Dokumen tersebut membahas berbagai strategi promosi dan penentuan harga, termasuk tujuan promosi, jenis iklan, media iklan, dan teknik promosi lainnya seperti promosi penjualan dan penjualan perorangan.

1. CONTEMPORARY BUSINESS
Strategi Promosi
dan
Penentuan Harga
FENNYCA HERYANSYAH HALIM ( 023 08 0331 )
LOUIS STEFANI ( 023 08 0538 )

2. Promosi
adalah komunikasi yang mengaitkan
antara pembeli dengan penjual yang
menampilkan fungsi pemberian informasi,
meyakinkan dan mempengaruhi sebuah
keputusan pembelian.
Komunikasi Pemasaran Terpadu ( IMC )
adalah koordinasi dari seluruh kegiatan marketing
untuk menghasilkan sebuah pesan
terpadu yang terfokus pada pelanggan
(iklan, media, direct mail, penjualan
perorangan dan humas)

3. Lima Tujuan
Utama Promosi
DIFERENSIASI PRODUK.
Mengkomunikasikan kepada para pembeli,prospektif
perbedaan yang berarti tentang Atribut, Harga, Kualitas,
atau Kegunaan barang dan jasa.
MENGAKSESKAN NILAI PRODUK
MENAWARKAN INFORMASI
Strategi promosi meningkatkan
Contoh : iklan media cetak
nilai-nilai produk dengan sering
Yang menjelaskan fitur
menekankan kepemilikan manfaat
Dan kesediaan
yang tidak dikenali
MENAMBAH PENJUALAN MENSTABILKAN PENJUALAN
Meningkatkan volume penjualan Tujuan lain dari strategi penjualan
adalah tujuan umum yang paling
banyak dalam strategi promosi.

4. Bauran Promosi
adalah kombinasi dari teknik perorangan dan
nonpersonal yang didesain untuk mencapai
tujuan – tujuan informasi.
Penjualan Perorangan ( Personal selling )
adalah proses promosi antar personal yang melibatkan
presentasi langsung dari seorang penjual kepada seorang
pembeli prospektif.
Penjualan Nonpersonal ( Nonpersonal Selling )
terdiri atas iklan, promosi penjualan, pemasaran
langsung dan humas.

5. Pemasaran Gerilya
adalah usaha pemasaran yang inovatif,
berbiaya rendah, yang didesain untuk mendapatkan
perhatian konsumen dengan cara yang tidak
biasa, mempresentasikan sebuah taktik
promosi yang semakin populer yang membuat para
pemasar terutama dengan anggaran promosi yang
terbatas menggunakannya.
Iklan
adalah komunikasi nonpersonal yang dibayarkan lewat berbagai
media dan didesain untuk memberikan informasi,
membujuk, atau mengingatkan anggota dari pemirsa
tertentu.

6. Jenis-Jenis Iklan
• Iklan Produk
Pesan – pesan yang didesain untuk menjual barang atau jasa
tertentu, Contoh : iklan telepon nirkabel T-Mobile dan kartu kredit .
• Iklan Institusional
Pesan – pesan yang mempromosikan konsep-konsep, ide-ide atau
goodwill untuk industri , perusahaan, organisasi, dan entitas
pemerintahan
• Iklan Pendampingan
pesan – pesan yang mempromosikan khusus tentang sebuah isu
di masyarakat, contoh : organisasi nirlaba maupun bisnis
menggunakan iklan pendampingan

