O documento discute o modelo de paywall para sites de notícias, comparando exemplos de sucesso e fracasso. Ele explica que paywalls rígidos, que restringem todo conteúdo, costumam levar à perda de 90% do tráfego, enquanto paywalls porosos permitem acesso parcial gratuito e tendem a ser mais bem-sucedidos. No Brasil, o modelo é recente e levanta questões sobre como os leitores irão reagir e se as empresas estarão preparadas para a transição.

1. Intercom Sul
Paywall: a notícia de cara contra o muro
Paulo Pinheiro Gomes Jr.

3. Contexto
• O debate entre conteúdo pago versus conteúdo gratuito é antigo.

4. Contexto
• Em 1997, o Wall Street Journal testou, pela primeira vez, um sistema de paywall.
• Esse modelo de venda é utilizado pelo jornal norte-americano New York Times
(PÉREZ-PEÑA, 2010), pelos alemães Hamburger Abendblatt e Berliner Morgenpost
(SCHNEIBEL, 2009) e pelo francês Le Figaro (PAVARIN, 2010).
• No caso do periódico nova-iorquino, o paywall foi adotado em março de 2011. De
acordo com o próprio New York Times, o jornal obteve - em apenas um ano - 454 mil
assinantes digitais.

5. Contexto
• O The Wall Street Journal é um caso de sucesso.
• Ganhou cerca de 200 mil assinantes em um ano.
• A atitude, apesar de controversa, provocou um
aumento nas receitas do site.
• Mais ainda: The Wall Street Journal, inclusive, cresceu em audiência chegando a
atingir a marca de 15 milhões de visitantes em março de 2008.

6. Contexto
• Paywall é garantia de sucesso?
• Nem sempre....

7. Contexto
• O The Times adotou o paywall em 2010.
• Vale notar que o The Times é um site de notícias em geral.
• Ou seja, ao invés de pagar, os usuários tinham a opção de buscar a informação de
forma gratuita em outros lugares.
• O resultado da decisão do The Times foi que o jornal conseguiu uma base de 120 mil
usuários pagantes. Um número apenas razoável.
• Mas o jornal perdeu quatro milhões de leitores...

8. Contexto
• Houve casos em que o paywall acabou sendo removido.
• A revista The Atlantic Monthly decidiu que somente os assinantes
da publicação impressa teriam acesso ao site.
• A novidade foi muito mal recebida pelos
2 milhões e 500 mil visitantes mensais.
• O resultado foi tão desastroso que o paywall
terminou sendo retirado em janeiro de 2008.

9. Classificaç ão
• É possível classificar o paywall em dois estilos: o rígido e o poroso.
• Na primeira situação, é exigida uma assinatura paga para que o usuário possa utilizar
qualquer um dos conteúdos online da publicação. Este modelo foi adotado pelo The
Wall Street Journal e The Times.
• Estima-se que um site pode perder até 90% de sua audiência on-line com a adoção
desta estratégia.
• Somente será capaz de recuperar leitores se desenvolver a capacidade de produzir
conteúdo online atraente o suficiente para aumentar a base de assinantes.

10. Classificaç ão
• No Paywall poroso, a ferramenta age de forma mais "suave" permitindo o livre acesso
ao conteúdo, mantendo o conteúdo premium por trás de um paywall.
• Tal estratégia é capaz de fornecer notícias para a grande maioria dos leitores do site
ao mesmo tempo em que apresenta um material premium.
• Contudo, este estará disponível somente para assinantes.
• Folha de São Paulo e Zero Hora optaram por este padrão. A restrição se dá em
termos do número de notícias.

11. Como funciona
• Folha de São Paulo e Zero Hora já adotam o paywall
• A Folha estabelece um limite de 40 notícias com acesso liberado
• Zero Hora delimitou acesso em 30 notícias

12. Como funciona
• Para os visitantes que não estiverem dispostos a pagar, haverá uma opção.
• Eles poderão ler até 20 textos por mês gratuitamente. A partir disso, será pedido o
preenchimento de um breve cadastro, que dará acesso a mais 20 notícias ou colunas
gratuitamente.
• Somente a partir o quadragésimo-primeiro texto em diante, o visitante será
convidado a fazer uma assinatura paga. (no caso da Folha de São Paulo).

