1. Quiero invertir pero… cómo
encuentro a la Startup que busco?
¿Cómo hace un inversor para encontrar Startups en las cuales invertir? Espero que nadie esté
imaginando que sea una cuestión de colgar una página web y esperar a que lluevan las
oportunidades. Si bien esto último no hay que descartarlo, es sólo un canal entre otros tantos
y cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras.
Las siguientes alternativas están ordenadas según el nivel de valor agregado que ofrece la
fuente o canal de proyectos para encontrar aquellos en estado de “Investmentready”:
Website institucional del inversor: Es quizá el canal más amplio por excelencia. El más directo
y simple. Genera una gran cantidad de flujo de proyectos. Pero requiere un importante
esfuerzo por reconstruir lo que hay detrás de cada Plan de Negocio o su Resumen Ejecutivo.
Muchos proyectos llegan sin contexto: hay demasiadas chances de no reconocer el verdadero
potencial de una propuesta y hay un alto porcentaje de planes que son elaborados con un
análisis muy liviano. Para este canal, es necesario que el inversor comunique abiertamente su
disposición a comenzar a invertir y el perfil estratégico de inversión. Lo que necesita, en último
caso, es lograr ser encontrado por los emprendedores que lo busquen.
Supermercados de Startups:Son tiendas en donde las Startups están disponibles para
conseguir inversión o ser compradas. Con algunos clicks se puede navegar el catálogo de
opciones. El equivalente en versión Boutique, se pueden encontrar en las consultoras de M&A
(Merger&Acquisitions, o en español, Fusiones y Adquisiciones). El inversor puede buscar
oportunidades con un criterio determinado, por ejemplo, aquellas industrias en las que éste ya
tiene experiencia. Al igual que en el caso anterior, esta opción facilita el primer contacto pero
requiere de un arduo trabajo de investigación para conocer el trasfondo del negocio.
Crowd-funding: Consiste en la posibilidad de utilizar mecanismos, generalmente tecnológicos,
para efectivizar una inversión en una Startup. Las Startups postuladas cuentan con el aval del
organizador del sistema de Crowd-funding y la idea es que varios inversores puedan aportar
sumas parciales de capital tal que, cuando se suman los aporte de los distintos inversores, se
consigue el monto de dinero necesario para financiar las operaciones de la Startup.
Concursos y Eventos: Generalmente son acompañados de una estrategia comunicacional para
hacer partícipes a una gran cantidad deemprendedores en una consigna a partir de la cual es
posible detectar a los que tienen más alto atractivo de inversión.
Universidades: Es el lugar característico de formación en aspectos técnicos y de negocios.
Muchas universidades cuentan con una cátedra de Entrepreneurship que les aporta las
herramientas indicadas a los potenciales emprendedores. Esto no otorga garantías respecto de
los resultados que obtendrá la Startup, pero permite acceder a una base de emprendedores
altamente formados.

2. Clubes y Redes: Son sistemas de interconexión de inversores que permiten factorizar
esfuerzos de búsqueda e inversión. Promueven la recomendación interna de proyectos.
Incubadoras y Aceleradoras: Son algunas de las modalidades más evolucionadas. Cuentan con
programas de apoyo y mentorías que permiten a un emprendedor no experto “egresar” en
condiciones de recibir una ronda de inversión.
Cada uno de estos canales están simultáneamente disponibles y al alcance de cualquier
inversor. La cuestión es entonces que el inversor encuentre la conjugación de alternativas que
más se adapte a sus objetivos.