O documento discute as principais janelas de distribuição, players e itens envolvidos nas negociações e contratos de distribuição de conteúdo audiovisual. Ele também aborda projetos de exportação do audiovisual brasileiro, programas de apoio, o Brazilian TV Producers e suas ações para promover a indústria no exterior.

1. Janelas de Distribuição
Free TV
Cinema
Home
Video
Pay Per
View
VOD
Pay TV
Festivais
Linhas
Aéreas
Internet
???!!!
OTT

2. Principais Players
Produtor
Exibidor
Distribuidor
Agente de
Vendas
Agregador

3. Negociação/Contrato – principais itens
Revenue
Share
Valor
Mínimo
Garantido
Vigência
Mídia
Exclusivi
dade
Fee
Número
exibições
Território
Líquido/
Bruto
Moeda
P&A

4. Negociação/Contrato
Sub
produtos
Mídia
VOD
TV
Cinema
Vigência
Exclusivi
dade
Número
exibições
Território
Negociação/Contrato – principais itens
• Catch up

5. Negociação/Contrato
Vigência
First
Option
Período
Exclusivi
dade
Número
exibições
Território
Negociação/Contrato – principais itens

6. Negociação/Contrato
Exclusividade Não
Período Mídias
Sim
Número
exibições
Território
Negociação/Contrato – principais itens

7. Negociação/Contrato
Território
Países
Regiões
(Idiomas)
Exclusões
Número
exibições
Negociação/Contrato – principais itens

8. Negociação/Contrato
Número de
exibições
Emissões
Repetições
por
período
Negociação/Contrato – principais itens

9. Negociação/Contrato – outros itens
Direitos sobre
outras mídias
que “possam
surgir”
Produção de
dublagem /
legendagem
Prazo para
entrega
Pagto
CRT
Material
de entrega
Direitos sobre
dublagem /
legendagem
Devolução
de material Divulgação
Classificação
EtáriaVenda em
pacotes

10. • Comissão 30% do líquido sobre a realização do negócio
• Exclusividade
• Relação com clientes
• Catálogo
• Envolvimento na etapa de produção
Agente de
Vendas

11. • Documentação em ordem
• Cumprimento de prazos
• Boa comunicação entre coprodutores
• Material de delivery (fotos de still, lista de diálogo em
inglês)
Produtor

12. • Exigência de conteúdo brasileiro em canais internacionais
• Conteúdo brasileiro em horário nobre
• Mais canais para exibição de conteúdo brasileiro
• Demanda de aprox. 20 mil horas/ano de veiculação para
conteúdos brasileiros
• Limite para reprise: 1 ano (“em qualquer canal da programadora de suas controladas,
controladoras ou coligadas, ou de empresas com que possua controlador ou administrador em comum”)
Lei 12.485

13. • Linha C - Aquisição de Direitos de Distribuição de
Obras Cinematográficas de Longa-Metragem (de
2008 a 2013: R$162.500.000,00)
• Linha D - Comercialização de Obras Cinematográficas
Brasileiras de Longa-Metragem no Mercado de salas
de cinema (de 2008 a 2013: R$32.500.000,00)
FSA

14. Preços
• Fonte: TBI
• 30´ / $
• Animação

15. Preços
• Fonte: TBI
• 30´ / $
• Drama

16. • Sistema Integrado de Comércio Exterior de Serviços,
Intangíveis e Outras Operações que Produzam
Variações no Patrimônio (Siscoserv), como
exportação e importação de serviços
• Os serviços, os intangíveis e as demais operações
são classificados com base na Nomenclatura
Brasileira de Serviços (NBS).
Siscoserv

