1. ABC de la exportación
y
cálculo del costo FOB de Exportación
Capacitador: Marcelo Cagnoli
Bella vste, Corrientes, 19 de marzo de 2014.

2. Marcelo Cagnoli
ETAPA PREVIA AL EMBARQUE
• DE CORTO PLAZO
• DE MEDIANO Y LARGO PLAZO
OBJETIVOS DE INTERNACIONALIZACION

3. Marcelo Cagnoli
OBJETIVOS
CORTO PLAZO
• Vender donde sea, lo que sea
• Autofinanciación
• Experiencia exportadora
MEDIANO Y LARGO PLAZO
• Posicionamiento
• Encontrar el mercado ideal para nuestra
infraestructura y nuestro producto

4. Marcelo Cagnoli
Análisis de la empresa
 Producto
 Pagina WEB, material promocional
 Capacidad de producción
 Management
 Recursos humanos
 Capacidad económica y financiera
OBJETIVO DE LA ACCION: ver con que contamos y desarrollar acciones correctivas

5. Marcelo Cagnoli
Análisis exógeno
 Análisis de la política comercial que afecta la
posición arancelaria
 Análisis de competidores nacionales que operan
en mercados externos
OBJETIVO DE LA ACCION: ver barreras y recoger estadísticas

6. Marcelo Cagnoli
Selección e investigación de Mercados
 Los competidores marcan la tendencia
 Dentro de los mercados se investigan los canales
 Dentro de los canales se trata de conseguir el dato de
quien toma la decisión.
 Fundamental tener en esta instancia:
 Precios desarrollados
 Lista de precios
 Web finalizada y/o catálogos digitales
 NO COMUNICARNOS EN ESTA INSTANCIA
 CUIDADO: el que hace este trabajo no necesariamente
tiene que ser el que NEGOCIA.
OBJETIVO DE LA ACCION: recopilas y ordenar la información

7. Marcelo Cagnoli
Contactos con compradores
 Armado del cronograma de contactos
 Confección del primer corre electrónico
 Confección de los correos sucesivos
 Armado de las planillas de seguimiento
 Planificación del viaje
OBJETIVO DE LA ACCION: lograr el interés hacia el producto y la empresa

8. Marcelo Cagnoli
Viaje de negocios
 Lo tiene que disparar el avance en la
negociación
 Es un buen elemento de cierre
 Es el comienzo de una relación de confianza y
muchas veces la diferencia
OBJETIVO DE LA ACCION: estabilidad en la relación, primera orden de compra

9. Marcelo Cagnoli
Tiempos para el desarrollo de cada
etapa

10. Marcelo Cagnoli
¿ De que depende ?

11. Marcelo Cagnoli
Costo estimado de cada etapa y
retorno de la inversión

12. Marcelo Cagnoli
¿ De que depende ?

13. Marcelo Cagnoli

14. Marcelo Cagnoli
ACCION, SIN MUCHA VUELTA
1. Hacer la web en español e ingles
2. Analizar la ociosidad de cada línea
3. Analizar las finanzas
4. Contrata una pagina de estadísticas
5. Clasificar el producto
6. Busca en las paginas de estadísticas por posición arancelaria
7. Decide por medio de las estadísticas los mercados objetivos
8. Identifica los importadores mediante una investigación documental
9. Calcula los precios FOB y CFR, arma la lista de precios
10. Comenzar a comunicarte con los canales
11. Mandar muestras y precios
12. Viajar
Estos puntos son los mas complejos, el resto es operativo

15. Marcelo Cagnoli
Miel a Colombia
Coop. Apicola Gualeguaychu

16. Marcelo Cagnoli
Garbanzo a Pakistán
Berardo Agropecuaria
Urdinarrain E. Ríos

17. Marcelo Cagnoli
Arroz Paddy a Venezuela
Plantadores De Entre Ríos
y corrientes 22.000 TM

18. Marcelo Cagnoli
Cotillón a Uruguay, Paraguay y Chile
Grafica Lombardi

19. Marcelo Cagnoli
Indumentaria a Uruguay
OCN Surf

20. Marcelo Cagnoli
ACCIONES PREVIAS AL EMBARQUE
• Confección de la factura pro forma y/o contrato
• Envío de la factura pro forma y/o contrato
• Espera de la recepción de la pro forma aceptada
• Reenvío de la pro forma y/o contrato
• Se reciben las Instrucciones de B/L
• Preparación de la carga y la logística

