JURY SILVANA QUINTERO GARCIA
 Lamercadotecnia industrial es el conjunto de actividades entre un productor industrial y un cliente industrial que tiene...
*EMPRESA: Conjunto de personas que se unenpara formar un ente con objetivos y metascomunes*INDUSTRIA: Conjunto de empresas...
 Variables demográficas Variables operativas Variables de compra variables de relación
 GIRO: Se refiere a la actividad a que se dedica la  empresa ejemplo el alimenticio, del vestido, del  calzado TAMAÑO DE...
Las empresas tienen diferentes políticas,formas y estilos de compra, los cuales afectanlas estrategias de venta, pueden se...
 VARIABLE DE RIESGO: Lo mas importante que se  debe tener en cuenta para decidir quienes serán  nuestros clientes es el r...
Se puede definir como el conjunto de atributostangibles e intangibles de artículos terminadosque cubren el requerimiento e...
 PRODUCTOS QUE PARTICIPAN INDIRECTAMENTE  EN EL PROCESO PRODUCTIVO:* Maquinaria y equipo* Suministros* Herramientas• Comp...
 Oferta  y demanda: cantidad de producto que  se ofrece y se requiere en el mercado. Competencia: es importante consider...
 Los canales de distribución son en su  mayoría directos, es decir, existen pocos  intermediarios La relación comercial ...
 Doble sentido: la oferta y demanda son  generadas de manera simultanea por el  comprador y vendedor industriales. Verti...
 Medios electrónicos: televisión, radio, cine,  internet Revistas especializadas: es el medio mas  utilizado para la pro...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Mercadotecnia industrial yury quintero

975 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Educación
0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
975
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
1
Acciones
Compartido
0
Descargas
61
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Mercadotecnia industrial yury quintero

  1. 1. JURY SILVANA QUINTERO GARCIA
  2. 2.  Lamercadotecnia industrial es el conjunto de actividades entre un productor industrial y un cliente industrial que tiene por finalidad facilitar el proceso de intercambio, para que el productor obtenga una utilidad y el cliente satisfaga una necesidad.
  3. 3. *EMPRESA: Conjunto de personas que se unenpara formar un ente con objetivos y metascomunes*INDUSTRIA: Conjunto de empresas que realizanactividades coincidentes o que de acuerdo a lasatisfacción industrial caen dentro del mimonumero*FABRICA: Lugar donde se transforma materiaprima en productos finales o intermedios medianteprocesos productivos estructurados ya seamecánica o manualmente
  4. 4.  Variables demográficas Variables operativas Variables de compra variables de relación
  5. 5.  GIRO: Se refiere a la actividad a que se dedica la empresa ejemplo el alimenticio, del vestido, del calzado TAMAÑO DE LA EMPRESA: En este caso pueden ser micro, pequeñas, medianas o grandes organizaciones LOCALIZACION GEOGRAFICA: Esta variable se refiere a la ubicación territorial de los futuros clientes con relación a la empresa, los posibles transportes y medios para vender y distribuir productos
  6. 6. Las empresas tienen diferentes políticas,formas y estilos de compra, los cuales afectanlas estrategias de venta, pueden ser un factordecisivo para hacer una negociación con uno uotro cliente.Es importante analizar la estructura del áreapara conocer el funcionamiento y las políticasde decisión de compra, en el mercadoindustrial pueden realizarse de maneraperiódica o esporádica.
  7. 7.  VARIABLE DE RIESGO: Lo mas importante que se debe tener en cuenta para decidir quienes serán nuestros clientes es el riesgo que implica la negociación que se realiza VARIABLE DE LEALTAD: Tan importante es el análisis de riesgo como el de la lealtad con la que contaremos por parte de la empresa objetivo VARIABLE DE RELACION COMPRA-VENTA: En la negociación que se lleva a cabo entre las empresas compradora y vendedora se establecen una serie de procedimientos y políticas que determinan los términos de la misma
  8. 8. Se puede definir como el conjunto de atributostangibles e intangibles de artículos terminadosque cubren el requerimiento especifico de unaempresa PRODUCTOS QUE PARTICIPAN DIRECTAMENTE EN EL PROCESO PRODUCTIVO:* Materia prima* Materia procesada
  9. 9.  PRODUCTOS QUE PARTICIPAN INDIRECTAMENTE EN EL PROCESO PRODUCTIVO:* Maquinaria y equipo* Suministros* Herramientas• Componentes• PRODUCTOS QUE NO PARTICIPAN EN EL PROCESO PRODUCTIVO:* Instalaciones* Accesorios* Servicios externos
  10. 10.  Oferta y demanda: cantidad de producto que se ofrece y se requiere en el mercado. Competencia: es importante considerar el numero de competidores, su tamaño, evolución y realizar comparaciones de precio. Análisis de costos: el precio esta determinado por el resultados de los costos, mas los gastos, mas la utilidad. Macro ambiente: política, legislación, economia, tecnología, etc.
  11. 11.  Los canales de distribución son en su mayoría directos, es decir, existen pocos intermediarios La relación comercial se traba entre empresas, por lo que poca veces existen puntos de venta La distribución implica costos de seguros, finanzas, fletes, etc que generalmente son negociados entre partes
  12. 12.  Doble sentido: la oferta y demanda son generadas de manera simultanea por el comprador y vendedor industriales. Verticalidad: existe por que el comprador industrial y el fabricante forman parte del mismo corporativo. Fraccionalidad: el canal se puede dividir en nuevos canales mientras el producto aun sea materia prima del siguiente proceso.
  13. 13.  Medios electrónicos: televisión, radio, cine, internet Revistas especializadas: es el medio mas utilizado para la promoción de productos industriales Promoción de ventas: actividad por medio de la cual se trata de incentivar los movimientos en el punto de venta Venta personal: es la clave de negocios en el sector Relaciones publicas: son indispensables para realizar una nueva negociación

×