Презентация Михаила Бланка

1. КЛИЕНТЫ РУЛЯТ

3. ПРОБЛЕМНОЕ
ИНТЕРВЬЮ

4. Список гипотез, которые хотите
подтвердить или опровергнуть
ШАГ 1

5. 1. Сейчас люди оплачивают коммунальные услуги через терминалы
оплаты
2. Они так оплачивают, потому что это быстрее всего
3. Люди хотят оплачивать коммунальные услуги быстро, без комиссий и с
мобильного телефона
4. У людей есть проблема с наличием задолженности, о которой они не
знают
5. Есть проблема с получением штрафов из-за несвоевременной
Пример: сервис оплаты счетов за ЖКХ через SMS

6. Переводим утверждения в вопросы
ШАГ 2

7. 1. Как сейчас люди оплачивают коммунальные услуги?
2. Почему они оплачивают именно так?
3. Какие есть проблемы, связанны с оплатой коммунальных услуг, которые
они хотят решить?
4. Есть ли проблема с наличием задолженности, о которой они не знают?
5. Есть ли проблема с получением штрафов из-за несвоевременной
оплаты?
Пример: сервис оплаты счетов за ЖКХ
через SMS

8. К каждой гипотезе задаем вопрос «Зачем
нам это знать»?
ШАГ 3

9. Размещаем опросы в социальных сетях,
пишем письма друзьям друзей, итд
ШАГ 4

10. Группы про Дагестан и Махачкалу

11. «Не знаю, как набрать 100 ответов»

12. «Это только для ИТ-стартапов»

13. Сервисы для опросов
Survio.com
Typeform.com
Surveymonkey.com

16. Поиграем?

17. 1. Разбиваемся на команды по 5-6 человек. В команде не должно быть
друзей или людей из 1 проекта.
2. Получаем инвентарь.
3. Ждем инструктажа ведущего
Что делаем?

18. 1. Ножницы — 1 штука
2. Листы А4 — 5 штук
3. Деньги — 3 у.e.
4. Голова и руки
5. Клиенты и рынок
У каждой команды есть:
Можно купить у ведущего:
1. Ножницы — 4 y.e. / шт.
2. Листы А4 — 3 y.e. /2 шт.

19. 19
Заработать больше денег!
Продавая снежинки;)

20. 20

21. Снежинки (ваш продукт)
Круглые
Имеют минимум 3 оси
Не рваные
Из одного листа можно делать больше 1й снежинки
Красивые
Клиенты (ваш рынок)
У каждого свое чувство прекрасного
Покупают от 1 до 5 $ за снежинку
Правила:

22. 22
Поехали!

26. 26
Время вышло!

27. 27
Поехали!

28. ГИПОТЕЗЫ -> ДАННЫЕ

29. РЫНОК РУЛИТ

30. • Аудитория – Росстат, Wordstat, Исследовательские компании
• Средний чек – Сколько платят за аналогичное вашему
решение?
Кандидатский минимум

31. ПРИМЕР 1

32. Онлайн-заказ мойки машины

33. Онлайн-заказ мойки машины

37. СКОЛЬКО ДЕНЕГ
ПРИНОСИТ КЛИЕНТ
ЗА ГОД?

39. ЗАЧЕМ?

40. В 2014 году инвестор проинвестировал $10 000 за 10% в стартапе
«Мага и сыновья». Выручка стартапа «Мага и Сыновья» в 2017 году
составил $1M. Соответственно, доля инвестора стоит $100 000. Что
нужно, чтобы выручка составила $1M?
Частный инвестор хочет заработать x10 раз

41. Рынок $10M, на котором доля компании составляет 10%
Частный инвестор хочет заработать x10 раз

42. 10 млн. покупок в год с чеком $1 – Например: музыка, книги, моб. приложения
1 млн. покупок в год с чеком $10 – билеты, купоны, уроки английского
100 тыс. покупок по $100 – гаджеты, походы в салоны красоты
10 тыс. по $1k – годовые абонементы на фитнес, ноутбуки, iPhone
1 тыс. по $10k – автомобили, небольшие b2b контракты
100 покупок по $100k – квартиры, инвестиции, консалтинговые проекты,
средние b2b контракты
1 покупка с чеком $10M — купля-продажа компаний, недвижимости, крупные
b2b контракты
Что такое рынок в $10M?

44. Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности.
Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и
масштабируемой бизнес-модели. Воспроизводимость — это
возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Что такое стартап

45. ПРИМЕР 2

46. 1. Cколько компаний сейчас покупают
синтетическую нефть металлокорда и углерода?
2. Cколько они платят за м3?
3. Как ты будешь выходить на эти компании?
Переработка РТИ путём пиролиза с целью получения
синтетической нефти металлокорда и углерода.

47. 1. Сколько компаний перерабатывают РТИ?
2. У них свои НИОКР или они покупают лицензии?
Если покупают, то сколько платят за них?
3. Как ты будешь выходить на переработчиков РТИ?
Переработка РТИ путём пиролиза с целью получения
синтетической нефти металлокорда и углерода.

48. ВАШ ПРИМЕР

49. КОНКУРЕНТЫ

50. Никогда не говорите:
«Конкурентов у нас нет, так как
такой удобный сервис делаем
только мы»

51. Конкурент – это то, каким образом
сейчас ваша целевая аудитория
решает проблему, которую решает
ваш сервис/товар.

52. Трекер для слежения за
местоположением животных
ПРИМЕР 1

53. Разработка облегченного способа
изучения арабского языка с помощью
инновационных технологий
ПРИМЕР 2

54. КОМАНДА РУЛИТ

58. • Технический директор
• Менеджер
• Наставник из бизнеса
Командный минимум

59. • ВУЗ
• Друзья
• Друзья друзей
• Сообщества по интересам (доска объявлений в инкубаторе)
Где искать участников команды?

60. ЧТО ПРЕДЛАГАТЬ?

61. УНИКАЛЬНЫЙ
ОПЫТ

62. ДОЛЯ В БИЗНЕСЕ

63. СНАЧАЛА
ПОРАБОТАЙТЕ
ВМЕСТЕ

64. Дагестан
• Курсы по Ruby + прошедшие курсы по программированию
• Веб-студии города (Текама, Декарт, Беволекс, Color-IT, Kagama)
Москва
• Митапы (https://moscowdjango.ru/)
• Курсы (Moscoding, Evil Martians)
• Конференции (РИТ)
ПРОГРАММИСТЫ

65. Дагестан
• Факультеты «Менеджмент», «Экономика и Финансы» и др.
• MBA ДГИНХ
• Курсы ораторского мастерства и др.
Москва
• Рабочие выходные
(http://tceh.com/event/harvest_rabochie_vykhodnye_no34/)
• Бизнес-игры (Управленческие поединки в Плеханова, Железный
предприниматель в Высшей Школе Экономики)
МЕНЕДЖЕРЫ

66. «У меня же
работа / учеба!»

67. Цели для B2C

68. Если клиент вашей услуги/продукта частное
лицо:
1. Минимум 100 опросов клиентов
2. Участие минимум трех людей в команде
3. 10 продаж
Цели для B2C
Необходимо собрать контакты всех опрошенных. Продажи
засчитываются при предоплате части или полной стоимости
продукта.

69. Цели для B2B

70. Если клиент вашей услуги/продукта
юридическое лицо (компания):
1. Минимум 10 опросов клиентов
2. Участие минимум трех людей в команде
3. 3 продажи
Цели для B2B
Необходимо собрать контакты всех опрошенных. Продажи
засчитываются при предоплате части или полной стоимости
продукта.

71. СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

72. 1. Встречаемся 31 мая

73. 2. Общаемся по почте

74. mblank@perinnovation.ru
ga@perinnovation.ru

75. 3. Записываемся на
очные встречи после
16 мая

76. МОРКОВКА

77. 1. 100 000 руб. от «Пери Инновации»
2. Статус резидента
3. Инвестиции от ФРИИ
4. Рекомендация для Сколково

78. КРИТЕРИИ

79. 1. Команда
2. Стадия продукта/сервиса
3. Размер рынка (потенциал масштабирования)
4. Подтвержденное конкурентное преимущество