Presentación final

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Presentación final

  1. 1. TOUSDESIGNSCHOOLFECHA
  2. 2. 1.1.FACTORES ECONÓMICOS• La fluctuación de divisas como factor clave de lacompraenelextranjero.• Continuadependenciademateriasprimas.• Competenciacomobarreradeentradaalmercado.• Altocostedelossegurosenelsector.
  3. 3. 1.2.FACTORES TECNOLÓGICOS• Evolucióndelossistemasdeinformaciónparaunanuevaformadecomunicarse.• Lacompraon-linecomoelgranpilardeventa.
  4. 4. 1.3.FACTORES SOCIOCULTURALES• Nuevosproductosparaunnuevotipodedemanda.• Nuevosmercadoscomosoluciónalacrisisdelsector.• Mayorconcienciaciónenlacompraporlaposiblevariacióndelarentadisponible.
  5. 5. • Adaptaciónaloscambiosenloshábitosdeconsumo.• Elcompradorinteligenteestádemoda.• Continuadependenciadelastendenciasenmoda.• Lajoyeríasiempregozarádeungranvalorperdurableeneltiempo.
  6. 6. 1.4.FACTORES POLÍTICO-JURÍDICOS• Legislaciónespecíficadelsectorquecondicionallacomercialización• Fuertesbarrerasarancelarias:elgranobstáculoparalaimportaciónylaexportación• Controlgubernamentalsobrelasexplotacionesminerasquedificultalaobtencióndemateriasprimas
  7. 7. 1.5.FACTORES ECOLÓGICOS• Concienciamedioambiental:Controldelasexplotacionesparalapreservacióndelmedioambiente.
  8. 8. COMPETENCIA• TOUSnotienecompetidoresdirectos• Compite,porunladoconaltajoyeríayporotroconjoyeríapretaporter.• Suampliavariedaddeproductosyprecioshacequeseadifícillaentradadenuevoscompetidores• Dividiremosloscompetidoresporprecios
  9. 9. ARISTOCRAZY• Principalcompetidor.• Llevasólodosañosenelmercado.• Target:mujeresde25añosenadelante.Máscentradosenpúblicojovenqueadulto.• Precio:desde100euroshasta3000euros.• Joyeríaprêtaporter.Diseñoinnovador.• PertenecealgrupoJoyeríasSuarez.• SistemadefranquiciasycornersenElCorteInglés.• SólotienentiendasenEspaña
  10. 10. UNODE50• CompiteconTOUSconproductosdebajoprecio.• Lleva15añosenelmercado.• Target:mujeresjóvenes• Precio:inferioralasjoyasTOUS• Diseñomásinformalbasadoenaleacionesdediferentesmetalesconplata.Noesjoyería,esbisutería.• SistemadefranquiciasycornersenElCorteInglés.• Expansiónportodoelmundo(mercadolatinoamericano)
  11. 11. RABATJOYEROS• CompiteconTOUSenaltajoyería.• Empresafamiliardetradiciónjoyera.• Target:mujeresyhombresdeclasemediaaltayalta.• Precio:superioresalamediadelasjoyasdeTOUS,perosimilaresencomparaciónconlagamaaltadejoyasTOUS.• Diseñostantoexclusivoscomoprêtaporter.• TiendasenBarcelona,MadridyValencia.
  12. 12. OTROSCOMPETIDORES• Swarovsky• Suárez• Yanes• Bulgari• Carrera&Carrera• Grassy• J.Roca• Etc…
  13. 13. OTROSCOMPETIDORES• Swarovsky• Tiffany´s• Suárez• Yanes• Carrera&Carrera• Grassy• J.Roca• Pandora• Etc…
  14. 14. • Caídadelaproducciónyconelladelnúmerodeempresas• Caídadelademandaderivadaenlacontraccióndelconsumodejoyería• Lafaltadeprofesionalizaciónenelsectoramenazalarenovacióndetalentos• DistribuciónytejidoproductivohacialamismatendenciaSECTOR
  15. 15. 2.1.PROVEEDORES• Lanecesidaddeunmayornúmerodeproveedores.• TOUSnoessólojoyería.
  16. 16. 2.2.COLECCIONES• Petal• Garabato• Milosos• Cipress• Puppies• EugeniabyTOUS
