15 estrategias de crecimiento

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15 estrategias de crecimiento

  1. 1. Clase: 13 Estrategias de crecimiento Profesor: Carlos Rojas Arancibia Curso: Gestión Empresarial
  2. 2. <ul><li>¿Crecemos o no crecemos? </li></ul><ul><li>¿Es este nuestro tamaño óptimo? </li></ul><ul><li>Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos hacer? </li></ul>
  3. 3. Walt Disney Pictures Pixar Silicon Graphics Sunn Apple Pacific Data Images Industrial Light & Magic James Industries Hasbro Frito Lay Nestle Burger King Minute Maid Payless Shoes Walt Disney Interactive Walt Disney Records Disney Amazing Book Factory Nintendo Sega Digital Domain Animaciones y contenido digital Partners de marca Canal de libros Canal de música Canal de juegos de computador Redes en la industria de Medios Red Disney / Pixar (1999)
  4. 4. Estrategias de crecimiento internas y externas <ul><li>Internas </li></ul><ul><li>Involucra el esfuerzo tomado por la empresa misma: </li></ul><ul><ul><li>Desarrollo de nuevos productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras estrategias de productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Expansión internacional </li></ul></ul><ul><li>Externas </li></ul><ul><li>Establecen relaciones con terceros: </li></ul><ul><ul><li>Fusiones y adquisiciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianzas estratégicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Joint ventures </li></ul></ul><ul><ul><li>Licencias y patentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Frenchising </li></ul></ul>
  5. 5. Crecimiento de la empresa Fusiones y adquisiciones Licencias y patentes Joint ventures y alianzas estratégicas Frenchising Estrategias de Crecimiento externas Desarrollo de nuevos productos Otras estrategias de productos Expansión internacional Estrategias de Crecimiento internas Implementación de estrategias de crecimiento internas y externas
  6. 6. Estrategias de crecimiento <ul><li>Concentración </li></ul><ul><ul><li>Penetración de Mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de Producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo Mercado </li></ul></ul><ul><li>Integración </li></ul><ul><ul><li>Vertical </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Integración hacia atrás </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Integración hacia adelante </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Horizontal </li></ul></ul>
  7. 7. Estrategias de crecimiento <ul><li>Diversificación </li></ul><ul><ul><li>Diversificación Concéntrica </li></ul></ul><ul><ul><li>Diversificación Pura o por Conglomerados </li></ul></ul>
  8. 8. Algunas fusiones y adquisiciones En miles de millones de dólares Año Precio Empresa compradora Empresa adquirida 2000 $ 166 AOL Time Warner 1998 $ 129 MCI World Com Sprint 1998 $ 62.6 SBC Communications Ameritech Corp. 1999 $ 60.5 ATT Media One Group 1999 $ 53.6 ATT TCI Tele-Communications Inc. 1999 $ 35.6 Viacom Inc. CBS Corp. 2000 $ 34 Vivendi S.A. Seagram S.A. 1995 $ 18.28 Walt Disney Co. Capital Cities/ ABC 1989 $ 15.11 Time Inc. Warner Communications 1993 $ 9.47 Viacom Inc. Paramount Communications 1996 $ 9.1 Time Warner Turner Broadcasting
  9. 9. Estrategias de crecimiento interno: concentración <ul><li>Penetración de mercado </li></ul><ul><ul><li>Aumentar la participación de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar la cantidad consumida </li></ul></ul><ul><ul><li>Descubrir nuevos usos </li></ul></ul><ul><li>Desarrollo de producto </li></ul><ul><ul><li>Agregar características al producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Refinar el producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Expandir la línea de producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollar nuevos productos </li></ul></ul><ul><li>Desarrollo de mercado </li></ul><ul><ul><li>Expansión geográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuevos segmentos de mercado </li></ul></ul>Igor Ansoff
  10. 11. Estrategias de crecimiento: integración vertical <ul><li>La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales </li></ul><ul><li>Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa </li></ul><ul><li>Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas </li></ul><ul><li>Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes internas </li></ul>Competidores Actuales Proveedores
  11. 12. Estrategias de crecimiento: integración vertical <ul><li>La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales </li></ul><ul><li>Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa </li></ul><ul><li>Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas </li></ul><ul><li>Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese producto o fuente </li></ul>Competidores Actuales Distribuidores
  12. 14. Estrategias de crecimiento: integración horizontal <ul><li>Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial </li></ul><ul><li>La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria </li></ul><ul><ul><li>Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor </li></ul></ul><ul><ul><li>Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados </li></ul></ul><ul><li>Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente </li></ul><ul><li>Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en el mercado </li></ul>
