Prepararalos estudiantes <br />para los desafíos del Siglo 21<br />Diciembre 2010<br />
Agenda<br />Passport21 Oferta<br />Passport21 para el Emprendedor<br />UtilizandoMateriales Passport21<br />Passport21 Bet...
Valor = Experiencia de Aprendizaje Integral<br />Cisco Networking Academy’s abarcaunaexperiencia de aprendizaje a travésde...
Lo que estamos escuchando<br />Más énfasis en el desarrollo personal, desarrollo de negocios y habilidades blandas<br />Co...
“Nos enfrentamos a una transición, y debemos aprovechar esta oportunidad para dar todas las herramientas empresariales a l...
Passport21<br />Passport21 paraEmprendedores<br />Un conjunto de casos de estudio para complementar los programas de la Ac...
Beneficios de Passport21<br />ParaEstudiantes<br />ParaInstructores<br />Desarrollo personal, autoconfianza, motivación, l...
Oportunidades de desarrollo personal</li></li></ul><li>EducaciónEmpresarial<br />Cisco Networking Academy Enfoque<br />Des...
EducaciónEmpresaria<br />TechnologíaHabilidades<br />Siglo 21st Habilidades<br />Empresariales<br />Habilidades<br /><ul><...
Pensamiento innovador
Responsabilidad Personal y Social
Administración de Empresas
Colaboración
Comunidad
Comunicación
Resolución de problemas
Tomar la iniciativa
Redes
Seguridad
Wireless
Basic Computing
Configuración</li></ul>CómoAprende<br />QuéAprende<br />CómoPiensa<br />
Passport21 paraEmprendedores<br />CincoCasos de Estudio<br /><ul><li>	Charging for Expertise
	Starting an Internet Café
	Making a Business Successful
	Providing Outsource Services
	Building a Contracting Business</li></ul>Juego Cisco Aspire<br />
Casos de EstudioCasos de Estudio online con escenarios realistas<br />
Cisco Aspire Juego de simulación basado en el Aprendizaje Experiencial<br /><ul><li>Múltiples niveles
Múltiples caminos
Múltiples opciones de contrato
Simulación por tiempo y de la economía
Administración del dinero
Problema disparador
Habilidades indicador de pericia
Simulación de Redes</li></li></ul><li>Cisco AspireJuegoPedagógico<br />
Casos de EstudioNocionesGenerales<br />Charging forExpertise<br />Starting an Internet Café<br />Making a Business Success...
Generación de ingresos
Creación de una presentación
Mantenimiento de registros
Proveer buen servicio al cliente
Piensa como un empresario
Planea como un empresario
Decide como un empresario
Escribe el plan de negocios
Revisar el plan de negocios
Análisis del cliente y  del mercado
Implementar, evaluar y anticipar los cambios
Revisar el plan de negocios
Oportunidades de empleo por contrato
El papel de los contratos en las relaciones comerciales
La solicitud de presupuesto
Identificar la estructura empresarial
Crear una estructura empresarial
Ampliar la estructura empresarial</li></li></ul><li>UsandoCasos de Estudio<br />
EstudianteExperiencia de Usuario<br />CCNA Discovery: Working at a Small-to-Medium Business or ISP<br />Spanish<br />2. Va...
InstructoresHabilitarMateriales Passport21<br />Ubicado debajo de “View Official Course Materials” en la sección Instructo...
InstructoresHabilitarMateriales Passport21<br />Instructivo habilitar comisiones y materiales en Passport21 – Aspire<br />...
Proporcionar acceso de la clase<br />Marcar la casillaparaseleccionar el material(es) y guardar<br />Enlaces a los recurso...
Proporcionar acceso de la clase<br />En la página de Passport21 Materials – Beta, tildar por ejemplo ChargingforExpertise ...
Student Class Home Page<br />Salvar y retornar a Class Home (Save and Return to Class Home)<br />Spanish<br />Save and Ret...
