1. Selección del tipo de canal
La intensidad de la distribución
Minoristas, mayoristas y proveedores:
Intermediarios y facilitadores
LA PLAZA
2. *Distribución directa
*Fabricante vende directamente al
consumidor.
*Distribución indirecta
*Por lo menos se usa un nivel de
intermediarios.
F
F
C
C
C
C
F
F
Minorista
Minorista
Minorista
Minorista
Mayorista
Mayorista
Agente
Agente
3. *Intensiva
*Se distribuyen los productos a través de
un gran número de intermediarios.
*Selectiva
*Se recurre a varios intermediarios pero
no a todos los que podrían ofrecer
productos de la empresa.
4. *Exclusiva
*Fabricante limita el número de
intermediarios otorgándoles la
distribución exclusiva.
Determinar la
intensidad de la
distribución
7. Es la venta de bienes y servicios a
empresas e instituciones para:
* La reventa
* Producir otros bienes y servicios
* Para operar una organización
8. *Se llama así a la venta, y a todas las
actividades relacionadas con ella, de
bienes y servicios al consumidor final
para su uso personal.
*Cualquier empresa (fabricante,
mayorista o minorista) que vende algo a
consumidores finales para su uso está
realizando una venta minorista.
10. *Compuesto por personas o empresas
que ofrecen bienes y servicios que
permiten producir y operar.
*Oportunidad del suministro.
*Costos
*Calidad
11. Son empresas independientes que
contribuyen directamente al flujo de
bienes y servicios entre una empresa y
sus mercados.
Tipos de
intermediarios
del
marketing
Intermediarios Empresas
facilitadoras
12. oOperan entre una compañía y el
mercado.
oForman parte del Canal de
distribución.
oPueden ser comerciantes o agentes.
13. Prestan servicios de apoyo. A este
grupos pertenecen:
Empresas encargadas de distribución
física.
Empresas que ofrecen servicios de
marketing.
Intermediarios financieros.