merchandising

1. Raion IT & Electrocasnice
Acest compartiment este pe locul al treilea in ceea ce privește spațiul ocupat in hypermarket,
avand 374m². Se află în zona rece și la sud se invecinează cu Confecții-incalțaminte și la vest
cu igienă. La intrare pe stanga se află raionul audio hi-fi deoarece acesta este unul cu prețuri
accesibile și deci incurajează clienții să pășească pe toată suprafața acestui compartiment.
Avansand vom gasi raionul foto, el este destinat mai ales specialiștilor în materie fiindcă se
găsesc produsele cele mai folosite de profesioniști dar sunt și pentru incepători. La peretele de
langă foto se află raionul televizoare, al doilea ca importanță de vanzări, langă el, tot la perete se
situează raionul playere, boxe el fiind al treilea ca importanță. La peretele din dreapta intrării se
află raionul rege, cel de telefoane și aceasta poziționare este una strategică deorece clientul in caz
de va fi interesat, va trebui sa parcurgă in sens anti-orar majoritatea suprafeței. In ceea ce
privește gondolele ele sunt cinci, două din ele, poziționate pe vertical și mai mari decat celalte
trei, deorece au importanță mai mare si ocupă mai mult loc. Prima gondola fața în față cu
telefoane este cea video iar langă ea se află gondola home cinema. Gondolele care se află în fața
intrării în acest compartiment este alcătuită de trei gondole, toate poziționate în mod oriziontal și
ocupand spațiile cele mai mici și din cauza importanței lor reduse în comparație cu restul. Prima
gondolă intalnită este cea de e-book reader, cea din mijloc este telescopică și optică iar ultima
este cea cu videoproiectoare. Grupele de mărfuri care alcătuiesc acest raion sunt următoarele:
1. Telefoane
 Telefoane mobile și accesorii
 Tablete și accesorii
 Telefoane fixe
 Laptopuri și accesorii
2. Televizoare
 Televizoare
 Cabluri adaptatoare
 Ochelari 3D
 Suporturi tv
 Telecomenzi
 Accesorii Smart Tv
3. Audio hi-fi
 Sisteme audio
 MP3 player
 Amplificatoare
 Boxe

2.  Mixere audio
 Microfoane
4. Videoproiectoare
 Videoproiectoare
 Accesorii videoproiectoare
 Ecrane protecție
5. Playere, boxe, caști
 Caști audio
 iPod
 Boxe portabile
 Radio cu ceas
 Reportofoane
6. Foto
 Aparate foto DSLR
 Aparate foto mirrorless
 Aparate foto compacte
 Rame foto digitale
 Carduri memorie
 Accesorii foto
7. Video
 Camere video
 Card reader
 Trepiede
8. E-book reader
 E-book reader
 Accesorii e-book
9. Telescopică & optică
 Telescoape
 Binocluri, lunete
 Lupe,microscoape
 Accesorii optică
 Stații meteorologice

3.  Termometre
10. Home Cinema & audio
 Sisteme Home Cinema
 Soundbar
 Sisteme audio
 DVD & Blu-Ray
 Docking
Calculul indicatorilor pentru It&Electro
1.Liniar simplu (Ls=2L+2l+4C)
a) gondola dreptunghiulară
Ls1= 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m
Ls2 = 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m
Ls3 = 2 x 6 + + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 16 m
Ls3 = 2 x 4 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 14 m
b) gondola de perete (Ls=L+2l)
Ls1 = 16 + 2 = 18 m
Ls2 = 9 + 2 = 11 m
Ls3 = 10 + 2 = 12 m
Ls4 = 9 + 2 = 11 m
Ls5 = 8 + 2 = 10 m
2.Liniar dezvoltat (Ld=Ls x nr. de rafturi ale gondolei)
a)gondola dreptunghiulară
Ld1 = 26 x 5 = 130 m
Ld2 = 26 x 6 = 156 m

