CONTRATACION INTERNACIONAL
CONTRATACION INTERNACIONAL <ul><li>EL PROCESO DE CONTRATACION PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS: </li></ul><ul><li>A) NEGOCIA...
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacion...
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Ámbito de aplicación.-  La convención se aplica a lo...
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Perfeccionamiento del contrato.-  La Convención en s...
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 Transmisión del riesgo.- En  los contratos de compra venta i...
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 Efectos de la resolución del contrato.- A mbas partes quedan...
ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 21/09/10 Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptac...
ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO   <ul><li>Los elementos esenciales son : </li></ul><ul><li>CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES ...
CLASIFICACION DE LAS CLAUSULAS CONTRACTUALES   <ul><li>A. CLAUSULAS PRELIMINARES  </li></ul><ul><li>B. CLAUSULAS ESPECIFIC...
CLAUSULAS PRELIMINARES <ul><li>FORMA DEL ACTO: CUALQUIER FORMA QUE OBLIGUE A LAS PARTES ES ACEPTABLE EN LOS CONTRATOS INTE...
CLAUSULAS ESPECIFICAS <ul><li>SE INCORPORAN AQUELLAS CLAUSULAS REFERIDAS AL “PRODUCTO” U “OBJETO” QUE SE NEGOCIA Y SE INCO...
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CONTRATOS DE COMPRAVENTA <ul><li>CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MER...
CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Por  Contrato de Distribución  se entiende aquél por el cual  el principal/productor o f...
CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Elementos del Contrato de Distribución </li></ul><ul><li>1.  Territorio :  el contrato a...
CONTRATOS DE AGENCIA <ul><li>Agente Es aquél que, en virtud de un  Contrato  con el  Principal/Fabricante , asume de maner...
DIFERENCIAS ENTRE CONTRATOS <ul><li>Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de Distribución </li></ul><ul><...
CONTRATO DE CONCESIÓN <ul><li>El concesionario comercial , es la empresa que dedicándose a la distribución comercial de pr...
CONTRATO DE FRANQUICIA <ul><li>La franquicia comercial , es el contrato por el cual un empresario adquiere de otro el dere...
CONTRATO DE LEASING <ul><li>El  Leasing , también llamado “ arrendamiento comercial ” es un contrato operativo o financier...
CONTRATO DE FACTORING <ul><li>Factoring es aquél contrato por medio del cual una empresa conviene que una entidad financie...
CONTRATO DE SUMINISTRO <ul><li>La contratación internacional puede comprender el suministro de servicios por parte de: </l...
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U5 - Contratación Internacional

  1. 1. CONTRATACION INTERNACIONAL
  2. 2. CONTRATACION INTERNACIONAL <ul><li>EL PROCESO DE CONTRATACION PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS: </li></ul><ul><li>A) NEGOCIACIÓN, LAS PARTES SE PONEN DE ACUERDO SOBRE EL TEXTO DEL CONTRATO. </li></ul><ul><li>B) EJECUCION DEL CONTRATO, SE CUBREN LOS ASPECTOS DE LA IMPLEMENTACION DEL CONTRATO. </li></ul>
  3. 3. CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional, que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. </li></ul><ul><li>La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato. </li></ul><ul><li>La Convención consta de 101 artículos divididos en partes , Capítulos y secciones. </li></ul>
  4. 4. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Ámbito de aplicación.- La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos, regulando exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. </li></ul><ul><li>Interpretación.- El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intención de las partes. </li></ul><ul><li>Forma del contrato.- La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal. </li></ul>
  5. 5. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 <ul><li>Perfeccionamiento del contrato.- La Convención en su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24, regula lo corcerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato. </li></ul><ul><li>Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención. </li></ul><ul><li>Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención. </li></ul>
  6. 6. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 Transmisión del riesgo.- En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía, pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías, bajo el principio “res perit domino” (la cosa se pierde para su dueño). Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .
