Promoción internacional, Destino Punta del Este. Citymarketing Período 2005 - 2009. Gestor: Ramón de Isequilla

1. 1
2005 - 2009
44 MESES DE PROMOCION
DE PUNTA DEL ESTE
TAREA DESARROLLADA POR
RAMÓN DE ISEQUILLA REAL DE AZÚA
COMO ASESOR DE LA INTENDENCIA DE MALDONADO

2. 2
OBJETIVOS
•Diversificación de Mercados
•Nuevos Segmentos Objetivos
•Captación de Mercados Extraregionales
•Fortalecimiento del Turismo Residencial
•Mercado de Retirados del Hemisferio Norte
•Productos Regionales Alternativos al Sol Y Playa

3. 3
• FIT, Buenos Aires 2005 y 2006.
• ABAV, Río de Janeiro 2005 y 2006
• FITUR, Madrid 2006, 2007, 2008, 2009
• SIMA, Madrid 2006, 2007, 2008
• ACHMART, Santiago de Chile 2006, 2007
• UGART BRAZTOA, Porto Alegre 2006, 2007
• Salón Náutico de Barcelona, 2007
• Barcelona Meeting Point, 2007
• ITB, Berlín 2007
• Utrech Emigration Fair 2007
• Salón Inmobiliario de Sao Paulo 2007, 2008
• Mipim, Cannes 2008
• Map, Paris 2008
• EIBTM, Barcelona 2008
• Feria de Lisboa 2009
Presencia
en 25 Ferias
Internacionales
de Turismo

4. 4
Viajes de Promoción de Punta del Este a 36 ciudades de América y Europa:
Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Porto Alegre, San Pablo, Río de Janeiro,
Curitiba, Gramado, Santiago de Chile, Ciudad de México, Madrid, Barcelona,
Valencia, Santiago de Compostela, A Coruña, Málaga, Marbella, Sotogrande,
París, Buzios, Bagé, Pelotas, Santa Victoria do Palmar, Rio Grande, Berlín,
Utrech, Marseille, Saint Tropez, Lima, Cannes, Pontevedra, Vigo, Querétaro,
Lisboa y Palma de Mallorca.

5. 5
Cinco toneladas de folletería
transportada y entregada en
mano, en Doce Ferias
Internacionales de Turismo

6. 6
Publicación de notas de opinión
sobre Punta del Este en medios de
difusión de España, Francia,
Inglaterra, Brasil, Chile y México por
un equivalente a 1.200.000 Euros.

7. 7
Dictado de 35 Seminarios informativos
sobre Uruguay y Punta del Este
dirigidos a inversores, en 24 ciudades.

8. 8
Asistencia a 31 Conferencias y
Foros Internacionales
representando a la Intendencia de
Maldonado

9. 9
Participación en los Programas de la
Organización Mundial del Turismo de:
1. Cuenta Satélite
2. Tourcom
3. Gobernanza Turística
4. Voluntariado Tedqual
5. Miembros Afiliados
6. Comité de Resistencia a la Crisis

10. 10
Moderador en las Disertaciones
realizadas por lo Intendentes de
Maldonado Y Rocha en la
Universidad FAAP de Sao Paulo

11. 11
Diseño de la Primer
Experiencia de
Partenariado
Público-Privado en
la Promoción de
Punta del Este fuera
de la Región

12. 12
Responsables

13. 13
2005
1. Participante de la Conferencia “La Cuenta Satélite del Turismo,
Comprender el Turismo y Desarrollar Estrategias” Organizado por la
OMT en Iguazú Tres Fronteras.
2. Dictado de dos Seminarios de Capacitación sobre el Destino Turístico
Uruguay en las Ciudades de Córdoba y Rosario, Argentina.
Seminarios y Cursos Realizados:

14. 14
2006:
1. Participante del Primer y Segundo Taller sobre el Cluster Turístico Punta del
Este, organizado por el Ministerio de Industria y la Unión Europea.
2. Participante del Seminario sobre Turismo Residencial, dictado por el IAE
Universidad Austral en Pilar, Provincia de Buenos Aires.
3. Participante de la Primera Consulta sobre Diseño y Gerencia de Estrategias
Nacionales de Exportación realizada por Uruguay XXI y el Executive Forum
del International Trade Centre
4. Participante del Taller sobre Competitividad y Desarrollo de Clusters,
organizado por el Ministerio de Industria y la Unión Europea.
5. Participante de la I Conferencia Regional de las Amèricas sobre las
Comunicaciones y el Turismo, Tourcom Amèricas 2006 celebrada en Rosario
Argentina.
Seminarios y Cursos Realizados:

