ABC de la exportación
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Capacitador: Marcelo Cagnoli
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ETAPA PREVIA AL EMBARQUE
• DE CORTO PLAZO
• DE MEDIANO Y LARGO PLAZO
OBJETIVOS DE INTERNACIONALIZACION
Marcelo Cagnoli
OBJETIVOS
CORTO PLAZO
• Vender donde sea, lo que sea
• Autofinanciación
• Experiencia exportadora
MEDIANO ...
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Análisis de la empresa
 Producto
 Pagina WEB, material promocional
 Capacidad de producción
 Managemen...
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Análisis exógeno
 Análisis de la política comercial que afecta la
posición arancelaria
 Análisis de comp...
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Selección e investigación de Mercados
 Los competidores marcan la tendencia
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Contactos con compradores
 Armado del cronograma de contactos
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Viaje de negocios
 Lo tiene que disparar el avance en la
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 Es un buen elemento de cierre
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Tiempos para el desarrollo de cada
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Marcelo Cagnoli
¿ De que depende ?
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Costo estimado de cada etapa y
retorno de la inversión
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¿ De que depende ?
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1. Hacer la web en español e ingles
2. Analizar la ociosidad de cada línea
3. Ana...
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Miel a Colombia
Coop. Apicola Gualeguaychu
Marcelo Cagnoli
Garbanzo a Pakistán
Berardo Agropecuaria
Urdinarrain E. Ríos
Marcelo Cagnoli
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Plantadores De Entre Ríos
y corrientes 22.000 TM
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Cotillón a Uruguay, Paraguay y Chile
Grafica Lombardi
Marcelo Cagnoli
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OCN Surf
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ACCIONES PREVIAS AL EMBARQUE
• Confección de la factura pro forma y/o contrato
• Envío de la factura pro f...
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LOGISTICA INTERNA
(round trip)
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• Donde se...
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• Contenedor a transportar
• Mercadería a Consolidar
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Marcelo Cagnoli
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Marcelo Cagnoli
FLETES INTERNACIONALES
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• INFORMACION A BRINDAR
– Breve descripción de la mercade...
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• Factura comercial
• Certificado de origen
• Lista de empaque
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PREPARACION DE DOCUMENTOS
• EN FUNCION A LA PROFORMA
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internos y
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Aspectos generales
• Definen EL ALCANCE DE PRECIOS
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POR ABSORCION
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COSTO
MARGINAL
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SECUENCIA DEL COSTEO
PRIMERO: SE CALCULA EN VALORES FOB O FCA
SEGUNDO: SE LLEVA AL INCOTERMS DE VENTA
Marcelo Cagnoli
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10 RUBROS
RUBROS EN
DINERO
RUBROS EN
% S/FOB
RUBRO 1: Costos de producción
RUBRO 2: Gastos Administrativos...
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Materias primas nacionales (CV)
Materias primas importadas (CV)
Mano de obra directa (CV)
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RUBRO 1: PRODUCCION
Materias primas importadas
ADMISION
TEMPORAL COSTO
CONDICION DE COMPRA (INCOTERMS)
GASTOS DE IMPORTACI...
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COSTO
CONDICION DE COMPRA
GASTOS DE IMPORTACION
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Marcelo Cagnoli
RUBRO 2: ADMINISTRATIVO
Sueldos administrativos
Sueldos de gerentes de áreas
Gastos de oficina
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Marcelo Cagnoli
SOLO SE CONSIDERARA ALGUN COSTO POR
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RUBRO 3: COMERCIAL
UTILIZACION
DE MARCAS
UTILIZACION
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Marcelo Cagnoli
RUBRO 4: COSTO FINANCIERO
RECURSOS DE
TERCEROS
RECURSOS
PROPIOS
INTERESES COBRADOS
COSTO DE OPORTUNIDAD c....
Marcelo Cagnoli
c.((1+i) –1)
CONFORMADO POR LOS
DESEMBOLSOS REALIZADOS EN
RUBROS 1, 2 Y 3
TNA
365
X Días de capitalización...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 5: COSTO FINANCIERO POR
IMPUESTOS
CONSIDERAR EL TIEMPO PARA LA DEVOLUCIONDE IVA
ESTIMAR EL CREDITO F...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 6: UTILIDAD
SUMA FIJA
o
PORCENTAJE S/FOB
UTILIDAD BRUTA
UTILIDAD NETA
Utilidad pretendida
1-0,35
Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
•EMBALAJE Y MARCADO: si no están contemplados en producción
•DEPOS...