4. Ld3= 16 x 4 = 64 m
Ld4 = 16 x 3 = 48 m
Ld5 = 14 x 2 = 28 m
b)gondola de perete
Ld1 = 18 x 6 = 108 m
Ld2 = 11 x 5 = 55 m
Ld3 = 12 x 4 = 48 m
Ld4 = 11 x 5 = 55 m
Ld5 = 10 x 6 = 60 m
3.Liniar dezvoltat total (Ldt=Ld x nr. de gondole)
a)gondola dreptunghiulară
Ld1 = 130 x 1 = 130 m
Ld2 = 156 x 1 = 156 m
Ld3 = 64 x 1 = 64 m
Ld4 = 48 x 1 = 48 m
Ld5 = 28 x 1 = 28 m
b)gondola de perete
Ld 1 = 108 x 1 = 108 m
Ld 2 = 55 x 1 = 55 m
Ld 3 = 48 x 1 = 48 m
Ld4 = 55 x 1 = 55 m
Ld5 = 60 x 1 = 60 m
Ldt= 130 + 156 + 64 + 48 + 28 + 108 + 55 + 48 + 55 + 60 = 752 m

5. Linear ocupat :
 Telefoane = 23 % x 752 = 172,96 m
 Televizoare = 16 % x 752 = 120,32 m
 Playere, boxe = 14 % x 752 = 105,28
 Audio hi-fi = 10 % x 752 = 75,2 m
 Foto = 9 % x 752 = 67,68 m
 Home cinema, audio = 8 % x 752 = 60,16 m
 Video = 7 % x 752 = 52,64
 E-book reader = 6 % x 752 = 45,12 m
 Telescopica, optica = 4 % x 752 = 30,08 m
 Videoproiectoare = 3 % x 752 = 22,56 m
Procent pentru fiecare grupă din totalul vanzărilor
 Telefoane- 23 %
 Televizioare- 16%
 Playere, boxe -14%
 Audio hi-fi - 10%
 Foto- 9%
 Home cinema & audio -8%
 Video - 7%
 E-book reader - 6%
 Telescopică & optică -4%
 Videoproiectoare -3%
It & electrocasnice ( % din total suprafata - 600m² pentru hol și case de marcat) X
suprafata de vanzare
11% X 4000-600= 11% X 3400= 374m
Aria raionului X randament
374 X 300 mil/lei/m²= 112200 mil/lei
Procent raion x incasari raion
23% X 112200= 25806 mil/lei
16% X 112200=17952 mil/lei
14% X 112200=15708 mil/lei

6. 10% X 112200=11220 mil/lei
9% X 112200=10098 mil/lei
8% X 112200=8976 mil/lei
7% X 112200=7854 mil/lei
6% X 112200=6732 mil/lei
4% X 112200=4488 mil/lei
3% X 112200=3366 mil/lei
Determinarea val vanzarilor pe grupe de marfuri fara tva
25806 / 1,24 = 20811,2 mil/lei
17952 / 1,24 = 14477,4 mil/lei
15708 / 1,24 = 12667,7 mil/lei
11220 / 1,24 = 9048,3 mil/lei
10098 / 1,24 = 8143,5 mil/lei
8976 / 1,24 = 7238,7 mil/lei
7854 / 1,24 = 6333,8 mil/lei
6732 / 1,24 = 5429 mil/lei
4488 / 1,24 = 3619,5 mil/lei
3366 / 1,24 = 2714,5 mil/lei
Achizitii pentru fiecare grupa de marfa
 Telefoane = 25806 / 1,30 = 19850,7 mil/lei ADC 30%
 Televizoare= 17952 / 1,30 = 13.809,2 mil/lei ADC 30%
 Playere, boxe= 15709 / 1,25 = 12567,2 mil/lei ADC 25%
 Audio hi-fi = 11220 / 1,25 = 8976 mil/lei ADC 25%
 Foto = 10098 / 1,25 = 8078,4 mil/lei ADC 25 %
 Home cinema & audio = 8078,4 / 1,20 = 7480 mil/lei ADC 20 %
 Video= 7854 / 1,20 = 6545 mil/lei ADC 20 %
 E-book reader= 6732 / 1,15 = 5853,9 ADC 15 %
 Telescopica & optică = 4488 / 1,10 = 4080 mil/lei ADC 10 %

