Este documento presenta el sílabo de la asignatura Introducción a los Negocios Internacionales. El sílabo describe la información general del curso, incluyendo los objetivos de aprendizaje, el programa y la metodología. El curso se enfoca en enseñar conceptos y herramientas clave para el comercio exterior a través de tres unidades temáticas principales y el uso de diferentes actividades y evaluaciones.

1. SYLABUS DE
INTRODUCCION A LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
SEMESTRE 2012 – 1
ESCUELAS ACADÉMICO PROFESIONALES
 Administración
 Administración en TurismoyHotelería
 Arquitectura
 Ciencias de la Comunicación
 Contabilidad
 Derecho
 Enfermería
 Educación Inicial
 Ingeniería Civil
 Ingeniería Agroindustrial y Comercio Exterior
 Ingeniería Mecánica y Mecánica Eléctrica
 Ingeniería de Sistemas
 Ingeniería Industrial
 Marketing y Dirección de Empresas
 Medicina Humana
 Nutrición
 Obstetricia
 Psicología
 Traduccióne Interpretación

2. UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Facultad de Ciencias Empresariales
SILABO DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
I. DATOS GENERALES:
1.1 UnidadAcadémica: Formación Profesional
1.2 Semestre Académico: 2012 – I
1.3 Ciclo de estudios: I
1.4 Requisitos: Ninguno
1.5 Carácter: Obligatorio
1.6 Número de Créditos: 04
1.7 Duraciónde la asignatura/Semanas: 16
1.8 Nº de horas semanales: 04
1.9 Nº de horas totales : 64
1.10 Fecha de Inicio: 02 de abril
1.11 Fecha de Término: 27 de julio
1.12 Equipode Docentes:
II. FUNDAMENTACIÓN
El contexto internacional cada vez resulta cada vez más incierto por el dinamismo de laseconomías y las
crisis que afectan a todos los países de economías abiertas
Los alumnos se prepararanpara poder hacer previsiónde negocios enentornos dinámicos y detectar las
oportunidades que les ofrece el comercio internacional
Aprenden técnicas y herramientas de gestión para poder desarrollar estrategias en entornos
internacionales
III. COMPETENCIA
a) Conocer las principales herramientasdel comercioexterior para poder modelar estrategias.
b) Diseñar un plan de negocios pa ra empresas que buscan salir a mercados externos.
c) Identificar variables de éxito en negociaciones internacionales.
IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA
4.1. DISEÑO
UNIDAD DENOMINACIÓN DURACIÓN
1
Introducción al Comercio
Exterior Del 04 de abril al 09 de mayo
2
Implementación del plan de
acceso a mercados
internacionales
Del 16 de Mayo al 20 de Junio
3
Integración, Plan y
Financiamiento Internacional
Del 27 de Junio al 18 de Julio
4.2 PRIMERA UNIDAD: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL
4.2.1. DURACIÓN: Del 04 de abril al 09 de mayo
4.2.3. CRONOGRAMA
SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DE LOGRO ACTITUDES
INDICADOR DE
LOGRO
1
Introduccióna los
Negocios
Internacionales
Identifica
oportunidades
Internacionales
Distingue claramente los
conceptos involucrados en
los negocios internacionales
Comprende el
significadoe
importancia del2 El plande negocios Selecciona mercados Distingue características,

3. UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Facultad de Ciencias Empresariales
para mercados
internacionales
y elabora
Estrategia de ingreso
beneficios yatributos
Asiste, participa en
trabajo grupal
Asiste y participa
de discusiones en
clase
Participa en clase
del tema y trabaja
en grupo
comercioexterior
dentro del
ámbito
empresarial.
comprende las
distintas
herramientasdel
comercioexterior
Integra las
perspectivas
estratégica y
operativa del
comercioexterior
Analiza, planifica
y toma
decisiones en
entornos
internacionales
vida laboral.
3
Investigación de
mercados
internacionales
Control de lectura
Investiga sobre los
mercados
internacionales
Conoce comoutilizar en la
práctica los conceptos
aprendidos
4
Marketing
internacional
Analiza yelabora un
plan para Precio
Producto Plaza
Promoción de un
producto
Identifica componentesde
la marca
5
Distribución física
internacional
Primera Evaluación
Identifica los mejores
canales de
distribución física
internacional
y comercialización y
medios de transporte
Esboza estrategias de
distribución
6
Incoterms Identifica los
términos Incoterms
para el costo del
producto a importar
o exportar
Identifica diferentes tipos
de cotizaciónsegún
responsabilidaddel
importador yexportador
4.3. SEGUNDAUNIDAD: IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES
4.3.1. DURACIÒN: Del 16 de Mayo al 20 de junio
4.3.2 CRONOGRAMA
SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DELOGRO ACTITUDES
INDICADOR DE
LOGRO
7
Implementación del
plande negocios
Control de lectura
Entiende el
fundamento para la
aplicaciónde unplan
de negocios
Identifica casos reales de
productos . Participa en
trabajos en clase.
Asiste con
puntualidad
Participa en
ejercicios en clase.
Resuelve casos en
aula
Interviene enclase
opinandosobre las
fases del
lanzamiento de
productos
Participa en clase
el simulaciones de
elaboración de
Plan de Marketing
del Producto
Pone en práctica
lo aprendidoy
valida los pasos
necesarios para
la
implementación
de un plande
introducción al
mercado
internacional
Verifica casos de
éxito para
comparar su
análisis
8
Casos de éxito
Presentación de
segundo avance
trabajofinal
Comprende los
criterios para el
diseñode estrategias
corporativas
Identifica estrategias
corporativas en casos
reales.
9
Exposiciones
Sustentacióndel
segundo avance
trabajofinal
Entiende el
fundamento de las
estrategias para la
aplicacióneneelplan
de negocios
Reconoce las estrategias de
producto en casos reales
10
Aplicaciónde los
estudios de mercado
Control de lectura
Entiende la mecánica
del desarrollo de
nuevos productos
Elabora proyectos de
lanzamiento de nuevos
productos
11 Examenparcial .
12
Financiamiento
internacional
Control de lectura
Comprende el
proceso de
elaboración del Plan
Anual del Producto
Es capaz de elaborar un
Plan de Marketing para un
producto dado

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4.4. TERCERA UNIDAD: INTEGRACION PLAN Y FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL
4.4.1. DURACIÓN: Del 27 de Junio al 20 al 18 de Julio
4.4.2 CRONOGRAMA
SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DELOGRO ACTITUDES INDICADOR DELOGRO
13
Caso aplicativo del
aceite de Oliva
Comprende el
papel estratégico
del precio en el
Marketing Aplica
Identifica los factores
críticos para fijar precios
Visita distintos
tipos de clientes
para ver precios
por canal
Participa en clase
resolviendo
problemas que
incluyencálculos
matemáticos
Detalla los pasos para
poder traspasar las
estrategias del
marketing al mix de
marketing.
Presupuesta yjustifica
económicamente el plan
de marketing
14
Integracióntrabajo
final
Presentación de
trabajo final
Comprende la base
matemática para el
cálculo de precios
Resuelve ejercicios
relativos a precio
15
Exposición
Tiene en claro los
criterios de precio
para nuevos
productos
Investiga yfija precios en
función a estrategias
16
Exposición
Tiene en claro los
criterios de precio
para nuevos
productos
Investiga yfija precios en
función a estrategias
V. MEDIOS Y MATERIALES
Material impreso y textos
Recursos TIC: videos, audios, internet
VI. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
ASPECTOS CRITERIOS INSTRUMENTOS
CONCEPTUALES Dominio temático Prueba escrita
PROCEDIMIENTALES Aplicación de conceptos Trabajos Escritos y Exposiciones
ACTITUDES Desarrollo dehabilidades sociales Lista deCotejo
PRIMER PROMEDIO
CÓDIGO INSTRUMENTO PESO
SEMANA DEPUBLICACIÓN DE
RESULTADOS
AC Listade Cotejo 0.2
Del 09 de mayo al 15 de mayoCL PruebaEscrita 0.3
EX PruebaEscrita 0.5
SEGUNDOPROMEDIO
CÓDIGO INSTRUMENTO PESO
SEMANA DEPUBLICACIÓN DE
RESULTADOS
AC Listade cotejo 0.1
Del 18 de junio al 23 de junio
TR Informes
0.2
CL PruebaEscrita 0.1