21. Marcelo Cagnoli
LOGISTICA INTERNA
(round trip)
PARA CONTRATAR UN ROUND TRIP: INDICAR AL PROVEEDOR DE TRANPORTE:
• Donde se retira el Contenedor vacio (esto dependerá del Armador, con
quien se generó reserva de Flete Internacional)
• Lugar donde Posicionar el mismo para su Consolidación. (Planta del
Cliente o lugar donde se encuentra la mercadería)
• Lugar de Entrega del Full (FCL)… (Terminal Portuaria donde Gira el Buque)

22. Marcelo Cagnoli
DATOS A CONSIDERAR ANTES DE
CONTRATAR EL ROUND TRIP
• Contenedor a transportar
• Mercadería a Consolidar
• Peso y volumen de la Mercadería
• Operatoria y horarios laborables de la
Empresa
Las terminales Portuaria reciben Contenedores Full hasta 18 / 18:30 hs.

23. Marcelo Cagnoli
• Donde comienza el round trip: donde están los CTN
vacíos (POR EJEMPLO, BUE – ZAE – ROS) y dependiendo de la
Línea Marítima. Generalmente en estos tres Lugares hay
disponibilidad de vacíos de las diferentes Líneas (Hamburg Sud,
Maersk, CSAV, MSC, Safmarine, Etc.)
• Cuanto más rápido se llegue al agua, más
económico se vuelve el transporte, pero a su
vez más lento.
• Transit time vs desarrollo comercial
CONSIDERACIONES LOGISTICA
INTERNA

24. Marcelo Cagnoli
FLETES INTERNACIONALES
ventas CFR, CIF, CPT, CIP
• INFORMACION A BRINDAR
– Breve descripción de la mercadería
– Medio de transporte a utilizar
– Peso bruto y volumen (incluido el pallets)
– Lugar de consolidación, puerto o aeropuerto de
salida
– Destino final
– Frecuencia de envíos

25. Marcelo Cagnoli
• Factura comercial
• Certificado de origen
• Lista de empaque
• Conocimiento de embarque
• Certificados sanitarios y fitosanitarios
• Cerificados de calidad
PREPARACION DE DOCUMENTOS

26. Marcelo Cagnoli
PREPARACION DE DOCUMENTOS
• EN FUNCION A LA PROFORMA
• UNA PERSONA LOS CONFECCIONAN, DOS
PERSONAN LO CONTROLAN
• CONSIDERAR CANTIDAD DE ORIGINALES Y
COPIAS
• ARMAR CARPETAS POR SEPARADO PARA LA
PRESENTACION (BANCO, EXPORTADOR, IMPORTADOR, ETC)

