11 estrategias genericas y competitivas

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11 estrategias genericas y competitivas

  1. 1. Curso: Gestión Empresarial Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas Profesor: Carlos Rojas Arancibia
  2. 2. Análisis competitivo <ul><li>Tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva (cualidad distintiva) que una empresa puede utilizar para competir y evaluar en que medida esta ventaja es defendible en el largo plazo </li></ul>
  3. 3. Las relaciones de la industria de los medios Mercados Tecnología Políticas Industria de Medios
  4. 4. Crear Valor <ul><li>La creación de valor, en un mundo que cambia, es más parecido a una colonia de hormigas – cada una con su propia visión – pero llevando con ella una estrategia de grupo </li></ul><ul><li>-Ramilanga Raju- </li></ul>
  5. 5. El mercado de los medios y sus características únicas <ul><li>Los productos de los medios de comunicación son fundamentalmente Contenido e Información: </li></ul><ul><ul><li>Hay altos grados de riesgo e incertidumbre en la producción de medios </li></ul></ul><ul><ul><li>Altos grados de riesgo financieros en la producción de medios </li></ul></ul><ul><ul><li>Los medios tiene altos costos de producción de la “ primera-copia ” </li></ul></ul><ul><ul><li>Los productos de los medios varían su relevancia dependiendo de las preferencias de la audiencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Los productos de los medios tiene restricciones de tiempo para su consumo </li></ul></ul><ul><ul><li>Los medios generan valor a través de las externalidades positivas </li></ul></ul>
  6. 6. <ul><li>Cómo competir: </li></ul><ul><li>Estrategia de Posicionamiento </li></ul><ul><li>Estrategia de Producto </li></ul><ul><li>Estrategia de Promoción </li></ul><ul><li>Estrategia de Plaza </li></ul><ul><li>Estrategia de Precio </li></ul><ul><li>Base de competencia: </li></ul><ul><li>Habilidades y activos </li></ul><ul><li>Dónde competir: </li></ul><ul><li>Segmentos de mercado </li></ul><ul><li>Contra quién competir: </li></ul><ul><li>Selección del competidor </li></ul>Ventaja competitiva sustentable
  7. 7. Ventajas competitivas <ul><li>Poder de mercado </li></ul><ul><li>Externa </li></ul><ul><li>Precio superior </li></ul><ul><li>Cualidad distintiva </li></ul><ul><li>Mayor costo </li></ul><ul><li>Promoción y publicidad </li></ul><ul><li>Productividad </li></ul><ul><li>Interna </li></ul><ul><li>Bajo precio </li></ul><ul><li>Producto homogéneo </li></ul><ul><li>Bajo costo </li></ul><ul><li>“ Saber hacer ” </li></ul><ul><li>Economías de escala </li></ul>
  8. 8. Permanencia de la ventaja competitiva <ul><li>Deben ser accesible a pocos competidores </li></ul><ul><li>Deben ser difíciles de imitar, hay una estrecha relación entre las características valorables y la ventaja competitiva </li></ul><ul><li>Poco sustituible: si los recursos son diferentes, entonces los productos son diferentes </li></ul>
  9. 9. Las estrategias corporativas <ul><li>Estrategias genéricas: </li></ul><ul><li>Líder en costos </li></ul><ul><li>Diferenciación </li></ul><ul><li>Especialista (de Foco) </li></ul><ul><li>Estrategias de crecimiento: </li></ul><ul><li>Intensivo </li></ul><ul><li>Integración </li></ul><ul><li>Diversificación </li></ul><ul><li>Estrategias competitivas: </li></ul><ul><li>Líder </li></ul><ul><li>Retador </li></ul><ul><li>Seguidor </li></ul><ul><li>Especialista </li></ul>
  10. 10. La estrategia genérica Diferenciación Especialista en costos Líder en costos Especialista Diferenciado Amplia segmentación Cualidad Distintiva Bajos Costos Segmento específico Posicionamiento Estratégico Ventaja Competitiva
  11. 11. Estrategias genéricas <ul><li>Liderazgo en costos </li></ul><ul><li>Efecto experiencia </li></ul><ul><li>Efecto tamaño </li></ul><ul><li>Alto control, </li></ul><ul><li>mínimo costo </li></ul><ul><li>Precio mínimo </li></ul><ul><li>Técnica elevada </li></ul><ul><li>Producción es dominante </li></ul><ul><li>Especialista </li></ul><ul><li>Segmento específico </li></ul><ul><li>Altas cuotas en el segmento, pero bajas en el total </li></ul><ul><li>Diferenciación </li></ul><ul><li>Característica única </li></ul><ul><li>Mayor precio </li></ul><ul><li>Comparativa a la </li></ul><ul><li>oferta del mercado </li></ul><ul><li>Habilidad en marketing </li></ul><ul><li>Capacidad analítica </li></ul>
  12. 13. Alguna formas de diferenciación en los medios <ul><li>Medios impresos: ciclos de publicaciones o naturaleza del producto </li></ul><ul><li>Tendencia política de las editoriales </li></ul><ul><li>Columnistas específicos </li></ul><ul><li>Formas de distribución </li></ul><ul><li>Tipos de información: negocios, deportes, farándula </li></ul><ul><li>Tipo de contenido: reportajes, columnas, investigación </li></ul><ul><li>Foco geográfico: nacional, regional, urbano </li></ul>
  13. 14. Condiciones de éxito para la diferenciación <ul><li>Percepción de “ valor ” para el consumidor </li></ul><ul><li>Durable en el tiempo </li></ul><ul><li>Debe ser valorizado, económicamente viable </li></ul><ul><li>El elemento diferenciador debe ser “ defendible ” </li></ul><ul><li>Costos < Suplemento de precio </li></ul><ul><li>Se deben hacer esfuerzos por dar a conocer el elemento diferenciador </li></ul>
  14. 15. Ejemplo: estrategias genéricas <ul><li>Compare las dos empresas líderes de la industria americana de sillas de ruedas: </li></ul><ul><li>Invacare con un 37% de participación de mercado y Quickie con un 19% de participación. </li></ul><ul><li>Quickie tiene costos un 10% mayores que Invacare, pero vende sus productos a precios 15% más altos, obteniendo un margen mayor que Invacare (Invacare sin embargo, tiene un volumen de venta mayor) </li></ul>¿Son estos resultados consistentes con las estrategias de cada una de las empresas?
  15. 16. Ejemplo: estrategias genéricas <ul><li>Quickie tiene una estrategia de diferenciación </li></ul><ul><li>Invacare tiene una estrategia de bajos costos </li></ul><ul><li>Quickie manufactura sillas de ruedas de mayor calidad pero más caras, con mejores diseños, de colores, marco de aluminio en vez de acero, hechas a medida, que apuntan al mercado de las personas más jóvenes. </li></ul>
  16. 17. Estrategias competitivas <ul><li>“ Las estrategias competitivas se refieren al modo en que la empresa va a enfrentar al mercado de acuerdo a una evaluación realista de las fuerzas, tanto en la organizacón como en el entorno ” </li></ul>Fuente: Philip Kotler
  17. 18. Curso: Gestión Empresarial Clase: 08 Estrategias genéricas y ventajas competitivas Profesor: Carlos Rojas Arancibia

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