El documento habla sobre la integración vertical y horizontal de las empresas. La integración vertical implica que una empresa controla proveedores de insumos o canales de distribución para sus productos. Esto puede ser hacia atrás controlando proveedores o hacia adelante controlando distribuidores. La integración horizontal implica fusiones o adquisiciones con competidores. El documento analiza los beneficios y costos de ambos tipos de integración y las condiciones necesarias para diseñar relaciones verticales exitosas.

1. Mgr Gunnar Zapata
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Capítulo 1:
El Ámbito de la Empresa: Integración
Vertical

2. 25/08/2013Políticas de Empresas
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3. 25/08/2013Políticas de Empresas
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a)Definir la Integración Vertical e Integración
Horizontal y valorar su importancia para el logro
de los objetivos de las empresas.
b)Identificar los costes de transacción y su
influencia en el ámbito de la empresa.
c)Identificar los beneficios y los costes que
conlleva la integración vertical.
d)Establecer las condiciones necesarias para el
diseño de relaciones verticales en la empresa.
e)Valorar la importancia de los aspectos éticos en
la integración vertical, en el marco de la
responsabilidad Social Corporativa.

4. El primer paso para elaborar una estrategia es
precisar la naturaleza de la Ventaja Competitiva,
que servirá de base para las acciones estratégicas
posteriores.
M. Porter que la Ventaja
Competitiva sea identificarla
en tres estrategias:
Estrategia de liderazgo en
costos
Estrategia de
diferenciación
Estrategia de enfoque

5. Todo un
segmento
en particular
Todo un
sector
industrial
VENTAJA COMPETITIVA
Exclusividad
percibida
Bajos costos

6. La empresa busca obtener los menores costos,
sobre todo de producción y distribución.
Esta situación permite fijar precios más bajos
que sus competidores y captar una mayor
participación de mercado.
Liderazgo en costos

7. La estrategia se centra en lograr un desempeño
superior en áreas o dimensiones relevantes y que
generen mayor beneficio del cliente. Este aspectos,
permitirá generar atributos diferenciales en términos
de desempeño respecto de su competencia.
La estrategia genérica debe el liderazgo en servicios,
calidad, tecnología e por ende,
innovación.
Estrategia de diferenciación

8. En esta estrategia, el negocio se centra en uno o
más segmentos de mercado, en vez de abocarse a
lograr una participación de mercado masiva.
La empresa, a través del conocimiento de estos
segmentos, desarrolla liderazgo en costos,
diferenciación, o un mix de ambos.
Estrategia de concentración o Enfoque

9. Conjunto de servicios y soluciones que
reúnen aplicaciones y procesos de
negocios desiguales y los integran según
se necesite para cubrir los diferentes
requisitos de información de sus clientes,
empleados, socios y proveedores.
Integración Vertical

10. Proveedores Distribuidores
Producción
Backward Integration Forward Integration

11.  Las compañías integradas verticalmente están
unidas por una jerarquía y comparten un mismo
dueño.
 Generalmente, los miembros de esta jerarquía
desarrollan tareas diferentes que se combinan
para satisfacer una necesidad común.
 Esa necesidad común proviene de generar
economías de escala en cada compañía.
 Todo ello traducido en la búsqueda tanto de
mayores utilidades como de generar mayor valor
agregado partiendo del sector primario, hasta el
consumidor final.

12. 3) Integración vertical compensada:
La empresa establece subsidiarias
que le suministran materiales a la
vez que distribuyen los productos
fabricados-
2) Integración vertical hacia
delante:
Establece subsidiarias que
distribuyen o venden productos
tanto para consumidores como
para su propio consumo. Ej. Los
cines.
1) Integración vertical hacia atrás:
La compañía crea subsidiarias que
producen algunos de los materiales
utilizados en la fabricación de sus
productos. Ej. Empresa
automovilística.