27. Marcelo Cagnoli
DOC. ADUANEROS
FACTURA / INVOICE
Datos de la empresa exportadora E Nº 0002 - 00000001
Buenos Aires, .......................................
FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR)
CLIENTE / CLIENT REFERENCIA / REFERENCE TRANSPORTADOR / CARRIER
CONDICIONES DE VENTA
SALES CONDITIONS
CONDICIONES DE PAGO
PAYMENT CONDITIONS
BANCO LOCAL INTERVINIENTE
LOCAL BANK
ORIGEN
ORIGIN
LICENCIA DE IMPORTACION
IMPORT LICENCE
DATOS DEL EMBARQUE
DELIVERY DATE
CANTIDAD
QUANTITY
UNIDAD
UNIT
DESCRIPCION
DESCRIPTION
PRECIO UNITARIO
UNIT PRICE
TOTAL
TOTAL FOB / FCA FLETE
FREIGHT
SEGURO
INSURANCE
MONTO TOTAL
TOTAL AMOUNT
MARCAS Y NUMEROS
MARKS AND NUMBERS
PESO NETO
NET WEIGHT
PESO BRUTO
GROSS WEIGHT
VOLUMEN
CUBIC
MEASUREMENT
Monto total:......................................................................................................................
Notas / note:
DECLARAMOS BAJO JURAMENTO QUE TODOS LOS DATOS QUE CONTIENE ESTA FACTURA SON EL FIEL
REFLEJO DE LA VERDAD Y QUE LOS PRECIOS SON LOS REALMENTE A PAGARSE. DECLARAMOS EN IGUAL
FORMA QUE NO EXISTEN CONVENIOS QUE PERMITAN ALTERACIONES DE ESTOS PRECIOS.
SE TRATA DE MERCADERIA NUEVA, SIN USO, DE PRIMERA CALIDAD Y SIN DEFECTOS
FIRMA Y SELLO .
DOC. COMERCIAL
LISTA DE EMPAQUE / PACKING LIST
Datos de la empresa exportadora
Nº 0001
Buenos Aires, .......................................
FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR)
CLIENTE / CLIENT FACTURA / INVOICE PEDIDO / ORDER
EMBARQUE
DELIVERY
TRANSPORTADOR
CARRIER
B/L AWB CP
Nº
BULTO Nº
CASE Nº
MARCAS
MARKS
MEDIDAS
SIZES
PESO NETO
NET WEIGHT
PESO BRUTO
GROSS WEIGHT
BULTOS
CASES
PESO NETO
NET WEIGHT
PESO BRUTO
GROSS WEIGHT
VOLUMEN
CUBIC MEASUREMENT
FIRMA Y SELLO .
Fecha
01 07 08
Cliente: Super Fiesta
Direccion
Pais/Ciudad: Uruguay
Telefono:
Fax
Pago Adelantado.
Item Cantidad Precio Unitario Total FCA NCM
Datos del seguro
Compañía: no corresponde
Cobertuta: no corresponde
Beneficiario: no corresponde
Datos del Transporte
Transbordo: no corresponde
Embarques Parciales: no corresponde
Tiempo de Transito: no corresponde
Termino de embarque: no corresponde
contratacion CTN: no corresponde
Documentacion y entrega
valides de la proforma: 5 días corridos de la recepción de la misma
Entrega de la mercaderia: entre 25 y 35 días corridos de aceptada la proforma
A cargo del vendedor: Factura comercial, documento de transporte.
Origen y procedencia
Origen: Argentina
Procedencia: Argentina
Datos del Beneficiario:
Beneficiario: Angel R Lombardi
Direccion: Grahan Bell 2529 Moreno Buenos Aires Argentina
Datos Banco:
Nombre del Banco: Santander Rio
Código del Swift: BSCHARBA
Cuenta: 002141/8 CBU: 0720144420000000214186
Direccion: Bme. Mitre 2781/85 Moreno Pcia. Bs. As
Cargos Bancarios: todos los cargos Bancarios fuera de la Argentina a cargo del comprador
instrumento de pago
Carta de credito: no corresponde
Cobranza: no corresponde
Orden de pago: anticipada 15 dias corridos de acptada la proforma
Moneda de transaccion: dolares estadounidenses
Ultima revición UCP: no corresponde
INCOTERMS a utilzar
ultima revicion: año 2000
clausula: FOB o FCA
Embarque: Buenos Aires, Argentina
Lugar de destino convenido: no corresponde