13. Chegou a hora do Paywall?
• Será que o paywall não funcionou antes por que houve uma lacuna geracional que não
estava disposta a pagar por conteúdo na web?
• Em 1997, em 2002, em 2007 o paywall também era uma
solução, mas fracassou.
• Agora, em 2013, ele surge como a salvação do
webjornalismo e obtendo resultados positivos nos
sites jornalísticos em que foi aplicado.
• Fonte: http://www.niemanlab.org/2013/03/the-newsonomics-of-why-paywalls-now/

14. Questões sobre o Paywall no Brasil

15. Questões sobre o Paywall no Brasil
• No Brasil, existe uma incógnita sobre como o público irá reagir.
• É provável que o site que adotar a ferramenta registre alguma perda em sua audiência.
• Outra questão que deve ser levada em conta é a possibilidade de – em um primeiro
momento – o site apresentar um resultado negativo.

16. Questões sobre o Paywall no Brasil
• O custo para manter um site é alto? Será mesmo necessário monetizar os sites de
notícias?
• Será que as empresas de comunicação vão estar preparadas ou vão seguir as
tradicionais receitas para tempos de crise com um possível enxugamento da redação e
contratação de estagiários?
• Será que o paywall é mesmo um duro golpe no jornalismo ctrl+C/ctrl+V?(*)
• (*) Fonte: http://www.midiatismo.com.br/jornalismo/folha-adota-o-paywall-e-da-duro-golpe-no-jornalismo-
ctrlcctrlv

17. Questões sobre o Paywall no Brasil
• Vale ressaltar que a aquisição de assinantes digitais parte do pressuposto de que ele
passará a dar mais valor ao conteúdo digital.
• Quem fizer uma assinatura e acessar notícias será submetido ao mesmo excesso visual
de propagandas de quem acessa o site esporadicamente?

18. Questões sobre o Paywall no Brasil
• No impresso, o custo é bancado por assinaturas, venda em banca e publicidade.
• Seria diferente no modelo digital?

19. Questões sobre o Paywall no Brasil
• E se isto se tornar mesmo uma tendência o jornalismo que surgir será efetivamente
melhor ou mais bem trabalhado?
• É possível ter um jornalismo economicamente saudável sem uma base expressiva de
leitores?
• Estas incógnitas indicam caminhos a serem percorridos por outros pesquisadores que se
aventurarem pelo tema.

20. Referências Bibliográficas
• PAVARIN, Guilherme. Maior jornal francês agora tem site pago. INFO Online, 16 fev.
2010. Disponível em: <http://info.abril.com.br/noticias/internet/maior-jornal-frances-
agora-tem-site-pago-16022010-8.shl>. Acesso em: 3 ago. 2013.
• PÉREZ-PEÑA, Richard. "New York Times" voltará a cobrar por conteúdo on-line em 2011.
The New York Times, 20 jan. 2010. Disponível em:
<http://www.nytimes.com/2010/01/21/business/media/21times.html>. Acesso em: 3
mai. 2013.
• SCHNEIBEL, Gerhard. German newspaper publisher begins charging for online content.
• Deutsch Welle, 16 dez. 2009. Disponível em <http://www.dwworld.
de/dw/article/0,,5019806,00.html>. Acesso em: 3 mai. 2013.

21. Referências Bibliográficas
• SURIAN, Francisco Emílio. A liberdade de imprensa e sua ressignificação no
neoliberalismo: o jornalismo sob a ameaça da intensificação da produtividade e da
lucratividade. Dissertação (Mestrado) - Escola de Comunicação e Artes, Universidade
de São Paulo (ECA-USP), São Paulo, 2007.
• MARSHALL, L. O jornalismo na era da publicidade. São Paulo: Summus, 2003.
• SALCETTI, Marianne. The Emergence of Reporter: Mechanization and the Devaluation of
• the Editorial Workers. In: HARDT, Hanno; BRENNEN, Bonnie (eds). Newsworkers. Toward
a History of Rank and File. Minneapolis: University of Minnesotta Press, 1995.

22. Muito Obrigado!