Asociativismo

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Asociativismo

  1. 1. ASOCIATIVISMO GRUPOS DE EXPORTACION 1
  2. 2. CONSORCIO DE EXPORTACION DEFINICION  Podemos definir el consorcio como un conjunto de pequeñas o medianas empresas independientes unas de las otras, las cuales se integran para alcanzar un objetivo exportador . Pudiendo sobrellevar aspectos operativos, comerciales, de demanda, de costos, que pudieran ser inalcanzables para su estructura individual y así aumentar la competitividad, pudiendo potenciar aspectos positivos y minimizar sus debilidades. 2
  3. 3. TIPOS DE CONSORCIOS Consorcios vendedores o comercializadores: Son los que agrupan PYMES productoras de un determinado producto, las cuales no se interrelacionan a nivel productivo. El consorcio se concentra en lo referente a aspectos comerciales y o promocionales, como ser:  Gestión comercial de venta  Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de negocios / misiones comerciales)  Control de variables operacionales del Comercio Exterior  Control de mix de marketing o variables mercadotécnicas  Atención y fidelización del cliente. 3
  4. 4. TIPOS DE CONSORCIOS Consorcios de Acción Integral A las actividades anteriores agregamos la coordinación de la actividad productiva destinada a satisfacer la demanda internacional. Deberá controlar:  Unificación de criterios de producción  Calidad unificada  Posibilidades de generar economías de escalas  Negociación con proveedores  Tiempo y forma de entregas  Puede darse el caso de que las empresas involucradas no fabriquen el mismo producto sino que sean parte integrante de una cadena productiva. 4
  5. 5. ¿Estamos preparados para incursionar en mercados externos? Análisis de factibilidad Internacional:  Producto (mercado minorista, mayorista, PA, Certificaciones,      derechos, etc.) Finanzas (estado de la empresa) Esquema organizacional empresario ( cantidad de empleados, etc.) Packaging / distribución ( análisis y deficiencia de los mismos) Evaluación comercial y Competidores ( posicionamiento, política de precio, promociones, etc.) Sistema de producción / tecnología 5
  6. 6. SEGMENTACION DEL SECTOR PYME EXPORTADOR SEGMENTO PRINCIPIANTE Segmento caracterizado por:  Nunca ha realizado experiencias en Comercio Exterior, o sólo en forma muy limitada.  Desconoce el camino a transitar para el desarrollo de las exportaciones  Presume que puede ser una alternativa posible para el crecimiento de su negocio  Es un segmento numéricamente grande 6
  7. 7. SEGMENTACION DEL SECTOR PYME EXPORTADOR SEGMENTO NO CONSOLIDADO Segmento caracterizado por:  Sólo ha realizado experiencias de Comercio Exterior en forma esporádica.  Está dispuesto a aceptar el desafío, y en condiciones de invertir tiempo personal y algo de dinero en un proyecto. a efectos de mejorar su inserción externa.  No tiene barreras culturales para integrar un grupo asociativo con sus pares.  Es un segmento numéricamente más limitado que el anterior. 7
  8. 8. SEGMENTACION DEL SECTOR PYME EXPORTADOR SEGMENTO CUASI-EXPERTO Segmento caracterizado por:  Actualmente está realizando transacciones internacionales en algunos mercados  Desea acrecentar el negocio abordando a nuevos mercados de los cuales no le es sencillo obtener información.  Requiere posicionarse más adecuadamente y optimizar sus operaciones conociendo las mejores prácticas del mercado.  Es un segmento limitado pero en crecimiento. 8
  9. 9. SEGMENTACION DEL SECTOR PYME EXPORTADOR EXPERIENCIAS Y CASOS PRACTICOS 9
  10. 10. VENTAJAS Y DESVENTAJAS Las ventajas de la asociatividad  El enriquecimiento de la oferta exportable por complementación  Se logran eeconomías de escala por especialización  Se prorratean los gastos comerciales y logísticos  El aprendizaje es más rápido que en los emprendimientos individuales  Hay menores riesgos  Se optimiza el planeamiento de la producción  Potencia el poder negociador  Optimiza la calificación para el acceso a los créditos específicos 10
