻟﻘﺻﺔ ﻣﺳﺗﻣﺭﺓ‬
‫7‬

8. ‫ﻛﺎﻧﻭﻥ ﺍﻷﻭﻝ 0102 ‪ IPAD I‬ﺃﺫﺍﺭ 1102 2‪IPAD‬‬
‫8‬

9. ‫‪ ‬ﻛﺎﻥ ﺃﺑﻝ 1 ﻳﺑﺎﻉ ﻋﺎﻡ 6791‬
‫ﻟﻳﺗﻡ ﺗﺟﻣﻳﻌﻪ ﻣﻥ ﻗﺑﻝ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﻥ‬
‫)ﺩﻭﻥ ﺷﺎﺷﺔ ﺃﻭ ﻟﻭﺣﺔ ﻣﻔﺎﺗﻳﺢ(‬
‫9‬

10. ‫‪ ‬ﻋﺎﻡ 7791 ﺃﺑﻝ ﺗﻭ ،‬
‫ﻣﻊ ﻣﺣﺭﻙ ﻟﻸﻗﺭﺍﺹ ﺍﻟﻣﺭﻧﺔ ،‬
‫ﺷﺎﺷﺔ ، ﻟﻭﺣﺔ ﺍﻟﻣﻔﺎﺗﻳﺢ،‬
‫ﻭﺍﻟﺻﻭﺕ،، ﻭﺛﻣﺎﻧﻲ ﻓﺗﺣﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺗﻭﺳﻌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺧﻠﻳﺔ.‬
‫01‬

11. ‫‪ ‬ﺑﺩﺃ ﺑﺈﻧﺗﺎﺟﻪ ﻋﺎﻡ 4891 ﺗﻣﻳﺯ‬
‫ﺑﻧﻅﺎﻡ ﺗﺷﻐﻳﻝ ﺭﺳﻭﻣﻲ ﻳﺗﻡ‬
‫ﺍﻟﺗﺣﻛﻡ ﺑﻪ ﺑﻭﺍﺳﻁﺔ ﺍﻟﻔﺄﺭﺓ ﻭ‬
‫ﺳﻭﺍﻗﺔ ﺍﺳﻁﻭﺍﻧﺎﺕ‬
‫11‬

12. New York Paris
12

13. 13

14. 14

15. 15

16. ‫‪ ‬ﺍﻓﺗﺗﺢ ﺍﻟﻣﺗﺟﺭﺷﻬﺭ ﺗﻣﻭﺯ ﻋﺎﻡ 8002‬
‫‪ ‬ﻳﻭﺟﺩ ﺣﺗﻰ 6 ﺣﺯﻳﺭﺍﻥ 1102 ﻳﻭﺟﺩ ﺣﻭﺍﻟﻲ 00524 ﺗﻁﺑﻳﻕ‬
‫ﻣﻛﺗﻭﺏ ﻣﻥ ﻁﺭﻑ ﺛﺎﻟﺙ ﻓﻲ ﻣﺗﺟﺭ ﺃﺑﻝ‬
‫‪ ‬ﺗﻡ ﺗﺣﻣﻳﻝ 01 ﺑﻼﻳﻳﻥ ﺗﻁﺑﻳﻕ ﻣﻥ ﺍﻟﻣﺗﺟﺭ ﺣﺗﻰ 22 ﻛﺎﻧﻭﻥ ﺍﻟﺛﺎﻧﻲ‬
‫1102‬
‫‪ ٪ 30 ‬ﻣﻥ ﻋﺎﺋﺩﺍﺕ ﺗﻌﻭﺩ ﺇﻟﻰ ﺃﺑﻝ ، ﻭ 07 ٪ ﺗﺫﻫﺏ ﻟﻣﻧﺗﺞ ﺍﻟﺗﻁﺑﻳﻕ‬
‫61‬

17. 17

18. ‫‪ ‬ﺍﻻﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺎﺕ ﺍﻟﺳﺑﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﺭﺋﻳﺳﻳﺔ ﺍﻟﻭﺍﺟﺏ ﺗﻌﻠﻣﻬﺎ‬
‫ﻣﻥ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻕ ﺍﻟﻣﻁﺑﻕ ﻓﻲ‬
‫ﺷﺭﻛﺔ ﺃﺑﻝ‬
‫81‬

19. ‫1. ﺗﺟﺎﻫﻝ ﺍﻻﻧﺗﻘﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻣﻭﺟﻬﺔ ﺇﻟﻳﻙ‬
‫“ﺍﻷﻓﻛﺎﺭ ﺍﻟﻌﻅﻳﻣﺔ ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻣﺎ ﻳﺗﻠﻘﻰ ﻣﻌﺎﺭﺿﺔ ﻋﻧﻳﻔﺔ ﻣﻥ ﺍﻟﻌﻘﻭﻝ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﺔ“‬
‫ﺃﻟﺑﺭﺕ ﺃﻳﻧﺷﺗﺎﻳﻥ‬
‫91‬

