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Qu'est-ce qu'une piste de vente 
qualifiée? 
Un contact qui consiste aux contacts initiaux d'une base de données à partir de 
laquelle seront appliqués des critères de pré qualifications choisis pour accroître 
l'efficacité du processus marketing/vente 
Une piste (un « lead ») qui consiste en un contact pré qualifié pour transmettre 
du contenu spécifique (typiquement 25$ch.); 
Une piste marketing qualifiée en provenance de ceux qui se sont manifestés 
pour échanger et discuter de sujets précis (typiquement 100$ch.); 
Une piste de vente qualifiée provient du contact d'une piste de marketing 
qualifiée qui a été validée au téléphone ou en personne par un représentant 
technique. 
Typiquement les pistes de ventes qualifiées peuvent coûter de 1 000$ à 1 800$ 
chacune chez une entreprise de haute technologie lorsque les représentants 
techniques sont mis en charge du développement d'affaires auprès de nouveaux 
prospects. Il est cependant possible de réduire ces coûts à près de 600$ lorsque 
l'on sous-traite et participe à des campagnes coop sur des marchés extérieurs. 
Il ne faut cependant pas s'attendre à obtenir les résultats suffisant en pistes de 
vente qualifiées lorsque l'on investit uniquement pour obtenir des pistes de 
marketing. Les pistes de ventes nécessite plus de temps, d'argent et d'efforts. 
Pierre.Dumas@multi-villes.org

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