MERCADOTECNIA  INDUSTRIAL
Defina el concepto de mercadotecnia industrialEs el conjunto de actividades entre un productor industrial yun cliente indu...
Diferencia entre empresa, industria y fábricaLa empresa es una organización con fines de lucro es decir busca obtener unar...
Variables demográficas de la segmentación industrialGiro: actividad a las que se dedica la empresa como el calzado, alimen...
La utilidad de las variables de compraConocer las necesidades del mercado, para diseñar estrategias de marketing más efect...
Como se clasifican los productos industrialesProductos que participan directamente con el proceso productivo: materia prim...
Que características tiene la distribuciónde productos industriales?Doble sentido, la oferta y la demanda songenerados con ...
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Mercadotecnia industrial

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TALLER 4-FINAL
MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
BIBIANA PARRA
RAFAEL OSORIO

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Mercadotecnia industrial

  1. 1. MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
  2. 2. Defina el concepto de mercadotecnia industrialEs el conjunto de actividades entre un productor industrial yun cliente industrial que tienen por finalidad facilitar elproceso de intercambio para que el primero obtenga unautilidad el segundo cumpla un requerimiento.
  3. 3. Diferencia entre empresa, industria y fábricaLa empresa es una organización con fines de lucro es decir busca obtener unaretribución por el intercambio de bienes y servicios; la fabrica es el lugar físicodonde se desarrollan, producen o crean los productos destinados a la ventase caracteriza por el empleo de maquinas en remplazo de la fuerza de loshombres para producir los productos y la industria es el conjunto de procesosy actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas enproductos elaborados, de forma masiva.
  4. 4. Variables demográficas de la segmentación industrialGiro: actividad a las que se dedica la empresa como el calzado, alimento,ropa.Tamaño de la empresa: Pueden ser micro, pequeñas, medianas o grandes.Localización geográfica: ubicación territorial de los futuros clientes conrelación a la empresa, transporte, distribución y venta del producto.
  5. 5. La utilidad de las variables de compraConocer las necesidades del mercado, para diseñar estrategias de marketing más efectivas, tanto paralos consumidores como para la empresa e identificar los principales problemas a los que se veenfrentado el comprador, como las especificaciones del producto, calidad, cantidad de compra,precio y entrega.Variables de relación- Variable de riesgo: Se debe tomar muy en cuentaquienes serán los clientes para realizar unanegociación.- Variable de lealtad: análisis de lealtad con quien sehará un negocio para evitar, copias de productos yasegurar compras continúas.- Variable de relación compra – venta: comprender elproceso completo de las ventas, conocer el procesode vender, porque todo lo que hacen los vendedoresestá determinado por lo que los compradoresesperan que hagan y por sus reacciones ante lo quehacen.
  6. 6. Como se clasifican los productos industrialesProductos que participan directamente con el proceso productivo: materia prima,materia prima procesada.Productos que participan indirectamente con el proceso productivo:Maquinaria y equipo, suministros, herramientas, componentes.Productos que no participan en el proceso productivo: instalaciones, accesorios,servicios internos.Cuáles son los elementos a considerar para determinar los precios de los productosindustriales?Oferta y demandaCompetenciaAnálisis de costoMicroambiente
  7. 7. Que características tiene la distribuciónde productos industriales?Doble sentido, la oferta y la demanda songenerados con el comprador y el vendedor.Verticalidad, el comprador y el fabricantehacen parte del mismo sistema.Fraccionalidad, el canal puede dividirse ennuevos canales siempre y cuando elproducto sea materia prima del siguienteproceso.Que medios recomendaría para publicitarproductos industriales?Promoción de ventas, anuncios luminosos,publicidad en revistas, folletos, volantes,catalogas, publicar noticias, circularesinformativas.
  8. 8. MUCHAS GRACIAS Yulieth Bibiana Parra Rafael Antonio Osorio

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