  7. 7. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 21/09/10 Efectos de la resolución del contrato.- A mbas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías. Conservación de las mercancías.- la Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.
  8. 8. ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 21/09/10 Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR) OBLIGACIONES DEL VENDEDOR NACIMIENTO DEL CONTRATO <ul><li>Entrega de mercancía </li></ul><ul><li>Transferencia de propiedad </li></ul><ul><li>Entrega de documentos </li></ul>OBLIGACIONES DEL COMPRADOR * Pagar precio * Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR) Cotización oferta inicial (VENDEDOR)
  9. 9. ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO <ul><li>Los elementos esenciales son : </li></ul><ul><li>CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL CONTRATO INTERNACIONAL: LLEVA IMPLÍCITO LA CAPACIDAD DE OBRAR, COMO EJEMPLO LOS MENORES NO POSEEN POR SÍ SOLOS ESTA CAPACIDAD. </li></ul><ul><li>OBJETO : ESTA REFERIDO A TODAS AQUELLAS COSAS QUE SEAN SUSCEPTIBLES DE NEGOCIAR O COMERCIALIZAR, POR TANTO DEBERÁ SER POSIBLE SU COMERCIALIZACIÓN ,SIENDO LA MISMA LICITA Y SE DEBE PODER DETERMINAR. </li></ul><ul><li>CAUSA: SE PUEDE DEFINIR COMO EL MOTIVO O PROPÓSITO, QUE DA LUGAR A LA OBLIGACIÓN, DE ALCANZAR UN DETERMINADO RESULTADO CON EL NEGOCIO PROPUESTO. ES LA RAZÓN O CAUSA DEL CONTRATO </li></ul>
  10. 10. CLASIFICACION DE LAS CLAUSULAS CONTRACTUALES <ul><li>A. CLAUSULAS PRELIMINARES </li></ul><ul><li>B. CLAUSULAS ESPECIFICAS </li></ul><ul><li>C. CLAUSULAS CONVENCIONALES </li></ul><ul><li>D. CLAUSULAS DE ESTILO </li></ul>
  11. 11. CLAUSULAS PRELIMINARES <ul><li>FORMA DEL ACTO: CUALQUIER FORMA QUE OBLIGUE A LAS PARTES ES ACEPTABLE EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES </li></ul><ul><li>INTRODUCCION: SE EXPLICA LA INTENCION O CAUSA QUE ORIGINA EL CONTRATO. </li></ul><ul><li>CAPACIDAD: FACULTAD DE OBLIGARSE Y REPRESENTAR A TERCEROS . </li></ul>
  12. 12. CLAUSULAS ESPECIFICAS <ul><li>SE INCORPORAN AQUELLAS CLAUSULAS REFERIDAS AL “PRODUCTO” U “OBJETO” QUE SE NEGOCIA Y SE INCORPORA UNA DESCRIPCIÓN LO MAS EXHAUSTIVA POSIBLE </li></ul><ul><li>ASPECTOS OPERACIONALES COMO FECHA Y LUGAR DE ENTREGA, FORMA DE PAGO </li></ul><ul><li>UNA COMPLETA DESCRIPCION DEL OBJETO, PARA EVITAR CONFLICTOS FUTUROS . </li></ul>
  13. 13. CLAUSULAS CONVENCIONALES <ul><li>LEGALIDAD: FIJA LA LEY APLICABLE. PODRIAN ESTAR SOMETIDOS A UN RÉGIMEN ESPECIAL O TRATADO INTERNACIONAL O LEY COMUN. </li></ul><ul><li>ES NECESARIO CONTAR CON UN ORDENAMIENTO AL QUE PUEDAN REFERIRSE LAS PARTES </li></ul><ul><li>PENALIZADORA/REMUNERADORA: ESTAS SON CLAUSULAS COMPLEMENTARIAS Y DE COMPENSACION. </li></ul><ul><li>JURISDICCION: JUECES O TRIBUNALES A LOS QUE LAS PARTES SE SOMETEN PARA DILUCIDAR O RESOLVER CUALQUIER CONFLICTO . </li></ul><ul><li>CONTINGENCIA: REFERIDAS A AQUELLAS SITUACIONES INESPERADAS. </li></ul><ul><li>ARBITRAJE: SOMETER CUALQUIER DISPUTA A UN COMPONEDOR AMIGABLE. </li></ul>
  14. 14. CLAUSULAS DE ESTILO <ul><li>SON AQUELLAS CLAUSULAS GENERALES. HABITUALMENTE SON ESTIPULACIONES EXPRESAS QUE, SIENDO DE LIBRE ACEPTACION POR LAS PARTES, ESTABLECEN LIMITACIONES O SALVEDADES EN BENEFICIO DE UNA DE LAS PARTES . </li></ul>
  15. 15. TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES <ul><li>COMPRA VENTA INT. </li></ul><ul><li>DISTRIBUCION </li></ul><ul><li>CONCESIÓN </li></ul><ul><li>REPRESENTACION O AGENCIA </li></ul><ul><li>FRANQUICIA </li></ul><ul><li>LEASING </li></ul><ul><li>SUMINISTRO Y APROVISIONAMIENTO </li></ul><ul><li>FACTORING </li></ul>
