¿Como Armar un Plan de Negocio?

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¿Como Armar un Plan de Negocio?

  1. 1. Como armar el Plan de Negocios Cra. M. Cristina Dino de Navarro
  2. 2. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Descripción del Proyecto </li></ul><ul><li>Cual es el propósito del Plan de Negocios? </li></ul><ul><ul><li>Buscar inversionistas? </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzar una nueva línea de productos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Crear un nuevo negocio? </li></ul></ul>
  3. 3. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Descripción de la empresa </li></ul><ul><ul><li>Cual es la naturaleza jurídica de la empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es el nombre de la empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que productos o servicios brinda? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es el nombre del producto o servicio? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son la normas jurídicas existentes para su proyecto? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como esta compuesta su infraestructura? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los recursos tecnológicos necesarios y cuales posee? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como esta compuesto y que capacidad dispone su equipo directivo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como se organizará administrativamente? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como, para quien y para que se creo la empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son las expectativas de los socios? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son las ventajas y desventajas actuales y futuras que se presentan en su emprendimiento? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quienes serán sus clientes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que esperan sus clientes de la empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Por qué cree que los consumidores elegirían sus productos antes que los de la competencia? </li></ul></ul><ul><ul><li>De que manera espera lograrlo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que es lo que espera lograr con sus proyectos a largo plazo? </li></ul></ul>
  4. 4. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Entorno: </li></ul><ul><li>Mercado General </li></ul><ul><ul><li>En que lugar ofrecerá o presentará el producto o servicio? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es el tamaño del mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como pudo determinar la localización? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es la demanda total del mercado de su producto o servicio? </li></ul></ul>
  5. 5. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Clientes </li></ul><ul><ul><li>Quienes son los clientes potenciales? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son las características de los clientes a los cuales va dirigido el producto o servicio? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promedio de edad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sexo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ingreso o nivel económico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ocupación / profesión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costumbres hobbies </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Frecuencia de consumo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Momento en el que consume </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Como armar el Plan de Negocios <ul><ul><li>Con cuantos clientes ha hablado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuantos han manifestado estar dispuestos a comprar? </li></ul></ul><ul><ul><li>Hizo Ud. algún tipo de encuesta para determinar los consumidores de su producto? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que variables priorizan sus consumidores potenciales?(calidad, precio, etc) </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuan confiado se siente Ud. de ese interés por adquirir sus productos o solicitar sus servicios? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cree que habrá posibilidades de agrandar el negocio en los próximos tres años? </li></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>Proveedores </li></ul><ul><ul><li>Quienes serán sus proveedores? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como los seleccionó? </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene mas de un proveedor para el mismo insumo o materia prima? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que tipo de financiamiento le ofrecen dichos proveedores? </li></ul></ul><ul><ul><li>A que distancia se encuentran sus proveedores? </li></ul></ul><ul><ul><li>Sabe si alguno de los proveedores elegidos abastece a alguno de sus competidores? </li></ul></ul>
  8. 8. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Competencia </li></ul><ul><ul><li>Que cantidad de empresas ofrecen productos o servicios similares al suyo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuanto tiempo hace que los mismos están en el mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como están prosperando estas empresas en sus negocios? </li></ul></ul><ul><ul><li>Conoce la forma en que sus competidores venden y/o ofrecen sus servicios? </li></ul></ul><ul><ul><li>A qué precios ofrece la competencia sus servicios? </li></ul></ul><ul><ul><li>De qué manera enfrentará Ud. a la competencia? </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene conocimiento de los productos similares al suyo que sustituyen lo que Ud. ofrece? </li></ul></ul><ul><ul><li>Su producto satisface al cliente en mayor medida que el de su competencia? </li></ul></ul>
  9. 9. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Para el Entorno </li></ul><ul><ul><li>Como será lanzado el producto o servicio al mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>De que manera se fijará el precio? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que diferencias existen entre su manera de fijar el precio y el de sus competidores? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que tipo de financiación ofrecerá a sus clientes condiciones y plazos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como será el canal de distribución (locales propios, mayoristas, etc)? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ha pensado como dará a conocer sus productos y servicios? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como va a atraer y retener a sus clientes? </li></ul></ul>