  11. 11. VENTAJAS Y DESVENTAJAS Las ventajas de la asociatividad  Diversificación de mercados y de clientes. No solamente se puede penetrar otros mercados sino que podemos abarcar nuevos tipos de consumidores.  Estacionalidad. En el caso de determinados productos que solo se venden en una época del año, el acceso a mercados internacionales permite a su productor mantener una oferta continua durante el año.  Acceso a crédito y financiación, las posibilidades de acceder a este se incrementan.  Experiencia internacional, la acumulación de está será más rápida y a menor costo. 11
  12. 12. VENTAJAS Y DESVENTAJAS Las desventajas de la asociatividad  Asimetrías entre las empresas de: tamaño, mentalidad o concepción empresaria, experiencia exportadora, mercados, calidad y capacidad productiva.  Comunicación, que dependerá del coordinador grupal. Ya que puede darse que algún miembro retrace información por confidencialidad empresarial o por que ve a otro miembro del consorcio como un competidor en el mercado nacional.  Reglas claras, tener un reglamente interno y evaluar correctamente la inclusión y salida de miembros. 12
  13. 13. DESCRIPCION Y METODOLOGIA  Para cada uno de los Grupos Asociativos proponemos realizar su proyecto en tres etapas: • Etapa Cero: Formación del Grupo Asociativo • Etapa 1: Consolidación del Grupo Asociativo • Etapa 2: Diseño del Plan de Negocios 13
  14. 14. DESCRIPCION Y METODOLOGIA • Etapa Cero: Formación del Grupo Asociativo    • Etapa 1: Consolidación del Grupo Asociativo      • Selección de Pymes vinculadas Presentación del proyecto a las Pymes Pre-diagnóstico de competitividad de las Pymes Presentación del Grupo, selección e incorporación del Coordinador. Establecimiento del reglamento funcional del Grupo Visión, Misión y Valores compartidos Selección del modelo asociativo Acuerdo sobre el uso de marcas Etapa 2: Diseño del Plan de Negocio        Definición preliminar de la Oferta Exportable Análisis de economías de escala y sinergias asociativas. Análisis de acuerdos comerciales y regímenes de promoción Identificación de los principales mercados importadores Análisis FODA Establecimiento de los Objetivos Estratégicos Diseño del Plan de Acción 14
  15. 15. DESCRIPCION Y METODOLOGIA • Presentación del Proyecto Asociativo • Tutoría de los Grupos • Selección y capacitación de un Coordinador para el Grupo 15
  16. 16. EXPORTACION POR CUENTA Y ORDEN Concepto  Las exportaciones por cuenta y orden de terceros son aquellas encomendadas por el propietario de la mercadería a un Intermediario para que este ultimo proceda a la venta al exterior de la misma, actuando este ultimo (Intermediario) por cuenta y orden del propietario (Tercero).. Se señala el concepto de "intermediación" debido a que NO existe transferencia de dominio de la mercadería.- 16
  17. 17. EXPORTACION POR CUENTA Y ORDEN Proceso  El documento que respalda la entrega de dicha mercadería es un Remito Oficial que debe contener los datos fiscales del Intermediario y para las agencias pertinentes (AFIP, DGI o DGA) deben constar en dicho Remito los precios de los artículos expresados en pesos argentinos ($ ARG) .  Al pie del mismo y a modo de observación se debe escribir la leyenda "Mercadería a ser exportada por nuestra y cuenta y orden". También debe entregarse , la lista de empaque donde figura el detalle del numero de bultos y su composición así como también medidas en m3 y su peso especifico en Kg.17
  18. 18. EXPORTACION POR CUENTA Y ORDEN Proceso  El Intermediario recibirá la mercadería y firmara copia del Remito al Tercero en cuestión quien deberá archivar ese remito según las normas vigentes de AFIP..  Con el comienzo del despacho aduanero empiezan a surgir gastos y gravámenes que deberán ser adelantados por los terceros al Intermediario que es el documentante de la exportación y que debe cumplimentar con estas obligaciones. El intermediario emitirá una "Cuenta de Venta y Líquido Producto" o bien Factura de Venta y Líquido Producto (FVLP). 18