Otros Gastos
Comision Agente de ventas: no corresponde
Comision agente de compras: no corresponde
Comision Brooker: no corresponde
Gastos consulares: no corresponde
Fechas a tener en cuenta
Validez y aceptación: 8 de julio de 2008
Deposito del pago: 23 de julio de 2008
Embarque: entre el 2 y 7 de agosto de 2008
-USD
La correspondiente factura tendra que ser aceptada mediante firma aclaración, fecha y sello dentro de su validez y reenviada por mail o correo.
Tel.: 54.237.4681808
I.V.A. Responsable Inscripto
Términos del Pago:
detalle
Grahan Bell 2529 Ing. Brutos:
1744 Moreno, Buenos Aires, Argentina. Inicio de Actividades:
No. 0001 - 000001
Factura Proforma
Grafica Lombardi C.U.I.T.
DOC. BANCARIOS
 Secuencia del total:
1/2
 Clase de Crédito Documentado:
IRREVOCABLE
 Número de Crédito Documentado:
836151082.6
 Fecha y lugar de vencimiento:
010221ARGENTINA
 Ordenante:
MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA.
RUA JOAO ALFREDO, 503
SAO PAULO - SP
BRASIL
 Beneficiario:
MENDIBU SRL
PASAJE 134, NRO.2144
VILLA BALLESTER -
BUENOS AIRES -
ARGENTINA
 Moneda e Importe:
Código de moneda USD US DOLLAR
Importe: 48.750,00
 Importe Acreedor Máximo
MAXIMUM
 Disponible con/por:
DEUTUS33
DEUTSCHE BANK AG, NEW YORK BRANCH
BY DEF PAYMENT
 Detalles del pago diferido:
120 DAYS AFTER B/L DATE
 Embarques parciales:
NOT ALLOWED
 Transbordos:
NOT ALLOWED
 A bordo/despachado/tomado a cargo:
BUENOS AIRES - ARGENTINA
 Secuencia del total:
2/2
 Número de Crédito Documentado:
836151082.6
 Para transporte a:
SAO PAULO - BRASIL -
 Ultima fecha de embarque:
010211
 Descripción de bienes y/o servicios:
170.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO 4,75 MM E
COMIMENTO: 340 MM
30.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO: 4,75 MM E
COMPRIMENTO: 260 MM
PRECIO UNITARIO: USD. 0,23
PRECIO TOTAL FOB USD. 46.000,00
FRETE INTERNACIONAL USD. 2.750,00
TOTAL CPT USD. 48.750,00
AS PER IMPORT LICENSE NR.: 0387-99/23843-5
COUNTRY OF ORIGIN AND PROVENANCE: ARGENTINA
 Documentos requeridos:
+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE ISSUED IN ONE ORIGINAL PLUS FOUR COPIES STATING
COMPLETE DESCRIPTION OF GOODS IN PORTUGUESE AND BENEFICIARY´S
DECLARATION THAT THE INVOICED GOODS ARE IN ACCORDANCE WITH IMPORT
LICENSE NR.: 0387-01/23843-5
+ ROADWAY B/L ISSUED IN THREE ORIGINALS AND THREE NON NEGOTIABLE COPIES TO
THE ORDER OF MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA.NOTIFY THE SAME AND MARKED
FREIGHT PREPAID MENTIONING THE FREIGHT VALUE IN WORDS AND FIGURES
+ ORIGIN CERTIFICATE IN 01 ORIGINAL AND 03 COPIES
 Gastos:
ALL BANKING CHARGES OTUSIDE BRASIL ARE FOR BENEFICARY´S ACCOUNT
 Plazo para presentación:
10 DAYS
 Instrucciones de Confirmación:
WITHOUT
 Banco reembolsador
DEUTUS33
DEUTSCHE BANK A.G. NEW YORK BRANCH
 Instrucciones al pago/aceptación/negociación/banco
SINCE DOCUMENTS IN STRICTCOMPLIANCE WITH CREDIT TERMS YOU ARE
AUTHORIZED TO CLAIM REIMBURSE WITH DEUTSCHE BANK AG NEW YORK USA AT
MATURITY - DATE
THE DOCUMENTS MUST BE SENT TO US BY SPECIAL COURRIER
 Información de emisor a receptor
PLEASE ACKNOWLEDGE RECEITP OF THIS MESSAGE
Puede no
coincidir
Puede no
Coincidir
Uno es bruto
otro neto

