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Linkedin y networkingPlataforma que meayuda a:– Gestionar  contactos actuales– Generar contactos  nuevos                  ...
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“Búsqueda Avanzada de Gente”                            Herramienta que me                           permiten analizar mi ...
Resultados de Búsqueda   Nombre y Cargo      Actual                                                   Nivel de            ...
Comandos básicos: Las comillas           Criterios de          Segmentación:             • Cargo           • Ubicación    ...
Comandos básicos: Las comillas                                    Target definido.                                    1023...
Comandos básicos: Las comillas                                    Al entrecomillar                                      la...
Comandos Básicos: and / or    Permite búsquedas    lógicas con “and” o  “or”. Ojo!, solo funciona          en Inglés      ...
Comando Básicos                         Podemos combinar                         ambos comandos:                       bús...
Búsqueda Avanzada con Cuenta           Básica                             Son operativos:                               • ...
Búsqueda Avanzada con Cuenta               Empresarial      Criterios añadidos:• Tamaño de la empresa• Nivel de Antigüedad...
Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente”                               Criterios de Segmentación                            ...
Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo             Cuatro opciones: 1. Actual o antiguo, que es o ha sido                     D...
Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa                    El campo Empresa,                    presenta las mismas           ...
Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación                     Podemos focalizar la                     búsqueda en países     ...
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Búsqueda Avanzada de Gente:       Palabra Clave        Al introducir “Palabra       Clave”, la búsqueda se          extien...
Búsqueda Avanzada de Gente:          Palabra Clave   En la búsquedaaparecen resultados de fuera de nuestra red            ...
Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector                      Una de las variables                     clave de segmentación ...
Búsqueda Avanzada de Gente: El           Sector                                  Ponemos el foco                          ...
Búsqueda Avanzada de Gente: El           Sector                              Nos muestra cómo                             ...
Búsqueda Avanzada de Gente: Relación      Podemos focalizar la     búsqueda en cualquier        nivel de relación         ...
Relación y Vista  Desde aquípuedo ordenar                                       Target ylos resultados                    ...
Conclusiones• LI, es una plataforma de gestión y  generación de contactos.• Hace visibles los contactos de 2º y 3º  grado ...
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Linkedin Como Herramienta De Networking I [Modo De Compatibilidad]

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Primera parte, de un total de tres presentaciones, que muestran cómo sacar lo mejor de Linkedin como herramienta de networking. Aprenderás a gestionar tus contactos para generar oportunidades de negocio. 1ª Entrega

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Linkedin Como Herramienta De Networking I [Modo De Compatibilidad]

