Analyse de la société Nespresso

1. Par Patrick CUENOT Chargé de Veille CV disponible sur http:// pcuenot.cv.fm / fr

4. Rappel du contexte

7. L’homme aux commandes Richard GIRARDOT (1956) Licencié en Droit, diplômé de l’ESSEC 1980 : Chef de produit, puis responsable Marketing de Général Biscuit 1984-1985 : Fondateur de l’agence de publicité Marco Polo 1986 : Directeur Marketing de Ducros 1987 : Directeur Marketing de Perrier 1996 : Directeur Général Marketing international Perrier Vittel 2000 : Directeur Général de Perrier 2007 : Directeur Général de Nespresso

8. La stratégie Nespresso : le Marché, « what else » ?

9. Un slogan simple, une image « glamour »… « On vous explique les raisons de ce succès par le branding de la marque. Par la publicité aussi et le rôle désopilant que tient George Clooney, désinvolte, comme le héros malgré lui de cette saga de Nespresso. What else… » Février 2008

15. Nespresso : une culture d’élite, des rapports dominant/dominés

18. Une approche commerciale marquée par une culture de la dominance « What else » : pour la marque, la concurrence n’existe pas…même avec la star de son spot publicitaire « il n'y a pas de cannibalisation de Nespresso par George Clooney. » Olivier Quillet , directeur du marketing international de Nespresso, mars 2007

21. Merci pour votre attention