Marcelo Cagnoli
•DOCUMENTACIÓN y GASTOS DE DESPACHO:
•costo de certificado de origen: depende si estas asociado o no a la ...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• GASTOS LOCALES DE AGENCIA: los cobra la línea marítima o el fwd,...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• GASTOS DE TERMINAL: los cobra la terminal portuaria (TRP, EXOLGÁ...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION
DIRECTOS
• OTROS GASTOS:
•Seguro interno: en función a la mercadería, y al ...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 8: GASTOS DE EXPORTACION
INDIRECTOS
Comisión despachante: en función al valor de la operación y
asid...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 9: GASTOS DE
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
•Participación en ferias y exposiciones: ej, ANUGA octub...
Marcelo Cagnoli
RUBRO 10: INCENTIVOS PROMOCIONALES
Reintegros impositivos
Reembolsos por puertos patagónicos
Draw back En ...
Marcelo Cagnoli
FORMULA FINAL DE APLICACION
FOB =
(unitario)
CX+(R.(CIF de importación))-DB(1-AN ig)
(1-(GXI+GCI+U)) +R
Ru...
Marcelo Cagnoli
FIN DEL CALCULO
1 LA FORMULA
2 FOB TOTAL
3 FOB TOTAL c/AV
1-AN av
4 CALCULO SEGÚN CONDICION DE VENTA
FOB u...
Marcelo Cagnoli
TIPO DE CABIO
PARA EXPORTACION
IMPORTADOREXPORTADOR
SISTEMA BANCARIO
ENVIO DE LA CARGA
COMPRA DE U$S Y LIQ...
Marcelo Cagnoli
BRECHA CAMBIARIA
80% NACIONAL
20% IMPORTADO
SE PAGO A TCV
SE COBRA A TCC
HAY UNA BRECHA
TCV
TCC
COSTO
EN U...
¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
CAPACITADOR:
mcagnoli@globalideas.com.ar
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25032014

  1. 1. ABC de la exportación y cálculo del costo FOB de Exportación Capacitador: Marcelo Cagnoli Bella vste, Corrientes, 19 de marzo de 2014.
  2. 2. Marcelo Cagnoli ETAPA PREVIA AL EMBARQUE • DE CORTO PLAZO • DE MEDIANO Y LARGO PLAZO OBJETIVOS DE INTERNACIONALIZACION
  3. 3. Marcelo Cagnoli OBJETIVOS CORTO PLAZO • Vender donde sea, lo que sea • Autofinanciación • Experiencia exportadora MEDIANO Y LARGO PLAZO • Posicionamiento • Encontrar el mercado ideal para nuestra infraestructura y nuestro producto
  4. 4. Marcelo Cagnoli Análisis de la empresa  Producto  Pagina WEB, material promocional  Capacidad de producción  Management  Recursos humanos  Capacidad económica y financiera OBJETIVO DE LA ACCION: ver con que contamos y desarrollar acciones correctivas
  5. 5. Marcelo Cagnoli Análisis exógeno  Análisis de la política comercial que afecta la posición arancelaria  Análisis de competidores nacionales que operan en mercados externos OBJETIVO DE LA ACCION: ver barreras y recoger estadísticas
  6. 6. Marcelo Cagnoli Selección e investigación de Mercados  Los competidores marcan la tendencia  Dentro de los mercados se investigan los canales  Dentro de los canales se trata de conseguir el dato de quien toma la decisión.  Fundamental tener en esta instancia:  Precios desarrollados  Lista de precios  Web finalizada y/o catálogos digitales  NO COMUNICARNOS EN ESTA INSTANCIA  CUIDADO: el que hace este trabajo no necesariamente tiene que ser el que NEGOCIA. OBJETIVO DE LA ACCION: recopilas y ordenar la información
  7. 7. Marcelo Cagnoli Contactos con compradores  Armado del cronograma de contactos  Confección del primer corre electrónico  Confección de los correos sucesivos  Armado de las planillas de seguimiento  Planificación del viaje OBJETIVO DE LA ACCION: lograr el interés hacia el producto y la empresa
  8. 8. Marcelo Cagnoli Viaje de negocios  Lo tiene que disparar el avance en la negociación  Es un buen elemento de cierre  Es el comienzo de una relación de confianza y muchas veces la diferencia OBJETIVO DE LA ACCION: estabilidad en la relación, primera orden de compra
  9. 9. Marcelo Cagnoli Tiempos para el desarrollo de cada etapa
  10. 10. Marcelo Cagnoli ¿ De que depende ?
  11. 11. Marcelo Cagnoli Costo estimado de cada etapa y retorno de la inversión
  12. 12. Marcelo Cagnoli ¿ De que depende ?
