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Gestión de la fuerza de ventas Se encarga de la ejecución de los planes y programas y servir de primer nivel en la evaluación y control de resultados . Comprende la selección del personal de ventas, su formación y entrenamiento , su remuneración y motivación , además de apoyarle en el día a día. Tema 6:

Selección del personal de ventas. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Proceso de selección de vendedores. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Proceso de selección de vendedores (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Cualificación, Formación y entrenamiento. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Remuneración. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Remuneración Fija ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Remuneración variable ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Motivación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Instrumentos motivacionales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Evaluación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 6: Gestión de Ventas

Fin Tema 6: Gestión de la Fuerza de Ventas

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