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NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio
abanico de actividades empresariales, desde una exportación
directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se
encuentran situados en diferentes partes del mundo.
Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)
2. Reducción de los Costos de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones
Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
3. Creciente Participación de los Países en vías de
Desarrollo en el Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de
Productos Manufacturados desde los Países en Vías de
Desarrollo
Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio
Mundial
MOTIVOS
1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
6. Diversificar riesgos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
7. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de
materias primas
8. Mano de obra más barata
9. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
10.Pedidos externos no buscados
11.Mercado internacional más rentable
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
OBSTACULOS
1. Dificultades financieras para exportar
2. Dificultad para identificar mercados exteriores
3. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
4. Selección de distribuidores fiables
5. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
6. Adaptación de productos exportables
7. Fuertes competidores extranjeros
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
8. Falta de conocimientos en procesos de exportación
9. Falta de personal calificado
10.Falta de conocimiento de idiomas
11.Costos de transporte
12.Competencia de nuevos países industrializados
13.Diseño inadecuado de los productos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
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capital a corto plazo, los flujos internacionales de
trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos
de tecnología”
Alta tecnología
Alta productividad
Alta Calidad
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Baja tecnología
Baja productividad
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Bajos salarios
Baja protección social
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Países en desarrollo
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para los negocios
ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
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de instituciones y valores.
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industrial en diferentes momentos.
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ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
• Existe una tendencia mundial a cubrir más
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  • 2. INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores. MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.
  • 3. Fuerzas que facilitan el comercio internacional 1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT) 2. Reducción de los Costos de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicaciones
  • 4. Fuerzas que facilitan el comercio internacional 3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo
  • 5. Fuerzas que facilitan el comercio internacional 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial 7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial
  • 6. MOTIVOS 1. Saturación del mercado 2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos 5. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala 6. Diversificar riesgos PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 7. 7. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas 8. Mano de obra más barata 9. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción 10.Pedidos externos no buscados 11.Mercado internacional más rentable PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 8. OBSTACULOS 1. Dificultades financieras para exportar 2. Dificultad para identificar mercados exteriores 3. Falta de experiencia en otras culturas y negocios 4. Selección de distribuidores fiables 5. Dificultades con las regulaciones gubernamentales 6. Adaptación de productos exportables 7. Fuertes competidores extranjeros PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 9. 8. Falta de conocimientos en procesos de exportación 9. Falta de personal calificado 10.Falta de conocimiento de idiomas 11.Costos de transporte 12.Competencia de nuevos países industrializados 13.Diseño inadecuado de los productos PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 11. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional 3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica 4 Global Geocéntrica Global Extensión Adaptación Creación ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 12. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Doméstica
  • 13. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional 3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica 4 Global Geocéntrica Global Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA
  • 15. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional 3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica 4 Global Geocéntrica Global Extensión Adaptación Creación ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
  • 16. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Policentrica
  • 17. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional 3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica 4 Global Geocéntrica Global Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA
  • 18. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Geocéntrica
  • 19. AVANCES TECNOLÓGICOS •Reducción costos de transporte •Avances en comunicaciones •Desarrollo de instalaciones de pro- ducción Globalización de la IndustriaGlobalización de la Industria Globalización de la CompetenciaGlobalización de la Competencia Homogeneización de las pautas de consumo Homogeneización de las pautas de consumo Otros Factores Comercio InternacionalComercio Internacional Negocios InternacionalesNegocios Internacionales Globalización de los mercadosGlobalización de los mercados Interdependencia de las economías nacionales Interdependencia de las economías nacionales ECONOMIA GLOBALIZADA
  • 20. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA - Cómo se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE * DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
  • 21. ECONOMIA GLOBALIZADA • “La globalización económica supone la integración de las economías nacionales en la economía internacional mediante el comercio, la inversión extranjera directa (por parte de las empresas y las multinacionales), los flujos de capital a corto plazo, los flujos internacionales de trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos de tecnología”
  • 22. Alta tecnología Alta productividad Alta Calidad Altos salarios Alta protección social Baja tecnología Baja productividad Deficiente Calidad Bajos salarios Baja protección social Países desarrollados Países en desarrollo o subdesarrollados Tendencias del traslado de empleos
  • 23. La globalización genera un ambiente cambiante para los negocios
  • 24. ADMNISTRAR EN UN MUNDO GLOBAL 1. Diferentes soberanías nacionales. 2. Condiciones económicas dispares. 3. Gente que vive con un sistema diferente de instituciones y valores. 4. Lugares que experimentan la revolución industrial en diferentes momentos. 5. Problemas geográficos. 6. Mercados nacionales que varían en gran medida en población y en área.
  • 25. ADMNISTRAR EN UN MUNDO GLOBAL • Existe una tendencia mundial a cubrir más mercados internacionales. • Debemos prepararnos para entender el proceso administrativo en una economía globalizada. • En cada país existen condiciones particulares que los administradores deben conocer. • La mezcla de individuos de diferentes nacionalidades es una realidad.