  13. 13. Marcelo Cagnoli
  14. 14. Marcelo Cagnoli ACCION, SIN MUCHA VUELTA 1. Hacer la web en español e ingles 2. Analizar la ociosidad de cada línea 3. Analizar las finanzas 4. Contrata una pagina de estadísticas 5. Clasificar el producto 6. Busca en las paginas de estadísticas por posición arancelaria 7. Decide por medio de las estadísticas los mercados objetivos 8. Identifica los importadores mediante una investigación documental 9. Calcula los precios FOB y CFR, arma la lista de precios 10. Comenzar a comunicarte con los canales 11. Mandar muestras y precios 12. Viajar Estos puntos son los mas complejos, el resto es operativo
  15. 15. Marcelo Cagnoli Miel a Colombia Coop. Apicola Gualeguaychu
  16. 16. Marcelo Cagnoli Garbanzo a Pakistán Berardo Agropecuaria Urdinarrain E. Ríos
  17. 17. Marcelo Cagnoli Arroz Paddy a Venezuela Plantadores De Entre Ríos y corrientes 22.000 TM
  18. 18. Marcelo Cagnoli Cotillón a Uruguay, Paraguay y Chile Grafica Lombardi
  19. 19. Marcelo Cagnoli Indumentaria a Uruguay OCN Surf
  20. 20. Marcelo Cagnoli ACCIONES PREVIAS AL EMBARQUE • Confección de la factura pro forma y/o contrato • Envío de la factura pro forma y/o contrato • Espera de la recepción de la pro forma aceptada • Reenvío de la pro forma y/o contrato • Se reciben las Instrucciones de B/L • Preparación de la carga y la logística
  21. 21. Marcelo Cagnoli LOGISTICA INTERNA (round trip) PARA CONTRATAR UN ROUND TRIP: INDICAR AL PROVEEDOR DE TRANPORTE: • Donde se retira el Contenedor vacio (esto dependerá del Armador, con quien se generó reserva de Flete Internacional) • Lugar donde Posicionar el mismo para su Consolidación. (Planta del Cliente o lugar donde se encuentra la mercadería) • Lugar de Entrega del Full (FCL)… (Terminal Portuaria donde Gira el Buque)
  22. 22. Marcelo Cagnoli DATOS A CONSIDERAR ANTES DE CONTRATAR EL ROUND TRIP • Contenedor a transportar • Mercadería a Consolidar • Peso y volumen de la Mercadería • Operatoria y horarios laborables de la Empresa Las terminales Portuaria reciben Contenedores Full hasta 18 / 18:30 hs.
  23. 23. Marcelo Cagnoli • Donde comienza el round trip: donde están los CTN vacíos (POR EJEMPLO, BUE – ZAE – ROS) y dependiendo de la Línea Marítima. Generalmente en estos tres Lugares hay disponibilidad de vacíos de las diferentes Líneas (Hamburg Sud, Maersk, CSAV, MSC, Safmarine, Etc.) • Cuanto más rápido se llegue al agua, más económico se vuelve el transporte, pero a su vez más lento. • Transit time vs desarrollo comercial CONSIDERACIONES LOGISTICA INTERNA
  24. 24. Marcelo Cagnoli FLETES INTERNACIONALES ventas CFR, CIF, CPT, CIP • INFORMACION A BRINDAR – Breve descripción de la mercadería – Medio de transporte a utilizar – Peso bruto y volumen (incluido el pallets) – Lugar de consolidación, puerto o aeropuerto de salida – Destino final – Frecuencia de envíos
  25. 25. Marcelo Cagnoli • Factura comercial • Certificado de origen • Lista de empaque • Conocimiento de embarque • Certificados sanitarios y fitosanitarios • Cerificados de calidad PREPARACION DE DOCUMENTOS
  26. 26. Marcelo Cagnoli PREPARACION DE DOCUMENTOS • EN FUNCION A LA PROFORMA • UNA PERSONA LOS CONFECCIONAN, DOS PERSONAN LO CONTROLAN • CONSIDERAR CANTIDAD DE ORIGINALES Y COPIAS • ARMAR CARPETAS POR SEPARADO PARA LA PRESENTACION (BANCO, EXPORTADOR, IMPORTADOR, ETC)
  27. 27. Marcelo Cagnoli DOC. ADUANEROS FACTURA / INVOICE Datos de la empresa exportadora E Nº 0002 - 00000001 Buenos Aires, ....................................... FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR) CLIENTE / CLIENT REFERENCIA / REFERENCE TRANSPORTADOR / CARRIER CONDICIONES DE VENTA SALES CONDITIONS CONDICIONES DE PAGO PAYMENT CONDITIONS BANCO LOCAL INTERVINIENTE LOCAL BANK ORIGEN ORIGIN LICENCIA DE IMPORTACION IMPORT LICENCE DATOS DEL EMBARQUE DELIVERY DATE CANTIDAD QUANTITY UNIDAD UNIT DESCRIPCION DESCRIPTION PRECIO UNITARIO UNIT PRICE TOTAL TOTAL FOB / FCA FLETE FREIGHT SEGURO INSURANCE MONTO TOTAL TOTAL AMOUNT MARCAS Y NUMEROS MARKS AND NUMBERS PESO NETO NET WEIGHT PESO BRUTO GROSS WEIGHT VOLUMEN CUBIC MEASUREMENT Monto