1. Aula 10
Disciplina: ANÁLISE CRÍTICA DAS
ORGANIZAÇÕES.
Tema: Preço e Valor como perspectiva de uma avaliação de
empresas.
Prof. Angelo Peres
A diferença entre
preço e valor é de vital
importância num
processo de avaliação
de empresa.
Portanto, valor é o
grau de utilidade de
um bem dentro de
uma escala de prazer
/ necessidade de um
consumidor.
A QUESTÃO DO PREÇO E DO
VALOR NUMA AVALIAÇÃO DE
EMPRESA
VALOR é a apreciação
feita sobre a importância
de um bem, com base em
sua utilidade ( objetiva ou
subjetiva ).
O grau de utilidade de um bem não
são claramente definidos, nem
mensuráveis:
-Valor contábil;
-Valor de mercado; e
-Valor econômico.
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2. O PREÇO reflete a
mensuração financeira
de uma transação de
compra e venda de
determinada empresa.
Assim, o preço é
definido após um
processo de
negociação, entre o
desejo dos
compradores e a
expectativa dos
vendedores.
Sem uma ideia coerente
de valor passam a
preponderar os fatores
de ordem emocional,
especulativo, entre
outros.
O PREÇO requer mais que
uma experiência
tecnológica. Ele requer
pensamento criativo,
percepção das emoções
do consumidor.
A chave para a formação
do preço passa por:
Algo de
valor
(preço).
-Quem são os consumidores;
-Porque eles compram;
-Como eles tomam sua
decisão de compra.
Algo de valor
(benefício de
possuir).
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3. Valor é a compreensão
que os consumidores
conferem ao benefício
que recebem dos
produtos adquiridos
O valor de um
PRODUTO ( OU
SERVIÇO ) varia conforme
a percepção do cliente
(atributos objetivos e
subjetivos na perspectiva
do cliente).
AVALIAÇÃO DE UMA
EMPRESA.
BENEFÍCIOS
REAIS
BENEFÍCIOS
PERCEBIDOS
Um bom preço
começa com a análise
das necessidades do
cliente e sua
percepção do preço
atribuído ao produto.
É a busca de um valor
econômico. Um valor
que expresse o potencial
de geração futura (de
riqueza) de uma
empresa.
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4. - Há que se ter qualidade (e
confiabilidade) das
informações;
O processo de avaliação de
uma empresa é complexo.
- Há que se fazer um
diagnóstico da empresa
(dentro de um contexto social,
cultural, macroeconômico,
etc.)
Há que se “ler”:
•Setor de atuação;
•Mercado consumidor;
•Desempenho atual e do passado
recente;
•Aspectos econômicos, financeiros,
sociais, jurídicos, fiscais, comerciais,
tecnológicos, de gestão, etc.
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