  10. 10. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Producción </li></ul><ul><ul><li>Cuales son los pasos necesarios para generar la producción p prestar el servicio ofertado? Que tiempo demanda cada uno de ellos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Es necesario subcontratar alguna parte del proceso? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que tipo y cantidad de equipamiento, maquinas instalaciones e instrumentos necesitará? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es el lugar donde se va a ubicar su fabrica? Por qué? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuanto espacio se requiere para </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Producción </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Oficinas administrativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicios? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Como es la distribución de la planta en cuanto a: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Espacios (para la circulación de personas, publico, materiales, etc) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servicios (cafetería, impresoras, etc) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Instalaciones (equipos e instrumentos) </li></ul></ul></ul>
  11. 11. Como armar el Plan de Negocios <ul><ul><li>El edificio es propio o alquilado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué acceso tiene su empresa a los servicios públicos básicos (gas, luz, Tel, etc) </li></ul></ul><ul><ul><li>Como favorece la ubicación en relación a la comunicación con empresas de nuestra actividad? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué materias primas serán necesarias? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los insumos críticos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene asegurado el abastecimiento de los mismos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los proveedores de la empresa? Por qué? </li></ul></ul><ul><ul><li>Con que frecuencia debe hacer pedido a los proveedores? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuanta mano de obra y nivel de conocimiento se necesita para cada puesto? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuál es su capacidad máxima de producción? Alcanza esta a cubrir los propósitos, teniendo en cuenta una estimación a largo plazo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene previsto controlar y mantener la calidad? De qué manera? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los niveles de calidad exigidos para la actividad? </li></ul></ul>
  12. 12. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Económico – Financiero </li></ul><ul><ul><li>Cual es el monto de la inversión inicial necesaria? </li></ul></ul><ul><ul><li>En cuanto tiempo recuperará la inversión? (indicar VAN y TIR) </li></ul></ul><ul><ul><li>Detallar mensualmente para el primer año y anualmente para los dos restantes los siguientes items: </li></ul></ul>
  13. 13. Como armar el Plan de Negocios <ul><ul><ul><li>Inversiones necesarias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas estimadas (contado y a plazo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costo de mercaderías vendidas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mano de obra directa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Otros costos (administrativos, financieros y comerciales) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compras de materias primas y mercadería de reventa, producto terminado y producción en proceso que este en el stock . </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Indicar el volumen de ventas mínimo para cubrir la totalidad de los costos . </li></ul></ul><ul><ul><li>Contará con financiación de terceros? Monto, pedido, intereses, garantías, origen del capital, forma de devolución. </li></ul></ul><ul><ul><li>De que manera cree que podrá justificar la solicitud de su préstamo o convencer a un inversor para que se asocie con Ud? </li></ul></ul>
  14. 14. Como armar el Plan de Negocios <ul><li>Recursos Humanos </li></ul><ul><ul><li>Cuantas personas necesitará para llevar a cabo el emprendimiento? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que características debe poseer el personal para llevar a cabo las operaciones de la empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que actividades conforman cada puesto? </li></ul></ul><ul><ul><li>A que departamento pertenecen? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cual es el nombre del puesto superior? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuantas personas se desempeñan en cada puesto? </li></ul></ul><ul><ul><li>A que cantidad de personas y puestos supervisa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son las funciones continuas, periódicas y ocasionales? Cual es la frecuencia y el tiempo empleado? </li></ul></ul>
  15. 15. Como armar el Plan de Negocios <ul><ul><li>Cuales son los conocimientos, habilidades y destrezas requeridas para cada puesto? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales serán las condiciones de trabajo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales son los medios que utilizará para buscar el personal que necesita? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como se seleccionará el personal necesario para cubrir los distintos puestos? </li></ul></ul><ul><ul><li>De que manera se integrará el personal elegido con su nuevo puesto de trabajo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuales serán los costos de contratación? </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizará algún tipo de capacitación del personal? Cual será su costo? </li></ul></ul><ul><ul><li>Que consultores o expertos va a necesitar? (contadores, analistas, etc.) </li></ul></ul>

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