  1. 1. LINKEDIN comoHerramienta de Networking Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
  2. 2. Linkedin y networkingPlataforma que meayuda a:– Gestionar contactos actuales– Generar contactos nuevos www.exprimiendolinkedin.com
  3. 3. Networking Tradicional• Los contactos profesionales, de cada cual, están ocultos… www.experimiendolinkedin.com
  4. 4. Regla de Oro del Networking La fuerza del networking se encuentra en el 2º nivel de relación Se trata de un nivel mucho más amplio y rico… …Y que alcanzo de forma referenciada www.experimiendolinkedin.com
  5. 5. Qué Aporta Linkedin• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones profesionales de nuestros contactos directos www.exprimiendolinkedin.com
  6. 6. Qué Aporta Linkedin• Multiplica, exponencialmente, las posibilidades de realizar un networking efectivo – Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico – Y el Contacto Común que me referencia www.exprimiendolinkedin.com
  7. 7. Networking y Proactividad• Linkedin como Mapa que me informa de la ruta social a seguir para alcanzar mi target profesional – Define Objetivo: target profesional – Conoce las estrategias de localización – Determina la mejor ruta social – Atrévete a dar el paso. El “No” ya lo tienes. www.exprimiendolinkedin.com
  8. 8. Opción: “Encontrar Gente”• ¿Quién pertenece a mi Red de Contactos? – 1º Nivel: Contactos Directos. – 2º Nivel: Contactos de mis Contactos. – Grupos: Miembros de los Grupos a los que pertenezco. – 3º Nivel: Busca aquí, si no hay suficientes con los anteriores www.exprimiendolinkedin.com
  9. 9. Opción: “Encontrar Gente” Los Resultados de Solo cuando no hay Búsqueda salen suficientes resultados recurre de estos tres al 3º nivel de relación niveles de relación Nuestros resultados de búsqueda serán más ricos Cuenta Gratuita 100 Perfiles cuanto mayor sea nuestra Cuenta Empresarial 300 P. red de contactos Cuenta Empresarial plus 500 P Cuenta Ejecutivo 700 P. Cuenta Pro 1.000 P. www.exprimiendolinkedin.com
  10. 10. Opción: “Encontrar Gente” Desde el menú lateral podemos segmentar y analizar nuestra red por diferentes criterios Criterios de Segmentación: • Ubicación • Nivel de Relación • Sector • Empresa Actual • Empresa Anterior • Universidad • Idioma www.exprimiendolinkedin.com
  11. 11. “Búsqueda Avanzada de Gente” Herramienta que me permiten analizar mi red de contactos por: Sector Cargo Empresa Ubicación Universidad Nivel de Relación Palabra Clave www.exprimiendolinkedin.com
  12. 12. Resultados de Búsqueda Nombre y Cargo Actual Nivel de relación Experiencia ContactoActual y Anterior Compartido(Vista Ampliada) Grupos Profesionales compartidos www.exprimiendolinkedin.com
  13. 13. Comandos básicos: Las comillas Criterios de Segmentación: • Cargo • Ubicación Búsqueda realizada sin entrecomillar la cadena www.exprimiendolinkedin.com
  14. 14. Comandos básicos: Las comillas Target definido. 1023 resultados coincidentes Trae perfiles en donde aparece la cadena buscada pero, también, perfiles en los que aparece solo algún miembro de la cadena www.exprimiendolinkedin.com
  15. 15. Comandos básicos: Las comillas Al entrecomillar la búsqueda solo trae perfiles en donde aparece exactamente la cadena buscada. 569 perfiles www.exprimiendolinkedin.com
  16. 16. Comandos Básicos: and / or Permite búsquedas lógicas con “and” o “or”. Ojo!, solo funciona en Inglés www.exprimiendolinkedin.com
  17. 17. Comando Básicos Podemos combinar ambos comandos: búsquedas booleanas y entrecomillado www.exprimiendolinkedin.com
  18. 18. Búsqueda Avanzada con Cuenta Básica Son operativos: • Sectores • Relación • Idiomas www.exprimiendolinkedin.com
  19. 19. Búsqueda Avanzada con Cuenta Empresarial Criterios añadidos:• Tamaño de la empresa• Nivel de Antigüedad• Interés en• Fortune 500• Open Link www.exprimiendolinkedin.com
  20. 20. Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente” Criterios de Segmentación y análisis: Sector Cargo Empresa Ubicación Nivel de Relación Palabra Clave www.exprimiendolinkedin.com
  21. 21. Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo Cuatro opciones: 1. Actual o antiguo, que es o ha sido D.T 2. Actual, que actualmente es D.T 3. Anterior, que en su experiencia inmediatamente anterior a la actual fue D.T. 4. Antiguo no actual, que en las dos últimas experiencias no ha sido D.T. Los Resultados de Búsqueda, nos informa de quiénes, en nuestra red, desempeñan ese cargo www.exprimiendolinkedin.com
  22. 22. Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa El campo Empresa, presenta las mismas cuatro opciones Focalizamos la De mucho valor: búsqueda en una • Has aplicado a alguna empresa concreta y posición abierta • Quieres conseguir nos muestra como información actual sobre la nuestra red nos empresa acerca a la empresa • Es un posible cliente, etc. target www.exprimiendolinkedin.com
  23. 23. Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación Podemos focalizar la búsqueda en países concretos No olvidar que los resultados de búsqueda, Si nuestros objetivos proceden de son “internacionales”, nuestra red de necesitamos una red contactos deslocalizada. Si fueran solo “locales”, nuestra red nos será más útil si es local www.exprimiendolinkedin.com
  24. 24. Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación Al clicar sobre “búsqueda C.P.” aparece este localizador www.exprimiendolinkedin.com
  25. 25. Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave Al introducir “Palabra Clave”, la búsqueda se extiende fuera de nuestra red www.exprimiendolinkedin.com
  26. 26. Búsqueda Avanzada de Gente: Palabra Clave En la búsquedaaparecen resultados de fuera de nuestra red www.exprimiendolinkedin.com
  27. 27. Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector Una de las variables clave de segmentación www.exprimiendolinkedin.com
  28. 28. Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector Ponemos el foco en un sector concreto Nos muestra como nuestra red se distribuye dentro de un sector concreto: empresas y cargos www.exprimiendolinkedin.com
  29. 29. Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector Nos muestra cómo nuestra red se posiciona en un sector concreto Sabemos en qué empresas y qué cargos ocupan nuestros contactos, (1º y 2º grado), dentro de un sector determinado www.exprimiendolinkedin.com
  30. 30. Búsqueda Avanzada de Gente: Relación Podemos focalizar la búsqueda en cualquier nivel de relación No olvides que la fortaleza del networking reside en el 2º nivel de contactos Muy útil para explorar tu 1º nivel cuando es muy amplio y no conoces a gran parte de la red www.exprimiendolinkedin.com
  31. 31. Relación y Vista Desde aquípuedo ordenar Target ylos resultados resultadospor diferentes criterios También decido si dispongo de la “Vista Ampliada”, como la que veis ahora, o la “Vista Básica”, en la que no aparece la experiencia. www.exprimiendolinkedin.com
  32. 32. Conclusiones• LI, es una plataforma de gestión y generación de contactos.• Hace visibles los contactos de 2º y 3º grado facilitando un networking eficaz.• Los resultados de búsqueda siempre están relacionados con nuestra red.• Como herramienta de Networking, Linkedin es un “Mapa Social” que nos muestra la ruta que nos acerca al objetivo. www.exprimiendolinkedin.com
  33. 33. www.exprimiendolinkedin.com

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