1. El Papel del Sexo y la Belleza en la
Publicidad
Petra Gucikova
Unidad de Emprendimiento
Curso de Neuromarketing

2. EL SEXO EN LA PUBLICIDAD
Antes
• Ford Mustang 1966

3. El Sexo en la Publicidad
Antes
1971 – la campaña
publicitaria de National
Airlines ´´Fly me´´.
´´Hazme volar´´.

4. El Sexo en la Publicidad
Antes

5. El Sexo en la Publicidad
Antes

6. El Sexo en la Publicidad
Antes
El aumento del 23% en el número de los pasajeros
motiva a National Airlines a lanzar nueva campaña en la
cual un grupo de sexi azafatas prometen: ´´Te haré volar
como nunca nadie te ha hecho volar´´.

7. EL SEXO EN LA PUBLICIDAD
Antes
También en Southwest
Airlines el eslogan principal
de las campañas publicitarias
era: ´´ El sexo vende los
asientos.´´ y eso se reflejaba
en el vestido de las azafatas.

8. El Sexo en la Publicidad
Antes
Ver video
http://www.youtube.com/watch?v=OM59nSkjE
WU

9. El Sexo en la Publicidad
Actualidad
De acuerdo con el libro
publicado en 2005 con el título
Sex in Advertising: Perspectives
on the Erotic Appeal, una
quinta parte de todos los
anuncios publicitarios utilizan
contenido sexual para vender
sus productos.

10. El Sexo en la Publicidad
Actualidad
• Ver video
http://www.youtube.com/watch?v=i5QvOiFHFoo
• http://www.youtube.com/watch?v=Jp4KV-mfKCg
• http://www.youtube.com/watch?v=q1xcPcgzVsI
• http://www.youtube.com/watch?v=B5D68WkjcSk
• http://www.youtube.com/watch?v=__HZmDsYK7Q&
feature=fvst
• http://www.youtube.com/watch?v=zzDJjiBEfGI

12. El Sexo en la Publicidad
¿Necesariamente vende el sexo?

13. El Sexo en la Publicidad
Actualidad
¿Cuán eficaces son las modelos semidesnudas, los
empaques insinuantes para inducirnos a comprar
ciertos productos en vez de otros?

14. El Sexo en la Publicidad
En un experimento realizado en 2007, Ellie Parker y Adrian
Furnham, del University College de Londres decidieron estudiar:
¿Hasta qué punto se recuerdan los comerciales que
contienen mensajes sexuales?

15. El Sexo en la Publicidad
Los participantes que vieron los comerciales con el
contenido sexual no recordaron mejor las marcas que
los participantes que vieron los comerciales sin
contenido erótico.

16. El Sexo en la Publicidad
Además, el grupo que vio Sex and the City recordó
menos los comerciales que el grupo que vio el episodio
de la comedia familiar. El contenido erótico del
programa había eclipsado el recuerdo de los
comerciales sexuales.
El sexo no vende otra
cosa que sexo.

17. El Sexo en la Publicidad
El estudio realizado por MediaAnalyzer Software &
Research demostró que:
Los estímulos sexuales pueden interferir con la eficacia
de un comercial.

18. El Sexo en la Publicidad
Hombres dedicaron una
cantidad extraordinaria de
tiempo mirando los senos de las
mujeres, pero al hacerlo omitían
por completo el logotipo de la
marca.
Los estímulos eróticos los
cegaban a cualquier otro tipo de
información presente en el
anuncio.

19. El Sexo en la Publicidad
Solo 9,8% de los hombres que vieron los anuncios con
contenido sexual pudo recordar correctamente la
marca en comparación con 20% de los hombres que
vieron los anuncios sin el contenido sexual.
Este efecto se observó también en las mujeres.
Solo 10, 85% de ellas recordó correctamente la marca
presentada en los anuncios con contenido sexual
mientras que el 22,3% recordó la marca de los anuncios
con contenido neutro.

20. El Sexo en la Publicidad
Efecto Vampiro
El contenido erótico desvía
la atención del mensaje real
del anuncio.

21. Nacimiento del Sexo en la Publicidad
• http://www.youtube.com/watch?v=YK2VZgJ4
AoM
http://www.youtube.com/watch?v=buYWugQ
5MA0

22. El Sexo en la Publicidad
Calvin Klein
• Indignación pública
• artículos en Time, Newsweek, People
• CBS y NBS sacaron del aire los comerciales de Brooke
Shields en expresión de protesta.
• Las Mujeres contra la Pornografia se opusieron a los
comerciales.
• Gloria Steinem los acusó de ser peores que la
pornografía violenta.

