First lecture minor Business Model Innovator on Strategic Innovation vs. Incremental Innovation

1. Incrementele vs. Strategische Innovatie
College minor Business Model Innovator - 1

2. Strategische Innovatie
“My goal is to get into a position to make really bad
art and get away with it” – Damien Hirst

4. Wat ontdekte Damien Hirst?
• De nieuwe WIE =>KLANT
• De nieuwe WAT =>WAARDEPROPOSITIE
• De nieuwe HOE =>MARKETING

5. Strategisch Innovatie Proces
Trek de heilige koeien van het
bedrijf in twijfel
Heel veel ideeen Implementeer
genereren: Evalueer ideeen keuzes en blijf
WIE en KIES wat wel flexibel ivm
WAT en wat niet aanpassingen
HOE aan externe
omgeving
Creer een
vraagcultuur
Experimenteer met
nieuwe WIE-WAT-HOE
Bron: Markides 1999

6. HOE lever ik waarde aan de
klant?
• Qua distributiemethode (Amazon/Bol.com)
• Qua voorraadsmethode (Dell)
• Qua fabricage (Toyota)
• Qua leveringsmethode (IKEA)
• Qua marketingmethode (Virgin)

7. Vragen bij businessmodel
innovatie (I)
1. Heeft de waardecreatie potentie?
• Ervaren de klanten de waardecreatie
(innovatie) als uniek?
• Ervaren veel klanten deze waarde?
• Zijn klanten bereid (meer) te betalen voor
deze waarde?
• Is er groeipotentie voor deze kans tot
waardecreatie?

8. Vragen bij businessmodel
innovatie (II)
2. Potentie waardebehoud/Value Capture
• De organisatie heeft een duurzaam
concurrentievoordeel
• Het voordeel is gebaseerd op moeilijk te
imiteren waardenetwerk eigenschappen
• Er zijn bijna tot geen substituten
• Niet of beperkte concurrentiereacties te
voorzien
• De organisatie heeft de kracht om zonodig
complementaire activiteiten te verbinden

9. 3. Vragen bij businessmodel
innovatie (III)
Potentie waardelevering/Value Delivery
• De organisatie heeft een onderscheidend
waardeleveringssyteem
• De organisatie heeft een realistisch
opgezet waardeleveringsstrategie
• De organisatie ontwerp & leveringssyteem
kan benefits omzetten naar cash flow

10. Incrementele Innovatie
• Target is bestaande klanten die nog niet
goed genoeg bediend worden door huidig
aanbod
• Breidt bestaande product of service
proposities uit
• Bouwt verder op bestaande organisatorische
structuren en processen
• Past in bestaande business prioriteiten en
cultuur
• Luisteren naar de klant heeft alleen zin bij
incrementele innovatie!!!

11. Waar komen disruptieve
ideeën vandaan?
Experience Omgeving
Netwerkbedrijf
Leveranciers
Klant Communities
Individuele klant
Partners
Netwerk zorgt voor
gepersonificeerde interacties
en cocreëren Unieke Waarde Innovatie Ecosysteem
voor de klant
Bron: Prahalad & Ramaswamy 2006

12. V A L U E
NETWORKS

13. V A L U E
NETWORKS

14. V A L U E
NETWORKS

16. Waarom hebben organisaties moeite met innovatie?
http://youtu.be/OORnMYoWX9c

18. http://youtu.be/NugRZGDbPFU

19. High Tech Campus Eindhoven
Create organisations that are completely independent from the mainstream business when
disruptive technology has a lower profit margin than the mainstream business -
Christensen

20. IDEO
• http://youtu.be/oUazVjvsMHs (deel 1)
• http://youtu.be/_civr9fr4iw (deel 2)
• http://youtu.be/zddv5Bv7da8 (deel 3)

21. Hoe start je innovatie op?

22. Zara: innovatie in de HOE

23. Logistiek Powerhouse Zara; bijna geheel gerund door vrouwen
http://youtu.be/Q6uYHsrEeWQ

24. HOE WAT HOE
HOE Businessmodel Innovatie is NIEUWE…
WIE
HOE WAAR
HOE HOE

25. Waarom is Apple zo innovatief?
http://youtu.be/qp0HIF3SfI4

27. +
BHAG

29. A vision is the public statement of the founder’s
intent, WHY the company exists. It is literally
the vision of a future that does not yet exist.

30. Thomas Watson (1943), former president of IBM: “I think there is a world
market for about 5 computers.”

31. http://youtu.be/6Cf7IL_eZ38

32. The mission statement is a description of
the route, the guiding principles – HOW
the company intends to create that future.

33. HOE WAT HOE
HOE WIE
WAAROM???
HOE WAAR
HOE HOE

34. Key Take aways
Strategische Innovatie = Businessmodel
Innovatie, complementair of disruptief!!
• De nieuwe WIE =>KLANT
• De nieuwe WAT =>WAARDEPROPOSITIE
• De nieuwe HOE =>MARKETING
• WAAROM??? BHAG/VISIE
Incrementele Innovatie = huidige businessmodel
verbeteren/nieuwe waardepropositie voor bestaande
klanten
• Target is bestaande klanten die nog niet goed
genoeg bediend worden door huidig aanbod
• Breidt bestaande product of service proposities uit
• Luisteren naar de klant heeft alleen zin bij
incrementele innovatie!!!

35. drs. Petra Iuliano MM
http://www.iuliano.nl
Mobile +31 (0)6 15002907
p.iuliano@hr.nl
petra@iuliano.nl http://www.molblog.nl/profiel/blogger/105985/
http://nl.linkedin.com/in/petraiuliano
http://www.facebook.com/petraiuliano
@_iuliano
@italianpassion