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XS Listade cotejo 0.2
EP PruebaEscrita 0.4
TERCER PROMEDIO
CÓDIGO INSTRUMENTO PESO
SEMANA DEPUBLICACIÓN DE
RESULTADOS
AC Listade Cotejo 0.2
Del 18 al 24 de julio
CS Informes 0.2
TR Informes 0.3
XS Listade Cotejo 0.3
PROMEDIO FINAL
PROMEDIO 1 (X1) PROMEDIO 2 (X2) PROMEDIO 3 (X3)
X1 = AC + CL + EX X2 = AC+TR+CL+XS+EP X3 = AC+CS+TR+XS
VII. REQUISITOS DE APROBACIÓN
 El puntaje mínimoaprobatorioes 10, 5 que equivale
 El alumnocon más del30% de inasistencias quedará inhabilitado(10 inasistencias de 32
asistencias)
VIII. ESTRATEGIAMETODOLÓGICA
Las sesiones de aprendizaje serándinámicas e interactivas.
Los alumnos realizarántrabajos individuales yen equipo para investigar e intercambiar experiencias de
aprendizaje. Las principales actividadesseránla lectura crítica yreflexiva;yla redacción clara, preci sa y
coherente.
Los procedimientos que se emplearán son: lectura comprensiva, explicaciones, redacción, debate,
discusión dirigida, panel-videos.
CRONOGRAMA ACADÉMICO
ACTIVIDADES INICIO TÉRMINO
ENTREGA DESÍLABOS ALOS ALUMNOS 02/04/12 14/04/12
PRUEBADEENTRADAA LOS ALUMNOS 02/04/12 13/04/12
EVALUAR COMPRENSIÓN DELECTURA (2 PRIMERAS HORAS)NOSESUSPENDEN LAS CLASES 02/05/12 08/05/12
ENTREGA DENOTAS EN AULAPOR LOS DOCENTES 09/05/12 15/05/12
INGRESO DENOTAS AL AULAVIRTUAL (PRIMER PROMEDIO) 09/05/12 15/05/12
EVALUAR: EXAMEN PARCIAL EN LAS 2 ÚLTIMAS HORAS (SESUSPENDEN LAS CLASES ) 11/06/12 16/06/12
REZAGADOS ORECUPERACIÓN: COMPRENSIÓN DELECTURA EN LAS 2 PRIMERAS HORAS 11/06/12 16/06/12
ING.NOTAS-AULAVIRTUAL 18/06/12 23/06/12
ENTREGA DENOTAS EN AULAPOR LOS DOCENTES 18/06/12 23/06/12
EVALUAR: EXAMEN FINAL (SESUSPENDEN LAS CLASES ) 16/07/12 21/07/12
REZAGADOS ORECUPERACIÓN: EXAMEN PARCIAL EN LAS 2 PRIMERAS HORAS 16/07/12 21/07/12
PROMEDIO FINAL EN AULAVIRTUAL 18/07/12 24/07/12
REZAGADOS ORECUPERACIÓN: EXAMEN FINAL 23/07/12 27/07/12
ING.NOTAS-AULAVIRTUAL 16/07/12 21/07/12
ING.NOTAS REZAGADOS O RECUPERACIÓN-AULAVIRTUAL 27/07/12 28/07/12

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REFERENCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
Código Biblioteca UCV
Referencias Bibliográficas
658.81/L22/E1 LAMBIN Jean – Jacques, Marketing Estratégico. Editorial Mac Graw Hill
658.10/K77 KOTLER, Philip – Fundamentos de Marketing. Ed Prentice Hall
658.8/J5427 VISION UNIVERSITARIA - Gestiónde productos ymarcas
658.816/D64/E1 DE VELASCO GONZALES, Emilio El precio - Variable estratégica de Marketing
658.80/G79 GRANDE ESTEBAN; Idelfonso – Marketing de los servicios
658.81/S31 SCHNARCH, Alejandro – Nuevo producto, creatividad, innovación y Marketing
658.8/S78B STANTON, William – Fundamentos de Marketing
Trujillo, Abril2012