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Webex sobre Passport 21

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  • Que es lo que nosotros tenemos, básicamente durante los 13 años que tenemos en nuestro programa de asistencia hemos estado muy enfocados en tener la última tecnología a disposición de ustedes, en tener una curricular dinámica con los conceptos en networking, seguridad etc., entonces eso es que estamos aprendiendo, quien estamos transmitiendo a nuestra comunidad. Luego como lo hacemos, a través de los últimos años hemos ido incorporando conceptos pedagógicos alineados a las necesidades de este nuevo siglo, entonces hemos incorporado elementos como la colaboración, gracias a herramientas como el paquettracer a herramientas como una curricular dinámica con animaciones con flash, estamos trabajando en crear comunidades de aprendizaje, Webex es parte de ese proceso y de esa forma hemos estado trabajando en cómo hacer que esta información sea trasmitida o sea correctamente aprendida por nuestros estudiantes. Pero ahora tenemos un nuevo reto, que nos impone esta nueva generación, estas nuevas demandas del nuevo siglo y es como podemos cambiar la forma en cómo nuestros estudiantes piensan, como podemos lograr que nuestros estudiantes tengan un pensamiento innovador, que piensen en conceptos como responsabilidad social, como manejo de negocios, que son elementos esenciales para los estudiantes que egresan del programa.
  • Una de las formas innovadoras que estamos experimentando en apoyar el desarrollo económico es de alrededor de la educación empresarial. El Foro Económico Mundial ha publicado un libro blanco con una llamada a la acción mundial para desbloquear la capacidad empresarial para enfrentar los retos globales actuales. En este documento, que están avanzando en la educación empresarial como factor clave para ayudar a la creación de empleo y el desarrollo económico y social sostenido. Este esfuerzo se centra en la influencia y exponer a los estudiantes a la mentalidad empresarial y la mentalidad.Con nuestro alcance global y planes de estudio, el NetworkingAcademy es un gran vehículo, ya que puede aprovechar las habilidades que enseñamos hoy.El concepto es que fomentar las habilidades empresariales de base tecnológica en el contexto de los cursos netacad. Este consiste en Caso módulos de estudio con escenarios realistasParticipar y &quot;divertido&quot; juego de aprendizaje para proporcionar experential aprendizaje los estudiantes a aplicar el pensamiento empresarial para realizar las tareasEl resultado es influir de una manera empresarial de pensar, de actuar y pensarEducar para perseguir activamente sus oportunidades sobre la base de sus ambientes y culturas localesResaltar la ética y los aspectos sociales en beneficio de mentalidad empresarialAproveche las habilidades empresariales en cualquier ruta de acceso a los estudiantes seguir - empleado de un negocio o ir en su propio negocioAsociacionesRed para la Enseñanza Empresarial (NFTE) ... la aprobación del enfoque netacad Incluido en la Iniciativa de Educación de Egipto (EEI) Fase 2Llamado a la Acción:Transformación del Sistema Educativo. No basta con añadir el espíritu empresarial en el perímetro - que necesita para estar en el centro de la educación forma en que funciona.Las instituciones educativas en todos los niveles (educación primaria, secundaria y superior) tienen que adoptar los métodos del siglo 21 y las herramientas para desarrollar el entorno de aprendizaje apropiado para fomentar la creatividad, la innovación y la capacidad de pensar &quot;fuera de la caja&quot; para resolver los problemas. Incorporación de la iniciativa empresarial y la innovación, los