REPTES PER IMPLANTAR-SE A L’EXTERIOR
2 
Tenim un gran 
producte . . . 
per oferir a un 
mercat gran 
Aquí, rau el primer punt a 
discernir. 
• Quant volem vend...
VULL EXPORTAR... 
per on començo ? 
Aspectes fonamentals que 
hem de considerar. 
Estandardització de les 
nostres estratè...
SELECCIONAR el 
OBJECTIU 
4 
Brasil 
• Obtenir dades, informació 
i fets. 
• Conèixer les normes 
d’etiqueta del país. 
• ...
Volem exportar el 
nostre excedent de 
5 
Contractes producció 
Condicions 
Contactes 
• Dificultat per contactar amb 
el ...
No perdre la 
presencia al 
mercat objectiu 
6 
100 
90 
80 
70 
60 
50 
40 
30 
20 
10 
0 
GESTIO dels STOCKS 
0 1 2 3 4 ...
7 
VENEDOR PORT a 
DUANA ORIGEN COMPRADOR PORT a 
DESTINACIO TRANSPORTISTA DUANA 
EXW 
FCA 
FAS 
FOB 
CIF/CIP 
NO 
DAP 
DA...
L’objectiu 
Per que volem exportar ? 
Hem avaluat el que 
representa ? 
Desmitifiquem processos, 
però, no ningú ha dit qu...
P.M.M. – Període 
Mig de Maduració – 
Cal tenir en consideració, 
quant temps necessitem per 
reaccionar. 
Aquesta dada es...
10 
Projecte EXPORTAR November 2013 December 2013 
Description Start End Days n 
CARREGA de la EXPEDICIÓ 02-11-13 02-11-13...
El palet de la esquerra te les 
característiques següents: 
Mides : 
Llarg (l) x Ample (a) x Alt (h) 
1,20 x 0,80 x 1,059 ...
12 
A ) Les fibres sintètiques per 
coixins, pesarà : 75 kgs. 
B ) La maquinaria industrial, d’us 
manual, pesarà 500 kgs....
Factor d’estiba 
Relació entre el pes i el volum 
PES : 
Autoritzat a transportar 
en una unitat de carrega 
VOLUM : 
Màxi...
14 
% m3 Tm 
5 1,50 21,00 
10 3,00 19,95 
15 4,50 18,90 
20 6,00 17,85 
25 7,50 16,80 
30 9,00 15,75 
35 10,50 14,70 
40 1...
Dues unitats carregades, amb 
idèntica aparença llencen dos 
resultats diferents. 
Mercaderia A : resulta un dèficit 
de 9...
16
17 
La decisió 
Mercaderia A : 
• Al carregador SI li convé 
• Al transitari NO li interessa 
Mercaderia B : 
• Al carrega...
18 
El comportament 
previsible serà : 
TRANSITARI 
Mercaderia A : 200.000 U.M. 
– resultant del factor d’estiba 
Mercader...
Formulació de Preus al Mercat Exterior 
Cost de producció 
( B' ) Utilitat esperada 
Preu de venda a fàbrica 
Embalatge es...
Preu EXW 
Transport domèstic ( interior) 
Formalitats duaneres d'exportació 
Costos de carrega / consolidació de les merca...
Preu CIF 
( Base de liquidació : Aranzels i Taxes d'Importació) 
THC - Tarifes portuàries de embarcament 
Transport domèst...
Preu DDP 
Descomptes sobre tarifes 
Descomptes a distribuïdor, o agent exclusiu 
Descomptes per quantitat 
Descomptes acor...
Lluis G. Sala i Dosaigues 
Correu-e : sala@sidcc.com 
Telefon : + 34 93 479 09 09 
23
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

La logística, clau en la internacionalització

126 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
126
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
3
Acciones
Compartido
0
Descargas
1
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