total:...................................................................................................................... Notas / note: DECLARAMOS BAJO JURAMENTO QUE TODOS LOS DATOS QUE CONTIENE ESTA FACTURA SON EL FIEL REFLEJO DE LA VERDAD Y QUE LOS PRECIOS SON LOS REALMENTE A PAGARSE. DECLARAMOS EN IGUAL FORMA QUE NO EXISTEN CONVENIOS QUE PERMITAN ALTERACIONES DE ESTOS PRECIOS. SE TRATA DE MERCADERIA NUEVA, SIN USO, DE PRIMERA CALIDAD Y SIN DEFECTOS FIRMA Y SELLO . DOC. COMERCIAL LISTA DE EMPAQUE / PACKING LIST Datos de la empresa exportadora Nº 0001 Buenos Aires, ....................................... FECHA / DATE (DAY / MONTH / YEAR) CLIENTE / CLIENT FACTURA / INVOICE PEDIDO / ORDER EMBARQUE DELIVERY TRANSPORTADOR CARRIER B/L AWB CP Nº BULTO Nº CASE Nº MARCAS MARKS MEDIDAS SIZES PESO NETO NET WEIGHT PESO BRUTO GROSS WEIGHT BULTOS CASES PESO NETO NET WEIGHT PESO BRUTO GROSS WEIGHT VOLUMEN CUBIC MEASUREMENT FIRMA Y SELLO . Fecha 01 07 08 Cliente: Super Fiesta Direccion Pais/Ciudad: Uruguay Telefono: Fax Pago Adelantado. Item Cantidad Precio Unitario Total FCA NCM Datos del seguro Compañía: no corresponde Cobertuta: no corresponde Beneficiario: no corresponde Datos del Transporte Transbordo: no corresponde Embarques Parciales: no corresponde Tiempo de Transito: no corresponde Termino de embarque: no corresponde contratacion CTN: no corresponde Documentacion y entrega valides de la proforma: 5 días corridos de la recepción de la misma Entrega de la mercaderia: entre 25 y 35 días corridos de aceptada la proforma A cargo del vendedor: Factura comercial, documento de transporte. Origen y procedencia Origen: Argentina Procedencia: Argentina Datos del Beneficiario: Beneficiario: Angel R Lombardi Direccion: Grahan Bell 2529 Moreno Buenos Aires Argentina Datos Banco: Nombre del Banco: Santander Rio Código del Swift: BSCHARBA Cuenta: 002141/8 CBU: 0720144420000000214186 Direccion: Bme. Mitre 2781/85 Moreno Pcia. Bs. As Cargos Bancarios: todos los cargos Bancarios fuera de la Argentina a cargo del comprador instrumento de pago Carta de credito: no corresponde Cobranza: no corresponde Orden de pago: anticipada 15 dias corridos de acptada la proforma Moneda de transaccion: dolares estadounidenses Ultima revición UCP: no corresponde INCOTERMS a utilzar ultima revicion: año 2000 clausula: FOB o FCA Embarque: Buenos Aires, Argentina Lugar de destino convenido: no corresponde Otros Gastos Comision Agente de ventas: no corresponde Comision agente de compras: no corresponde Comision Brooker: no corresponde Gastos consulares: no corresponde Fechas a tener en cuenta Validez y aceptación: 8 de julio de 2008 Deposito del pago: 23 de julio de 2008 Embarque: entre el 2 y 7 de agosto de 2008 -USD La correspondiente factura tendra que ser aceptada mediante firma aclaración, fecha y sello dentro de su validez y reenviada por mail o correo. Tel.: 54.237.4681808 I.V.A. Responsable Inscripto Términos del Pago: detalle Grahan Bell 2529 Ing. Brutos: 1744 Moreno, Buenos Aires, Argentina. Inicio de Actividades: No. 0001 - 000001 Factura Proforma Grafica Lombardi C.U.I.T. DOC. BANCARIOS  Secuencia del total: 1/2  Clase de Crédito Documentado: IRREVOCABLE  Número de Crédito Documentado: 836151082.6  Fecha y lugar de vencimiento: 010221ARGENTINA  Ordenante: MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA. RUA JOAO ALFREDO, 503 SAO PAULO - SP BRASIL  Beneficiario: MENDIBU SRL PASAJE 134, NRO.2144 VILLA BALLESTER - BUENOS AIRES - ARGENTINA  Moneda e Importe: Código de moneda USD US DOLLAR Importe: 48.750,00  Importe Acreedor Máximo MAXIMUM  Disponible con/por: DEUTUS33 DEUTSCHE BANK AG, NEW YORK BRANCH BY DEF PAYMENT  Detalles del pago diferido: 120 DAYS AFTER B/L DATE  Embarques parciales: NOT ALLOWED  Transbordos: NOT ALLOWED  A bordo/despachado/tomado a cargo: BUENOS AIRES - ARGENTINA  Secuencia del total: 2/2  Número de Crédito Documentado: 836151082.6  Para transporte a: SAO PAULO - BRASIL -  Ultima fecha de embarque: 010211  Descripción de bienes y/o servicios: 170.