enfoques interdisciplinarios y los métodos de enseñanza interactivos todos requieren nuevos modelos, marcos y paradigmas. Es hora de repensar los sistemas antiguos y, fundamentalmente, &quot;reiniciar&quot; el el proceso educativo.Construir el Ecosistema EmpresarialEl espíritu empresarial se desarrolla en los ecosistemas en los que múltiples actores juegan un papel clave. Las instituciones académicas son fundamentales para proporcionar la educación empresarial. Sin embargo, los agentes externos de los sistemas educativos están desempeñando un papel cada vez más crítico en trabajar con los programas de educación formal e informal, así como en llegar a los grupos objetivos específicos que han sido atendidas y / o excluidos socialmente. Un ecosistema floreciente espíritu empresarial requiere la colaboración de múltiples partes interesadas y asociaciones, en particular entre el mundo académico y empresarial.Luchar por los resultados eficaces y el impactoSe necesita mayor claridad sobre el propósito y los objetivos de la educación empresarial. El espíritu empresarial se refiere a la educación el desarrollo de actitudes, comportamientos y capacidades a nivel individual. En sí misma, es sobre el liderazgo y la aplicación de habilidades y actitudes, que pueden adoptar muchas formas durante la carrera de un individuo, creando una serie de largo plazo beneficios para la sociedad y la economía. Desarrollar e implementar un marco más amplio para la evaluación de la iniciativa empresarial la educación es necesaria para capturar un conjunto más rico y más matizada de los resultados.Aproveche la tecnología como un habilitadorEl desarrollo paralelo de las TIC y los medios de comunicación ha cambiado el paisaje, proporcionando una oportunidad para crear un mayor acceso y escalabilidad para la educación empresarial. La industria de las TIC ha sido proactiva en el trabajo con los usuarios, los desarrolladores de contenido, instituciones educativas, los responsables políticos y otros para formular un conjunto de oportunidades que pueda transmitirse a los que se más se benefician de ella. La amplia gama de implicaciones para la empresa y la educación empresarial tiene que ser más investigados, en particular en las economías en desarrollo, donde la escala es fundamental.
  • Actualmente ofrecemos habilidades duras ... la tecnología. Cuando hablamos acerca de las habilidades del siglo 21 en nuestros planes de estudios, nos estamos refiriendo a la colaboración. Lo que estamos introduciendo es la idea de mentalidad .... Si se agrega el pensamiento innovador, etc. gestión de autobús a las habilidades blandas ya estamos enseñanza y destreza difícil ya estamos enseñando, que proporcionan una formación empresarial completa ... nueva pieza traer todo junto
  • Los estudios de casos actuales conceptos con los personajes en una historia de escenarios realistas. El aspecto de la interfaz gráfica es similar a lo que los estudiantes están familiarizados con los cursos de CCNA.
  • Cisco Aspire: Un Nuevo CompromisoJuego de aprendizaje experiencialAspire es un juego de aprendizaje interactivo que invita a los estudiantes aplicar y practicar las habilidades empresariales y financieros introducidos en los estudios de caso en el contexto de entornos de red simulada. El juego invita a los estudiantes a explorar, aprender y desarrollar una actitud emprendedora, solución creativa de problemas y habilidades de toma de decisiones que les ayuden a competir con éxito en el mercado global. Aspire es una herramienta muy interesante educativos suplementarios que pueden ayudar a los estudiantes a reforzar la autoestima, la motivación y cualidades de liderazgo en un entorno de juego rico.
