Universidad Autónoma de Chile<br />2<br />
Marketing EstratégicoPUBLI123<br />3<br />
Unidad III: Variables o mezcla del marketing<br />4<br />Clase 15: Ciclo de vida de los productos<br />Profesor Carlos Roj...
Objetivos de la clase<br />Conocer que es el ciclo de vida de los productos<br />Conocer las estrategias para etapa del ci...
Las empresas, típicamente, comercializan más de un producto a la vez<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />6<br />
El ciclo de vida del producto (CVP)<br /><ul><li>Explica las distintas etapas que tiene la vida de un producto
No sólo desde la empresa, sino el producto en el mercado
Es un análisis de demanda
Define la importancia que tienen los productos para la empresa
Intervenir de manera eficiente el ciclo de vida puede:
Garantizar una mejor rentabilidad
Garantizar el control del crecimiento
Adaptarnos a los requerimiento del mercado</li></ul>Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />7<br />
Los determinantes del ciclo de vida<br />El nivel de análisis de un CVP es el producto – mercado<br />Un producto visto co...
Evolución del CVP<br />Variables del entorno<br />La evolución de la tecnología<br />Hábitos de consumo y de producción<br...
CVP<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />10<br />Volumen<br />de Ventas<br />Madurez<br />Crecimiento<br />Declive<br />...
Implicaciones estratégicas del CVP<br />El entorno económico y competitivo es diferente en cada fase del CVP<br />El objet...
Descripción de cada etapa<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />12<br />
¿Y qué pasa con el que entra primero?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />13<br />
Primeros entrantes<br />Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado<br />Impacto de Marca<br />Alto cost...
¿Y qué ganan las que entran después?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />15<br />
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Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño 2010 - 08

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Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño 2010 - 08

  1. 1.
  2. 2. Universidad Autónoma de Chile<br />2<br />
  3. 3. Marketing EstratégicoPUBLI123<br />3<br />
  4. 4. Unidad III: Variables o mezcla del marketing<br />4<br />Clase 15: Ciclo de vida de los productos<br />Profesor Carlos Rojas A. – MBA<br />Consultor | Media Management<br />
  5. 5. Objetivos de la clase<br />Conocer que es el ciclo de vida de los productos<br />Conocer las estrategias para etapa del ciclo de vida de los productos<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />5<br />
  6. 6. Las empresas, típicamente, comercializan más de un producto a la vez<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />6<br />
  7. 7. El ciclo de vida del producto (CVP)<br /><ul><li>Explica las distintas etapas que tiene la vida de un producto
  8. 8. No sólo desde la empresa, sino el producto en el mercado
  9. 9. Es un análisis de demanda
  10. 10. Define la importancia que tienen los productos para la empresa
  11. 11. Intervenir de manera eficiente el ciclo de vida puede:
  12. 12. Garantizar una mejor rentabilidad
  13. 13. Garantizar el control del crecimiento
  14. 14. Adaptarnos a los requerimiento del mercado</li></ul>Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />7<br />
  15. 15. Los determinantes del ciclo de vida<br />El nivel de análisis de un CVP es el producto – mercado<br />Un producto visto como un conjunto de características, destinado a un grupo particular de consumidores<br />A cada producto mercado le corresponde otro CVP<br />Describe mejor el comportamiento de compra y un perfil mejor definido<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />8<br />
  16. 16. Evolución del CVP<br />Variables del entorno<br />La evolución de la tecnología<br />Hábitos de consumo y de producción<br />Esfuerzo de marketing de otras empresas<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />9<br />Es el dinamismo de las empresas existentes lo que hace<br />evolucionar un mercado<br />
  17. 17. CVP<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />10<br />Volumen<br />de Ventas<br />Madurez<br />Crecimiento<br />Declive<br />Introducción<br />Tiempo<br />
  18. 18. Implicaciones estratégicas del CVP<br />El entorno económico y competitivo es diferente en cada fase del CVP<br />El objetivo estratégico debe ser redefinido en cada fase<br />La estructura de costos y de beneficios es diferente en cada fase<br />El programa de marketing debe ser adaptado en cada fase<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />11<br />
  19. 19. Descripción de cada etapa<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />12<br />
  20. 20. ¿Y qué pasa con el que entra primero?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />13<br />
  21. 21. Primeros entrantes<br />Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado<br />Impacto de Marca<br />Alto costo de cambio para los “early adopters”<br />Establecen las reglas del juego<br />Actua como monopolista<br />Facilita el control sobre insumos escazos y proveedores<br />Ventajas en la distribución<br />Economías de escala y el efecto experiencia<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />14<br />
  22. 22. ¿Y qué ganan las que entran después?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />15<br />
  23. 23. Los seguidores<br />Pueden beneficiarse de los errores del líder<br />Pueden tomar ventaja de la última tecnología<br />Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder<br />Hay casos de exito de los seguidores:<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />16<br />
  24. 24. Atari vs. Nintendo<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />17<br />20<br />
  25. 25. Apple’s Newton PDA vs. Palm Pilot PDA<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />18<br />20<br />
  26. 26. Betamax vs. VHS<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />19<br />20<br />
  27. 27. ¿Alguna debilidad en el CVP?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />20<br />
  28. 28. Modelos de ciclos de vida<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />21<br />Ciclo-reciclo<br />Clásico<br />Madurez estable<br />Mercado residual<br />Penetración rápida<br />Relanzamientos<br />sucesivos<br />
  29. 29. 22<br />Marketing Estratégico<br />PUBLI123<br />email: carlosrojasarancibia@gmail.com<br />Blog: economiaymedios.blogspot.com<br />Twitter: reds_cl<br />Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl <br />LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa<br />Skype: reds_cl<br />

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