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO 4,75 MM E COMIMENTO: 340 MM 30.000 - CABIDES DE VARETAS METALICAS, CROMADAS, DIAMETRO: 4,75 MM E COMPRIMENTO: 260 MM PRECIO UNITARIO: USD. 0,23 PRECIO TOTAL FOB USD. 46.000,00 FRETE INTERNACIONAL USD. 2.750,00 TOTAL CPT USD. 48.750,00 AS PER IMPORT LICENSE NR.: 0387-99/23843-5 COUNTRY OF ORIGIN AND PROVENANCE: ARGENTINA  Documentos requeridos: + SIGNED COMMERCIAL INVOICE ISSUED IN ONE ORIGINAL PLUS FOUR COPIES STATING COMPLETE DESCRIPTION OF GOODS IN PORTUGUESE AND BENEFICIARY´S DECLARATION THAT THE INVOICED GOODS ARE IN ACCORDANCE WITH IMPORT LICENSE NR.: 0387-01/23843-5 + ROADWAY B/L ISSUED IN THREE ORIGINALS AND THREE NON NEGOTIABLE COPIES TO THE ORDER OF MONDI ARTIGOS DO LAR LTDA.NOTIFY THE SAME AND MARKED FREIGHT PREPAID MENTIONING THE FREIGHT VALUE IN WORDS AND FIGURES + ORIGIN CERTIFICATE IN 01 ORIGINAL AND 03 COPIES  Gastos: ALL BANKING CHARGES OTUSIDE BRASIL ARE FOR BENEFICARY´S ACCOUNT  Plazo para presentación: 10 DAYS  Instrucciones de Confirmación: WITHOUT  Banco reembolsador DEUTUS33 DEUTSCHE BANK A.G. NEW YORK BRANCH  Instrucciones al pago/aceptación/negociación/banco SINCE DOCUMENTS IN STRICTCOMPLIANCE WITH CREDIT TERMS YOU ARE AUTHORIZED TO CLAIM REIMBURSE WITH DEUTSCHE BANK AG NEW YORK USA AT MATURITY - DATE THE DOCUMENTS MUST BE SENT TO US BY SPECIAL COURRIER  Información de emisor a receptor PLEASE ACKNOWLEDGE RECEITP OF THIS MESSAGE Puede no coincidir Puede no Coincidir Uno es bruto otro neto
  28. 28. Marcelo Cagnoli FORMACION DE PRECIOS DE EXPORTACION Fundación EXPORTAR
  29. 29. Marcelo Cagnoli NECESIDAD DE LA ACCION DEL CALCULO • ETAPA DE PROSPECCION – Precios para comparación con competidores (NOSIS, MERSOSUR ON LINE, PENTA TRANSACTION) – Precios como parte del marketing mix • ETAPA DE NEGOCIACION – Precio para presupuestar y negociar (LISTA DE PRECIOS, FACTURA PROFORMA) • OPERACIÓN DE EMBARQUE – Precio en documentos (FACTURA COMERCIAL, INSTRUMENTOS BANCARIOS) • ACCIONES POST EMBARQUE – Comparación de precios con la operación finalizada
  30. 30. PRECIOS EN FUNCION DE ……. • COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA – Producción, administrativos, financieros, comerciales • UTILIDAD QUE SE PRETENDA – En pesos o en porcentaje sobre la operación – Bruta o neta del impuesto a las ganancias • COSTOS FUERA DE LA EMPRESA – Según INCOTERMS de venta Marcelo Cagnoli
  31. 31. Marcelo Cagnoli Costos internos y utilidad Costos fuera de la empresa INCOTERMS Costos de importación Costos de distribución interna Precio minorista LO QUE ABARCA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO DE HOY PRECIOS Y LOGISTICA INTERNACIONAL
  32. 32. Marcelo Cagnoli INCOTERMS 2010
  33. 33. Marcelo Cagnoli Aspectos generales • Definen EL ALCANCE DE PRECIOS • Definen la transmisión del riesgo • Definen las responsabilidades en materia de documentación • Define el medio de transporte a utilizar
  34. 34. Significado literal del las cláusulas Siglas Significado en inglés Significado en castellano Significado en portugués EXW Ex works En fábrica Na origem FCA Free carrier Libre al transportista Livre no transportador FAS Free alongside ship Libre al costado del buque Livre ao lado do navio FOB Free on board Libre a bordo Livre a bordo CFR Cost and freight Costo y flete Custo e frete CIF Cost, insurance and Freight Costo, seguro y flete Custo, seguro e frete CPT Carrier paid to Transporte pagado hasta Transporte pago até CIP Carrier and insurance paid to Transporte y seguro pagado hasta Transporte e seguro pagos até DAT Delivered at terminal Entregado en terminal Entregue no terminal DAP Delivered at place Entregado en lugar Entregue no local DDP Delivered duty paid Entregado derechos pagados Entregue com direitos pagos
  35. 35. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal Costos Riesgos CIF EXW
  36. 36. Marcelo Cagnoli Transporte Marítimo y vías navegables interiores Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal Costos Riesgos FAS
  37. 37. Marcelo Cagnoli Transporte Marítimo y vías navegables interiores Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal Costos Riesgos FOB
  38. 38. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF FCA Fabrica o almacén Costos Riesgos