  • Carga de Experiencia Identificar las habilidades que tienen valor en el mercadoExplicar el, legales y éticos de la responsabilidad social empresariaDescribir las formas en que una empresa recibe los ingresosDescribir los elementos básicos de una presentación de ventas de los clientesOrganizar los registros empresariales importantesExplicar las herramientas que las empresas utilizan para crecerInicio de un café Internet Definir la terminología de negocio comúnIdentificar y la investigación una oportunidad de negocioExplicar el proceso de toma de decisionesPractica la toma de decisionesEl trabajo como parte de un equipo de negociosPreparar un plan de negocios simplificadoRealización de una empresa de éxito Definir la terminología comunes de comercializaciónExplicar las variaciones en las ventas y la previsión de costesIdentificar de uso frecuente y la comunicación las herramientas de marketingAnalizar los resultados de la investigaciónExplicar el proceso de cambioPreparar un plan de crecimiento simplificadoPrestación de servicios de Outsourcing Definir el papel de un contratistaExplicar cómo un contratista construye relaciones con otras empresasDefinir estas relaciones a través de contratosDeterminar dónde encontrar las empresas que están buscando para los contratistasExplicar la forma de contactar con clientes potencialesLa construcción de un negocio de contratación Definir el papel de un contratistaRevisión de compromisos comerciales y los recursos actualesIdentificar los recursos necesariosDefinir una estructura empresarial para organizar y optimizar los recursosDesarrollar formas de comunicarse dentro de la estructura empresarialExplicar la importancia de una buena gestión financieraReconocer las oportunidades de expansión
  • Webex sobre Passport 21

    1. 1. Prepararalos estudiantes <br />para los desafíos del Siglo 21<br />Diciembre 2010<br />
    2. 2. Agenda<br />Passport21 Oferta<br />Passport21 para el Emprendedor<br />UtilizandoMateriales Passport21<br />Passport21 Beta <br />Juego Cisco Aspire<br />
    3. 3. Valor = Experiencia de Aprendizaje Integral<br />Cisco Networking Academy’s abarcaunaexperiencia de aprendizaje a travésde la Comunidad Global, la integración de las prácticas aplicadas de Habilidades del Siglo 21 y planes de estudios innovadores de las TIC y sus evaluaciones<br />Currículos innovadoras de las TIC, evaluaciones y Servicios<br />Habilidades del siglo 21 y la aplicación práctica <br />Comunidad Global Colaborativa<br />
    4. 4. Lo que estamos escuchando<br />Más énfasis en el desarrollo personal, desarrollo de negocios y habilidades blandas<br />Comunicación, habilidades de negociación<br />Seguimiento educación financiera, seguimiento de los costos, presupuestos, requisitos de inversión, retorno de la inversión<br />Gestionar las relaciones comerciales<br />Ampliar la práctica aplicada <br />La resolución de problemas<br />Creatividad<br />Toma de decisiones <br />
    5. 5. “Nos enfrentamos a una transición, y debemos aprovechar esta oportunidad para dar todas las herramientas empresariales a los estudiantes, y el pensamiento de lo que se requiere para el futuro. Las tecnologías de colaboración son fundamentales para transformar tanto la forma de enseñar y aprender. Tenemos que aprovechar el poder de Internet y de las nuevas tecnologías para la creación y el intercambio de conocimientos que preparen a los estudiantes en las habilidades para competir en el siglo 21”.<br />John Chambers<br />Chairman and CEO, Cisco<br />
    6. 6. Passport21<br />Passport21 paraEmprendedores<br />Un conjunto de casos de estudio para complementar los programas de la Academia Cisco<br />Diseñado para ayudar a los estudiantes a prepararse para los desafíos de siglo 21<br />Ayuda a los estudiantes a descubrir las oportunidades de negocio y adesarrollar sus actitudes, la mentalidad y las competencias necesarias para el siglo 21<br />Material didáctico opcional para utilizar en una clase<br />
