Digital-продвижение без затрат

Digital-продвижение
без бюджета
Григорий Луговой, #PoSEEDelki | GreenFieldProject 2013

встреч и мероприятий 3. Посев информации в социальных
сообществах 4. Продвижение сотрудников в социальных сетях 5.
Поcев информации в блогосфере и тематиических социальных
сетях 6. Комментирование отаслевых лидеров мнений 7. Привязк
бренда к географическим точкам 8. Занесение информации о
омпании в рубрикаторы 9. SMO-оптимизация сайта 10. Брендинг
социальных сообществ 11. Контент-менеджмент 12. Продвижение
по # 13. Развитие партнерской системы 14. E-mail маркетинг 15.
RSS-маркетинг 16. Продвижение презентаций через SlideShare 17
Проведение консалтинговых акций в социальных сетях 18. Работ
форумами 19. Работа с тематическими форумами 20. Оффлайн-
взаимодействие с блогерами 21. Создание и продвижение личног
профиля 21. Написание статьей для Online-изданий 22. Участие в
деловых дискуссиях в деловых социальных сетях 23. Мониторинг

Digital-продвижение без бюджета
«Большинство людей готово
безмерно трудиться, лишь бы
избавиться от необходимости
немножко подумать».
Томас Эдисон

Григорий Луговой
Основные компетенции:
PR - Biletix, GDS Amadeus, Nissan, UNESCO, OMV Gas&Oil
Group, Европейская комиссия ЕС и пр. Управляющий партнер PR-агентства
Intelligent Matters.
Журналист - ИД «Московский комсомолец», РГРК «Голос России»
SMM - модератор тематических сообществ охватом свыше 150 000
пользователей / месяц, блогер-тысячник, РосАтом
КОММУНИКАЦИИ

До того, как вы начали продвижение…

Маркетинг
Продажи
Бизнес

Девять из десяти (90% /
86% - Россия)
потребителей в мире
доверяют
рекомендациям
людей, которых они
знают, и семь из десяти
(70% / 55%) доверяет
онлайн-отзывам других
потребителей. Nielsen
Russia.

SMM PR E-mail SEO Direct Веб-сайт
Привлечение
клиентов
Конверсия
клиентов
Обслуживан
ие клиентов
Лояльность /
Преданность
Рекомендаци
и

Конверсия
ие
Лояльность
и

Конверсия
ие
и
Долго
Быстро
Дорого
Дешево
Нет
траффика Есть
траффика

Каждый инструмент - вглубь, а не в ширь!
Колхоз «Заря»
Впереди лето, а
ты не знаешь, чем
заняться?
заняться?
Молодой коллектив
Дискотеки по вечерам
Танцпол и библиотека
Получи профессию
заняться?
Молодой коллектив
Дискотеки по вечерам
Танцпол и библиотека
Получи профессию
Жми
Внимание Интерес Желание Действие

Конверсия
ие
и
А также экономь время на чтении, общении с
экспертами, посещении мероприятий и пр.

1. Что мы говорим?
2. Кому мы говорим?
3. Как мы говорим?
4. Как мы выделяемся?
1. Кто мы?
2. Кто наши клиенты?
3. Какую проблему мы
решаем / какую ценность
несем?
4. В чем наше
преимущество?
1. Внимание
2. Интерес
3. Желание
4. Действие
5. Вовлечение

Вовлекай – E-mail, SMM, PR
Реда
ктор
Реда
ктор
Читат
ель
Реда
ктор
Читат
ель
Читат
ель
Реда
ктор
Читат
ель
Читат
ель

1. Лиды (CPL)
2. Клики (CPC)
3. Охват (CPM)
4. Покупки (CPS)
5. ROI

клиентов
Что и как
говорим.
Инструмент.
KPI / Факт
Что и как говорим.
KPI / Факт
KPI / Факт
KPI / Факт
KPI / Факт
KPI / Факт
Конверсия клиентов Что и как
говорим.
KPI / Факт
Обслуживание
клиентов
Что и как
говорим.
KPI / Факт
Лояльность /
Преданность
Что и как
говорим.
KPI / Факт
Рекомендации Что и как
говорим.
KPI / Факт

0
1
2
3
4
5
6
SEO, PR, SMM
Direct, Баннеры

О этот
великий и
ужасный
PR …

PR – это один из
инструментов маркетинга, но
не сам маркетинг

PR – это вид
маркетинговой
активности, направленный
на создание и
поддержание
взаимовыгодных связей
между компанией и ее
целевой аудиторией