28. Marcelo Cagnoli
FORMACION DE PRECIOS DE
EXPORTACION
Fundación
EXPORTAR

29. Marcelo Cagnoli
NECESIDAD DE LA ACCION DEL
CALCULO
• ETAPA DE PROSPECCION
– Precios para comparación con competidores (NOSIS, MERSOSUR ON
LINE, PENTA TRANSACTION)
– Precios como parte del marketing mix
• ETAPA DE NEGOCIACION
– Precio para presupuestar y negociar (LISTA DE PRECIOS, FACTURA
PROFORMA)
• OPERACIÓN DE EMBARQUE
– Precio en documentos (FACTURA COMERCIAL, INSTRUMENTOS
BANCARIOS)
• ACCIONES POST EMBARQUE
– Comparación de precios con la operación finalizada

30. PRECIOS EN FUNCION DE …….
• COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA
– Producción, administrativos, financieros, comerciales
• UTILIDAD QUE SE PRETENDA
– En pesos o en porcentaje sobre la operación
– Bruta o neta del impuesto a las ganancias
• COSTOS FUERA DE LA EMPRESA
– Según INCOTERMS de venta
Marcelo Cagnoli

31. Marcelo Cagnoli
Costos
internos y
utilidad
Costos fuera de la empresa
INCOTERMS
Costos de
importación
Costos de
distribución
interna
Precio
minorista
LO QUE ABARCA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO DE HOY
PRECIOS Y LOGISTICA INTERNACIONAL

32. Marcelo Cagnoli
INCOTERMS 2010

33. Marcelo Cagnoli
Aspectos generales
• Definen EL ALCANCE DE PRECIOS
• Definen la transmisión del riesgo
• Definen las responsabilidades en materia de documentación
• Define el medio de transporte a utilizar

34. Significado literal del las cláusulas
Siglas Significado en inglés Significado en castellano Significado en portugués
EXW Ex works En fábrica Na origem
FCA Free carrier Libre al transportista Livre no transportador
FAS Free alongside ship Libre al costado del buque Livre ao lado do navio
FOB Free on board Libre a bordo Livre a bordo
CFR Cost and freight Costo y flete Custo e frete
CIF Cost, insurance and Freight Costo, seguro y flete Custo, seguro e frete
CPT Carrier paid to Transporte pagado hasta Transporte pago até
CIP Carrier and insurance paid to Transporte y seguro pagado hasta Transporte e seguro pagos até
DAT Delivered at terminal Entregado en terminal Entregue no terminal
DAP Delivered at place Entregado en lugar Entregue no local
DDP Delivered duty paid Entregado derechos pagados Entregue com direitos pagos

35. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
Costos
Riesgos
CIF
EXW

36. Marcelo Cagnoli
Transporte Marítimo y vías navegables
interiores
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
Costos
Riesgos
FAS

37. Marcelo Cagnoli
Transporte Marítimo y vías navegables
interiores
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
Costos
Riesgos
FOB

38. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
FCA
Fabrica o almacén
Costos
Riesgos

39. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
FCA
transporte principal, aeropuerto, terminal de contenedores
Costos
Riesgos

40. Marcelo Cagnoli
Transporte Marítimo y vías navegables
interiores
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
Costos
Riesgos
CFR
SIN SEGURO

41. Marcelo Cagnoli
Transporte Marítimo y vías navegables
interiores
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
Costos
Riesgos
CON SEGURO
CIF

42. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
CPT
Costos
Riesgos
SIN SEGURO

43. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
CIP
Costos
Riesgos
CON SEGURO

44. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DAT
Costos
Riesgos

45. Marcelo Cagnoli
Consideraciones para DAT
• Tener cuidado de no duplicar costos si el flete es Liner
Terms o Fios.
• No hay obligación de contratación de seguros de
transporte internacional
• Reemplaza a DES y DEQ

46. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DAP
TERMINAL
Costos
Riesgos

47. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DAP
TRANSPORTE
Costos
Riesgos

48. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DAP
FABRICA
Costos
Riesgos

49. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DDP
TERMINAL
Costos
Riesgos

50. Marcelo Cagnoli
Para cualquier medio de transporte
Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal
CIF
DDP
TRANSPORTE
Costos
Riesgos

51. Marcelo Cagnoli
Mercado de origen Transporte principal
CIF
DDP
FABRICA
Costos
Riesgos
Para cualquier medio de transporte

