Presentación realizada en FREMM dentro del marco de las jornadas SWAM 2012

1. Jornada Cooperación internacional de
empresas
Murcia, marzo de 2012

2. Agenda de la sesión
1. Presentación e introducción
2. ¿Por qué es necesaria la cooperación empresarial?
3. Requisitos de la cooperación
4. Principales herramientas para cooperar
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3. Vivimos en tierra de empresas-David, no de Goliats
Distribución empresas murcianas por nº de empleados
Nº Empresas
Fuente: CARM estudios, 2008 3

4. Las PYMES fallan en productividad y competitividad
Sistemas de gestión más
rudimentarios
Infraestructuras menos
productivas
Menores economías de escala
Dificultad acceso a
financiación
Dificultad para abordar
inversiones y proyectos
Escasa capacidad de
influencia en el mercado
Dificultad para optar a grandes
contratos
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5. En el entorno actual de globalización la supervivencia
de la PYME pasa por ser más competitivos
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6. ¿Por qué es tan importante cooperar ahora?
•Baja incertidumbre en el mercado •Debo buscar oportunidades en
•Facilidad de crecimiento, sin nuevos mercados y desarrollar
incentivo para captación comercial captación activa
activa •No puedo permitirme tener una
•Márgenes Buenos productividad baja
•Acceso sencillo a financiación •Tengo que innovar
•Necesito apoyo de otros para
financiar mis proyectos
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7. ¿Para qué cooperar?, necesitamos objetivos claros
Algunos ejemplos
• Estudio aplicación energías renovables en el sector
Reducir costes • Crear central de compras conjunta para obtener mejores
precios y condiciones
• Desarrollo conjunto de nuevos productos o características de
los mismos para mayor competitividad
Reducir riesgos
• Implantación de normas de higiene/seguridad en toda la
cadena de valor
• Contrato de referenciación
Potenciar venta • Crear un portal conjunto B2B o B2C
• Estudiar conjuntamente oportunidades de internacionalización
Solventar • Lograr financiación para inversiones mediante proyecto
conjunto
problemas
• Propuesta de refinanciación ante situaciones de alto riesgo
financieros financiero
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8. ¿Con quien puedo cooperar?
Integrantes
Entorno Entorno no
cadena de
empresarial empresarial
valor
Organismos
Competidores Asociaciones
Intermedios
Consultoras/ Administraciones
Proveedores
Ingenierías Públicas
Entidades
Clientes Universidades
financieras
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9. ¿Cómo encontrar las oportunidades de cooperación?
“Strategic Canvas”
Relaciones
con los
Actividades
clientes
Red de clave Segmentos
Oferta Canales de de clientes
Partners Recursos
distribución /
Clave
comunica-
ción
Estructura de capital
Analogías Explotación
Análisis Necesidades
otros recursos y Networking
tendencias clientes
negocios capacidades
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10. La cooperación es un factor de clave de éxito en
cualquier proceso de internacionalización
Ejecutar
estrategia
Desarrollar
alianzas y
plataformas
Planificar para
entrada al acceder al
mercado mercado
Obtener
información
de mercado
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11. La cooperación internacional es más eficaz
• Ampliar la cartera de proveedores para obtener mejores
Reducir costes precios y condiciones
• Externalizar procesos
• Minimizar riesgos comerciales derivados de una caída del
consumo o de un aumento de la competencia local
Reducir riesgos
• Desarrollo de nuevos productos incorporando capacidad
técnica de cooperadores
• Ampliar mercado potencial
Potenciar venta
• Desestacionalizar ingresos
Solventar • Financiar proyectos a través de iniciativas del Programa Marco
problemas
• Aprovechar productos financieros específicos exportación
financieros
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12. La cooperación es uno de los principales motores de
la innovación
•Diversos estudios han
demostrado que las
redes de cooperación
son donde más
fácilmente se genera la
innovación
•La cooperación aporta
una perspectiva
diferente sobre los
problemas de cada
empresa
•Caso de éxito: Silicon
Valley
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13. Olivica comía, huesecico al suelo - Proceso gradual,
diversos modelos
Contrato
Alianza
Joint – Venture
Fusión
Adquisición
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14. ¿Es tan difícil la cooperación internacional?
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15. La primera barrera es el miedo a la cooperación
empresarial
•¿Veo a las empresas de mi sector
como una amenaza o cómo una
oportunidad?
•¿Estoy dispuesto a compartir
información estratégica con
empresas de mi sector?
•¿Estoy dispuesto a desarrollar un
proyecto que puede beneficiar
también a mis competidores?
•¿Hablo frecuentemente con otros
directivos sobre los retos de mi
sector?
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16. Basta con estar atentos a las oportunidades de
cooperación y desarrollarlas de forma activa
Levantar la vista del día a día
Implicar al equipo directivo
Anotar y revisar
periódicamente oportunidades
Estar atento a casos de éxito
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17. La cooperación es un camino que se hace paso a paso
Normalmente obtendremos resultados a medio y
largo plazo, siempre que mantengamos el ritmo
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18. Como sabéis Europa apoya los proyectos de cooperación
como forma de potenciar la innovación y competitividad
Apoyarse en
Asociaciones y
Organismos
Intermedios para
participar
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19. El apoyo de la consultoría facilita todo el proceso
Análisis Diseño de Diseño plan Búsqueda de Apoyo y
estratégico objetivos de acción cooperadores seguimiento
Experiencia Metodología Conocimientos
Dedicación
Contactos
compartida
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20. La tecnología apoya la comunicación y el Networking a
distancia, fundamentales para la cooperación
Herramientas 2.0
Objetivos y Plan de
Networking
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21. Conclusiones principales
•La internacionalización requiere cooperación
•La cooperación es uno de los principales motores de la
innovación
•Necesitamos mirar hacia fuera para cooperar
•Es importante marcar objetivos alineados con la
estrategia
•Es un proceso gradual, hay que aprender a cooperar
•HAY apoyos para cooperar: aprovechadlos (Organismos,
Asociaciones, Cámaras, Europa, etc.)
•Haced buen uso de herramientas para la cooperación
•El apoyo de la consultoría facilita el proceso
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