13. Estrategia de integración hacia adelante
Implica la obtención de la
propiedad o aumento del
control de distribuidores a
consumidores, para
aumentar el conocimiento
de éste como activo
estratégico.

14. Busca la obtención de la propiedad o el aumento
del control sobre los proveedores de una empresa.
Estrategia de integración hacia atrás

15. 25/08/2013
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17. Es el proceso de adquirir o fusionarse con los
competidores para lograr ventajas competitivas
(controlar, absorber y eliminar la competencia.
Integración Horizontal
Adquisición se da cuando una
empresa usa recursos de
capital (deuda, acciones o
efectivo) para comprar otra, y
una fusión es un acuerdo entre
iguales para unir sus
operaciones y crear una nueva
aplicabilidad

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La empresa se integrará verticalmente cuando los
costes de utilizar el mercado sean superiores a los
costes de realizar la actividad dentro de la empresa.
Costes de
Transacción
Costes de
Gestión

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21. 25/08/2013Políticas de Empresas
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22. Situación (A): las empresas minoristas adquieren,
contratan o mantienen bajo su control unidades de
producción directamente del fabricante, asegurando
la fabricación de productos con marca propia.
Situación (B): los minoristas se asocian
organizadamente con mayoristas para lograr ventajas
de compra y ventas, que no obtendrían operando en el
mercado de forma individual, pudiendo realizar
funciones de mayorista.
Situación (C): los fabricantes intentan comercializar
sus productos con empresarios minoristas para
incursionar en mercados en el que antes no habían
accedido.
Situación (D): los mayoristas tratan de mejorar su
salida al mercado asociando a su estructura, empresas
minoristas.
1.1Estrategias de Integración

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1.1Estrategias de Integración

24. Beneficios en la integración
• Economías de escala
• Economías de alcance
• Reducción de costes
• Competitividad
• De igual modo puede considerarse
como una opción estratégica.
1.1Estrategias de Integración

25. Desventajas de la integración
• Pérdida de flexibilidad
•No existe la empresa totalmente
integrada o totalmente no integrada
• Se elevan los costos de gestión.
• Mientras la integración vertical puede
solucionar un problema, la firma puede
adquirir un manojo de otros.
1.1Estrategias de Integración

26. 1.2 Diseño de Relaciones Verticales

27. ¿Por qué tenemos
tanto cuidado
con la
apariencia?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

28. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

29. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

30. Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

31. No involucra un rostro bonito.. O una chica bonita?
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

32. La estructura mental de la organización que
se forman los públicos (sean o no el público
objetivo de nuestros productos), como
resultado del procesamiento de toda la
información relativa a la organización.
AmarillistaEmpresa de las
mejores películas
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

33. Responde a la pregunta:
¿cómo se percibe una compañía.?
Empresa que se
benefició de la
venta de YPFB
Empresa que invertía
en Bolivia
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

34. Es una imagen generalmente aceptada de lo que
una compañía "significa".
Empresa con
elecciones
fraudulentas
Empresa que
invierte en
Cochabamba
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

35. Es la idea global que tienen sobre sus
productos, sus actividades y su conducta. TODA
LA ORGANIZACION
Empresa del
político
multimillonario
Mayor
cementera
de Bolivia
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

36. No confundir con POSICIONAMIENTO
Espacio que
ocupa la
imagen de un
producto en
la mente del
prospecto
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

37. No confundir con POSICIONAMIENTO
Cerveza Rubia con
sabor algo amargo
pero fácil de
ubicar
Una cervecería
grande.. Es de
Cochabamba
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

38. No confundir con POSICIONAMIENTO
La mayor
cementera del paísEl Cemento
Paceño..
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

39. No confundir con POSICIONAMIENTO
Fanta Bamboocha
¿Buena Onda?
La empresa que
embotella Coca
Cola
1.2 Diseño de Relaciones Verticales

40. 1.2 Diseño de Relaciones Verticales