17. NBS
NBS Serviço
11033100 Licenciamento de direitos de autor de obras cinematográficas
11033200 Licenciamento de direitos de autor de obras jornalísticas
11033300 Licenciamento de direitos de autor de obras publicitárias
11033400
Licenciamento de direitos conexos de artistas intérpretes ou executantes em obras
audiovisuais
11033500 Licenciamento de direitos conexos de produtores de obras audiovisuais
11033911 Licenciamento de direitos de obras audiovisuais sobre transmissões de eventos esportivos
11033912
Licenciamento de direitos de obras audiovisuais sobre transmissões de programas
televisivos
11033919 Licenciamento de direitos de obras audiovisuais sobre outras transmissões televisivas
11033990 Licenciamento de direitos de outras obras audiovisuais
11035000 Licenciamento de direitos relacionados à radiodifusão
11039100 Licenciamento de outros direitos de autor
11039200 Licenciamento de outros direitos conexos
11043100 Cessão temporária de direitos de autor de obras cinematográficas
11043200 Cessão temporária de direitos de autor de obras jornalísticas
11043400
Cessão temporária de direitos conexos de artistas intérpretes ou executantes em obras
audiovisuais
11043500 Cessão temporária de direitos conexos de produtores de obras audiovisuais
11043911
Cessão temporária de direitos de obras audiovisuais sobre transmissões de eventos
esportivos
11043912
Cessão temporária de direitos de obras audiovisuais sobre transmissões de programas
televisivos

18. NBS
25011100 Serviços de gravação de som em estúdio
25011200 Serviços de gravação de som ao vivo
25012200 Serviços de produção de programas de rádio
25013100 Serviços de edição de obras audiovisuais
25013200 Serviços de duplicação e transferência de obras audiovisuais
25013300 Serviços de correção de cor e restauração digital de obras audiovisuais
25013400 Serviços de efeitos visuais em obras audiovisuais
25013500 Serviços de animação
25013600 Serviços de legendas, títulos e dublagem em obras audiovisuais
25013700 Serviços de projeto e edição de som em obras audiovisuais
25013900 Outros serviços de pós-produção em obras audiovisuais
25015000 Serviços de projeção de filmes
25032000
Serviços autores, composit, escult, pint. outros artistas, as obras inéditas, exc atuação
artíst.
27013100 Cessão de direitos de obras cinematográficas
27013200 Cessão de direitos de obras jornalísticas
27013900 Cessão de direitos de outras obras audiovisuais
27015000 Cessão de direitos relacionados à radiodifusão
27019000 Cessão de outros direitos de autor e outros direitos conexos
27022000 Cessão de direitos sobre marcas
27029000 Cessão de outros direitos sobre a propriedade intelectual
17061220 Serviços de difusão de programas originais para televisão por assinatura
25012100 Serviços de produção de programas de televisão, videoteipes e filmes
25014000 Serviços de agenciamento pela comercialização de obras audiovisuais

19. PROJETOS DE EXPORTAÇÃO DO AUDIOVISUAL BRASILEIRO

20. PROGRAMAS DE APOIO
 Programa de Apoio para Agentes de Vendas
 Programa de Apoio para Distribuição
 Programa de Apoio para Distribuição
 Programa de Apoio Partocicipação em
mercados

21. Sobre o BRAZILIAN TV PRODUCERS
 Criado em 2004;
 Parceria da ABPITV com a Apex-Brasil e MinC
 Apoio: MRE, Ancine, BNDES, RioFilme
O BTVP é um programa sem fins lucrativos que tem como meta:
 Promover o audiovisual brasileiro no exterior (foco TV e mídias digitais);
 Promover novas oportunidades de coprodução;
 Promover oportunidades de exportação de obras finalizadas;
 Desenvolver parcerias internacionais;
 Estimular o setor de produção audiovisual brasileiro nos mercados nacional e
internacional.
O QUE É?

