Curso: Gestión Empresarial Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas Arancibia
Web 2.0 buzz words
Ciclo de vida del producto <ul><li>Define la importancia que tienen los productos para la empresa </li></ul><ul><li>Explic...
Ciclo de vida del producto Introducción Crecimiento Madurez Declive Volumen de Ventas Tiempo
Ciclo de vida del producto
Ciclo de los clientes
¿y las empresas que entran primero? <ul><li>Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado </li></ul><ul><l...
¿y las empresas que siguen? <ul><li>Pueden beneficiarse de los errores del líder </li></ul><ul><li>Pueden tomar ventaja de...
Modelos del ciclo de vida Ciclo-reciclo Clásico Madurez estable Ventas crecientes ventas decrecientes Mercado  residual Pe...
Análisis de la cartera corporativa <ul><li>Presencia del efecto experiencia: </li></ul><ul><li>El competidor dominante ten...
Análisis de la cartera corporativa <ul><li>La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efecti...
Matriz BCG Cuota de mercado relativa Generación de liquidez (Rentabilidad) Necesidades de Liquidez (Inversión) ? Fuente: B...
Trayectorias en el Tiempo ? Fuente: Boston Consulting Group I+D Trayectoria de éxito Trayectoria del fracaso Estrella Inte...
Conclusiones de la Matriz <ul><li>Interrogante </li></ul><ul><li>Baja participación y alto crecimiento </li></ul><ul><li>R...
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14 ciclo de vida y portafolio de productos

  1. 1. Curso: Gestión Empresarial Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas Arancibia
  2. 2. Web 2.0 buzz words
  3. 3. Ciclo de vida del producto <ul><li>Define la importancia que tienen los productos para la empresa </li></ul><ul><li>Explica las distintas etapas que tiene la vida de un producto no sólo desde la empresa sino el productos en el mercado </li></ul><ul><li>Intervenir en el ciclo de vida puede garantizar una mejor rentabilidad </li></ul><ul><li>La administración de cada etapa del ciclo, nos garantizará el control del crecimiento y la adaptación a los requerimiento del mercado </li></ul>
  4. 4. Ciclo de vida del producto Introducción Crecimiento Madurez Declive Volumen de Ventas Tiempo
  5. 5. Ciclo de vida del producto
  6. 6. Ciclo de los clientes
  7. 7. ¿y las empresas que entran primero? <ul><li>Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado </li></ul><ul><li>Establecen las reglas del juego </li></ul><ul><li>Obtienen ventajas de la distribución </li></ul><ul><li>Las economías de escala y el efecto experiencia es ganado primero </li></ul><ul><li>Facilita el control sobre insumos escasos y proveedores </li></ul>
  8. 8. ¿y las empresas que siguen? <ul><li>Pueden beneficiarse de los errores del líder </li></ul><ul><li>Pueden tomar ventaja de la última tecnología </li></ul><ul><li>Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder </li></ul><ul><li>Alto costo de cambio para los “ early adopters ” </li></ul>
  9. 9. Modelos del ciclo de vida Ciclo-reciclo Clásico Madurez estable Ventas crecientes ventas decrecientes Mercado residual Penetración rápida Relanzamientos sucesivos
  10. 10. Análisis de la cartera corporativa <ul><li>Presencia del efecto experiencia: </li></ul><ul><li>El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo </li></ul><ul><li>Reconocer el ciclo de vida del producto: </li></ul><ul><li>Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa </li></ul>
  11. 11. Análisis de la cartera corporativa <ul><li>La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo: </li></ul><ul><ul><li>Productos con alto crecimiento requieren entradas de efectivo para crecer </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos con bajo crecimiento debieran generar excesos de efectivo </li></ul></ul><ul><li>Ambos tipos de productos son necesarios simultáneamente </li></ul>
  12. 12. Matriz BCG Cuota de mercado relativa Generación de liquidez (Rentabilidad) Necesidades de Liquidez (Inversión) ? Fuente: Boston Consulting Group Tasa de crecimiento del Mercado Estrella Interrogación Vacas de efectivo Perro
  13. 13. Trayectorias en el Tiempo ? Fuente: Boston Consulting Group I+D Trayectoria de éxito Trayectoria del fracaso Estrella Interrogación Vacas de efectivo Perro
  14. 14. Conclusiones de la Matriz <ul><li>Interrogante </li></ul><ul><li>Baja participación y alto crecimiento </li></ul><ul><li>Requieren más efectivo del que producen </li></ul><ul><li>Si no se les entrega efectivo mueren </li></ul><ul><li>El efectivo debe ser utilizado en conquistar una mayor participación </li></ul><ul><li>Vaca de efectivo </li></ul><ul><li>Alta participación y bajo crecimiento </li></ul><ul><li>Generan altos niveles de efectivo </li></ul><ul><li>Estos dineros deben ser utilizados para fortalecer otros productos de la cartera </li></ul><ul><li>Estrella </li></ul><ul><li>Alta participación y alto crecimiento </li></ul><ul><li>Entrega utilidades, si se mantiene líder será un generador de efectivo cuando el crecimiento se haga más lento y la necesidad de reinversión disminuya </li></ul><ul><li>Perro </li></ul><ul><li>Baja participación y bajo crecimiento </li></ul><ul><li>Puede que muestren beneficios contables, pero deben ser usado para mejorar la posición </li></ul><ul><li>Son productos sin futuro a menos que se liquiden </li></ul>
  15. 15. Curso: Gestión Empresarial Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas Arancibia

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