PR – взаимодействие с
журналистами

Что
может
сделать
PR для
старт-
апа?
• Копирайтинг
• Организация связей с партнерами
• Организация связей с журналистами онлайн-изданий
• Организация связей с New Media
• Размещение информации на сайте
• Организация связей с существующими клиентами
• Работа с ключевыми медиа
• Организация связей с существующими клиентами
• Инициирование акций, направленных на генерацию
рекомендаций
Охват, CTR, ли
ды
CTI, CTA
% удовлетворенности
клиентов
Количество
рекомендаций
Количество
возвратов, позитивных
откликов, позитивных
упоминаний

Самый простой способ быстро начать PR-
активность для своего проекта

1. Определи «семантическое ядро»
2. Примеры сегмента базы:
• Лидеры мнений / Эксперты
• Журналисты
• Блоггеры
• Организаторы профессиональных мероприятий и премий
• Представители властных структур

1. Обмен e-mail-базами
2. Обмен SMM-базами
3. Веб-сайты
4. Совместное проведение акций (ко-маркетинг)
5. Бартерный обмен и пр.
6. Информация

1. Название компании
2. ФИО / Должность
3. Контакты
4. Социальные сети
5. День рождения
6. Другие памятные даты
7. Хобби и интересы
8. Профессиональная сфера

Стереотипы об общении с журналистами
Миф 1. Журналисты общаются только с представителями
крупных компаний и только за деньги. Мой проект не
интересен журналистам. Мне нечего рассказать.
Миф 2. Журналисты пишут непрофессиональные
материалы.
Миф 3. Media Relations не эффективны, требуется много
времени, невозможно подсчитать результат.

Советы по общению с журналистами

1. База должна состоять не менее из 100 контактов
2. Ищи нужного журналиста в редакции
3. Веди мониторинг по ключевым запросам
4. Обновляй базу 1 раз в полгода

1. Узнай, какая информация действительно интересна журналисту и что ты
ему интересен.
2. Убедись, что ты в Contact-базе журналиста.
3. Форматы материала:
• Новость компании
• How-to
• Success Story
• Интервью
• Экспертное мнение
• Ценности

1. Не спами
2. Предоставляй информацию, соответствующую по форме и содержанию
3. Будь оперативен
4. Будь вежлив – благодари за публикации
5. Стремись выстроить неформальный контакт (в т.ч. через социальные
сети!)

5 Aviaport.ru Охват в
день 10
000
«Biletix и Rentalcars объявляют о начале
стратегического сотрудничества»
http://www.aviaport.ru/dig
est/2013/08/07/261024.html
07.08.13 МЭ 3 000
4 Вотпуск.ру Охват в
день
92432
http://www.votpusk.ru/new
s.asp?msg=471810
07.08.13 МЭ 6 000
3 Туризм.Ру Охват в
день 129
317
http://news.turizm.ru/russi
a/42244/other.html
08.08.13 МЭ 86 250
2 РБК Daily Охват в
день 500
461
«Сусанин-турс: Пять способов завести
не туда свой туристический стартап»
http://www.rbcdaily.ru/mar
ket/562949988595916
21.08.13 МЭ 258 000
6 Вести.Ру Туризм Охват в
день71748
6
«Летать по России становится все
дороже, а за границу – дешевле»
http://travel.vesti.ru/article
_8313
29.08.13 МЭ 50 000
7 Metro Охват в
день
38666
«Авиабилеты: названы направления,
которые дорожают быстрее всего»
http://www.metronews.ru/s
til-zhizni/aviabilety-
nazvany-napravlenija-
kotorye-dorozhajut-
bystree-vsego/TpomhC---
EpemDGz7zTub/
29.08.13 МЭ 110 000
1 Комсомольская
правда
Охват в
день 885
335
«Авиабилеты по России дорожают, а за
границу - дешевеют»
http://www.kp.ru/daily/261
26.4/3018292/
29.08.13 МЭ 400 000

0
10
20
30
40
50
60
January February March April May June July August
Количество публикаций

Спасибо!
Григорий Луговой
Intelligent Matters
www.intelmatters.ru
info@intelmatters.ru
+7 968 90 11 33 6
FB /grigory.lugovoy

Digital-продвижение без затрат

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (20)

Similar a Digital-продвижение без затрат

Similar a Digital-продвижение без затрат (20)

Más de GreenfieldProject

Más de GreenfieldProject (20)

Digital-продвижение без затрат