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Mgr Gunnar Zapata
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Capítulo 1:
El Ámbito de la Empresa: Integración
Vertical
25/08/2013Políticas de Empresas
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a)Definir la Integración Vertical e Integración
Horizontal y valorar su importancia para...
El primer paso para elaborar una estrategia es
precisar la naturaleza de la Ventaja Competitiva,
que servirá de base para ...
Todo un
segmento
en particular
Todo un
sector
industrial
VENTAJA COMPETITIVA
Exclusividad
percibida
Bajos costos
La empresa busca obtener los menores costos,
sobre todo de producción y distribución.
Esta situación permite fijar precios...
La estrategia se centra en lograr un desempeño
superior en áreas o dimensiones relevantes y que
generen mayor beneficio de...
En esta estrategia, el negocio se centra en uno o
más segmentos de mercado, en vez de abocarse a
lograr una participación ...
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reúnen aplicaciones y procesos de
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competidores para lograr ventajas competitivas
(controlar, absorber y elimi...
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La empresa se integrará verticalmente cuando los
costes de utilizar el mercado sean superiores a los
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Situación (A): las empresas minoristas adquieren,
contratan o mantienen bajo su control unidades de
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1.1Estrategias de Integración
Beneficios en la integración
• Economías de escala
• Economías de alcance
• Reducción de costes
• Competitividad
• De igua...
Desventajas de la integración
• Pérdida de flexibilidad
•No existe la empresa totalmente
integrada o totalmente no integra...
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
¿Por qué tenemos
tanto cuidado
con la
apariencia?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
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Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No involucra un rostro bonito.. O una chica bonita?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
La estructura mental de la organización que
se forman los públicos (sean o no el público
objetivo de nuestros productos), ...
Responde a la pregunta:
¿cómo se percibe una compañía.?
Empresa que se
benefició de la
venta de YPFB
Empresa que invertía
...
Es una imagen generalmente aceptada de lo que
una compañía "significa".
Empresa con
elecciones
fraudulentas
Empresa que
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productos, sus actividades y su conducta. TODA
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No confundir con POSICIONAMIENTO
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1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No confundir con POSICIONAMIENTO
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¿Buena Onda?
La empresa que
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Cola
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Capítulo 1 Estrategias de Integración

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Integración Vertical, Horizontal
Costes de Transacción: Teoría
Imagen Institucional como estrategia de Integración
Políticas de Responsabilidad Social Empresarial

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  1. 1. Mgr Gunnar Zapata 1 Capítulo 1: El Ámbito de la Empresa: Integración Vertical
  2. 2. 25/08/2013Políticas de Empresas 2
  3. 3. 25/08/2013Políticas de Empresas 3 a)Definir la Integración Vertical e Integración Horizontal y valorar su importancia para el logro de los objetivos de las empresas. b)Identificar los costes de transacción y su influencia en el ámbito de la empresa. c)Identificar los beneficios y los costes que conlleva la integración vertical. d)Establecer las condiciones necesarias para el diseño de relaciones verticales en la empresa. e)Valorar la importancia de los aspectos éticos en la integración vertical, en el marco de la responsabilidad Social Corporativa.
  4. 4. El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza de la Ventaja Competitiva, que servirá de base para las acciones estratégicas posteriores. M. Porter que la Ventaja Competitiva sea identificarla en tres estrategias: Estrategia de liderazgo en costos Estrategia de diferenciación Estrategia de enfoque
  5. 5. Todo un segmento en particular Todo un sector industrial VENTAJA COMPETITIVA Exclusividad percibida Bajos costos
  6. 6. La empresa busca obtener los menores costos, sobre todo de producción y distribución. Esta situación permite fijar precios más bajos que sus competidores y captar una mayor participación de mercado. Liderazgo en costos
  7. 7. La estrategia se centra en lograr un desempeño superior en áreas o dimensiones relevantes y que generen mayor beneficio del cliente. Este aspectos, permitirá generar atributos diferenciales en términos de desempeño respecto de su competencia. La estrategia genérica debe el liderazgo en servicios, calidad, tecnología e por ende, innovación. Estrategia de diferenciación
  8. 8. En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de mercado masiva. La empresa, a través del conocimiento de estos segmentos, desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos. Estrategia de concentración o Enfoque
  9. 9. Conjunto de servicios y soluciones que reúnen aplicaciones y procesos de negocios desiguales y los integran según se necesite para cubrir los diferentes requisitos de información de sus clientes, empleados, socios y proveedores. Integración Vertical
  10. 10. Proveedores Distribuidores Producción Backward Integration Forward Integration
  11. 11.  Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño.  Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.  Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía.  Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.