52. Marcelo Cagnoli
Bases imponibles
Vía acuática a granel
Otros medios de
transporte
Exportación FOB FCA
Importación CIF CIP

53. Marcelo Cagnoli
SITEMAS DE COSTEO DE EXPORTACION
(unitarios)
COSTO TOTAL
POR ABSORCION
CF+CV
COSTO
MARGINAL
CV

54. SECUENCIA DEL COSTEO
PRIMERO: SE CALCULA EN VALORES FOB O FCA
SEGUNDO: SE LLEVA AL INCOTERMS DE VENTA
Marcelo Cagnoli

55. Marcelo Cagnoli
10 RUBROS
RUBROS EN
DINERO
RUBROS EN
% S/FOB
RUBRO 1: Costos de producción
RUBRO 2: Gastos Administrativos
RUBRO 3: Gastos Comerciales
RUBRO 4: Costo Financiero
RUBRO 5: Costo financiero por impuestos
RUBRO 7: Gastos de exportación directos
RUBRO 8: Gastos de Exportación Indirectos
RUBRO 9: Gastos de Comercialización
internacional
RUBRO EN
% o DINERO
RUBRO 6: Utilidad
RUBRO
MIXTO RUBRO 10: Incentivos promocionales

56. Marcelo Cagnoli
Materias primas nacionales (CV)
Materias primas importadas (CV)
Mano de obra directa (CV)
Materiales de uso directo (CV)
Gastos generales de fabricación (CF)
Consideraciones especiales:
Mercadería importada bajo Admisión Temporal
Mercadería bajo el régimen de DRAW BACK
RUBRO 1: PRODUCCION

57. RUBRO 1: PRODUCCION
Materias primas importadas
ADMISION
TEMPORAL COSTO
CONDICION DE COMPRA (INCOTERMS)
GASTOS DE IMPORTACION (DE BUQUE A PLANTA)
COSTO DE GARANTIA
+
TRIBUTOS+2% sobre CIF por mes (minima 12%)
Prima en %
del seguro
de caución X ( )
TRIBUTOS
Di, Te, Iva,
iibb, aig
BASE IMPONIBLE: Di y Te
BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG
CIF O CIP
CIF O CIP +
DI +TE

58. DRAW
BACK
COSTO
CONDICION DE COMPRA
GASTOS DE IMPORTACION
TRIBUTOS DE IMPORTACION
+
DEVOLUCION
RUBRO 1: PRODUCCION
Materias primas importadas
SE ACIENTA EN EL RUBRO 10 SE LE APLICA 35% DE GANANCIA
BASE IMPONIBLE: Di y Te
BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG
CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES)
CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES) + DI +TE

59. Marcelo Cagnoli
RUBRO 2: ADMINISTRATIVO
Sueldos administrativos
Sueldos de gerentes de áreas
Gastos de oficina
GENERALMENTE
TODOS SE
CONSIDERAN COMO
FIJOS

60. Marcelo Cagnoli
SOLO SE CONSIDERARA ALGUN COSTO POR
REGALIAS
RUBRO 3: COMERCIAL
UTILIZACION
DE MARCAS
UTILIZACION
DE CANALES
INGENIERIA
COMERCIAL

61. Marcelo Cagnoli
RUBRO 4: COSTO FINANCIERO
RECURSOS DE
TERCEROS
RECURSOS
PROPIOS
INTERESES COBRADOS
COSTO DE OPORTUNIDAD c.((1+i) –1)
n
DENTRO DEL
PAIS
FUERA DEL
PAIS

62. Marcelo Cagnoli
c.((1+i) –1)
CONFORMADO POR LOS
DESEMBOLSOS REALIZADOS EN
RUBROS 1, 2 Y 3
TNA
365
X Días de capitalización
n
Días de inmovilización
Días de capitalización