  39. 39. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF FCA transporte principal, aeropuerto, terminal de contenedores Costos Riesgos
  40. 40. Marcelo Cagnoli Transporte Marítimo y vías navegables interiores Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal Costos Riesgos CFR SIN SEGURO
  41. 41. Marcelo Cagnoli Transporte Marítimo y vías navegables interiores Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal Costos Riesgos CON SEGURO CIF
  42. 42. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF CPT Costos Riesgos SIN SEGURO
  43. 43. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF CIP Costos Riesgos CON SEGURO
  44. 44. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DAT Costos Riesgos
  45. 45. Marcelo Cagnoli Consideraciones para DAT • Tener cuidado de no duplicar costos si el flete es Liner Terms o Fios. • No hay obligación de contratación de seguros de transporte internacional • Reemplaza a DES y DEQ
  46. 46. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DAP TERMINAL Costos Riesgos
  47. 47. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DAP TRANSPORTE Costos Riesgos
  48. 48. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DAP FABRICA Costos Riesgos
  49. 49. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DDP TERMINAL Costos Riesgos
  50. 50. Marcelo Cagnoli Para cualquier medio de transporte Mercado de origen Mercado de destinoTransporte principal CIF DDP TRANSPORTE Costos Riesgos
  51. 51. Marcelo Cagnoli Mercado de origen Transporte principal CIF DDP FABRICA Costos Riesgos Para cualquier medio de transporte
  52. 52. Marcelo Cagnoli Bases imponibles Vía acuática a granel Otros medios de transporte Exportación FOB FCA Importación CIF CIP
  53. 53. Marcelo Cagnoli SITEMAS DE COSTEO DE EXPORTACION (unitarios) COSTO TOTAL POR ABSORCION CF+CV COSTO MARGINAL CV
  54. 54. SECUENCIA DEL COSTEO PRIMERO: SE CALCULA EN VALORES FOB O FCA SEGUNDO: SE LLEVA AL INCOTERMS DE VENTA Marcelo Cagnoli
  55. 55. Marcelo Cagnoli 10 RUBROS RUBROS EN DINERO RUBROS EN % S/FOB RUBRO 1: Costos de producción RUBRO 2: Gastos Administrativos RUBRO 3: Gastos Comerciales RUBRO 4: Costo Financiero RUBRO 5: Costo financiero por impuestos RUBRO 7: Gastos de exportación directos RUBRO 8: Gastos de Exportación Indirectos RUBRO 9: Gastos de Comercialización internacional RUBRO EN % o DINERO RUBRO 6: Utilidad RUBRO MIXTO RUBRO 10: Incentivos promocionales
  56. 56. Marcelo Cagnoli Materias primas nacionales (CV) Materias primas importadas (CV) Mano de obra directa (CV) Materiales de uso directo (CV) Gastos generales de fabricación (CF) Consideraciones especiales: Mercadería importada bajo Admisión Temporal Mercadería bajo el régimen de DRAW BACK RUBRO 1: PRODUCCION
  57. 57. RUBRO 1: PRODUCCION Materias primas importadas ADMISION TEMPORAL COSTO CONDICION DE COMPRA (INCOTERMS) GASTOS DE IMPORTACION (DE BUQUE A PLANTA) COSTO DE GARANTIA + TRIBUTOS+2% sobre CIF por mes (minima 12%) Prima en % del seguro de caución X ( ) TRIBUTOS Di, Te, Iva, iibb, aig BASE IMPONIBLE: Di y Te BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG CIF O CIP CIF O CIP + DI +TE
  58. 58. DRAW BACK COSTO CONDICION DE COMPRA GASTOS DE IMPORTACION TRIBUTOS DE IMPORTACION + DEVOLUCION RUBRO 1: PRODUCCION Materias primas importadas SE ACIENTA EN EL RUBRO 10 SE LE APLICA 35% DE GANANCIA BASE IMPONIBLE: Di y Te BASE IMPONIBLE: IVA, IIBB, AIG CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES) CIF O CIP – (PERDIDAS RECUPERABLES) + DI +TE
  59. 59. Marcelo Cagnoli RUBRO 2: ADMINISTRATIVO Sueldos administrativos Sueldos de gerentes de áreas Gastos de oficina GENERALMENTE TODOS SE CONSIDERAN COMO FIJOS
  60. 60. Marcelo Cagnoli SOLO SE CONSIDERARA ALGUN COSTO POR REGALIAS RUBRO 3: COMERCIAL UTILIZACION DE MARCAS UTILIZACION DE CANALES INGENIERIA COMERCIAL
  61. 61. Marcelo Cagnoli RUBRO 4: COSTO FINANCIERO RECURSOS DE TERCEROS RECURSOS PROPIOS INTERESES COBRADOS COSTO DE OPORTUNIDAD c.((1+i) –1) n DENTRO DEL PAIS FUERA DEL PAIS
  62. 62. Marcelo Cagnoli c.((1+i) –1) CONFORMADO POR LOS DESEMBOLSOS REALIZADOS EN RUBROS 1, 2 Y 3 TNA 365 X Días de capitalización n Días de inmovilización Días de capitalización