7.  Videoproiectoare = 3366 / 1,10 = 3060 mil.lei ADC 10%
Marja valoare absolută = Incasari – Achizitii
 Telefoane = 25806 – 19850,7 =5955,3 mil/lei
 Televizoare = 17952 – 13809,2 = 4142,8 mil/lei
 Playere, boxe= 15709 – 12567,2 = 3141,8 mil/lei
 Audio hi-fi = 11220 – 8976 = 2244 mil/lei
 Foto = 10098 – 8078,4 = 2019,4 mil/lei
 Home cinema & audio = 8976 – 7480 = 1496 mil/lei
 Video= 7854 – 6545 = 1309 mil/lei
 E-book reader= 6732 – 5853,9= 878,1 mil/lei
 Telescopica & optică = 4488 – 4080 = 408 mil/lei
 Videoproiectoare = 3366 – 3060 = 306 mil/lei
% pondere valoare absoluta
 Telefoane= 5955,3 / 19311,1 = 0,30
 Televizoare= 4142,8 / 19311,1 = 0,21
 Playere, boxe= 3141,8 / 19311,1 = 0,16
 Audio hi-fi = 2244 / 19311,1 = 0,11
 Foto = 2019,4 / 19311,1 = 0,10
 Home cinema & audio = 1496 / 19311,1 = 0,07
 Video = 1309 / 19311,1 = 0,06
 E-book reader = 878,1 / 19311,1 = 0,04
 Telescopica & optică = 408 / 19311,1 = 0,02
 Vidoproiectoare = 306 / 19311,1 = 0.01

8. Tehnici de promovare
1. Reducere de preț
Laptopul Samsung este la reducere in luna noiembrie 2014 cu 8%.
tehnica promotionala perioada nr.bucati
preț
achiziție
adaos
com.
preț final vanzare
RON
pret redus
RON
Reducere de 8% la laptop Samsung
de 14 inch
noiembrie
2014 300 2500 15 2875 2645
TOTAL 750000 862500 793500
Profitabilitate: 793500 – 750000 = 43500 RON
2. Pachet Bonus
Se ofera tastatură plus mouse la achizitionarea pc Dell. Valoarea kit-ului este de 7%
din valoarea calculatorului.
GRUPEDE
MĂRFURI
VANZĂRI
%
INCASĂRI
(MIL)
VANZARI
FARA TVA ADC %
ACHIZIȚII
(MIL)
MARJĂ VAL.
ABSOLUTĂ
PONDERE
MARJĂ VAL
ABS%
LINEAR
OCUPAT
m
Telefoane 23 25806 20811,2 30 19850,7 5955,3 30 172,96
Televizoare 16 17952 14477,4 30 13809,2 4142,8 21 120,32
Playere,boxe 14 15708 12667,7 25 12567,2 3141,8 16 105,28
Audiohi-fi 10 11220 9048,3 25 8976 2244 11 75,2
Foto 9 10098 8143,5 25 8078,4 2019,4 10 67,68
Home cinema,
audio 8 8976 7238,7 20 7480 1496 0,7 60,16
Video 7 7854 6333,8 20 6545 1309 0,6 52,64
E-book reader 6 6732 5429 15 5853,9 878,1 0,4 45,12
Telescopică,optică 4 4488 3619,5 10 4080 408 0,2 30,08
Videoproiectoare 3 3366 2714,5 10 3060 306 0,1 22,56

9. tehnica promotionala perioada nr.bucati
preț
achiziție
adaos
com.
preț final vanzare
RON
pret redus
RON
Pachetbonusde 7% tastaturaplusmouse
pt pc DELL
martie
2014 400 1700 20% 2040 1897,2
TOTAL 680000 816000 758880
Profitabilitate= 758880 – 680000 = 78880 RON
3. Concurs
In scopul vanzarii de televizoare UHD Samsung s-a realiat un concurs prin care toti
cei care participă sunt obligați să se prezinte la magazinul nostru cu un bon avand
trecut acest produs. Cu bonul se primeste un talon si se intră in concurs, pe talon vor
fi trecute datele personale. Se estimează vanzari de 100 de produse . Premiile vor
oferi 3 produse in valoare de 5000 RON.
Profitabilitate= 287500 – ( 250000 + 5000 ) = 32500 RON
4. Card de fidelitate
Pentru atragerea clientilor in anul 2014 este dispus să se producă cardul de fidelitate.
Toți posesorii acestui card vor beneficia de o reducere de 3% din valoarea totală a
bonului.
tehnica promotionala perioada nr.bucati
preț
achiziție
adaos
com.
preț final vanzare
RON
pret redus
RON
Concurscu premii invaloare de 5000
RON
Decembrie
2014 100 2500 15% 2875 2875
TOTAL 250000 287500 287500