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Enfrentar la crisis. Mejore las finanzas y el área comercial.

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  1. 1. ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – EditorialesLos ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraerla actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras paraenfrentarlo y sacar el mejor provecho La crisis global y las rentabilidad, los ejecutivos complicaciones económicas deberán asignar mejor sus locales dificultarán la gestión de recursos y elevar la las empresas en 2009. La productividad de su personal. situación internacional Ante la escases de créditos contraerá la demanda deberán reducir su necesidad disminuyendo las exportaciones de capital de trabajo y mejorar argentinas en precio y cantidad. su nivel de riesgo. Además significa un incremento de la competencia en el Herramientas para mercado local. Los costos salvar la crisis. argentinos vienen incrementándose sin Los empresarios freno, destacándose argentinos tendrán que sueldos y energía. Los recurrir a herramientas gremios siguen solicitando de gestión más aumentos y los recursos competitivas y precisas energéticos que estaban para optimizar sus subsidiados ajustarán sus organizaciones y desarrollar un precios ante el retiro del apoyo modelo de negocio acorde a los estatal. escenarios difíciles que se avecinan. La mayoría de los El acceso a créditos es cada vez ejecutivos creen que las más difícil y caro. Compañías mismas sólo funcionan en multinacionales, de primer compañías grandes, pero lo nivel, pagan 35% por su capital cierto es que las empresas de trabajo a bancos medianas y algunas pequeñas internacionales. La confiscación son las que más tienen para de los fondos de las AFJP ganar de ellas. Por lo general significará la desaparición de estas firmas necesitaran ayuda una fuente importante de externa para implementarlas, financiamiento privado. ¿Qué pero el recupero de dicha pueden hacer las empresas inversión es inmediato. ante dicho escenario? Lo principal es un cambio de Para competir por un mercado actitud, mirar el negocio a más chico con sobre oferta las mediano y largo plazo. Luego empresas deberán mejorar sus partiendo de un buen análisis productos y servicios con el del entorno, la empresa y los mismo o menor costo. Si compradores, diseñar un desean defender su modelo de negocios PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 1
  2. 2. competitivo, rentable y solvente gestión de riesgo, permiten unaen el tiempo. Sí, es posible aún reducción importante de losen empresas chicas. La mayoría gastos e intereses que pagande las empresas que son las empresas. Esto sumado unaeficiente en el core de sus correcta gestión de materianegocios (la base), pueden prima y material en procesoajustar sus organizaciones para genera una disminución deser rentables. capital de trabajo hoy muy escaso y caro.Una solución al aumento decostos es la mejora de la Para potenciar estas nuevasproductividad. La capacitación herramientas es muydel personal, junto a la correcta importantecoordinación y asignación deresponsabilidades pueden bajar coordinar todos los sectores yel índice egresos /ingresos sus integrantes con el fin deconsiderablemente. La lograr la mayormejora de productividad no sinergia posible.solo comprende al área de Algunas empresasoperaciones, también hay ven sus esfuerzosmuy buenas oportunidades diluirse debido a laen las áreas comerciales y falta deadministrativas, con sincronización entreimportantes reducciones de sus miembros. Lacostos e incrementos de reorganización provalor. mercado, basada en un análisis profesional de la empresa y suEn el área comercial, la entorno, provee unainnovación en procesos y descripción de funciones ypromociones permiten competir responsabilidades que focalizasin bajar los precios, mejorando los recursos en la generaciónlos ingresos y la persistencia de de valor.la cartera de clientes. Unatécnica eficiente es el Conclusiónmarketing relacional integral, lacual forja relaciones rentables a Los chinos dicen que toda crisislargo plazo con clientes y depara peligro y oportunidades.canales. Está en los empresarios decidir si desean montar la ola y sacarLas áreas administrativas y el mejor provecho de lafinancieras también pueden situación, o zambullirse y rogaraportar a la solución de las que la ola no los tire contra lasempresas medianas. Técnicas piedras. La situación no es fácilmodernas de gestión de costos eso es un hecho, sólo queda(MD-ABC), así como de saber como enfrentarla.planeamiento financiero yPor Pablo F. Abram – Director PA Consultores– Ingeniero Industrial (UBA) – MBA(University of Texas at Austin) PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 2
  3. 3. EscribanosPara solicitar más notas sobre management y consejos degestión, escribanos a infopac@paconsultores.com.ar indicandoempresa, cargo, teléfono e email corporativo.http://www.paconsultores.com.ar/ Más Artículoshttp://www.solucionesrentables.com.ar/ Soluciones para Empresas PAConsultores – www.paconsultores.com.ar Tel.: 54 11 – 4786 5666 Pág. 3

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