15. 15
Seminarios y Cursos Realizados:
2006:
6.Participante del “II Congreso sobre Vivienda y Financiación en Latinoamérica”
organizado por SIMA en Madrid.
7.Participante del “Programa Profesional Internacional IPP” organizado por SIMA.
8.Participante de la “II Cumbre de Ciudades” en Madrid.
9.Participante del Taller Territorial “Micro Región Laguna del Sauce-Punta Ballena-
Laguna del Diario, Construyamos el Territorio Departamental entre Todos”
10.Participante del “Seminario Internacional sobre Municipalización del Turismo y el
Desarrollo Local” celebrado en el marco de la 45ª. Reunión Regional de las Américas de
la OMT, en Montevideo.
11.Participante del Seminario sobre “Gestión del Conocimiento para la Excelencia en la
Gobernanza de destinos Turísticos” organizado por la OMT en Madrid.
12.Participante de la “III Conferencia Turística Internacional Exeltur, Gestionar el talento
y el crecimiento, claves competitivas del turismo español” celebrada en Madrid.

16. 16
2007:
1. Participante del “III Congreso sobre Vivienda y Financiación en Latinoamérica” en
Madrid.
2. Participante del “Programa Profesional Internacional IPP” organizado por SIMA en
Madrid.
3. Participante de la “III Cumbre de Ciudades” en Madrid.
4. Participante del Tercer Taller sobre el Cluster Turístico Punta del Este, organizado por
el Ministerio de Industria y la Unión Europea.
5. Participante del Curso UNWTO.SBEST Excelencia en la Gobernanza del Turismo,
celebrado en Mendoza Argentina.
6. Coordinador de la Auditoria de la Fundación Themis para la UNWTO en cumplimiento
del Proceso de Certificación Sbest sobre Gestión de Destinos Turísticos.
7. Participante del Think Tank sobre “Excelencia de Gobernanza Turística” organizado por
UNWTO en Madrid.
8. Participante de la Conferencia sobre Cuestiones de Estrategia y Procedimiento en la
Excelencia de Gobernanza Turística organizado por UNWTO.
Seminarios y Cursos Realizados:

17. 17
2008:
1. Moderador en las Disertaciones realizadas por lo Intendentes de
Maldonado Y Rocha en la Universidad FAAP de Sao Paulo.
2. Disertante en el 1er Seminario Inmobiliario Internacional en el
hotel Conrad organizado por Reporte Inmobiliario.
3. Participante del Programa Simacities.
4. Participante del “Programa Profesional Internacional IPP”.
5. Participante del Seminario sobre Cifras y Tendencias del
Turismo Mundial, el Marketing Electrónico en el Turismo - al
Ritmo de los Nuevos Retos dictado por la Organización Mundial
del Turismo UNWTO en Madrid.
Seminarios y Cursos Realizados:

18. 18
2009:
1. Representante de Destino Punta del Este en la Reunión sobre
Política Turística y Gobernanza en la era de las incertidumbres,
organizada por la UNWTO y celebrada en Madrid.
2. Participante como miembro senior en la Primera Reunión del Comité
de Resistencia a la Crisis y Reactivación del Turismo de la UNWTO
celebrada en Madrid
3. Representante de Destino Punta del Este en la Reunión de
Miembros Afiliados de la UNWTO Respondiendo a los nuevos
desafíos de la Economía Global, celebrada en Madrid.
Seminarios y Cursos Realizados:

19. 19
2005:
1. Giras de Promoción a las Ciudades de Buenos Aires, Córdoba y Rosario.
2. Giras de Promoción a las Ciudades de Porto Alegre, Río Grande Y Pelotas.
3. Responsable del stand de la Intendencia de Maldonado en la Feria de
Turismo FIT en Buenos Aires.
4. Responsable de la gira de promoción del Intendente de Maldonado Don
Oscar De los Santos a Buenos Aires y Rosario.
5. Responsable de la Fiesta de Lanzamiento de Temporada en la Embajada
del Uruguay en Buenos Aires.
6. Responsable de la gira de promoción del Intendente de Maldonado Don
Oscar De los Santos a Sao Pablo.
Actividad Oficial:

