Universidad Autónoma de Chile<br />2<br />
Marketing EstratégicoPUBLI123<br />3<br />
Unidad III: Variables o mezcla del marketing<br />4<br />Clase 16: Desarrollo, adopción y difusión de nuevos productos<br ...
Objetivos de la clase<br /> Métodos para aprender a generar ideas<br /> Desarrollar y probar conceptos<br /> La comerciali...
¿Porqué es importante la innovación de productos para las empresas?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />6<br />
En lo fundamental …<br /><ul><li>La venta genera participación de mercado
Los productos generan flujos de efectivo
En especial hoy:
Rápidos cambios tecnológicos
Benchmark de productos ya existentes
Los nuevos productos deben ser satisfactorios para los clientes y rentables para la empresa
Son un requisito para crecer
Altas tasas de fracaso</li></ul>Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />7<br />
Desarrollo de nuevos productos<br />Productos realmente innovadores<br />Reemplazos que son significativamente diferentes<...
Desarrollo de nuevo productos<br />Generación de ideas de nuevo producto<br />Filtración de ideas<br />Análisis de negocio...
Categorías de adoptador<br />Innovadores: 3%, jóvenes, alto estatus social, buena situación financiera<br />Adoptadores te...
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Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño 2010 - 09

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Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño 2010 - 09

  1. 1.
  2. 2. Universidad Autónoma de Chile<br />2<br />
  3. 3. Marketing EstratégicoPUBLI123<br />3<br />
  4. 4. Unidad III: Variables o mezcla del marketing<br />4<br />Clase 16: Desarrollo, adopción y difusión de nuevos productos<br />Profesor Carlos Rojas A. – MBA<br />Consultor | Media Management<br />
  5. 5. Objetivos de la clase<br /> Métodos para aprender a generar ideas<br /> Desarrollar y probar conceptos<br /> La comercialización de nuevos productos<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />5<br />
  6. 6. ¿Porqué es importante la innovación de productos para las empresas?<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />6<br />
  7. 7. En lo fundamental …<br /><ul><li>La venta genera participación de mercado
  8. 8. Los productos generan flujos de efectivo
  9. 9. En especial hoy:
  10. 10. Rápidos cambios tecnológicos
  11. 11. Benchmark de productos ya existentes
  12. 12. Los nuevos productos deben ser satisfactorios para los clientes y rentables para la empresa
  13. 13. Son un requisito para crecer
  14. 14. Altas tasas de fracaso</li></ul>Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />7<br />
  15. 15. Desarrollo de nuevos productos<br />Productos realmente innovadores<br />Reemplazos que son significativamente diferentes<br />Productos que imitan a otros productos<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />8<br />
  16. 16. Desarrollo de nuevo productos<br />Generación de ideas de nuevo producto<br />Filtración de ideas<br />Análisis de negocios<br />Desarrollo de prototipos<br />Pruebas de mercado<br />Comercialización<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />9<br />
  17. 17. Categorías de adoptador<br />Innovadores: 3%, jóvenes, alto estatus social, buena situación financiera<br />Adoptadores tempranos: 13%, influyentes, socialmente activos en la comunidad, líderes de opinión<br />Mayoría temprana: 34%, mas reflexivos, alto efecto de vendedores y publicidad<br />Mayoría tardía: 34%, escépticos, comunicación verbal<br />Rezagados: 16%, dudan de las innovaciones<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />10<br />
  18. 18. Análisis de la cartera corporativa<br />Presencia del efecto experiencia:<br />El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo<br />Reconocer el ciclo de vida del producto:<br />Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />11<br />
  19. 19. Análisis de la cartera corporativa<br />La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo:<br />Productos con alto crecimiento requieren entradas de efectivo para crecer<br />Productos con bajo crecimiento debieran generar excesos de efectivo<br />Ambos tipos de productos son necesarios simultáneamente<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />12<br />
  20. 20. Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />13<br />Generación de liquidez (Rentabilidad)<br />Necesidades de Liquidez<br />(Inversión)<br />Tasa de crecimiento del Mercado<br />Cuota de mercado relativa<br />Fuente: Boston Consulting Group<br />
  21. 21. Matriz BCG<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />14<br />?<br />I+D<br />Trayectoria de éxito<br />Trayectoria del fracaso<br />Fuente: Boston Consulting Group<br />
  22. 22. Conclusiones de la Matriz<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />15<br />
  23. 23. CVP y Matriz BCG<br />Carlos Rojas Arancibia - MBA<br />16<br />Volumen<br />de Ventas<br />Madurez<br />Crecimiento<br />Declive<br />Introducción<br />Tiempo<br />
  24. 24. 17<br />Marketing Estratégico<br />PUBLI123<br />email: carlosrojasarancibia@gmail.com<br />Blog: economiaymedios.blogspot.com<br />Twitter: reds_cl<br />Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl <br />LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa<br />Skype: reds_cl<br />

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