1. Gestão financeira

2. Plano de aula
Gestão financeira.
1) Premissas da gestão financeira;
2) Singularidades do esporte;
3) Controle de custos.

3. Vendas é um elemento
crítico do marketing,
mas não sua panacéia.

4. Premissa da gestão financeira aplicada ao esporte
1) Preço formulado a partir da demanda;
2) Receitas indiretas maior que as receitas diretas;
3) Aumentar eficiência é tão importante quanto aumentar lucro.
Conceitos:
Receitas diretas – toda aquela gerada no local do evento;
Receitas indiretas – toda aquela gerada fora do local do evento.

5. Principais receitas no esporte
Indiretas Diretas
1) Tickets;
1) Direitos de transmissão; 2)A & B;
2) Patrocínio. 3) Lojas;
4) Mídia estática e eletrônica;
5) Serviços;
Outras receitas 6) Naming rights.
1) Licenciamento.

6. Patrocínio - receita indireta
Deve-se sempre buscar afinidade:
taxa
Propriedade apoio Patrocinador
Intitulação

7. Entitulação e endosso
Apelo – Reconhecimento – Influência – Controvérsia

8. Retorno do patrocínio
1) Monetário
ROI = Lucro líquido ÷ investimentos
Real Madri (25 milhões de Euros)
Bwin (121 milhões de Euros)
ROI = 4,84
Vitória ou Bahia (R$ 2 milhões)
OAS (R$ 5 milhões)
ROI = 2,5

9. Retorno do patrocínio
2) Por objetivo
a) Aumentar a percepção da marca;
b) Influenciar na percepção da marca;
c) Conquistar mercados;
d) Envolvimento com a comunidade;
e) Conquistar benefícios de venda;
f) Gerar benefícios de mídia.

10. Proposta de Patrocínio
1 – Ítens básicos: Apresentação, Formato, Investimento e Contatos;
2 – Questões fundamentais: Gestão (status dos gestores, cooperação
dos atletas e garantias de mídia); Posicionamento (adequação e
utilidade); Mercado (fãs e audiência); Cobertura de mídia (regional
e nacional); Perfil dos consumidores frequentes; RP (hospitalidade,
associações no varejo, oportunidades de novos clientes); Promoção
(licenciamento e propaganda); Competição (interesse e trava de
emboscada); Status dos patrocínios (prazo).

11. Patrocínio - considerações
- O negócio esportivo não funciona sem o patrocínio;
- A lógica comercial dos patrocínios esportivo é a de “tiro curto”;
- Para a torcida a valorização é sobre o intangível, mas para o
patrocinador valorizar o tangível é preponderante;

12. Gestão financeira
1) Aumentar receitas: Deve-se entender e desenvolver o modelo de
negócio;
2) Diminuir despesas: Foco nos custos (parte mais fácil).
Para ambas é necessário uma perfeita mensuração, pois:
"Só é gerenciado aquilo que se mede"
Kaoru Ishikawa

13. Gestão financeira
Foco nos custos:
"custo é como unha - tem que cortar sempre".
Tipos:
1) Custos operacionais;
2) Custos de Overhead.

14. Custos operacionais
Conceito: são todos os custos incorridos nas atividades primárias.
Seguindo o conceito de Shingo, são todas as atividades executadas
onde temos um espectador.
a) Devem ser medidos em valores específicos: R$/unidade de produto
(ticket médio);
b) Aumenta em valores absolutos quando a produção aumenta;
c) Afetado por preço da matéria-prima, consumo específico e ritmo de
produção.

15. Custos de Overhead
Conceito: são todos os custos referentes `as atividades de apoio.
a) Devem ser medido em valores absolutos: R$/unidade de tempo;
b) Devem cair sempre;
c) Para subir, deve haver projeto específico comprovando retorno
financeiro.

16. Combate aos custos
Os custos desnecessários estão escondidos em todos os lugares e,
quando a cultura de seu combate é estabelecida, você irá perceber
que os custos podem ser reduzidos a níveis inacreditáveis.
Dica: técnica das três fontes perdas
desperdício, inconsistência e insuficiência.

17. As três fontes de perdas
Busca identificar pontos de excelência e de otimização, o que permite atuar
nos desperdícios, insuficiências e inconsistências dos processos, garantindo
uma redução de custos sem destruição de valor e produzindo resultados
que atendam às necessidades de seus clientes de uma maneira superior à
dos seus concorrentes nos aspectos qualidade, custo, prazo, segurança e
meio ambiente.

18. Muito obrigado!