22. Público-Alvo
 Empresas produtoras de conteúdo para televisão e mídias digitais;
 Empresas produtoras prestadoras de serviços;
 Empresas distribuidoras de conteúdo audiovisual.
 Capacitar empresas brasileiras para atuação no mercado internacional;
 Ampliar a participação da produção brasileira no exterior e o número de
empresas exportadoras;
 Fomentar projetos de coprodução internacional;
 Buscar novos mercados para as produções brasileiras;
 Divulgar o Brasil, seus produtos e suas empresas no mercado internacional
por meio da realização e comercialização de programas com conteúdo
brasileiro.
OBJETIVOS

23. Prêmios Apex-Brasil
Prêmio Apex-Brasil 2010
Ação de Promoção Comercial Diferenciada
PIC – Programa Internacional de Capacitação
Prêmio Apex-Brasil 2012
Ação inovadora de promoção comercial de serviços
RioContentMarket
Prêmio Apex-Brasil 2012
Maior inserção de empresas no esforço exportador
Prêmio Apex-Brasil 2006
Abertura de Novos Mercados

24. Evolução do quadro de
associados à categoria
internacional
Crescimento 2010 - 2014:
211%

25. Ações no Brasil:
 RioContentMarket
 PIC – Programa Internacional de Capacitação
 Encontros com empresas em missão no Brasil
 Encontros com canais de TV nacionais e internacionais
 Consultorias Workshops, cursos e treinamentos
 Outros eventos realizados em território brasileiro (além do RCM)
 Marketing de Relacionamento: Projeto Carnaval, Copa das Confederações

26. Ações de Capacitação:
• Workshop de formação realizado pelo Brazilian TV Producers desde 2009, com a participação de
profissionais do mercado internacional. Focos Trabalhados: Documentários, Animação, Plataformas
Digitais. Mais recente: Pocket PIC DOC (2014).
PIC (Programa Internacional de Capacitação):
• reuniões e acompanhamento de projetos feitos por especialistas em gêneros específicos (principalmente
documentário e conteúdo infantil)
Consultorias individuais/coletivas:
• Workshops e palestras fora do eixo Rio/SP para formação e atualização de empresários e reuniões com
executivos de emissoras de TV para apresentação de programação e análise de projetos
ABPITV nos Estados e Encontros com Canais
• Foco demandas de capacitação geradas principalmente a parir da regulamentação da Lei 12.485
Projeto Objetiva (Sebrae/Apro – com apoio de ABPITV e Siaesp)

27. RioContentMarket
Evento de conteúdo audiovisual
multiplataforma da América Latina
• Criar oportunidades de negócios para a produção independente
brasileira;
• Aproximar parceiros internacionais e brasileiros nas áreas de mídias
digitais, TV, interatividade e games;
• Apresentar modelos de negócios, financiamento e políticas regulatórias;
• Estimular a exportação, promoção e difusão de conteúdo audiovisual
brasileiro;
• Demonstrar as facilidades e vantagens de se produzir no Brasil;
• Apoiar a crescente participação brasileira no mercado mundial da
Economia Criativa.
OBJETIVOS:

28. RioContentMarket
Números RioContentMarket 2011 2012 2013 2014
Participantes 1.200 2.100 3.000 3.200
Espaço (m²) 1.120 2.100 2.950 4.600
Países 11 24 29 36
Delegações Internacionais Oficiais 1 2 6 7
Painéis 46 49 93 89
Palestrantes e Players 170 255 290 522
Keynotes 5 4 16 23
Rodadas de Negócios 450 800 900 1.126
Número de Salas 5 12 18 25
Número de Stands e Desks - 8 12 22
Pitchings 9 12 31 19

29. Alemanha
EUA
França
Reino Unido
Argentina
Bloco: Argentina/Colômbia/Chile
Objetivo: ampliar atuação na
América Latina
China
Hub para Ásia
África do Sul
Concentra 1/3 da
economia do continente
africano.
Possui acordo de
coprodução com o Brasil
Maior indústria
audiovisual do mundo
Acordo de coprodução a ser
aprovado pelo governo brasileiro
Para conhecimento e maior
aproximação
Parceiro de produções para
TV / acordo somente Cinema
Ranqueamentorealizado em parceria com UICC-Apex-Brasil em abril de 2014 (biênio 2014/2016)
Austrália
MERCADO
CONSOLIDADO
Mercados Alvo