20. ‫2. ﺗﺣﻭﻳﻝ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺷﻲء ﺟﻣﻳﻝ‬
‫02‬

21. ‫3. ﺗﺑﺭﻳﺭ ﺍﻟﺳﻌﺭ‬
‫‪ ‬ﻻ ﻳﻣﻛﻥ ﻷﻱ ﺟﻬﺎﺯ ﺃﻥ ﻳﺟﺎﺭﻱ ﺷﺎﺷﺔ ‪.27” iMac‬‬
‫‪ ‬ﻻ ﻳﻭﺟﺩ ﻛﻣﺑﻳﻭﺗﺭ ﻣﺣﻣﻭﻝ ﺭﻗﻳﻕ ﻣﺛﻝ ﺟﻬﺎﺯ .‪MacBook Air‬‬
‫ﺃﺑﻝ ﻫﻭ ﺭﻭﻟﺯ ﺭﻭﻳﺱ ﻟﻠﺗﻛﻧﻭﻟﻭﺟﻳﺎ ﻭﻋﺎﻟﻡ ﺍﻟﺗﺻﻣﻳﻡ‬
‫‪iMac‬‬ ‫‪Macbook Air‬‬
‫12‬

22. ‫4. ﺍﻟﺗﻭﺍﺻﻝ ﻓﻲ ﻟﻐﺔ ﻣﻥ ﺍﻟﺟﻣﻬﻭﺭ‬
‫‪ ‬ﺑﺩﻻ ﻣﻥ ﺩﻗﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ، ﺳﺗﺭﻯ ﻋﺑﺎﺭﺍﺕ ﻣﺛﻝ "ﺯﺟﺎﺝ ﻣﻥ‬
‫ﺍﻟﺣﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺣﺎﻓﺔ " ، ”ﺷﺎﺷﺔ ﻋﺭﺽ ﺷﺑﻛﻳﺔ” ، ﺍﻹﺿﺎءﺓ ﺍﻟﺧﻠﻔﻳﺔ‬
‫ﺑﻭﺍﺳﻁﺔ ﺗﻘﻧﻳﺔ ‪LED‬‬
‫22‬

23. ‫5. ﺍﻟﺗﺟﺭﺑﺔ‬
‫‪ ‬ﻋﻧﺩ ﺍﻟﻘﻳﺎﻡ ﺑﻌﻣﻠﻳﺔ ﺑﺣﺙ ﻋﻠﻰ ﻳﻭﺗﻳﻭﺏ ﺳﺗﺟﺩ ﻣﺋﺎﺕ ﻣﻥ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ‬
‫ﻓﺗﺢ ‪ unboxings‬ﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺃﺑﻝ، ﻣﻥ ﻣﺧﺗﻠﻑ ﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﻳﻥ ﻣﻥ‬
‫ﻣﺧﺗﻠﻑ ﺃﻧﺣﺎء ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‬
‫32‬

24. ‫6. ﺍﺻﻧﻊ ﻗﺑﻳﻠﺔ‬
‫‪ ‬ﻫﻧﺎﻙ ﺳﺑﺏ ﻟﻳﺳﻣﻭﺍ‬
‫“‪“fanboys‬‬
‫42‬

25. ‫7. ﺃﺻﺑﺢ “ﺍﻷﺳﻡ”‬
‫‪ ‬ﻻ ﻧﺷﺗﺭﻱ ﺍﻟﻣﻧﺎﺩﻳﻝ ﺑﻝ‬
‫ﺍﻟﻛﻠﻳﻧﻛﺱ‬
‫‪ ‬ﻻ ﻧﺷﺗﺭﻱ ﻣﺷﻐﻼﺕ‬
‫ﺍﻟﻣﻭﺳﻳﻘﻰ ﺑﻝ ﺃﻱ ﺑﻭﺩ‬
‫‪ ‬ﻻ ﻧﺷﺗﺭﻱ ﺍﻟﻬﻭﺍﺗﻑ‬
‫ﺍﻟﺫﻛﻳﺔ ﺑﻝ ﺃﻱ ﻓﻭﻥ‬
‫52‬

26. ‫ﻟﺗﺻﺑﺢ ﺃﺳﻡ ﻻ ﺑﺩ:‬
‫1. ﺑﺩﺍﻳﺔ ﻭﺍﺿﺣﺔ ﻭﺍﻷﻭﻝ ﻓﻲ ﺳﻭﻕ‬
‫2. ﻧﻘﻁﺔ ﺑﻳﻊ ﻭﺍﺣﺩﺓ ‪USP‬ﺍﻟﺫﻱ ﻳﻣﻳﺯ ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ ﺑﻁﺭﻳﻘﺔ ﺗﺟﻌﻝ‬
‫ﺍﻟﻧﺎﺱ ﺗﺭﻏﺏ ﻓﻳﻪ ﺃﻭﻻ‬
‫62‬

27. 27

28. 28