MODELO DE DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIO<br />Enrique Jofré Rojas<br />deca<br />
Para empezar<br />¿Qué es una estrategia?<br />¿Qué estrategia ha seguido su organización?<br />¿Y su competidor?<br />
Una estrategia es…<br />Normalmente la literatura nos indica que primero pensamos y luego actuamos, mientras Mintzberg pro...
El modelo<br />Proceso declarativo<br />Proceso analítico<br />Proceso de ejecución<br />Proceso de control y compromisos<...
Herramientas<br />Para ello existen múltiples herramientas o metodologías, entre las cuales se destacan el análisis FODA (...
Formulación de la estrategia<br />Consistencia: La estrategia no debe presentar metas inconsistentes entre sí.<br />Conson...
Resultado<br />Se formulan estrategias de negocio<br />A corto o largo plazo<br />Coherentes con la carta de navegación<br...
Plan de negocios<br />Resumen ejecutivo<br />La industria, la empresa y sus productos<br />Análisis e investigación de mer...
Herramientas<br />Metodología que permite observar el comportamiento, identificar desviaciones e internalizar directrices ...
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Modelo de diseño y ejecución de una estrategia de negocios

  1. 1. MODELO DE DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIO<br />Enrique Jofré Rojas<br />deca<br />
  2. 2. Para empezar<br />¿Qué es una estrategia?<br />¿Qué estrategia ha seguido su organización?<br />¿Y su competidor?<br />
  3. 3. Una estrategia es…<br />Normalmente la literatura nos indica que primero pensamos y luego actuamos, mientras Mintzberg propone lo siguiente:<br />Supongamos, un alfarero que está en su taller, amasando el barro para realizar una escultura en forma de barquillo. El barro se adhiere al trompo con que se está amasando y adquiere una forma redondeada. ¿Por qué no hacer mejor un recipiente cilíndrico? Una idea lleva a la otra, hasta que se compone un nuevo patrón. La acción ha impulsado al pensamiento: ha surgido una estrategia.<br />
  4. 4. El modelo<br />Proceso declarativo<br />Proceso analítico<br />Proceso de ejecución<br />Proceso de control y compromisos<br />Proceso de compensación<br />
  5. 5.
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. Herramientas<br />Para ello existen múltiples herramientas o metodologías, entre las cuales se destacan el análisis FODA (SWOT en Ingles), análisis de los Sistemas de Valor y de la Cadena del Valor, benchmarking, el análisis de procesos, etc.<br />
  9. 9.
  10. 10. Formulación de la estrategia<br />Consistencia: La estrategia no debe presentar metas inconsistentes entre sí.<br />Consonancia: Debe representar una respuesta adaptativa al medio ambiente externo, así como a los cambios relevantes que en él ocurren.<br />Factibilidad: La estrategia no deberá agotar los recursos disponibles y tampoco generar problemas irresolubles.<br />Ventaja: La estrategia deberá facilitar la creación o la preservación de la superioridad.<br />
  11. 11. Resultado<br />Se formulan estrategias de negocio<br />A corto o largo plazo<br />Coherentes con la carta de navegación<br />Consistentes con la estrategia genérica: costos, diferenciación, diversificación, etc.<br />Genera acciones <br />
  12. 12.
  13. 13. Plan de negocios<br />Resumen ejecutivo<br />La industria, la empresa y sus productos<br />Análisis e investigación de mercados<br />Aspectos económicos del negocio<br />Plan de marketing<br />Plan de diseño e implementación<br />Plan de operación<br />Equipo de gestión<br />Programación global<br />Riesgos, problemas y supuestos<br />Plan financiero<br />Propuesta<br />
  14. 14.
  15. 15. Herramientas<br />Metodología que permite observar el comportamiento, identificar desviaciones e internalizar directrices estratégicas en la organización es el BalancedScoreCard.<br />En general, desde la óptica de gestión de inversiones, se identifican: VAN, TIR, PRK, etc.<br />Desde la óptica de operación, hay una gran cantidad de indicadores para observar el comportamiento de la organización en su producción, comercialización, calidad, etc.<br />Dadas las condiciones de globalización y digitalización de las operaciones, las consideraciones sobre generación de valor han tomado una preponderancia en extremo. Así, es como indicadores EconomicValueAdded (EVA), Cash ValueAdded (CVA), MarketValueAdded (MVA) y otros, son altamente utilizados con este fin.<br />

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