7. Media Iklan
• Surat Kabar
Surat kabar harian dan mingguan terus mendominasi iklan lokal.Para
pemasar dapatdengan mudah menempatkan iklan surat kabar untuk selera
dan preferensi lokal. Para pengiklan juga dapat mengoordinasi pesan-
pesan iklan mereka di surat kabar dengan usaha promosinya. Namun
kelemahan surat kabar berasal dari jangka waktunya yang relatif
singkat,,sehingga orang-orang biasanya akan membuang surat kabar
,setelah mereka membacanya/
• Televisi
Televisi menjangkau jumlah terbesar konsumen sekaligus dan juga
merupakan media iklan termahal.Karena biayanya yang tinggi, para
pengiklan akan mrnginginkan garansi berupa banyaknya pemirsa dan
menerima kompensasi jika sebuah tayangan gagal untuk disaksikan oleh
sejumlah pemirsa yang dijanjikan.
• Radio
Rata-rata rumah tangga memilki radio termasuk yang ada di dalam mobil,hal ini
membuat radio menjadi media iklan yang penting.
• Majalah
Majalah adalah pilihan alamiah untuk iklan yang ditargetkan.Majalah dapat
menyesuaikan publikasi mereka dan menargetkan pesan-pesan mereka ke
wilayah-wilayah yang berbeda di seluruh negara. Salah satu metodenya
adalah dengan menempatkan iklan lokal di edisi regional dari suatu
majalah.

8. Media Iklan
• Iklan Outdoor
Iklan outdoor seperti billboard atau rambu-rambu dan dihiasi atau pajangan yang
berkelip-kelip. Media ini menuntut pesan yang ringkas, dan bertambahnya isu estetis
dan lingkungan menambah jumlah penentang iklan ini.Seperti billboard merupakan
cara yang efektif untuk mencapai sejumlah besar orang dalam satu lokasi geografis
dan bahkan dapat mempromosikan kasus-kasus penting seperti memberikan
informasi tentang anak-anak yang hialng.
• Iklan online dan Interaktif
Iklan online adalah segmen media yang paling cepet tumbuh. Berkisar dari situs dan compact disc
( CD ) sampai ke kios-kios informasi di mal dan institusi keuangan, iklan online mengubah
periklanan.
• Surat Langsung
Pertumbuhan yang cepat dalam variasi penawaran surat
langsung yang di kombnasikan dengan kenyamanan yang
mereka tawarkan, kepada kesibukan dimasa kini, para
pembelanja yang terbatas waktunya telah membuat iklan
lewat surat langsung menjadi bisnis miliaran dollar.

9. Media Iklan
• Sponsor
Sponsor memainkan peranan penting dalam hubungan pemasaran yaitu dalam
menyatukan acara ,pesertanya dan perusahaan yang mensponsorinya dan
memungkinkan para pemasar menjangkau pemirsa dalam jumlah sedikit namun
sangat diharapkan
• Infokemersial
adalah bentuk dari program penyiaran langsung dari televisi dapat disebut
juga direct response television ( DRTV ).Program 30 menit ini,menyerupai
program televisi regular , tetapi mereka dikhususkan untuk menjual barang
dan jasa seperti peralatan olahraga, produk-produk perawatan kuliat atau
peralatan masak.

10. Promosi Penjualan
adalah aktivitas peasaran nonpersonal selain iklan, penjualan perorangan dan
humas yang menstimulasi pembeli konsumen dan efektifitas penjual.
 Promosi Berorientasi Konsumen
bertujuan untuk mendapatkan para pelanggan baru dan yang
ada disaat ini agar mereka mencoba atau membeli produk.
 Promosi Berorientasi Perdagangan
adalah Promosi penjualan yang dilakukan untuk mendorong perantara
pemasaran dibandingkan kepada para konsumen. Para pemasar
menggunakan promosi perdagangan untuk mendorong para peritel
untuk menyimpan produk baru, melanjutkan membawa produk-produk
yang sudah ada, dan mempromosikan baik produk baru atau yang
sudah ada secar efektif kepada para konsumen.

11. Penjualan Perorangan
adalah presentasi promosi secara perorangan kepada pembeli potensial yang
merupakan kunci dari efektivitas pemasaran.
Secara umum, perusahaan – perusahaan cenderung
menekankan penjualan perorangan dibandingkan iklan
atau promosi penjualan dengan empat kondisi :
 Para pelanggan relatif sedikit dalam jumlah dan
terkonsentrasi secara geografis
 Produk sifatnya kompleks secara teknis , melibatkan
perdagangan internal, san membutuhkan penanganan
yang khusus
 Produk relatif mahal
 Produk bergerak lewat saluran distribusi langsung