    7. 7. Beneficios de Passport21<br />ParaEstudiantes<br />ParaInstructores<br />Desarrollo personal, autoconfianza, motivación, liderazgo, exposición<br />Desarrollo de negocios-educación financieros<br />El conocimiento técnico, aumento de la práctica que conduce a un mayor dominio de las competencias<br /><ul><li>Estudiantes motivados, comprometidos, entusiastas
    8. 8. Oportunidades de desarrollo personal</li></li></ul><li>EducaciónEmpresarial<br />Cisco Networking Academy Enfoque<br />Desbloquear las capacidades empresariales para enfrentar los desafíos globales del siglo 21<br />Promover la educación empresarial como factor clave para el desarrollo social y el desarrollo económico sostenido<br />Cultivar y proporcionar un acercamiento al pensamiento y la mentalidad empresarial<br />Enseñar habilidades empresariales basadasen la tecnología<br />Ayudar a los estudiantes a descubrir oportunidades empresariales<br />Alinear las TIC y las habilidades del siglo 21 enseñadas en cursos de la Academia Cisco<br />
    9. 9. EducaciónEmpresaria<br />TechnologíaHabilidades<br />Siglo 21st Habilidades<br />Empresariales<br />Habilidades<br /><ul><li>Mentalidad
    10. 10. Pensamiento innovador
    11. 11. Responsabilidad Personal y Social
    12. 12. Administración de Empresas
    13. 13. Colaboración
    14. 14. Comunidad
    15. 15. Comunicación
    16. 16. Resolución de problemas
    17. 17. Tomar la iniciativa
    18. 18. Redes
    19. 19. Seguridad
    20. 20. Wireless
    21. 21. Basic Computing
    22. 22. Configuración</li></ul>CómoAprende<br />QuéAprende<br />CómoPiensa<br />
    23. 23. Passport21 paraEmprendedores<br />CincoCasos de Estudio<br /><ul><li> Charging for Expertise
    24. 24. Starting an Internet Café
    25. 25. Making a Business Successful
    26. 26. Providing Outsource Services
    27. 27. Building a Contracting Business</li></ul>Juego Cisco Aspire<br />
    28. 28. Casos de EstudioCasos de Estudio online con escenarios realistas<br />
    29. 29. Cisco Aspire Juego de simulación basado en el Aprendizaje Experiencial<br /><ul><li>Múltiples niveles
    30. 30. Múltiples caminos
    31. 31. Múltiples opciones de contrato
    32. 32. Simulación por tiempo y de la economía
    33. 33. Administración del dinero
    34. 34. Problema disparador
    35. 35. Habilidades indicador de pericia
    36. 36. Simulación de Redes</li></li></ul><li>Cisco AspireJuegoPedagógico<br />
    37. 37. Casos de EstudioNocionesGenerales<br />Charging forExpertise<br />Starting an Internet Café<br />Making a Business Successful<br />Providing Outsource Services<br />Building a Contracting Business<br /><ul><li>Reconociendo experiencia
    38. 38. Generación de ingresos
    39. 39. Creación de una presentación
    40. 40. Mantenimiento de registros
    41. 41. Proveer buen servicio al cliente
    42. 42. Piensa como un empresario
    43. 43. Planea como un empresario
    44. 44. Decide como un empresario
    45. 45. Escribe el plan de negocios
    46. 46. Revisar el plan de negocios
    47. 47. Análisis del cliente y del mercado
    48. 48. Implementar, evaluar y anticipar los cambios
    49. 49. Revisar el plan de negocios
    50. 50. Oportunidades de empleo por contrato
    51. 51. El papel de los contratos en las relaciones comerciales
    52. 52. La solicitud de presupuesto
    53. 53. Identificar la estructura empresarial
    54. 54. Crear una estructura empresarial
    55. 55. Ampliar la estructura empresarial</li></li></ul><li>UsandoCasos de Estudio<br />
    56. 56. EstudianteExperiencia de Usuario<br />CCNA Discovery: Working at a Small-to-Medium Business or ISP<br />Spanish<br />2. Vaya a Student Class Home Page<br />3. Click sobre Passport21 materials<br />1. Currícula ITE or CCNA<br />4. Aprenda habilidades de negocios relacionadas con los casos de estudio<br />5. Practiquelashabilidades en Cisco Aspire<br />