La logística, clau en la internacionalització

  1. 1. REPTES PER IMPLANTAR-SE A L’EXTERIOR
  2. 2. 2 Tenim un gran producte . . . per oferir a un mercat gran Aquí, rau el primer punt a discernir. • Quant volem vendre ? • Quant podem vendre ? • Quant sabem vendre ?
  3. 3. VULL EXPORTAR... per on començo ? Aspectes fonamentals que hem de considerar. Estandardització de les nostres estratègies. Satisfer les necessitats dels nostres clients. Coneixement del mercat al que volem adreçar-nos. 3 L’exportació és un laberint ?
  4. 4. SELECCIONAR el OBJECTIU 4 Brasil • Obtenir dades, informació i fets. • Conèixer les normes d’etiqueta del país. • Analitzar el procés de presa de decisions segons la cultura. • Tenir en compte el màrqueting a fer per encaixar amb els valors dels segments de clients.
  5. 5. Volem exportar el nostre excedent de 5 Contractes producció Condicions Contactes • Dificultat per contactar amb el prescriptor adequat. • Complexitat per fixar condicions acceptables i fiables amb els clients potencials. • Analitzar els termes que mes convinguin al nostre comprador.
  6. 6. No perdre la presencia al mercat objectiu 6 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 GESTIO dels STOCKS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Stock Stock mig Risc Caldrà tenir en compte un stock de seguretat per, per evitar la ruptura de stocks
  7. 7. 7 VENEDOR PORT a DUANA ORIGEN COMPRADOR PORT a DESTINACIO TRANSPORTISTA DUANA EXW FCA FAS FOB CIF/CIP NO DAP DAT DDP CFR/CPT
  8. 8. L’objectiu Per que volem exportar ? Hem avaluat el que representa ? Desmitifiquem processos, però, no ningú ha dit que es senzill. Fins on ens volem comprometre ? 8
  9. 9. P.M.M. – Període Mig de Maduració – Cal tenir en consideració, quant temps necessitem per reaccionar. Aquesta dada es fonamental per donar resposta a un mercat creixent. Una falta de planificació ens pot malmetre tot l’esforç. 9 S E T M A N E S parcial Acumulat 1 2 3 4 5 Comanda del client 1 1 Sol·licitud de Materia Primera 3 4 Recpcio de proveïdors 5 9 Inici de produccio 2 11 Fases intermitjes 7 18 Sortida de producció 10 28 Empaquetat 1 29 Etiquetat 1 30 Posada a disposició 1 31 Disposicio Produccio Enmagatzematge
  10. 10. 10 Projecte EXPORTAR November 2013 December 2013 Description Start End Days n CARREGA de la EXPEDICIÓ 02-11-13 02-11-13 1 CONTROLS SANITARIS - P.I.F. 03-11-13 05-11-13 3 FORMALITATS DUANERES - Exportacio 05-11-13 07-11-13 3 CLOSSING DATE 07-11-13 08-11-13 2 SORTIDA ( E.T.D.) 09-11-13 10-11-13 2 ARRIBADA A DESTI (E.T.A.) 10-11-13 10-12-13 31 DESCARREGA A TERMINAL 10-12-13 13-12-13 4 CONTROLS SANITARIS - a desti 13-12-13 18-12-13 6 FORMALITATS DUANERES - Importacio 18-12-13 28-12-13 11 LLIURAMENT A DESTI 28-12-13 31-12-13 4 TOTAL 02-11-13 31-12-13 67
  11. 11. El palet de la esquerra te les característiques següents: Mides : Llarg (l) x Ample (a) x Alt (h) 1,20 x 0,80 x 1,059 metres. Contingut : P.E.T. - "Polietilen Tereftalato“, fibres sintètiques per fer el coixins. El palet de la dreta te les característiques següents: Mides : Llarg (l) x Ample (a) x Alt (h) 1,20 x 0,80 x 1,059 metres. Contingut : Maquinaria industrial, d’us manual. 11 SUPOSIT
  12. 12. 12 A ) Les fibres sintètiques per coixins, pesarà : 75 kgs. B ) La maquinaria industrial, d’us manual, pesarà 500 kgs. El transportista internacional ens ha ofert 10,00 u.m.* per kilogram. a) quina serà la posició del exportador ? i a) quina serà la del transitari internacional ? * u.m. = unitats monetàries SUPOSIT