  16. 16. CONTRATOS DE COMPRAVENTA <ul><li>CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS (Viena. 1980) </li></ul><ul><li>La Convención esta referida a mercancías, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato. </li></ul><ul><li>La Convención consta de 101 artículos divididos en Partes , Capítulos y Secciones. </li></ul>
  17. 17. CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Por Contrato de Distribución se entiende aquél por el cual el principal/productor o fabricante conviene el suministro de un bien final (producto terminado) al distribuidor , quién adquiere el mismo para proceder a su colocación masiva por medio de su propia organización, en una zona determinada, a cambio de un “ porcentaje de descuento ” sobre el precio de venta del producto. </li></ul><ul><li>El Distribuidor contrata con terceros a nombre propio y por su propia cuenta, o sea que concretamente “ compra ” los bienes al productor y los “ vende ” asumiendo todos los riesgos de la negociación con los terceros a quienes provee. </li></ul><ul><li>Queda en claro que la relación entre las partes se circunscribe a una mera “ cooperación económica ”. </li></ul><ul><li>Por esta metodología el productor logra que su producción llegue en masa, con mayor facilidad y menor riesgo a distintos lugares y con los más diversos clientes. </li></ul><ul><li>En resumen, la distribución , es una actividad económica que indirectamente relaciona al productor de bienes y servicios con el consumidor final. </li></ul>
  18. 18. CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Elementos del Contrato de Distribución </li></ul><ul><li>1. Territorio : el contrato atribuye al distribuidor una zona territorial determinada de actuación. </li></ul><ul><li>2. Exclusividad : Esta puede pactarse o no. Puede ser bilateral: por un lado el distribuidor se obliga a no efectuar ventas fuera de la zona determinada y a su vez se abstiene de comercializar productos que compitan con los del fabricante; en tanto que éste se compromete a no designar a otro distribuidor en el territorio asegurado ni a efectuar ventas directas en el mismo. </li></ul><ul><li>3. Duración : el Contrato puede convenirse por “tiempo determinado”; generalmente un año; sin cláusula automática de renovación o también por “tiempo indeterminado”, es decir hasta que una de las partes decida la rescisión del mismo. </li></ul><ul><li>4. Control : la base en este concepto, es que el Distribuidor es un empresario independiente que pone su empresa al servicio del fabricante. Es decir, no es un representante, sino que actúa por cuenta propia; compra los bienes y los distribuye asumiendo todos los riesgos que ello acarrea, quedando el fabricante/proveedor desvinculado de las sucesivas reventas que el intermediario realice. Esta ventaja resulta ser una desventaja; dado que el fabricante no mantiene un contacto directo con los potenciales clientes que comercializan su producto; como en el contrato de agencia. </li></ul>
  19. 19. CONTRATOS DE AGENCIA <ul><li>Agente Es aquél que, en virtud de un Contrato con el Principal/Fabricante , asume de manera estable, el encargo de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de contratos, en una forma determinada, a cambio de una compensación (remuneración) proporcional a la importancia de los negocios llevados a cabo. Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia de esta figura: a) Para el agente , la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto territorio. b) Para el fabricante / principal , la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directos que resultaría muy costosa. </li></ul>