  12. 12. 3) Integración vertical compensada: La empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados- 2) Integración vertical hacia delante: Establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para consumidores como para su propio consumo. Ej. Los cines. 1) Integración vertical hacia atrás: La compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Ej. Empresa automovilística.
  13. 13. Estrategia de integración hacia adelante Implica la obtención de la propiedad o aumento del control de distribuidores a consumidores, para aumentar el conocimiento de éste como activo estratégico.
  14. 14. Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa. Estrategia de integración hacia atrás
  15. 15. 25/08/2013 15
  16. 16. Es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores para lograr ventajas competitivas (controlar, absorber y eliminar la competencia. Integración Horizontal Adquisición se da cuando una empresa usa recursos de capital (deuda, acciones o efectivo) para comprar otra, y una fusión es un acuerdo entre iguales para unir sus operaciones y crear una nueva aplicabilidad
  17. 17. 25/08/2013 18 La empresa se integrará verticalmente cuando los costes de utilizar el mercado sean superiores a los costes de realizar la actividad dentro de la empresa. Costes de Transacción Costes de Gestión
  18. 18. 25/08/2013Políticas de Empresas 19
  19. 19. 25/08/2013Políticas de Empresas 20
  20. 20. 25/08/2013Políticas de Empresas 21
  21. 21. Situación (A): las empresas minoristas adquieren, contratan o mantienen bajo su control unidades de producción directamente del fabricante, asegurando la fabricación de productos con marca propia. Situación (B): los minoristas se asocian organizadamente con mayoristas para lograr ventajas de compra y ventas, que no obtendrían operando en el mercado de forma individual, pudiendo realizar funciones de mayorista. Situación (C): los fabricantes intentan comercializar sus productos con empresarios minoristas para incursionar en mercados en el que antes no habían accedido. Situación (D): los mayoristas tratan de mejorar su salida al mercado asociando a su estructura, empresas minoristas. 1.1Estrategias de Integración
  22. 22. 25/08/2013Políticas de Empresas 23 1.1Estrategias de Integración
  23. 23. Beneficios en la integración • Economías de escala • Economías de alcance • Reducción de costes • Competitividad • De igual modo puede considerarse como una opción estratégica. 1.1Estrategias de Integración
  24. 24. Desventajas de la integración • Pérdida de flexibilidad •No existe la empresa totalmente integrada o totalmente no integrada • Se elevan los costos de gestión. • Mientras la integración vertical puede solucionar un problema, la firma puede adquirir un manojo de otros. 1.1Estrategias de Integración
  25. 25. 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  26. 26. ¿Por qué tenemos tanto cuidado con la apariencia? 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  27. 27. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es? 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  28. 28. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es? 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  29. 29. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es? 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  30. 30. No involucra un rostro bonito.. O una chica bonita? 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  31. 31. La estructura mental de la organización que se forman los públicos (sean o no el público objetivo de nuestros productos), como resultado del procesamiento de toda la información relativa a la organización. AmarillistaEmpresa de las mejores películas 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  32. 32. Responde a la pregunta: ¿cómo se percibe una compañía.? Empresa que se benefició de la venta de YPFB Empresa que invertía en Bolivia 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  33. 33. Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía "significa". Empresa con elecciones fraudulentas Empresa que invierte en Cochabamba 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  34. 34. Es la idea global que tienen sobre sus productos, sus actividades y su conducta. TODA LA ORGANIZACION Empresa del político multimillonario Mayor cementera de Bolivia 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  35. 35. No confundir con POSICIONAMIENTO Espacio que ocupa la imagen de un producto en la mente del prospecto 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  36. 36. No confundir con POSICIONAMIENTO Cerveza Rubia con sabor algo amargo pero fácil de ubicar Una cervecería grande.. Es de Cochabamba 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  37. 37. No confundir con POSICIONAMIENTO La mayor cementera del paísEl Cemento Paceño.. 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  38. 38. No confundir con POSICIONAMIENTO Fanta Bamboocha ¿Buena Onda? La empresa que embotella Coca Cola 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
  39. 39. 1.2 Diseño de Relaciones Verticales
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