  63. 63. Marcelo Cagnoli RUBRO 5: COSTO FINANCIERO POR IMPUESTOS CONSIDERAR EL TIEMPO PARA LA DEVOLUCIONDE IVA ESTIMAR EL CREDITO FISCAL ACUMULADO VER LA POSIBILIDAD DE TENER UNA EMPRESA NUESTRA PROVEEDORA TOMAR TASAS DE CORTE SIMILAR A LA TOMADA EN EL RUBRO ANTERIOR
  64. 64. Marcelo Cagnoli RUBRO 6: UTILIDAD SUMA FIJA o PORCENTAJE S/FOB UTILIDAD BRUTA UTILIDAD NETA Utilidad pretendida 1-0,35
  65. 65. Marcelo Cagnoli RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS •EMBALAJE Y MARCADO: si no están contemplados en producción •DEPOSITO FISCAL: consolidación manipuleo llenado del contenedor •Consolidación •Forrado con cartón corrugado •Descarga de camión •Ingreso Y egreso al depósito •Almacenaje adicional (día o fracción) •Manipuleo adicional de contenedor lleno •Manipuleo adicional de contenedor vacío •Uso de la balanza •Demoras en la programación de la operación •Adicional por retiro de contenedor full vía terrestre •FLETE INTERNO: se cobra por Km, por tonelada, y también si es mercadería especial (round trip) SON GASTOS EN DINERO CUIDADO CON NO CONFUNDIR COSTOS MEDIO CON COSTOS TOTALES
  66. 66. Marcelo Cagnoli •DOCUMENTACIÓN y GASTOS DE DESPACHO: •costo de certificado de origen: depende si estas asociado o no a la camara •documentos sanitario: un monto por tonelada mas IVA •documentos ADUANEROS: lo cobra el despachante •ROE/DJVE: tramita y cobra del despachante •Gastos aduaneros: verificación, SIM, digitalización. •GASTOS BANCARIOS: depende del instrumento de cobro o pago: •L/C: se hace cargo el exportador, aunque se pueden repartir gastos: emisión de swif, cargos fijos (mínima), costo por discrepancias •Cobranza: conceptos similares a la L/C, utilización de Courier •Transferencia: generalmente es un % por lo tanto corresponde al siguiente rubro RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
  67. 67. Marcelo Cagnoli RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS • GASTOS LOCALES DE AGENCIA: los cobra la línea marítima o el fwd, depende con quien se contrate el flete •THC: TERMINAL HANDLING CHARGE. Gasto que cobra Agencia Marítima por Contenedor. •20 DRY (USD 180 aprox), •40 DRY (USD 200), •40 R o 40 RHC (USD 240) •RIVER TOLL: una especie de “peaje” que cobran la Agencias Marítimas pero que se asume en Argentina (USD 90) DOC FEE: Cobran las agencias Marítimas por gestión de Documentos (USD 35 a 55) •EMISIÓN DE BL: Se cobra por BL (USD 55 x BL) •SECURITY: Sistema de precinto de seguridad (USD 12 Aprox x CNT) •HANDLING: Manejo del Contenedor. (USD 25 x CNT aprox)
  68. 68. Marcelo Cagnoli RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS • GASTOS DE TERMINAL: los cobra la terminal portuaria (TRP, EXOLGÁN, BACCTSA, TERMINAL 4 •MANIPULEO CNT: Ingreso de Contenedor a Terminal y puesta a Bordo del Buque (USD 107 aprox) x CNT •PBYP: Protección de Buques y Puertos (USD 12 aprox) x CNT •GATE OUT: Retiro del vacío o entrega del Contenedor. Esto lo cobra por el servicio de desestiba del Contenedor y carga al camión. •TASA A LAS CARGAS: USD 2 x Toneladas. servicio que cobra la Terminal por su Servicio. •TAP e IVETRA: TAP USD 85 e IVETRA $ 90 (ambos conceptos por Contenedor). Estos certificados son exigidos por terminal portuaria al Chofer del camión al momentos del ingreso full. •LIMPIEZA DE CONTENEDORES: barrido, lavado, retiro de calcos •PESADA DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal •ESCANEO DEL CONTENEDOR: depende si es con camión propio o de la terminal •ROLEO DEL CONTENEDOR: cargo fijo por contenedor •LATE ARRIVAL: cargo fijo por contenedor
  69. 69. Marcelo Cagnoli RUBRO 7: GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS • OTROS GASTOS: •Seguro interno: en función a la mercadería, y al valor de la misma •Custodia: muchas veces exigida por el seguro, hoy para cargas mayores a u$ 40000 •Viáticos: por ejemplo a los ingenieros agrónomos de Senasa, empleados, fumigadores, suveyor •Suveyor: generalmente contratado por importador •Fumigación: para obtener certificados de fumigación •Tratamiento anti humedad: con productos como silica gel.