63. Marcelo Cagnoli
RUBRO 5: COSTO FINANCIERO POR
IMPUESTOS
CONSIDERAR EL TIEMPO PARA LA DEVOLUCIONDE IVA
ESTIMAR EL CREDITO FISCAL ACUMULADO
VER LA POSIBILIDAD DE TENER UNA EMPRESA NUESTRA PROVEEDORA
TOMAR TASAS DE CORTE SIMILAR A LA TOMADA EN EL RUBRO ANTERIOR

64. Marcelo Cagnoli
RUBRO 6: UTILIDAD
SUMA FIJA
o
PORCENTAJE S/FOB
UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD NETA
Utilidad pretendida
1-0,35

65. Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
•EMBALAJE Y MARCADO: si no están contemplados en producción
•DEPOSITO FISCAL: consolidación manipuleo llenado del contenedor
•Consolidación
•Forrado con cartón corrugado
•Descarga de camión
•Ingreso Y egreso al depósito
•Almacenaje adicional (día o fracción)
•Manipuleo adicional de contenedor lleno
•Manipuleo adicional de contenedor vacío
•Uso de la balanza
•Demoras en la programación de la operación
•Adicional por retiro de contenedor full vía terrestre
•FLETE INTERNO: se cobra por Km, por tonelada, y también si es mercadería especial (round trip)
SON GASTOS EN
DINERO
CUIDADO CON NO
CONFUNDIR COSTOS
MEDIO CON COSTOS
TOTALES

66. Marcelo Cagnoli
•DOCUMENTACIÓN y GASTOS DE DESPACHO:
•costo de certificado de origen: depende si estas asociado o no a la camara
•documentos sanitario: un monto por tonelada mas IVA
•documentos ADUANEROS: lo cobra el despachante
•ROE/DJVE: tramita y cobra del despachante
•Gastos aduaneros: verificación, SIM, digitalización.
•GASTOS BANCARIOS: depende del instrumento de cobro o pago:
•L/C: se hace cargo el exportador, aunque se pueden repartir gastos: emisión de
swif, cargos fijos (mínima), costo por discrepancias
•Cobranza: conceptos similares a la L/C, utilización de Courier
•Transferencia: generalmente es un % por lo tanto corresponde al siguiente rubro
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS

67. Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• GASTOS LOCALES DE AGENCIA: los cobra la línea marítima o el fwd, depende con
quien se contrate el flete
•THC: TERMINAL HANDLING CHARGE. Gasto que cobra Agencia Marítima por
Contenedor.
•20 DRY (USD 180 aprox),
•40 DRY (USD 200),
•40 R o 40 RHC (USD 240)
•RIVER TOLL: una especie de “peaje” que cobran la Agencias Marítimas pero que se
asume en Argentina (USD 90)
DOC FEE: Cobran las agencias Marítimas por gestión de Documentos
(USD 35 a 55)
•EMISIÓN DE BL: Se cobra por BL (USD 55 x BL)
•SECURITY: Sistema de precinto de seguridad (USD 12 Aprox x CNT)
•HANDLING: Manejo del Contenedor. (USD 25 x CNT aprox)

68. Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• GASTOS DE TERMINAL: los cobra la terminal portuaria (TRP, EXOLGÁN, BACCTSA, TERMINAL 4
•MANIPULEO CNT: Ingreso de Contenedor a Terminal y puesta a Bordo del Buque (USD 107 aprox) x
CNT
•PBYP: Protección de Buques y Puertos (USD 12 aprox) x CNT
•GATE OUT: Retiro del vacío o entrega del Contenedor. Esto lo cobra por el servicio de desestiba del
Contenedor y carga al camión.
•TASA A LAS CARGAS: USD 2 x Toneladas. servicio que cobra la Terminal por su Servicio.
•TAP e IVETRA: TAP USD 85 e IVETRA $ 90 (ambos conceptos por Contenedor). Estos certificados son
exigidos por terminal portuaria al Chofer del camión al momentos del ingreso full.
•LIMPIEZA DE CONTENEDORES: barrido, lavado, retiro de calcos
•PESADA DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal
•ESCANEO DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal
•ROLEO DEL CONTENEDOR: cargo fijo por contenedor
•LATE ARRIVAL: cargo fijo por contenedor

69. Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• OTROS GASTOS:
•Seguro interno: en función a la mercadería, y al valor de la misma
•Custodia: muchas veces exigida por el seguro, hoy para cargas mayores a u$
40000
•Viáticos: por ejemplo a los ingenieros agrónomos de Senasa, empleados,
fumigadores, suveyor
•Suveyor: generalmente contratado por importador
•Fumigación: para obtener certificados de fumigación
•Tratamiento anti humedad: con productos como silica gel.

