1. Módulo 4 - Plano de negócios
Erick Krulikowski
4 de dezembro de 2011

2. O que é um plano de negócios?
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os
objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no
papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Fonte: SEBRAE

3. Por que é importante? A qual a demanda
ou oportunidade ela atende?
A quem se dirige? Qual o mercado?
Como vai funcionar?
Quais são os resultados esperados?
Quanto vai custar? Em quanto tempo?

4. técnica processo “Mercado”
sentimento sentido “Significado”

5. Por que fazer um plano de negócios?
Aumento de 60% de chances de um negócio dar certo a partir do
momento que as ideias são colocadas no papel
Reflexão sobre o próprio negócio
Quais são as aplicações?
Estruturação do negócio
Captação de recursos
Novas linhas de atuação no mercado

6. Estrutura de um plano de negócios
Sumário executivo
Organização Quem sou eu
Produto/Serviço O que quero fazer e para quem
Mercado Qual o potencial do negócio
Marketing Como vou comercializar
Equipe gerencial Quem vai fazer
Planejamento financeiro Quais os recursos estimados
Riscos e oportunidades Quais os riscos
Plano de implementação Como fazer acontecer

7. Sugestões e diretrizes
Clareza
Objetividade
Estilo uniforme e profissional
Pareto: regra dos 80/20

8. Visão, missão e objetivos
Análise da iniciativa Análise de entorno (PEST)
Análise da indústria e dos Análise da carteira de produtos
Diagnóstico competidores (5 forças de Porter) (matriz de avaliação)
e análise
Análise FOFA
Fortalezas Oportunidades
Fraquezas Ameaças
Estratégia e
Definição de alternativas Definição do modelo de Análise do mercado e
modelo de estratégicas negócio estratégia de posicionamento
negócios
Plano operativo Plano financeiro
Detalhamento
dos planos Plano de captação de Análise de risco
recursos / marketing
Plano de negócios

9. Análise PEST
Análise Política, Econômica, Social e Tecnológica
Em termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões de
brasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível para
gastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo em
cultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizem
respeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo,
música e leitura.

10. Análise PEST - exemplo
Pesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimo
de um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbana
declarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo a
um valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60
anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente do
preço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como o
exposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valor
percebido e falta de habilidade em sua utilização)
No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior,
indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que faria
com que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. No
Nordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes D
e E entre R$ 10 e 20).

11. 5 Forças de Porter

12. Análise de produto
Ciclo de vida

13. Análise de produto
Matriz BCG

14. Desafio final
Redigir uma versão preliminar do seu
plano de negócios