  70. 70. Marcelo Cagnoli RUBRO 8: GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS Comisión despachante: en función al valor de la operación y asiduidad de carga, % sobre FOB Retenciones: se pago al coeficiente Comisiones bancarias: en caso de transferencias entre el 0,15 y 0,25% sobre FOB mas IVA Comisiones de vendedores si son locales SON GASTOS EN % SOBRE FOB R 100+R
  71. 71. Marcelo Cagnoli RUBRO 9: GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL •Participación en ferias y exposiciones: ej, ANUGA octubre de 2013, stand de 3mt x 3mt $25000 (subvencionado), sumado aéreo, hotel por 3 personas u$15.000, total: u$ 20000 •Misiones comerciales: •Angola 2012: 3 días u$ 2.500 •Dubái y Turquía 2013: 15 días una persona u$ 7500 •Investigaciones de mercados: entre u$ 15000 y u$ 30000 por mercado SON GASTOS EN % SOBRE FOB
  72. 72. Marcelo Cagnoli RUBRO 10: INCENTIVOS PROMOCIONALES Reintegros impositivos Reembolsos por puertos patagónicos Draw back En dinero En % S/FOB
  73. 73. Marcelo Cagnoli FORMULA FINAL DE APLICACION FOB = (unitario) CX+(R.(CIF de importación))-DB(1-AN ig) (1-(GXI+GCI+U)) +R Rubros 1 a 7, si la utilidad es pretendida en dinero Reintegros que no se perciben por componentes importados Rubro 10: draw back el cual le recae el impuesto a las ganancias Rubro 8: Gastos de exportación indirectos Rubro 9: Gastos de comercialización internacional Rubro 6: si la utilidad es en % Rubro 10: reintegros
  74. 74. Marcelo Cagnoli FIN DEL CALCULO 1 LA FORMULA 2 FOB TOTAL 3 FOB TOTAL c/AV 1-AN av 4 CALCULO SEGÚN CONDICION DE VENTA FOB unitario x Cantidad de unidades Costo unitario FOB TOTAL FOB+FLETE INT.+SEGURO INT.+TERMINAL DEST.+FLETA INTERNO+TRIBUTOS DE IMPO. CFR/CPT CIF/CIP DAT/DAP DAP DDP 6 GASTOS CONSULARES SOBRE FACTURA 1-AN gc INCOTERMS DE VENTA Hasta un 10% en PE 5 INCOTERMS DE VENTA + INTERES PAGADO AL EXTERIOR
  75. 75. Marcelo Cagnoli TIPO DE CABIO PARA EXPORTACION IMPORTADOREXPORTADOR SISTEMA BANCARIO ENVIO DE LA CARGA COMPRA DE U$S Y LIQUIDA EN $ TOMAR TIPO DE CAMBIO COMPRADOR PARA IMPORTACION TOMAR TIPO DE CAMBIO VENDEDOR IMPORTADOREXPORTADOR SISTEMA BANCARIO ENVIO DE LA CARGA LE VENDEN LOS U$S
  76. 76. Marcelo Cagnoli BRECHA CAMBIARIA 80% NACIONAL 20% IMPORTADO SE PAGO A TCV SE COBRA A TCC HAY UNA BRECHA TCV TCC COSTO EN U$ x = PRECIO EN U$ INCLUIDA LA DIFERENCIA DE CAMBIO
  77. 77. ¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN! CAPACITADOR: mcagnoli@globalideas.com.ar

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