  17. 17. DISTRIBUCIÓNCoberturanacional
  18. 18. COMUNICACIÓNTOUSRRPPSTREETMARKETINGPUBLICIDADESTRATEGIAONLINE
  19. 19. 2.3.INTERNACIONALIZACIÓN• Líderesenelsectorespañolsiguensiendofielesasuculturaempresarialenelextranjero.• LospaíseslatinoamericanosrecibenconlosbrazosabiertosaTOUS.• AcogidalatinacomovíadeentradaenEEUU.• Visióndefuturo:continenteasiático.
  20. 20. Recuperemosnuestrasmetas…ivmento de ventas  20131% - 3%Objetivo aumento de ventas  antes de la crisis15% - 20%PLAN DE MARKETING7%OBJETIVO: AUMENTO DE VENTASObjetivo 2013 1%-3%Objetivo antes de la crisis 15%-20%OBJETIVO PLAN DEMARKETING7%FACTURACIÓN ANUAL EN TOUSI= 640.050FACTURACIÓN ANUAL EN TOUSI PMK= 684.854
  21. 21. OBJETIVO:NOTORIEDADRecuerdo de marca espontáneo 75% (TOP OF MINE)Recuerdo de marca sugerido 90%
  22. 22. OBJETIVO:AUMENTARELTRÁFICOENTIENDA• Aumentodelnúmerodevisitasentemporadaalta.• Aumentodelnúmerodevisitasentemporadamedia.• Aumentodelnúmerodevisitasentemporadabaja.
  23. 23. “RenovarTOUS,sindejardeserTOUS”7%ESTRATEGIA DE MARCA
  24. 24. “Unnuevolenguajeparaunnuevointerlocutor”7%ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓNTOUSTOUS DESI GNSCHOOLRETAILRRS
  25. 25. ESTRATEGIA DE PRODUCTO•Rejuvenecer TOUS en el FONDO:Creación de la nueva colección (“low cost”) Happiness by TOUS dirigida aun público joven.•Rejuvenecer TOUS en la FORMA:Hacer llegar al público la nueva colección de una manera diferente a lahabitual, desde nuestra escuela TOUS SCHOOL DESIGN.EL CONSUMIDOR NECESITA Y DESEA PODERINFLUENCIAR EN EL DESARROLLO DELPRODUCTO
  26. 26. ESTRATEGIADEPRECIOS• Dosproductos,unamismaesencia.• TOUSmásTOUSquenunca.• HAPPINESSbyTOUS:nuestracolecciónmásjovenydesenfadada.• LarevoluciónylarevalorizacióndeTOUS.
  27. 27. ACCIÓN DE PRODUCTOACCIONES PREVIAS AL LANZAMIENTO DE LACOLECCIÓN•RETAILEspacio exclusivo (vitrinas) para anunciar y más adelante exponer lo que serála nueva colección Atraer la atención de los clientes•SELECCIÓN DEL DISEÑOA través de la escuela TOUS DESIGN SCHOOL con larealización del proyecto final y la concesión de labeca de prácticas.
  28. 28. ACCIÓN DE PRODUCTOACCIONES PREVIAS AL LANZAMIENTO DE LACOLECCIÓN:•PROCESO DE FABRICACIÓN•PRECIO FINAL DE LA COLECCIÓNPara ello dependeremos de las siguientes variables:Materiales utilizadosCoste de producciónMargen 40%Precios de mercado oro, plata y precios delsector
  29. 29. ACCIÓN DE PRODUCTOACCIONES TRAS EL LANZAMIENTO DE LA COLECCIÓN:•EVENTOS DE PRESENTACIÓN EN LAS TIENDAS TOUSPresentar a los clientes de cada tienda la nueva colección Happiness by TOUS.Conseguir el mayor impacto posible en todas las ciudades dónde estamospresentes.Hacer que nuestros clientes forman parte del proyecto de la marca.•EVENTOS DE PRESENTACIÓN EN LASTIENDAS TOUSLa fuerza de ventas lucirá las piezas de la nuevacolección Happiness by TOUS para así despertarla curiosidad de nuestros clientes.
  30. 30. COMUNICACIÓN2.0• Generandoespectación.• Unawebúnicaparaunaescuelasinigual.• Unaescueladejoyería2.0.• Estaralaúltimadeloúltimo:HappinessbyTOUS

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