    57. 57. InstructoresHabilitarMateriales Passport21<br />Ubicado debajo de “View Official Course Materials” en la sección Instructor Class Homepage <br />Ambos instructores , primario y secundario tienen acceso<br />Disponible en todos los cursos, y en todos los lenguajes<br />Busque “Learn More” el enlace a la página del catálogo Passport21<br />
    58. 58. InstructoresHabilitarMateriales Passport21<br />Instructivo habilitar comisiones y materiales en Passport21 – Aspire<br />Ingresar a AcademyConnection, realizar el login, ingresar a la comisión a habilitar.<br />Passport21 Materials Beta<br />ManageStudent Access<br />
    59. 59. Proporcionar acceso de la clase<br />Marcar la casillaparaseleccionar el material(es) y guardar<br />Enlaces a los recursos seleccionados se mostrarán en ambos, Instructor y StudentClass en la página de inicio, listo para su uso<br />Eliminar la marca de la casilla del material seleccionado(s) y guardar <br />Enlaces a los recursos seleccionados se eliminarán en ambas páginas Instructor y StudentClass en la página de inicio<br />
    60. 60. Proporcionar acceso de la clase<br />En la página de Passport21 Materials – Beta, tildar por ejemplo ChargingforExpertise y Cisco Aspire<br />ChargingforExpertise<br />Cisco Aspire<br />
    61. 61. Student Class Home Page<br />Salvar y retornar a Class Home (Save and Return to Class Home)<br />Spanish<br />Save and Return to Class Home<br />
    62. 62. Student Class Home Page<br />En la página de Class Home, en el cuadro Passport21 Materials – Beta, encontrará habilitado ChargingforExpertisey el link para la descarga de Cisco Aspire.<br />ChargingforExpertise<br />Cisco Aspire<br />
    63. 63. Student Class Home Page<br />CCNA Discovery: Working at a Small-to-Medium Business or ISP<br />Los estudiantes sólo tienen acceso a los materiales de Passport21 después que el instructor ha habilitado los contenidos<br />Los estudiantes acceden a los materiales Passport21 desde su página Inicio Student Class <br />Spanish<br />
    64. 64. 24<br />
    65. 65. Primera Parte<br />25<br />
    66. 66. 1.0.1.1Introducción para el Caso de Estudio<br />En este caso de estudio Michael Lam, un estudiante de NetworkingAcademy, se da cuenta de las habilidades TI que ha adquirido en clase a través de su Academia, son valiosos en el mercado actual.<br />Michael está muy entusiasmado cuando su amiga la señora Jones le dice que los favores que hace por sus amigos son servicios realmente valiosos que otros estarían dispuestos a pagar. <br />Las habilidades que ya tiene pueden llegar a ser la base para una pequeña empresa. <br />
    67. 67. 1.0.1.2Michael pronto descubre que no todo es la preparación de una factura!<br />27<br />
    68. 68. 28<br />
    69. 69. 1.1.1.1El primer paso en el camino de Michael comienza con la identificación de su conjunto de habilidades personales. <br />29<br />
    70. 70. 1.1.1.1Reconociendo Experiencia<br />¿Qué es un conjunto de habilidades personales? <br />30<br />
    71. 71. 1.1.1.1 Reconociendo Experiencia<br />31<br />
    72. 72. 1.1.1.1 Reconociendo Experiencia<br />32<br />
    73. 73. 1.1.1.2 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />33<br />
    74. 74. 1.1.1.2 ¿Cómo iniciar un negocio diferente de lo que está haciendo ahora? <br />34<br />
    75. 75. 1.1.1.2 Michael debe preguntarse a sí mismo: ¿Quiero iniciar un negocio?<br />35<br />
    76. 76. 1.1.1.2 Michael debe preguntarse a sí mismo: ¿Quiero iniciar un negocio?<br />36<br />
    77. 77. 37<br />
    78. 78. 1.1.1.3¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />Michael reúne a sus amigos María y Alex, y su cliente la Sra. Jones, para ayudarlo como entrenadores, a evaluar sus habilidades y determinar si ser un libre emprendedor es para él. <br />Los entrenadores utilizan su propia experiencia para ayudar a otras personas a resolver problemas, evaluar riesgos, y se mantengan motivados con la idea del negocio. <br />Escuchar, motivar y guiar a la persona que están entrenando. <br />38<br />