  19. 19. EXPORTACION POR CUENTA Y ORDEN Proceso FVLP: Tiene el espíritu de una declaración jurada, sirve para justificar la entrega de mercancías destinadas a la exportación por parte de un intermediario, dejando constancia y pudiendo ser requerida por la AFIP DGI en trámites posteriores en los que actúe el exportador.  En esta FVLP también deben estar detallada la mercadería que fue exportada y sus precios expresados en pesos argentinos ($ ARG) al tipo de cambio vigente a la fecha de oficialización del despacho de exportación. Los honorarios del Intermediario también estarán plasmados en este instrumento. Los mismos están sujetos a ser gravados por el IVA.19
  20. 20. EXPORTACION POR CUENTA Y ORDEN Proceso  Los Reintegros generados en la exportación, son un Derecho a Cobrar por parte de los Terceros intervinientes, a tales efectos el documentante de la exportación, es quien cobrara este beneficio por parte de DGA y tiene la obligación de pagar a los Terceros dicho saldo. IMPORTANTE: Es necesario para acceder a este beneficio que TODOS los Terceros se encuentren libres de deudas impositivas antes las agencias de AFIP, DGI y DGA. 20
  21. 21. LEY 26005  La ley permite la conformación de Consorcios y entro en vigencia en Enero del 2005, sin embargo en la segunda mitad del 2006 se conformaron los primeros 4 Grupos bajo esta ley.  Si bien la ley prometía disposiciones que facilitaran el recupero del IVA cuando vendieran, esto no fue posible debido a que la AFIP consideraba que abriría las puertas a diversos fraudes y que la ventaja principal de la Ley no son los beneficios impositivos sino la potencia que genera el trabajo en equipo en los mercados externos. 21
  22. 22. LEY 26005 Dado que los Consorcios operan con cuit pueden:  Pueden exportar por cuenta propia, y recuperara el IVA de exportación como así también beneficios por estímulos aduaneros  El Consorcio podrá exportar un nuevo producto desarrollado por el , en este caso el IVA y los estímulos los exige el consorcio .  El consorcio también puede exportar por cuenta y orden de alguno de sus miembros y en este caso el IVA se recupera mediante solicitud dirigida a la AFIP y será proporcional a su participacion, mientras que los estímulos aduaneros los recibirá el consorcio.  El consorcio es sujeto pasivo de IVA y no de ganancias no deberá abonarla, solo lo hará cada empresa en particular. 22
  23. 23. LEY 26005 Dado que los Consorcios operan con cuit pueden:  También puede exportar una sola empresa por cuenta y orden si aparecer al Consorcio.  El Consorcio también esta habilitado para operar en el mercado interno por lo que pueden gozar de beneficios comerciales como: - Adquirir bienes de capital en conjunto destinados a la producción de bienes a exportar - Procesar, envasar y embalar en común los bienes a exportar. - Desarrollar nuevos productos destinados a la exportación 23
  24. 24. LEY 26005 LAS VENTAJAS Y BENEFICIOS JURIDICOS  Evita la constitución de una nueva sociedad y, el mayor costo que ello implica, la rigidez operativa que deriva de una estructura societaria independiente.  Otorga seguridad jurídica a quienes participen en el Consorcio, ya que este se constituiría de acuerdo al tipo de contrato normado. Sin embargo no todos los grupos informales de empresas exportadoras están en condiciones de firmar un contrato como el previsto en la Ley 26.005 pues la mayor parte de ellos aún no han alcanzado un espíritu asociativo como para hacerlo. En el grupo debe darse un grado de entendimiento entre las partes como para que existan objetivos comunes que justifiquen la adopción de esta figura. 24
  25. 25. Muchas gracias por su participación !!! Lic. Carolina Martínez Lic. Fernanda Chiarenza Lic. Bárbara Gavensky cmartinez@exportmanagers.com.ar fchiarenza@exportmanagers.com.ar bgavensky@exportmanagers.com.ar 25

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