  20. 20. DIFERENCIAS ENTRE CONTRATOS <ul><li>Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de Distribución </li></ul><ul><li>En el Contrato de Agencia, “la ganancia” del agente es un porcentaje sobre el precio del producto cuantificado en función del volumen de venta. </li></ul><ul><li>En el Contrato de Distribución “la ganancia” del distribuidor es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta </li></ul><ul><li>Lo que ambos tienen en común , es que venden mercadería ajena </li></ul><ul><li>El agente vende por cuenta y orden del principal </li></ul><ul><li>El distribuidor vende a nombre propio y por su cuenta facturando al cliente y lucrando con la diferencia </li></ul>
  21. 21. CONTRATO DE CONCESIÓN <ul><li>El concesionario comercial , es la empresa que dedicándose a la distribución comercial de productos de un fabricante determinado, deberá atender un mercado en forma exclusiva o compartiéndolo en forma limitada, sujetándose a normas muy estrictas en su relación con el fabricante del producto y la atención de los consumidores o usuarios, debiendo continuar esta relación aun después de concretada la venta y de entregado el producto, dado que deberá atender las garantías y los servicios de mantenimiento hasta el fin de la propia vida del producto. </li></ul>
  22. 22. CONTRATO DE FRANQUICIA <ul><li>La franquicia comercial , es el contrato por el cual un empresario adquiere de otro el derecho a repetir un éxito comercial, recibiendo de éste todo el conocimiento y experiencia, así como también el aprovisionamiento de los inmuebles, o la selección de sus instalaciones, el suministro de los productos y, en definitiva, absolutamente todo lo que conforma una determinada actividad comercial exitosa, para que luego de la preparación suficiente pueda dirigirla, cumpliendo con normas de dirección muy estrictas, repitiendo el éxito ya logrado. </li></ul>
  23. 23. CONTRATO DE LEASING <ul><li>El Leasing , también llamado “ arrendamiento comercial ” es un contrato operativo o financiero de locación de un bien económico, que se formaliza entre su propietario (Locador) y el usuario del mismo (Locatario) . </li></ul><ul><li>Es aplicable a una amplia gama de “bienes durables”, “semidurables” y principalmente a “Bienes de Uso”, “Plantas llave en mano o completas”, así como a bienes de producción “no seriadas”, como por ejemplo aviones, barcos, plataformas petroleras, etc. </li></ul>
  24. 24. CONTRATO DE FACTORING <ul><li>Factoring es aquél contrato por medio del cual una empresa conviene que una entidad financiera le adquiera todos los créditos provenientes de la explotación normal de su giro operativo (ej. Facturas y cheques) hasta una suma determinada y por un tiempo expresamente convenido; asumiendo todos los riesgos de su cobro y reservándose el derecho de seleccionar dicho cr édito . </li></ul><ul><li>Es un típico contrato financiero, el que no ha tenido; a la fecha; mayor desarrollo en nuestro país. </li></ul>
  25. 25. CONTRATO DE SUMINISTRO <ul><li>La contratación internacional puede comprender el suministro de servicios por parte de: </li></ul><ul><ul><li>filiales extranjeras de empresas multinacionales (contratación interna internacional); o </li></ul></ul><ul><ul><li>proveedores externos extranjeros (contratación externa internacional). </li></ul></ul>

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