    79. 79. 1.1.1.3 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />39<br />
    80. 80. 1.1.1.3 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />FODA, es una herramienta de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos o externos de proyectos, a través de una matriz de doble entrada, el nivel horizontal se analiza los factores positivos y los negativos.<br />En la lectura vertical se analizan los factores internos y por tanto controlables del proyecto y los factores externos, considerados no controlables.<br />40<br />
    81. 81. 1.1.1.3 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />Análisis o Matríz FODA o DAFO<br />41<br />
    82. 82. 42<br />
    83. 83. 1.1.1.4 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />43<br />
    84. 84. 1.1.1.4¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />¿Cómo puede Michael probar esto? <br />Puede utilizar la investigación de mercado. <br />La investigación de mercado es la recopilación de información sobre el sector donde vender su producto, en este caso, se trata de información sobre la necesidad de servicios informáticos. <br />La investigación de mercado proporciona a los empresarios índices reales para la toma de buenas decisiones.<br />44<br />
    85. 85. 1.1.1.5¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />
    86. 86. 1.1.1.5 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />46<br />
    87. 87. 47<br />
    88. 88. 1.1.1.5 ¿Qué es un conjunto de habilidades personales?<br />Investigación general<br />48<br />
    89. 89. 1.1.1.5 Michael decide hacer una encuesta entre 25 clientes de un negocio local.<br />49<br />
    90. 90. 50<br />
    91. 91. 1.1.2.1Definición y Precios del Producto<br />Síntesis de la investigación:<br />51<br />
    92. 92. 1.1.2.1 Definición y Precios del Producto<br />52<br />
    93. 93. 1.1.2.1 Debe decidir qué productos se adaptan mejor a las necesidades de sus clientes. <br />53<br />
    94. 94. 1.1.2.1 Debe decidir qué productos se adaptan mejor a las necesidades de sus clientes. <br />54<br />
    95. 95. 1.1.2.1 ¿Quién es el cliente de Michael? <br />55<br />
    96. 96. 1.1.2.2 Michael ha refinado su idea de negocio, una de las primeras preguntas que se plantea es "¿Cuánto cobran por su producto?"<br />Para determinar un precio, los empresarios deben primero analizar sus costos. <br />Los costos son algo que la empresa debe pagar en dinero con el fin de mantener el negocio abierto. <br />Muchos nuevos empresarios no identifican todos los costos de su negocio. <br />Es fácil recordar que un trabajo requiere de materiales y que alguien tendrá que pagar por el trabajo. <br />Pero, también es fácil olvidar que el dinero pagado a un abogado o los honorarios de una habilitación de un negocio son también un costo empresarial. <br />56<br />
    97. 97. 1.1.2.2 Michael ha refinado su idea de negocio, una de las primeras preguntas que se plantea es "¿Cuánto cobrar por su producto?"<br />57<br />
    98. 98. 58<br />
    99. 99. 1.1.2.3 Michael se plantea es,¿Cuánto cobrar por su producto?<br />Los empresarios fijan su precio lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y lo suficientemente bajo como para que los clientes lo puedan pagar. <br />El dinero que un cliente paga a una empresa se llama renta o ingreso. <br />Si el ingreso excede el costo, al excedente de dinero se lo llama beneficio o utilidad.<br />Una empresa para crecer, necesita obtener beneficio en sus transacciones. <br />Michael ofrece un servicio a sus clientes, por lo que su principal producto es su tiempo y experiencia.<br />59<br />
    100. 100. 1.1.2.3 <br />Michael se plantea es, ¿Cuánto cobrar por su producto?<br />60<br />
    101. 101. 1.1.2.3 <br />Michael se plantea es, ¿Cuánto cobrar por su producto?<br />61<br />
    102. 102. 62<br />Soporte<br /><ul><li>Diego Tornay</li></ul>dtornay@proydesa.org<br /><ul><li>Roberto Pacheco </li></ul>rpacheco@proydesa.org<br />

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