23. El Sexo en la Publicidad
Calvin Klein
En 1995 Calvin Klein lanzó una serie de comerciales
provocadores.
• La Asociación Americana de la Familia hizo una
campaña de cartas a los comerciantes en las cuales
les pedía a no vender la marca Calvin Klein en sus
tiendas.
• El departamento de la Justicia abrió una
investigación para determinar si la empresa había
violado las leyes contra la pornografía infantil. El
resultado fue negativo y nunca se presentaron
cargos.

24. El Sexo en la Publicidad
Calvin Klein
En 1999 publicó anuncios en los cuales aparecían dos
niños de 5 años saltando en una sofá vestidos con solo
la ropa interior de Calvin Klein.
• nueva ola de indignación
El vocero afirmó que los anuncios tenían por objeto
´´capturar la espontaneidad de la fotografía familiar´´.
Un día después Calvin retiró muy ruidosamente toda la
campaña.

25. El Sexo en la Publicidad
¿Es el sexo el que vende o es la controversia?

26. La belleza en la Publicidad
¿Si el sexo no siempre vende, que podemos decir
de la belleza?

27. La belleza en la Publicidad
¿Son más eficaces los anuncios en los cuales aparecen
supermodelos y celebridades que aquellos en los cuales
aparecen personas reales?

28. La belleza en la Publicidad
La evidencia sugiere que de la misma manera que el
sexo desvía nuestra atención de la información crucial
de la publicidad, también la belleza sobrenatural o las
celebridades ejercen el mismo efecto.

29. La belleza en la Publicidad
¿Recordamos sus hermosos rostros pero realmente
recordamos la marca de perfume o de relojes que
tratan de vendernos?

30. La belleza en la Publicidad
Las celebridades pueden
opacar el mensaje que el
comercial busca comunicar.

31. La belleza en la Publicidad
El estudio de la Universidad de
Florida demostró que las
mujeres en realidad reaccionan
negativamente frente a modelos
extremadamente atractivas.

32. La belleza en la Publicidad
250 mujeres vieron una serie de fotos de una revista de
moda. Se les pidió que asignaran a las modelos a seis
categorías de belleza:
• Sensual exótica
• Moderna
• Linda
• Nada que ver conmigo
• Gatita sensual
• Femenina clásica

33. La belleza en la Publicidad
• Las mujeres redujeron las seis categorías a dos
mucho más generales:
• Sensuales
• Naturales

34. La belleza en la Publicidad
Después se les pidió que manifestaran sus reacciones
emocionales hacia las imágenes.
Cuanto más calificaban de provocadores y sensuales la
expresión de las modelos, mayor era su desinterés y
apatía frente al anuncio.

35. La belleza en la Publicidad
Cuanto más naturales, sin maquillaje estaban las
modelos más positiva era la reacción de las mujeres.

36. La belleza en la Publicidad
La investigación realizada
por Market Facts en 2001
demostró que era más
probable que aumentara al
doble el número de las
personas dispuestas a
comprar un producto si el
anuncio tenía imágenes de
ternura que si tenía
connotaciones sexuales.

37. La belleza en la Publicidad

38. La belleza en la Publicidad

39. La Publicidad Generada por los
Consumidores
Axe – la película más indecente del mundo
http://www.youtube.com/watch?v=I9tWZB7OU
SU

40. La Publicidad Generada por los
Consumidores - Heinz
http://www.youtube.com/watch?v=I9tWZB7OUSU
http://www.youtube.com/watch?v=OczV0gStRyk
http://www.youtube.com/watch?v=1ZwVauKWquQ
http://www.youtube.com/watch?v=0_ke9cN6a2I

41. La Publicidad Generada por los
Consumidores
¿Por qué reaccionamos más favorablemente a
las personas reales o corrientes en los
comerciales?

42. Personas Reales en la Publicidad

43. Comptoir des Cotonniers
El Concepto de Madres y Hijas

44. Comptoir des Cotonniers
El Concepto de Madres y Hijas

45. Comptoir des Cotonniers
El Concepto de Madres y Hijas

46. Comptoir des Cotonniers
El Concepto de Madres y Hijas

47. Dove - La Belleza Real

48. Dove - La Belleza Real

49. Dove - La Belleza Real

50. Dove - La Belleza Real

51. Dove - La Belleza Real

52. Dove - La Belleza Real

53. Dove - La Belleza Real

54. Dove - La Belleza Real

55. Dove - La Belleza Real

56. Dove - La Belleza Real

57. Dove - La Belleza Real
• http://www.youtube.com/wat
ch?v=jivZH9pOs9A
• http://www.youtube.com/wat
ch?v=DFvalQ7KUCg

58. ¿Si el sexo no
siempre vende
por qué es tan
común?

59. Neurona Espejo

60. Neuronas Espejos

61. El Futuro del Sexo en la Publicidad
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