  13. 15. Gershon, R. (2006) Issues in transnational media management Divisiones principales de Noticias y Entretención Newspaper Books Otros Activos AUSTRALASIA Daily Telegraph Sunday Herald Sun Post Courier The Australian UNITED KINGDOM News International News of the World The Sun The Sunday Times The Times Harper Collins Publishers National Rugby League Divisiones principales de Noticias y Entretención Filmed Entertainment Television Cable television Direct Broadcast Satellite Magazines and inserts 20th Century Fox 20th Century fox International Fox Television Studios Fox Broadcasting company Fox sport Australia Fox television stations Foxtel Fox movie channel Fox news channel Fox sport digital Fox sport en español BskyB DirectTV FoxTel Sky Italia Star TV Gemsatr TV-Guide international The Weekly Standard Smart source News America Marketing
  14. 16. <ul><li>MEDIA NETWORKS </li></ul><ul><li>BET NETWORKS </li></ul><ul><li>BET </li></ul><ul><li>BET J </li></ul><ul><li>MTV NETWORKS </li></ul><ul><li>ATOMFILMS </li></ul><ul><li>ADDICTINGGAMES </li></ul><ul><li>CMT </li></ul><ul><li>COMEDY CENTRAL </li></ul><ul><li>GAMETRAILERS </li></ul><ul><li>HARMONIX </li></ul><ul><li>LOGO </li></ul><ul><li>MTV </li></ul><ul><li>MTV2 </li></ul><ul><li>MTVN INTERNATIONAL </li></ul><ul><li>MTVU </li></ul><ul><li>MTV TR3S </li></ul><ul><li>NEOPETS </li></ul><ul><li>NICKELODEON - NICK JR. </li></ul><ul><li>NICK AT NITE </li></ul><ul><li>NOGGIN </li></ul><ul><li>PARENTSCONNECT </li></ul><ul><li>QUIZILLA </li></ul><ul><li>RHAPSODY </li></ul><ul><li>SHOCKWAVE </li></ul><ul><li>SPIKE </li></ul><ul><li>THE N </li></ul><ul><li>TV LAND </li></ul><ul><li>VH1 </li></ul><ul><li>VH1 CLASSIC </li></ul><ul><li>VH1 SOUL </li></ul><ul><li>VIRTUAL WORLDS </li></ul><ul><li>XFIRE </li></ul><ul><li>FILMED ENTERTAINMENT </li></ul><ul><li>PARAMOUNT PICTURES CORP </li></ul><ul><li>PARAMOUNT PICTURES </li></ul><ul><li>PARAMOUNT VANTAGE </li></ul><ul><li>MTV FILMS </li></ul><ul><li>NICKELODEON MOVIES </li></ul><ul><li>HOME ENTERTAINMENT </li></ul>Viacom CEO Philippe Dauman
  15. 17. Richard D. Parsons
  16. 19. Estrategias de crecimiento: diversificación <ul><li>Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y no-relacionada de negocios </li></ul><ul><li>Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo </li></ul><ul><li>La organización desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo tiempo: </li></ul><ul><ul><li>Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a un negocio, relacionado, pero distinto </li></ul></ul><ul><ul><li>Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio </li></ul></ul>
  17. 20. <ul><li>Disney Studio Entertainment </li></ul><ul><li>Disney Parks and Resorts </li></ul><ul><li>Disney Media Networks </li></ul><ul><li>Disney Consumer Products </li></ul><ul><li>Walt Disney Internet Group </li></ul>
  18. 22. Concentración del capital y la producción de información <ul><li>La práctica del periodismo requiere recursos humanos y materiales importantes </li></ul><ul><li>La concentración permitiría aumentar los recursos disponibles: </li></ul><ul><ul><li>mejorar la calidad general del contenido, en particular, de información </li></ul></ul><ul><ul><li>desarrollar nuevas actividades </li></ul></ul><ul><ul><li>mejorar las condiciones de trabajo de los periodistas </li></ul></ul><ul><li>Las compras podía evitar la muerte de algún contenido </li></ul><ul><li>La integración horizontal de la prensa contribuiría a mejorar la situación financiera de las empresas gracias a las economías de escala y a los ingresos suplementarios logrados </li></ul><ul><li>la principal motivación de los hombres de negocios consistía en aumentar las utilidades, los beneficios generados a raíz de las adquisiciones no se volvían a invertir proporcionalmente en los diarios, contrariamente a lo que se podría esperar </li></ul>
  19. 23. ¿Y en nuestra industria? <ul><li>Las razones de esta serie de fusiones fueron descritas (Wirth, 1998) por los siguientes acontecimientos: </li></ul><ul><ul><li>Fueron impulsadas por profundos cambios tecnológicos </li></ul></ul><ul><ul><li>Liberalizaciones en las regulaciones de los mercados </li></ul></ul><ul><ul><li>Amplia disponibilidad de capital a baja tasa de interés </li></ul></ul>Empresa Radio TV Cable / satelital Películas de cine Industria discográfica Periódicos Magazines Libros AOL Time Warner Bertelesmann A.G. Walt Disney Co. Vivendi Universal Viacom Sony News Corp. X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Fuente: Albarran (2002)
  20. 24. Clase: 13 Estrategias de crecimiento Profesor: Carlos Rojas Arancibia Curso: Gestión Empresarial
  21. 25. Minnesota Mining & Manufacturing <ul><li>3M </li></ul><ul><li>Compañía fundada 1903 </li></ul><ul><li>Reconocida por su innovación </li></ul><ul><li>Compañía tecnológica diversificada en siete segmentos: </li></ul><ul><ul><li>Cuidado de la salud, industrial, gráfica, oficina, seguridad, comunicaciones y transporte </li></ul></ul><ul><li>La innovación es el motor de su crecimiento </li></ul><ul><li>“ el 30% de las ventas anuales, debe provenir de productos de no más de cuatro años en el mercado ” </li></ul>
  22. 26. Minnesota Mining & Manufacturing <ul><li>No se ven a si mismos como una empresa tecnológica </li></ul><ul><li>Se ven como una empresa creativa que necesita de un alto nivel de tecnología </li></ul><ul><li>La clave es conectarse con las necesidades de sus clientes </li></ul><ul><ul><li>El 10% de las ventas debe provenir de productos de menos de un año </li></ul></ul><ul><ul><li>Los investigadores de 3M pueden dedicar un 15% de su tiempo a proyectos de libre elección </li></ul></ul>

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