  13. 13. Factor d’estiba Relació entre el pes i el volum PES : Autoritzat a transportar en una unitat de carrega VOLUM : Màxim que pot contenir una unitat de càrrega 13 25 20 15 10 5 0 35 30 25 20 15 10 5 0 Factor d'Estiba
  14. 14. 14 % m3 Tm 5 1,50 21,00 10 3,00 19,95 15 4,50 18,90 20 6,00 17,85 25 7,50 16,80 30 9,00 15,75 35 10,50 14,70 40 12,00 13,65 45 13,50 12,60 50 15,00 11,55 55 16,50 10,50 60 18,00 9,45 65 19,50 8,40 70 21,00 7,35 75 22,50 6,30 80 24,00 5,25 85 25,50 4,20 90 27,00 3,15 95 28,50 2,10 100 30,00 1,05
  15. 15. Dues unitats carregades, amb idèntica aparença llencen dos resultats diferents. Mercaderia A : resulta un dèficit de 97.500 u.m. Mercaderia B : resultarà un profit de 80.000 u.m. 15 Paràmetres A B MERCADERIES Pes 75 kg. 500 kg. Volum 1,00 m3 1,00 m3 TRANSPORT Preu cotitzat 10,00 u.m./kg. 10,00 u.m./kg. Total a pagar 750,00 u.m. 5.000 u.m. QUANTITAT Palets possibles 60 40 Pes possible 4.500 kg. 20.000 kg. Ingrés total 45.000 u.m. 200.000 u.m. COST DEL TRANSPORT 120.000 u.m. 120.000 u.m. Resultat d’Explotació - 97.500 u.m. 80.000 u.m. El resultat es el següent
  16. 16. 16
  17. 17. 17 La decisió Mercaderia A : • Al carregador SI li convé • Al transitari NO li interessa Mercaderia B : • Al carregador NO li interessa • Al transitari SI li convé Caldrà conciliar ambdues postures Paràmetres A B MERCADERIES Pes 75 kg. 500 kg. Volum 1,00 m3 1,00 m3 TRANSPORT Preu cotitzat 10,00 u.m./kg. 10,00 u.m./kg. Total a pagar 750,00 u.m. 5.000 u.m. QUANTITAT Palets possibles 60 40 Pes possible 4.500 kg. 20.000 kg. Ingrés total 45.000 u.m. 200.000 u.m. COST DEL TRANSPORT 120.000 u.m. 120.000 u.m. Resultat d’Explotació - 97.500 u.m. 80.000 u.m.
  18. 18. 18 El comportament previsible serà : TRANSITARI Mercaderia A : 200.000 U.M. – resultant del factor d’estiba Mercaderia B : 200.000 U.M. – resultant pes real TRANSPORTISTA Pes Volum Pes tarifable Facturarà Mercaderia A 4.500 kg 60 m3 60 x 333,33 20.000 kg Facturat 200.000 u.m. Mercaderia B 20.000 kg 40 m3 40 x 333,33 20.000 kg Facturat 200.000 u.m. CLIENT Pes Oferta Conciliarà Mercaderia A 4.500 kg 10 u.m. /kg Previsió 45.000 u.m. Desviació - 97.500 u.m. Mercaderia B 20.000 kg 10 u.m. /kg Previsió 200.000 u.m. Desviació 0,00 u.m. EXPORTADOR Mercaderia A : - 97.500 U.M. – per no aplicació del factor d’estiba Mercaderia B : 0,00 U.M.
  19. 19. Formulació de Preus al Mercat Exterior Cost de producció ( B' ) Utilitat esperada Preu de venda a fàbrica Embalatge especial per a exportació Documentació d'exportació Cost d'adaptació del producte - al mercat de destí. Comissió del Agent Comercial Preu EXW
  20. 20. Preu EXW Transport domèstic ( interior) Formalitats duaneres d'exportació Costos de carrega / consolidació de les mercaderies THC - Tarifes portuaries de embarcament Preu FOB Nòlit internacional (Flete - transport principal ) Assegurança de mercaderies Preu CIF ( Base de liquidació : Aranzels i Taxes d'Importació)
  21. 21. Preu CIF ( Base de liquidació : Aranzels i Taxes d'Importació) THC - Tarifes portuàries de embarcament Transport domèstic ( interior) Drets Aranzelaris Impostos Especials a la importació Formalitats duaneres d'importació I.V.A. o similar ( V.A.T.) Costos d'Assegurança de Canvi Finançament per pagaments diferits Preu DDP
  22. 22. Preu DDP Descomptes sobre tarifes Descomptes a distribuïdor, o agent exclusiu Descomptes per quantitat Descomptes acordats durant la negociació
  23. 23. Lluis G. Sala i Dosaigues Correu-e : sala@sidcc.com Telefon : + 34 93 479 09 09 23

×