20. 20
2006:
1. Representante de la Intendencia de Maldonado del encuentro Quatre Ville (Buzios, Saint
Tropez, Punta del Este, Vicente Lopez) celebrado en Buzios.
2. Expositor de la presentación del Producto Turístico Punta del Este en Santiago de Chile.
3. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Feria de Turismo Achmart,
celebrada en Santiago de Chile.
4. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Fit Feria Internacional de Turismo,
celebrada Buenos Aires.
5. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Reunión del Grupo Planner,
celebrada en Buenos Aires.
6. Representante de la Intendencia de Maldonado en el Barcelona Meeting Point.
7. Representante de la Intendencia de Maldonado en el Salón Náutico de Barcelona.
8. Miembro del Comité de Honor de la Regata 5.000 millas, 2010 Sotogrande, Casablanca,
Punta del Este, Puerto Madero.
9. Expositor de la presentación del Programa de Promoción de la Temporada 2006-2007.
Actividad Oficial:

21. 21
2006:
10. Expositor en el Seminario de Producto Turístico Punta del Este - Piriápolis dictado en
Porto Alegre para las agencias vendedoras de la mayorista CVC.
11. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Feria Ugart Braztoa.
12. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Presentación de Producto
Turístico Maldonado en la ciudades de Bagé, Pelotas, Rio Grande Y Santa Victoria do
Palmar..
13. Representante de la Intendencia de Maldonado en el Salón Inmobiliario de Madrid
Sima.
14. Responsable de la Gira de Promoción de Empresarios Inmobiliarios a Madrid.
15. Representante de la Intendencia de Maldonado en el Stand de Uruguay en la Feria
Internacional de Turismo FITUR celebrada en Madrid.
16. Coordinador por parte de la Intendencia de Maldonado del Proceso de Clusterizaciòn
de Punta del Este, Unión Europea-Ministerio de Industria-Mintur-IMM.
Actividad Oficial:

22. 22
2007:
1. Representante de la Intendencia de Maldonado ante el Programa
Tedqual Volunters de la UNTWO.
2. Organizador de la Semana de Punta del Este en Sao Pablo.
3. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Presentación del
Producto Turístico Punta del Este en Achmart, Santiago de Chile.
4. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Presentación del
Producto Punta del Este en Lima Perú con motivo del inicio de la línea
regular de Taca Lima-Montevideo
5. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Presentación de
la Temporada 2007-2008 en México DF
6. Representante de la Intendencia de Maldonado en el Salón
Inmobiliario de Madrid Sima.
Actividad Oficial:

23. 23
2007:
7.Responsable del Stand de Destino Punta del Este en Sima 2007.
8.Responsable de la Gira de Promoción de Destino Punta del Este en Madrid.
9.Responsable de la Ronda de Negocios celebrada en Marseille Francia.
10.Responsable de la Ronda de Negocios celebrada en Saint Tropez Francia.
11.Representante de la Intendencia de Maldonado en el Stand de Uruguay en la
Feria Internacional de Turismo de Berlín ITB.
12.Representante de la Intendencia de Maldonado en el Stand de Uruguay en la
Feria Internacional de Emigración celebrada en Utrech, Holanda.
13.Representante de la Intendencia de Maldonado en el Stand de Uruguay en la
Feria Internacional de Turismo FITUR celebrada en Madrid.
Actividad Oficial:

24. 24
2008:
1. Representante de la Intendencia de Maldonado en la 2da Jornada Informativa de Oportunidades de
Inversión en Uruguay desarrollada por el Grupo Cenyt Mercosur en Madrid.
2. Representante de la Intendencia de Maldonado en EIBTM Barcelona.
3. Representante de la Intendencia de Maldonado en el 1er Encuentro Internacional Emprender Sebrae,
Campos de Jordao, Sao Paulo
4. Coordinador por la Intendencia de Maldonado de la Misión Empresarial Gallega a Uruguay.
5. Responsable de la 1er Semana de Punta del Este en México DF. Panelista en la presentación del
destino turístico en el Estado de Querétaro.
6. Responsable de la 2da Semana de Punta del Este en Sao Paulo, acción promocional en el mercado
paulista.
7. Representante de la Intendencia de Maldonado en la Ronda de Negocios Galicia Latino América
celebrada en Vigo, España.
8. Coordinador de la Visita de la Misión de la Provincia de Lugo al Departamento de Maldonado
9. Participante en representación de la Intendencia de Maldonado en la Ronda de Negocios en Valencia
organizada por la Cámara de Comercio y Servicios y el Ministerio de Relaciones Exteriores.
Actividad Oficial:

25. 25
2008:
10.Participante en representación de la Intendencia de Maldonado en la Ronda de
Negocios en Galicia organizada por la Cámara de Comercio y Servicios y el Ministerio de
Relaciones Exteriores.
11.Responsable de la Ronda de Negocios celebrada en Málaga Andalucía
12.Responsable de la Ronda de Negocios celebrada en Sotogrande Ayuntamiento de
San Roque.
13.Responsable del stand de Destino Punta del Este en Sima 2008, Madrid.
14.Representante de la Intendencia de Maldonado en Sima 2008 Madrid.
15.Disertante en el Programa Profesional Internacional de Sima 2008 sobre el tema
Inversiones Turísticas en Punta del Este.
16.Representante de la Intendencia de Maldonado en la Feria Internacional de Turismo
de Francia en Paris MAP 2008
17.Representante de la Intendencia de Maldonado en Mipim 2008 en Cannes.
18.Representante de la Intendencia de Maldonado en el Trabajo de Campo realizado por
el Programa Tedqual Volunters de la UNTWO en los Departamentos de Lavalleja, Rocha
y Maldonado.
19.Coordinador del stand de la Intendencia de Maldonado y Destino Punta del Este en
Fitur 2008.
Actividad Oficial:

26. 26
2009:
1. Representante de la Intendencia de Maldonado en el stand de Uruguay en
la Feria de Turismo de Lisboa.
2. Representante de la Intendencia de Maldonado en el stand del Ministerio
de Turismo de Fitur, Madrid.
3. Representante de la Intendencia de Maldonado en la gira por Palma de
Mallorca organizada por la Empresa Externaliza para establecer contactos
con operadores internacionales y compañías charteras que puedan
interesarse en operar en nuestro mercado.
4. Representante de la Intendencia de Maldonado en la tramitación del
hermanamiento con la ciudad de Marbella.
5. Representante de la Intendencia de Maldonado en la tramitación del
hermanamiento con la ciudad de Palma de Mallorca.
Actividad Oficial:

27. 27

28. 28
Conferencia de Prensa
en Madrid
Inauguración Sima 2007 con el
Secretario Iberoamericano Cr.
Enrique V. Iglesias

29. 29
Prensa Española

30. 30
Prensa Española

31. 31
Prensa Española

32. 32
Intendente de Maldonado Oscar de los Santos,
Alcalde de Saint Tropez, Ramón de Isequilla, y
Diputado Pablo Perez.
Promoción en Francia

33. 33
Diputados Pablo Pérez,
Francisco Sanabria, y Remo
Monzeglio con Ramón de
Isequilla
En Sao Paulo

34. 34
Prensa Mexicana

35. 35
Prensa Española

36. 36
Prensa Española

37. 37
Prensa Española

38. 38
Prensa Chilena

39. 39
Visita de las autoridades del
Ministerio de Turismo,
Embajador del Uruguay y
Secretario General de la
OMT.
Presidente de Destino Punta del Este
Ricardo Weiss, Secretario de Turismo de
Argentina Enrique Meyer, Vicepresidente
de Destino Punta del Este Carlos García
Santos y Asesor de la Intendencia de
Maldonado Ramón de Isequilla en
FITUR 2008.

40. 40
Presencia Uruguaya
en Mipim Cannes

41. 41
Stands en FITUR y SIMA

42. 42
Presencia en la OMT

43. 43
Promocionando en
Madrid, Barcelona y
Málaga

44. 44
Prensa Mexicana

45. 45
Seminarios sobre Inversiones

46. 46
RESULTADOS
oCrecimiento de ingreso de divisas extraregionales.
oNuevo posicionamiento de la Marca Punta del Este en
Europa.
oCrecimiento de permisos de viviendas unifamiliares
para segunda vivienda.
oIncipiente tendencia de radicación de ciudadanos
europeos en la zona.
oPrimera campaña efectiva de Promoción Público
Privada fuera de la región.
oPlan Estratégico de Competitividad para la Región Este
del País UNWTO TEDQUAL VOLUNTERS.

47. 47
AGRADECIMIENTOS
•Al Intendente de Maldonado Don Oscar de los Santos, por la confianza
depositada, su visión de gobernante y su hombría de bien .
•Al Director General de Turismo Don Horacio Díaz López por la libertad de
acción permitida y su apoyo permanente.
•A los Socios de Destino Punta del Este por su comprensión, entusiasmo y la
alta capacidad empresarial demostrada.
•A Carlos García Santos por su “Amistad Incondicional”.
•Y principalmente a los Funcionarios de Carrera de la Dirección General de
Turismo: Mónica Barrio, Homero Martinez, Aurora Altieri, Fredy Cabrera, Julio
Cholo Gutierrez, Cristina San Martin, Marilyn Martínez, Ana María Alvariza, Luis
Barragán, Javier Báez, Ana Laura Acosta, y Graciela Carbonaro, por su
profesionalismo, su amistad y su cariño.