70. Marcelo Cagnoli
RUBRO 8: GASTOS DE EXPORTACION
INDIRECTOS
Comisión despachante: en función al valor de la operación y
asiduidad de carga, % sobre FOB
Retenciones: se pago al coeficiente
Comisiones bancarias: en caso de transferencias entre el 0,15 y
0,25% sobre FOB mas IVA
Comisiones de vendedores si son locales
SON GASTOS EN
% SOBRE FOB
R
100+R

71. Marcelo Cagnoli
RUBRO 9: GASTOS DE
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
•Participación en ferias y exposiciones: ej, ANUGA octubre de 2013,
stand de 3mt x 3mt $25000 (subvencionado), sumado aéreo, hotel
por 3 personas u$15.000, total: u$ 20000
•Misiones comerciales:
•Angola 2012: 3 días u$ 2.500
•Dubái y Turquía 2013: 15 días una persona u$ 7500
•Investigaciones de mercados: entre u$ 15000 y u$ 30000 por
mercado
SON GASTOS EN
% SOBRE FOB

72. Marcelo Cagnoli
RUBRO 10: INCENTIVOS PROMOCIONALES
Reintegros impositivos
Reembolsos por puertos patagónicos
Draw back En dinero
En % S/FOB

73. Marcelo Cagnoli
FORMULA FINAL DE APLICACION
FOB =
(unitario)
CX+(R.(CIF de importación))-DB(1-AN ig)
(1-(GXI+GCI+U)) +R
Rubros 1 a 7, si
la utilidad es
pretendida en
dinero
Reintegros que no
se perciben por
componentes
importados
Rubro 10: draw back el
cual le recae el impuesto
a las ganancias
Rubro 8:
Gastos de
exportación
indirectos
Rubro 9:
Gastos de
comercialización
internacional
Rubro 6: si la
utilidad es en
%
Rubro 10:
reintegros

74. Marcelo Cagnoli
FIN DEL CALCULO
1 LA FORMULA
2 FOB TOTAL
3 FOB TOTAL c/AV
1-AN av
4 CALCULO SEGÚN CONDICION DE VENTA
FOB unitario x Cantidad de unidades
Costo unitario
FOB TOTAL
FOB+FLETE INT.+SEGURO INT.+TERMINAL DEST.+FLETA INTERNO+TRIBUTOS DE IMPO.
CFR/CPT
CIF/CIP
DAT/DAP
DAP
DDP
6 GASTOS CONSULARES SOBRE FACTURA
1-AN gc
INCOTERMS DE VENTA
Hasta un 10%
en PE
5 INCOTERMS DE VENTA + INTERES PAGADO AL EXTERIOR

75. Marcelo Cagnoli
TIPO DE CABIO
PARA EXPORTACION
IMPORTADOREXPORTADOR
SISTEMA BANCARIO
ENVIO DE LA CARGA
COMPRA DE U$S Y LIQUIDA EN $
TOMAR TIPO DE
CAMBIO
COMPRADOR
PARA IMPORTACION
TOMAR TIPO DE
CAMBIO
VENDEDOR
IMPORTADOREXPORTADOR
SISTEMA BANCARIO
ENVIO DE LA CARGA
LE VENDEN LOS U$S

76. Marcelo Cagnoli
BRECHA CAMBIARIA
80% NACIONAL
20% IMPORTADO
SE PAGO A TCV
SE COBRA A TCC
HAY UNA BRECHA
TCV
TCC
COSTO
EN U$
x = PRECIO EN U$ INCLUIDA LA DIFERENCIA
DE CAMBIO

77. ¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
CAPACITADOR:
mcagnoli@globalideas.com.ar