30. Mercados, Feiras e Eventos no Exterior
Exemplos de Mercados nos quais BTVP organizou presença brasileira:
ANIMAÇÃO / CONTEÚDO INFANTIL:
• Anima’T (Espanha),
• Cartoons on the Bay (Itália),
• Kidscreen (EUA),
• Mifa (França),
• MIPJunior (França),
• TAC (Canadá)
CONTEÚDO:
• Asia TV Forum (Singapura),
• BAM (Colombia),
• Discop Africa (África do Sul),
• MIPCom (França),
• MIPTV (França),
• NATPE (EUA),
• VenTV (Argentina),
DOCUMENTÁRIOS:
• Hot Docs (Canadá),
• IDFA (Países Baixos),
• MIPDoc (França),
• RealScreen (EUA),
• Sunny Side of the Doc (França),
• World Congress of Science and Factual
Producers
OUTROS:
• SXSW (EUA),
• Cologne Conference (Alemanha),
• MIPCube (França),
• MIPFormats (França),
• nextMEDIA (Canadá)

31. Grade 2014:
EVENTO CIDADE MÊS
Kidscreen Nova York Fevereiro
South by Southwest (SXSW) Austin março
RioContentMarket Rio de Janeiro março
MipDoc, MipFormats Cannes abril
MipTV, MipCube Cannes abril
Mifa Annecy junho
Sunny Side of the Doc La Rochelle junho
MIPJunior Cannes outubro
MIPCom Cannes outubro
Discop Africa Johanesburgo novembro
IDFA - Forum Amsterdam novembro
Asian TV Forum Singapura dezembro

32. 10 anos de ações BTVP:
 96 ações promovidas;
 62% (117 empresas) de associados participantes nas ações;
 Mais de 10.000 reuniões de negócio realizadas;
 Mais de USD 130 milhões em negócios realizados*
 2 Prêmios International Emmy Awards e outras 4 indicações;
 Coproduções internacionais com: África do Sul, Alemanha, Argentina,
Austrália, Canadá, Chile, França, Espanha, Portugal, Singapura...
 Conteúdo brasileiro exibido em mais de 185 países!
*informações declaradas pelos produtores em pesquisas pós-eventos

33. 10 anos de ações BTVP – Animação
 Coproduções Internacionais:
Meu AmigãoZão
Produtora: 2D Lab
Brasil / Canadá
Peixonauta
Produtora: TV PinGuim
Brasil / Canadá
Escola pra Cachorro
Produtora: Mixer
Brasil / Canadá
Princesas do Mar
Produtora: Flamma
Austrália / Brasil / Espanha

34. 10 anos de ações BTVP – Animação
 Vendas / Distribuição Internacional
Historietas Assombradas
Produtora: Glaz
Nilba e os Desastronautas
Produtora: 44 Toons
Luna Chamando
Produtora: TV PinGuim
Sítio do Picapau Amarelo
Produtora: Mixer / TV Globo
Tromba Trem
Produtora: Copa Studio

35. 10 anos de ações BTVP – Doc / Ficção
 Coproduções Internacionais:
Assiette Bresillienne
Produtora: Grifa
Brasil / França
Rouge Bresil
Produtora: Conspiração /
TV Globo
Brasil / Canadá / França
Descalços Sobre a
Terra Vermelha
Produtora: Raiz
Brasil / Espanha / Portugal
Extinções
Produtora: Grifa / Gullane
Brasil / Canadá /
França / Singapura

36. 10 anos de ações BTVP – Doc / Ficção
 Vendas / Distribuição Internacional
BR14 – A Rota dos
Imigrantes
Produtora: Duo2
Distribuição: Elo
Company
Julie and the Phantoms
Produtora: Mixer
Casa Brasileira (S03)
Produtora: Hungry
Man & GNT
Amazônia Eterna
Produtora: Giros